黎夏媽總算反應(yīng)過來(lái)了, “哦，你說(shuō)沒人給做飯果然是忽悠我呢？害得我把店裡的事都丟下了?！?
黎會(huì)計(jì)道：“她是不想我天天杵在紙廠門口，心頭不好過又無(wú)能爲(wèi)力, 也想讓你歇歇。你又不缺錢, 你歇了還可以騰出一個(gè)工作崗位來(lái)。行了, 女兒一片心意, 我們就在市裡住一陣?！?
黎夏媽想到老頭子在家心情是有些不大好, 便也不再說(shuō)什麼了。
第二天，黎夏就帶他們到市區(qū)去逛。
市區(qū)如今私人的店子很多，稀奇東西不少。百貨公司, 徹底沒落了。
黎夏媽上次來(lái)市裡逛還是買手錶那陣，也過去兩年了。
“這變化真是日新月異。之前去大城市旅遊覺得我們這裡很閉塞, 這也在變了啊?！?
“是啊, 媽。你看看家裡需要什麼就買回去?！?
黎夏媽想了想, 家裡要過日子確實(shí)還缺不少東西。而且黎夏開了車，也很方便。
不過買東西就要花錢, 她一邊買一邊小聲嘀咕，“要是你的超市開起來(lái)了，這錢就不用給外人掙了。在你那裡，一站就買齊了??！”
黎夏失笑，“正因爲(wèi)在別處一站買不齊, 我來(lái)開超市纔可能生意好啊。”
“也是?！?
一家人一邊買日常用品, 一邊就把那四個(gè)點(diǎn)都轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)。
每一處, 黎夏都帶他們附近找個(gè)地方坐下歇歇腳, 喝點(diǎn)東西。
黎會(huì)計(jì)看過道：“確實(shí)都不錯(cuò)。租金貴吧？”
“是啊, 也就學(xué)校裡便宜點(diǎn)，一年48000就可以拿下來(lái)。這外頭差不多大的, 起碼60000?！?
二老倒吸口氣，在鎮(zhèn)上可以買到三四個(gè)門面的錢，在這裡就只夠一年的租金。
黎夏媽道：“那買下這些門面的人，幾代人都不用幹活了！”
黎夏笑，“是的啊。”
黎會(huì)計(jì)道：“那人家買也貴?。 ?
“買得早的就還好。反正如今就是賣，我也買不起?！?
住了三四天，二老就漸漸適應(yīng)了市裡的生活。確實(shí)比鎮(zhèn)上各方面方便多了。
週五的時(shí)候易瀾打了傳呼過來(lái)。
黎夏下樓回了電話上來(lái)道：“明晚上易教授要請(qǐng)?jiān)蹅兂燥垺Ｄ銈內(nèi)フJ(rèn)個(gè)門，平時(shí)可以多來(lái)往。”
兩邊有點(diǎn)距離，不過有公交車可以坐，四五站就到了。而且易教授和黎會(huì)計(jì)也可以約著一起去爬山、釣魚什麼的。
跟易教授這個(gè)很好接觸的大知識(shí)分子來(lái)往，黎會(huì)計(jì)倒是挺樂意的。至於說(shuō)人家請(qǐng)客，回頭他再回請(qǐng)禮尚往來(lái)就是了嘛。
在易家他們看到了江山，黎夏媽一眼認(rèn)出來(lái)這是給她閨女打了高分那個(gè)年輕教授。
當(dāng)時(shí)坐在一排老教授裡，江山顯得特別年輕。她一下子就注意到了。
易教授道：“這是我學(xué)生江山，就在師專經(jīng)管系任教。之前黎夏還去聽過他的課來(lái)著?！?
黎會(huì)計(jì)點(diǎn)頭道：“年輕有爲(wèi)?。 ?
“黎叔您過獎(jiǎng)了。黎夏這個(gè)年紀(jì)就能擁有一份很有前途的事業(yè)，還能幫助不少人重新走上工作崗位。這更是年輕有爲(wèi)呢。”
師專門面的事已成定局，大家都沒有再多提。
晚上吃飯是在外面吃的。易瀾不善廚藝，易教授也只能做點(diǎn)家常的。
江山留過學(xué)，廚藝練出來(lái)了。他倒是躍躍欲試的想掌勺，但是易瀾沒給他這個(gè)機(jī)會(huì)。
看來(lái)也是還沒有正式上崗啊！
黎夏笑，“革命尚未成功，同志仍需努力！”
不過她也就幸災(zāi)樂禍了一陣，因爲(wèi)一告辭出來(lái)她媽就問她了，“江山是不是易瀾的男朋友?。俊?
“目前還不是吧?！?
“那他是在追易瀾？”
“嗯?！?
黎夏媽道：“多好一個(gè)對(duì)象啊。夏夏，你翻過年也24了。要是遇上合適的，也該考慮一下了。之前那個(gè)小彭，那也離得太遠(yuǎn)了。你不可能去那麼遠(yuǎn)，他恐怕也不會(huì)回來(lái)。聽說(shuō)房子都在外頭買了呢。”
“媽，我最近忙得很，前腳打後腳的。一百多人在我手上領(lǐng)工資呢。你好歹容我站住了腳再催！”
黎夏媽道：“我也不是催你，就是看人家易瀾有那麼好的對(duì)象，有點(diǎn)眼饞。這市裡住著比咱們小鎮(zhèn)還是要舒服一點(diǎn)的，菜市場(chǎng)的菜都要多多了。就是有點(diǎn)大，出門還得記著轉(zhuǎn)了幾次彎，是往左拐還是往右拐?！?
黎會(huì)計(jì)笑，“你那裡不是記了一份左拐、左拐再右拐的提示麼？照著走不就是菜場(chǎng)了?！?
“那我記一個(gè)也是省得給夏夏添事嘛。她在外頭忙活，冷不丁接到一傳呼，我說(shuō)我丟了在原地等著讓她回來(lái)找??？不行，你有易教授一起玩兒，我也得想法子把大嫂拐上來(lái)纔好。我明兒閒了就到樓下給她打電話聊會(huì)兒。”
黎夏又待了幾天，看二老各方面適應(yīng)得不錯(cuò)，便準(zhǔn)備回去了。
黎會(huì)計(jì)道：“路上開車小心點(diǎn)，不用擔(dān)心我們。”
黎夏再來(lái)到Y(jié)縣的超市看，已經(jīng)是11月25號(hào)。
這會(huì)兒只差最後兩撥貨還沒到了，其他的都已經(jīng)上架。
經(jīng)過魏容和丁明明一番騰挪，而且鎮(zhèn)上超市超額完成日銷售額。黎夏超市貨款不足的問題，被完美的掩飾住了。
員工的工資順利發(fā)放了。貨款沒有出現(xiàn)短缺，也沒用到黎夏在農(nóng)行貸到的九萬(wàn)貸款。第一批價(jià)值三十萬(wàn)的貨開業(yè)前都能準(zhǔn)時(shí)送到。
這件事魏容甚至都沒對(duì)黎竣講，怕他藏不住事漏出去了。
不過，小姑子這是又欠了21萬(wàn)的貨款了。
最近要付款的日期是12月15號(hào)，約莫有六萬(wàn)。然後12月31號(hào)還有八萬(wàn)。
後面就是陸陸續(xù)續(xù)到期需要付的貨款。不過這一關(guān)過了，只要三店的生意正常，資金不足的問題就能緩解了。
吳青峰道：“黎總，地方臺(tái)的廣告、彩頁(yè)發(fā)放、腰鼓隊(duì)和麪包車的宣傳都在進(jìn)行當(dāng)中。Y縣的老百姓看過廣告，聽說(shuō)咱們縣已經(jīng)有了超市，也都很感興趣?！?
黎夏看看玻璃門外走過路過往裡瞅的潛在客戶，以及乾脆趴在了上頭盯著裡頭的好吃的看的小娃娃露出笑容。
有關(guān)注就好！有關(guān)注，願(yuàn)意走進(jìn)來(lái)看看，就不怕沒銷量。他們這可是獨(dú)門子生意！
足足四百平米的超市，商品比鎮(zhèn)上那家還要豐富。
牟婭已經(jīng)成爲(wèi)了採(cǎi)購(gòu)組長(zhǎng)，帶著她五個(gè)人的團(tuán)隊(duì)開拓出了不少新品種、新廠家。她在這兩次開店中成長(zhǎng)起來(lái)了。
她的工資加獎(jiǎng)金，已經(jīng)漲到將近兩百。她爸每月來(lái)領(lǐng)走一百，她自己留八十。不過她爸是以爲(wèi)她工資一百二。
村裡在超市上班的人，也沒人告訴他獎(jiǎng)金的事。
而這次開店後，她還能在自己開拓的商品上提成2%。雖然這個(gè)提成也只有三個(gè)月的期限，但賣得多的話也還能可觀。
黎夏點(diǎn)頭，“吳青峰，你這個(gè)店開得不錯(cuò)。以後店多了，店長(zhǎng)之上還要設(shè)置區(qū)經(jīng)理的，區(qū)經(jīng)理之上還有區(qū)域經(jīng)理?！?
吳青峰聽著黎夏畫的大餅很有幾分激動(dòng)，“黎總，都是我的分內(nèi)事。”
“我先回家，後天再過來(lái)。有你在，我很放心！”
黎夏開著車走了，田瑤笑吳青峰，“跟打了雞血似的！”
吳青峰看看她，本來(lái)想說(shuō)自己不像她運(yùn)氣好，有高中學(xué)歷還有個(gè)組織部長(zhǎng)舅舅，只好多幹活了。但這姑娘做事踏實(shí)、勤懇，確實(shí)給他幫了不少忙。
“方纔黎總說(shuō)新員工的訓(xùn)練很到位，你嘴角都快咧開了。咱倆五十步別笑一百步！”
黎夏開車回鎮(zhèn)上，又到超市看了看光榮榜。
這個(gè)真的是做得一目瞭然，每天每個(gè)銷售的成績(jī)都在上頭。
她問店主範(fàn)明朗，“我那三千塊省不省得下來(lái)？”
範(fàn)明朗笑著搖頭，“估計(jì)是不行。二十萬(wàn)的目標(biāo)我們已經(jīng)完成十七萬(wàn)了。三店開業(yè)，兩店同慶，九二折大酬賓的彩頁(yè)已經(jīng)散發(fā)了上萬(wàn)張出去。好多人跑來(lái)問哪些產(chǎn)品不限購(gòu)呢。而且黎總，那兩個(gè)店運(yùn)回來(lái)的貨能賣的我們昨天都已經(jīng)賣出去了?！?
“好，我其實(shí)也不想省那三千塊！”
黎夏載著魏容提前下班。路上魏容幾次欲言又止。
黎夏直接開回自己那邊。下了車從屋裡拎出兩個(gè)水桶，拿出兩張抹布，不客氣的分了一份給魏容。
“我說(shuō)怎麼讓我早退呢，合著讓我來(lái)替你打掃衛(wèi)生啊。”魏容拎起水桶出門，去不遠(yuǎn)處紙廠的工業(yè)廢水那裡打了一桶熱水回來(lái)。
這種工業(yè)廢水剛放出來(lái)是滾燙的，擺在那裡許久也不會(huì)冷。有時(shí)候還需要兌點(diǎn)冷水才能下手。
附近居民這種打掃的活兒，想節(jié)約蜂窩煤，就會(huì)直接去拎回來(lái)用。
姑嫂倆一邊幹活，一邊說(shuō)話。
黎夏道：“二嫂，你一路欲言又止的看了我好幾眼了。你想說(shuō)什麼？”
魏容小聲道：“小妹，你算過你現(xiàn)在一共負(fù)債多少嗎？”
她有時(shí)候算一算，都膽戰(zhàn)心驚啊！還不敢露了怯讓其他管理組和員工看出端倪來(lái)。
她私下問丁明明，丁明明也說(shuō)怕得很。
一店已經(jīng)累計(jì)將近四十萬(wàn)貨款沒付了，三店這又是二十萬(wàn)。
足足六十萬(wàn)??！
“這不能光算負(fù)債，不算資產(chǎn)啊！光兩個(gè)店裡的貨就價(jià)值六十萬(wàn)了。租下的一個(gè)四百平、一個(gè)六百平米的鋪面，我也是可以轉(zhuǎn)租出去的。以咱們超市銷貨的水平，三店這樣的縣級(jí)超市開出來(lái)，你覺得銷售額難道還不能是一店的一點(diǎn)五倍？”
魏容一愣，這麼算好像確實(shí)沒那麼嚇人了。
那六十萬(wàn)的貨哪怕只在鎮(zhèn)上賣，三個(gè)月也是可以出得完的。
她靜默了一會(huì)兒，“這大概就是你能當(dāng)老總，而我只能當(dāng)你手下的兵的道理了。你這舉重若輕的本事，我服了?！?
黎夏道：“二嫂，其實(shí)我也會(huì)怕的。我怕消費(fèi)者不買我的東西，讓我步上供銷社的後塵。政府根本不可能給我託底，讓我有五年的時(shí)間來(lái)慢慢還債。但是我轉(zhuǎn)念一想，既然遇上了這時(shí)代，天時(shí)地利人和都齊備了，不搏這一把我連自己都對(duì)不起！”
她其實(shí)每一步都可以隨時(shí)叫停。進(jìn)貨都是臨到要開業(yè)的前一週。四店的合同，如果不是因爲(wèi)喬猛這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手她也不會(huì)急著籤。
三店如果沒有上正軌，市裡的五店也始終在關(guān)注中不會(huì)落實(shí)。
27號(hào)晚上，一店管理組留在鎮(zhèn)上準(zhǔn)備明日的九二折大酬賓的促銷，三店管理組和黎夏、傅杳鈞聚在了Y縣超市附近的旅館裡。
開了個(gè)短會(huì)鼓勵(lì)了幾句，黎夏道：“各自回房好好休息，接下來(lái)三天應(yīng)該又是要打仗的日子！”
吳青峰道：“越忙越好！”三店的人手都是按一店的一點(diǎn)五倍配備的，還有二十個(gè)來(lái)幫店的老手。
明天的場(chǎng)面他覺得還是可以應(yīng)付的。
黎夏笑，“有信心就好！”