男女不同的心理特徵
男女因爲(wèi)生理性別的不同，身態(tài)形貌以至於性格、思想、情 緒、舉止、言行及服飾等等就各自不同。我們?cè)谘芯可眢w語言的時(shí)候，必須注意身體語言在男女之間表現(xiàn)出的這些差異，從而進(jìn)一步掌握身體語言的規(guī)律，準(zhǔn)確透析男女所發(fā)出的“肢體信號(hào)”。
男女不同不只是性別
社會(huì)是一個(gè)由男女兩性角色合演的“舞臺(tái)”，幾乎在所有社會(huì)裡，孩 子出世以後父母要問的第一句話均是：“男孩還是女孩？”可見，男女這種 生物學(xué)上的差異，在心理、文化等方面體現(xiàn)得尤爲(wèi)突出。因此，作爲(wèi)人類劃分最明顯的“兩大陣營(yíng)”，你在瞭解“體語”時(shí)，就不得不對(duì)二者在“體 語”上由於性別的不同而導(dǎo)致的差異進(jìn)行了解。
我們知道，男人與女人在知、情、意、行方面所表現(xiàn)的差異，是由於其性別差異所造成的。不同的性別造成了不同的心理性徵，而男女之間的性別差異在身體語言方面，主要是在“心理的性徵”上反映出來。
如果你想深入地掌握身體語言的規(guī)律，那麼你一定要努力學(xué)習(xí)有關(guān)男女差別的知識(shí)，真正瞭解作爲(wèi)另一半的異性，他們所具有的生理和心理特點(diǎn)與我們大不相同之處。
如果你想深入地掌握身體語言的規(guī)律，那麼你一定要努力學(xué)習(xí)有關(guān)男女差別的知識(shí)，真正瞭解作爲(wèi)另一半的異性，他們所具有的生理和心理特點(diǎn)與我們大不相同之處。
（1）決定：女性做出決定的反應(yīng)時(shí)間要比男性快。
（2）戀愛：根據(jù)調(diào)査顯示，約有25%的男性，在第一次約會(huì)時(shí)就愛上 了對(duì)方，但女性到了第四次約會(huì)，也會(huì)有15%會(huì)愛上對(duì)方。
（3）友誼：男性在年輕時(shí)會(huì)結(jié)交很多朋友，但女性在過了中年之後才 會(huì)有更多的朋友。
（4）婚姻與犯罪：犯罪的單身男性比已婚的男性要多，而犯罪的單身女性則比已婚的女性少。
（5）制止犯罪：經(jīng)研究顯示，遇到壞人時(shí)反抗的女性要比男性多 25%。
（6）意外：男性時(shí)常害怕愛侶會(huì)被殺或自殺，而女性則常常害怕愛侶遭受意外。
（8）謠言：對(duì)成年人所做的調(diào)查大都顯示，男性和女性在搬弄是非的程度上是一樣的。
（9）酗酒：約有75%到80%的酗酒者是男性。10個(gè)丈夫中，只有1 個(gè)會(huì)與酗酒的妻子生活；但在10個(gè)妻子中，卻有10個(gè)會(huì)繼續(xù)與酗酒的丈夫生活。
（10）工作：男人喜歡衝鋒式的工作，間隔休息，而女人喜歡以同一個(gè)節(jié)奏工作。
（11）做夢(mèng)：男性比較經(jīng)常夢(mèng)見陌生環(huán)境裡的陌生男人，一般多與暴力有關(guān)。而女性在夢(mèng)境之中總是夢(mèng)見熟識(shí)環(huán)境裡的朋友和親人。
（12）支配：入學(xué)前到中學(xué)期間的男孩子比女孩子更喜歡支配別人， 成年後婚姻生活越久，妻子就越成爲(wèi)被支配者。
掌握了男女之間的差別，就可以更好地識(shí)別男人或女人的內(nèi)心世界。 女人喜歡隱藏她們最深的感情，而男性喜歡讓對(duì)方知道。如果你問一個(gè)男人“這個(gè)提包是誰的？”他會(huì)直接回答你；而當(dāng)你把這個(gè)問題問向一個(gè)女人，她通常的選擇是反問你：“有什麼問題嗎？”
你的肢體語官和你的地位
表現(xiàn)你的世界觀是什麼風(fēng)格的
另一個(gè)要素就是你表現(xiàn)自己地位的方式。你給人的感覺是傲慢還是自卑?你讓別人覺得和你地位相似或者平等嗎?當(dāng)你和親密的朋友而不是和剛認(rèn)識(shí)的人相處時(shí)，你會(huì)表現(xiàn)出不同的態(tài)度嗎?
初次見面的壓力會(huì)給你表現(xiàn)自我的方式造成很大的影響。首先，你認(rèn)爲(wèi)你必須彌補(bǔ)你身上缺乏的東西，或者對(duì)於自己諸如能力、外表、才智、經(jīng)濟(jì)狀況以及事業(yè)成就方面沒有把握。
自我檢查
我對(duì)個(gè)人的哪些方面沒有把握?我經(jīng)常在這些地方和別人做比較嗎?這會(huì)改變我表現(xiàn)自我的方式嗎?
以別人爲(wèi)參照，你有三種方式來表現(xiàn)自我：佔(zhàn)上風(fēng)，佔(zhàn)下風(fēng)，或者雙方處於平等的位置。一般而言，人們?cè)谂c他們認(rèn)爲(wèi)地位相似，處於相同位置的人相處時(shí)感覺舒服。而有的人在第一次見面的時(shí)候沒信心，對(duì)這樣的人來說，僅僅表現(xiàn)得和他地位平等還不夠。他們處在比較低的位置上，會(huì)覺得很不舒服，只有他們感覺高你一等的時(shí)候，纔會(huì)對(duì)你敞開心扉。所以，你要想給他們好印象，最保險(xiǎn)的做法就是壓低一下你自己，去尋找與他人的共同點(diǎn)。
表現(xiàn)地位的第1種方式：佔(zhàn)上風(fēng)。如果你不知道在第一次見面的時(shí)候應(yīng)該如何表現(xiàn)自己的地位，你的第一本能也許是“低頭俯視”，表現(xiàn)得比別人高出一頭。你要想給人好印象的話，可以試試這個(gè)做法。如果別人因爲(wèi)你的才能而邀請(qǐng)你去見面的話，這是個(gè)好辦法，但在大多數(shù)其他情況下，這個(gè)辦法就沒有效果了。這會(huì)讓別人覺得矮你一截，要不然會(huì)讓你顯得高傲，或者急需別人的肯定。實(shí)際上，這會(huì)使你同別人建立良好關(guān)係的機(jī)會(huì)變小。
你可以用很多辦法來表現(xiàn)你高人一等。一個(gè)辦法就是誇耀，就像我們?cè)诘?章“亮出你的王牌——自我展現(xiàn)”裡描述的。另一個(gè)辦法就是通過姿勢(shì)，其實(shí)就是在說“我比你強(qiáng)”。
你也許通過貶低別人，或者通過表現(xiàn)你自己比對(duì)方更聰明，更加成功，有更多的社會(huì)關(guān)係，或更重要，這樣來公開或者暗中擡高自己。以下是我們所觀察到的人們表現(xiàn)他們高人一等的方式。
先發(fā)制人的方式。有些人喜歡一說話就表明他們的等級(jí)。這指的是表明自己的職位，比如說“我要升到東海岸分部工作”，而不說“我在波士頓工作”，或者這樣來表明你很富有：“我們住在海邊別墅裡”，而不說：“我們住在格羅夫公園。”
還有一種處處想壓人的方式。這種方式就是通過保持與對(duì)方相同或者超越對(duì)方的辦法來找尋自己的等級(jí)，一般會(huì)對(duì)別人的等級(jí)做出反應(yīng)。比如，有個(gè)人說：“上個(gè)月，我的老公和我做了一次海上航遊?！蹦憔驼f：“啊，我們已經(jīng)航遊了好幾次，現(xiàn)在我們想幹點(diǎn)更有意思的事情，我們就狩獵去了。”換一種反應(yīng)不那麼強(qiáng)烈的做法的話，回答應(yīng)該是：“我也喜歡海上航遊，你們?nèi)ツ膬毫?”
自我檢查
我有沒有努力將我的社會(huì)或者經(jīng)濟(jì)狀況傳達(dá)給陌生人?我是立刻表明這些情況，還是聽到別人顯示了等級(jí)之後再做出迴應(yīng)?
有時(shí)，就是真正做回自己，你也會(huì)嚇著別人?；蛘吣愕凸懒俗约焊吒咴谏系某潭?，你一出現(xiàn)不知不覺地就會(huì)讓別人不自在。無論如何，你最好了解哪些信號(hào)表示你讓人不舒服了。你讓人覺得你高高在上的信號(hào)就是別人開始做出“反抗性的姿勢(shì)”或想佔(zhàn)你的上風(fēng)?；蛘?，他們會(huì)把話題轉(zhuǎn)到一些他們覺得不會(huì)那麼矮你一截的地方。再不然，他們一舉一動(dòng)都小心翼翼，身體變得僵硬起來，也不再說
話了。
人們通過他們的肢體語言將他們的地位傳達(dá)給別人。一個(gè)人要是覺得自己高人一等的話，他表現(xiàn)出來的肢體語言往往同他覺得矮人一截的時(shí)候不同。
心理學(xué)家分配互不認(rèn)識(shí)的參與者分別做“老師”和“學(xué)生”，再觀察他們的行爲(wèi)。通過這個(gè)辦法，心理學(xué)家對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行研究。那些扮演地位較高的老師角色的人，比起地位較低的說話對(duì)象來說，身體佔(zhàn)據(jù)了更大的空間，說得更多，更多地去打斷別人，而且更多地接觸對(duì)方和用手指對(duì)方。當(dāng)角色顛倒過來，同一個(gè)人由老師變成了學(xué)生時(shí)，他們肢體語言的方式發(fā)生了變化，反映了他們的新身份。
所以，你僅僅通過自己的動(dòng)作和佔(zhàn)據(jù)空間的方式，就可以向別人顯示你的自我感覺，以及你對(duì)他們的感覺。
表現(xiàn)地位的第2種方式：佔(zhàn)下風(fēng)。你如果不想顯得高人—等，你可以通過處於下風(fēng)來表現(xiàn)你自己。要這樣做有很多辦法。一個(gè)辦法就是處在令人慚愧或者矮人一截的位置上。大多數(shù)人都知道，這可不是用來表明自己身份的最佳方法。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，人們很少在第一次見面時(shí)就直接降低自己的身份。他們不會(huì)說，“我確實(shí)沒有那樣有影響或者有意思”。但他們會(huì)把他們自己和你或者其他人做比較，比如說一些酸溜溜的話，像“這個(gè)女人的確很有影響，她是—家公司的律師”，來表達(dá)自己不舒服的感覺。人們往往通過避開那些讓他們擡不起頭來的人，來避免顯出他們認(rèn)爲(wèi)自己不如別人。
你不一定知道，在你覺得擡不起頭來的時(shí)候應(yīng)該如何做出得體的迴應(yīng)。不要做出反抗性的姿勢(shì)或者一言不發(fā)，你應(yīng)該承認(rèn)對(duì)方表現(xiàn)出來的地位，這樣來顯示你的自信。如果有人說她是一家公司的律師，你覺得自己不如她，你可以直接告訴她這一點(diǎn)，說：“很不錯(cuò)呀，那一定是個(gè)很有意思的工作。你覺得這個(gè)工作怎麼樣?”
謙虛或者稍微降低一下你的地位，去尊敬別人，這是一個(gè)讓你更具吸引力的辦法。謙虛總是屢試不爽。一個(gè)原因在於有些人處在下風(fēng)就會(huì)覺得不舒服，所以如果你放低自己的架子，你會(huì)讓他們覺得和你相處很舒服。另一個(gè)原因是，謙虛恭謹(jǐn)本身就是吸引人的品質(zhì)。你表現(xiàn)得謙虛，給人的感覺是你並不太在意自己，不以自我爲(wèi)中心。這使你顯得平易近人，很好相處。
就像在你和別人見面的時(shí)候應(yīng)該把自己的情緒擡高一點(diǎn)兒那樣，你應(yīng)該把自己的地位稍微降低一點(diǎn)兒，以給人好印象。你有很多辦法表現(xiàn)低調(diào)。一開始，直載了當(dāng)，不加修飾地介紹自己比較好，比如說“我在波士頓工作”，而不說“我要升到東岸分部工作”，你也可以說些輕鬆的幽默或者調(diào)侃自己一番，比如說“我一點(diǎn)兒都不會(huì)認(rèn)路，我希望我不會(huì)讓你很尷尬”。你可以承認(rèn)你的錯(cuò)誤或者過失，就像我們?cè)诘?章“亮出你的王牌——自我展現(xiàn)”裡面提到的那樣，作爲(wèi)你表現(xiàn)弱點(diǎn)或者個(gè)人短處的方法。例如，“我真是個(gè)大傻瓜，真不敢相信我忘了帶”。承認(rèn)自己的錯(cuò)誤或者短處，顯示出你堅(jiān)強(qiáng)的性格，表明你會(huì)對(duì)自己負(fù)責(zé)，而不是推委給他。
另外一個(gè)保持低調(diào)的辦法就是把注意力的焦點(diǎn)從自己身上移開。你可以詢問別人對(duì)於事情的看法，或者強(qiáng)調(diào)別人好的方面。你可以通過指出你有多麼地欽佩或喜歡她，或者你發(fā)現(xiàn)她的看法多有意思，來相對(duì)擡高對(duì)方。如果你知道你在某些方面很出色，你可以在同樣的地方稱讚別人。比如說，你很時(shí)尚，很有吸引力，你可以告訴別人喜歡他們的著裝或者是氣質(zhì)。
（本章完）