“你們這次過來是想談什麼我之前已經(jīng)把條件都說清楚了。”說話的是一位四十來歲的中年男人，體型微胖，頭髮有點微禿，敦實的身材配合著他那紅光滿面的氣色，整個人顯得很有活力。
這個男人正是安運水業(yè)公司的董事長兼總經(jīng)理鍾德高，他對見過幾次面的林紅梅印象深刻，這個女人幹練不僞善，很讓他欣賞。但他也知道林紅梅手裡的資金有限，無法接下他的公司，更不用說接受那些附加條件，此時見到林紅梅帶了林耀再次來找，心裡有些納悶，對面這個年輕人讓他看不懂，年輕俊美的面貌卻擁有一雙深邃沉穩(wěn)的眼神，他立刻知道了這次會面的重點是這位年輕人，於是轉(zhuǎn)頭仔細(xì)打量林耀。
林紅梅沒有說話，轉(zhuǎn)頭看了一眼兒子，示意由他掌控整個談判，她完全信任自己的兒子能夠勝任談判工作，再說此次談判的條件讓她覺得有些意外。
林耀展出了一個陽光般的微笑，說道：“您就是鍾叔叔吧我爸我媽在家提起您都是豎著大拇指的，今天才有幸見到，我叫林耀，是羅濟民和林紅梅的兒子。”
“哦，小夥子不錯。”鍾德高也笑著點頭打了個招呼，眼中這個年輕人的談吐讓他更覺好奇，此時他已經(jīng)重視起林耀來。
“鍾總，是這樣的，我們這次來想重新跟您商量一下合作的條件。”談到正事，林耀馬上改變了稱呼，不再使用閒聊的語氣說話。
“我們對鍾總寧可損失一大筆錢也要替安運公司原有職工考慮的決定感到敬佩，您是一個很有責(zé)任心的實業(yè)家，是我們都需要學(xué)習(xí)的。因此對於您提出來的兩年內(nèi)不無故辭退老員工的條件完全接受，我們甚至可以簽訂協(xié)議保證三年內(nèi)不無故辭退這些員工，除非某些員工嚴(yán)重違反勞動記錄或給公司帶來極大的威脅和損失，這點可以由員工成立工會進(jìn)行監(jiān)督。”林耀的話讓鍾德高眼睛一亮，心中有些期待與眼前這個年輕人合作了，見識了好幾個洽談收購的大型水業(yè)集團的人員後，只有林耀才讓他感覺到了真誠。
此時林耀不知道自己讓鍾德高有了一種莫名的好感和信任，依然小心的按照既定的思路說道：“我們請人評估過您的公司，說實話，四百七十萬的報價並不高，相反對收購方還非常實惠，我相信這個價格對於任何一家有想法收購的公司都非常有吸引力，所以我認(rèn)爲(wèi)之所以鍾總遲遲未出手的原因在於爲(wèi)原有職工附加的條件讓那些大型水業(yè)集團不能接受，而這方面我們完全認(rèn)同和接受，這就有了共識。”
鍾德高在林耀抑揚頓挫的談話中產(chǎn)生了更多的好奇，他明顯的感覺到了林耀談話的重點不在於此，身爲(wèi)老江湖的他已經(jīng)知道接下來的說法纔是林耀的最終目的。此時鐘德高突然產(chǎn)生了一種打破林耀談判節(jié)奏的衝動，說道：“有共識就好，我也很欣賞你們?nèi)胰耍热浑p方對收購條件都沒有異議，那現(xiàn)在就簽訂協(xié)議吧，之後你們將錢轉(zhuǎn)到我賬上來交易就完成了，我請你們吃午飯。”
“呃”林耀頓時猶如被掐住脖子的鴨子一樣堵住了聲音，他知道自己一番做作被對方看出來了，於是趕緊彌補著說道：“鍾叔叔，是這樣的，我們家非常想接受您的公司，並將公司繼續(xù)發(fā)展壯大。只是您之前也知道，暫時我們家的資金有些週轉(zhuǎn)困難，無法立即拿出這四百多萬，所有今天我們來的目的就是想跟你商量，看能否找到一個雙方都能接受的方案。”
鍾德高彷彿打了一個打勝仗似的笑了，聽到林耀換回了叔叔稱呼就知道對方已經(jīng)服軟了。讓對面這個優(yōu)秀的年輕人吃癟，他感覺很爽快，猶如回到了大學(xué)時代跟同學(xué)鬥嘴得勝了一樣舒服。壓下笑意後，道：“那你說說，還有什麼方案可以選擇，我想你們今天來之前已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。”
“鍾叔叔，可能新的方案您不會很滿意，但請聽我解釋完後再下決定，我相信這對您的手下員工最爲(wèi)有利，也符合您的經(jīng)營理念。”林耀事先提出要求，以免鍾德高聽到一般就按捺不住提出意義，那將破壞談判氣氛，讓事情變得很難處理。
“鍾叔叔，我們的新方案有兩種選擇。第一種是我們收購您的公司，接收所有的固定資產(chǎn)和員工，按照您提的要求與員工簽訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭趧雍贤型具`約將支付天價違約金，保障他們在三年內(nèi)不被隨意解聘。只是這種方案履行時要附加一個條款，那就是收購款滯後一個月時間支付，當(dāng)然我們會支付這一個月的利息，按照當(dāng)前銀行貸款利率支付，如果我們違約將賠付給您五十萬，當(dāng)然這五十萬的保證金在簽訂合同後就會立即轉(zhuǎn)到您的賬上。”
鍾德高沒想到林耀提出的竟然是這種方案，這猶如空手套白狼的方案實在拿不上臺面，不知道對面這個年輕人怎麼會理直氣壯的提出來。按捺下心中的疑問，他微微點頭不動聲色的打算先聽聽另一種新方案。
林耀見到鍾德高沒有發(fā)怒，心中踏實了不少，他也知道這個方案很難成功，畢竟這才公司併購中沒有先例，除非自己家擁有的是超級集團。
稍微停頓了一下，林耀繼續(xù)說道：“鍾叔叔，這第二種新方案就是我們家不收購您的公司，只暫時承包，承包期限從三個月到半年時間。承包期間依然由鍾叔叔的管理人員組織生產(chǎn)，我們家安排人員進(jìn)行監(jiān)督和整體調(diào)控，期間所有員工的工資按照原來標(biāo)準(zhǔn)的150進(jìn)行發(fā)放，加班費也是如此。另外，承包期間公司所有的規(guī)費和稅務(wù)等支出全部由我們家支付，我們還額外支付每個月十萬塊承包費給鍾叔叔您，您看怎麼樣”
鍾德高立刻來了興趣，雖然不清楚林耀一家的意圖，但這個條件明顯讓他感覺耳目一新，短時間承包製造企業(yè)的案例他還沒聽說過，雖然他不會接受這個條件，但依然很想知道對方的目的。於是說道：“那你說說你們要求的條件。”
林耀以爲(wèi)對方對這個條件很滿意，馬上補充道：“我們家沒有太多的條件，只是要求在承包期間能夠使用貴公司的商標(biāo)，當(dāng)然這種使用是臨時的，也就限定在承包期間，您知道一個商標(biāo)的申請往往需要一到兩年的時間，我們來不及另外申請自己的商標(biāo)。當(dāng)然，商標(biāo)只使用在一種產(chǎn)品上，而且這種產(chǎn)品的灌裝生產(chǎn)完全在您的手下監(jiān)督下進(jìn)行，不會被用作它途。”
鍾德高依然沒有看透對方的意圖，感覺有些失望，他決定不再試探，實話實說道：“你第二個方案其實比較有吸引力，可以讓我有時間來整合銷售網(wǎng)絡(luò)拓寬企業(yè)發(fā)展的方向。不過，我這次出售公司有另外一個目的，並不僅僅是因爲(wèi)公司陷入了虧損，其實是想通過出售公司獲得資金投入到別的行業(yè)，現(xiàn)在我也急需資金。”
聽到鍾德高的話，林耀一陣失望，對方要求現(xiàn)金交易，可自己家裡偏偏就缺現(xiàn)金，現(xiàn)有的資金必須用來收購藥廠，藥液絕不可能委託他人生產(chǎn)，這是人命關(guān)天的大事，不能有半點含糊。
“實在抱歉，我想我們沒有機會合作了，我表示遺憾，實在不行的話我只能接受那幾家大集團的收購條件了。”鍾德高帶著遺憾的表情站起來，準(zhǔn)備送客，對於這個曾經(jīng)讓他心生期待的年輕人，他沒有獲得更多的驚喜也感覺有些失望。
林紅梅站了起來，林耀也隨著起身，他猶豫了一下，下定決心從隨身的公文包裡取出一個文件夾，說道：“鍾叔叔，來之前我就對您很欽佩了，現(xiàn)在能夠真正考慮到員工利益的實業(yè)家很稀少，跟您談話後我更覺您是個有責(zé)任心的人，這裡有一份資料，請您過目，如果您看了這份資料後依然選擇不合作，我們立刻就走，不再來煩擾您。”