有人揚(yáng)聲問(wèn)道：“黎總, 你要表演什麼啊？”
這是後來(lái)跟著過(guò)來(lái)的，沒(méi)聽(tīng)到美女大學(xué)生前面說(shuō)的解密財(cái)富密碼之類的，只聽(tīng)說(shuō)黎夏要路演。
站在前排的陳玲挽著著徐海的胳膊噗嗤一聲就笑了出來(lái)。
黎夏哭笑不得地道：“我不表演, 我要演講！”
“哦, 原來(lái)是演講的演。好, 你演你演。不是, 你講你講！”
哪怕是衝著看節(jié)目來(lái)的本地人和遊客, 看到果然是黎夏親自登臺(tái)，也都駐足在下頭聽(tīng)著。
身家超過(guò)50億的女富豪，平常很少見(jiàn)的啊。
而且還這麼漂亮！聽(tīng)聽(tīng)唄, 反正放假了沒(méi)事。至於那個(gè)債券，她還能逼著人買啊？
想聽(tīng)聽(tīng)她是如何發(fā)家致富的人就更是全神貫注了。
黎夏笑道：“我們中國(guó)人講究含蓄啊。不過(guò)我今天得反其道而行之。我得‘王婆賣瓜、自賣自誇’。”
旁邊坐在電腦後的吳娜一敲鍵盤, 黎夏背後電腦大幅屏幕上的背景圖發(fā)生變化：遮擋的幕布緩緩朝兩旁開(kāi)啓, 露出第一幅圖片。
最上方是黎夏集團(tuán)公司的logo, 公司名全稱。
下方是修建中的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)門市。
“1993年，我用之前兩年半開(kāi)面館攢下的十萬(wàn)積蓄買下了鎮(zhèn)上農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)挨在一起的六個(gè)門面。然後我就幾乎身無(wú)分文了。只能跟親友借了六萬(wàn)來(lái)進(jìn)貨。當(dāng)時(shí)一共招募了60名員工。”
下頭有人笑道：“隊(duì)伍纔開(kāi)張啊！”
黎夏點(diǎn)頭, “對(duì)，七八個(gè)人，十幾條槍。”
吳娜再敲鍵盤，換了一張圖片：她們第一批人流著汗軍訓(xùn)！
裡頭站軍姿的她還挺顯眼的。
就有人問(wèn)道：“姑娘，看你年紀(jì)輕輕原來(lái)還是元老啊。你現(xiàn)在多少錢一個(gè)月啊？”最直觀的體現(xiàn)就是工資了。
吳娜抿嘴笑道：“我前幾天剛升職, 年薪三四十萬(wàn)吧。”營(yíng)業(yè)部門的L7大概50萬(wàn)往上, 會(huì)多一點(diǎn)。
底下一片抽氣聲, “黎總, 你還招人麼？”這是一年在北京買套房的節(jié)奏啊。
黎夏笑, “招啊，我們公司的招聘啓事一直都掛在網(wǎng)上啊的。不過(guò), 她可是從第一家店開(kāi)業(yè)幹到現(xiàn)在，本身也十分優(yōu)秀。”
衆(zhòng)人哂笑，沒(méi)趕上人家創(chuàng)業(yè)那會(huì)兒，你就是幹八年估計(jì)也那不到這樣的年薪。
黎夏繼續(xù)道：“這60個(gè)人除了當(dāng)時(shí)就上了年紀(jì)、應(yīng)聘保潔員的，如今最低也是L5級(jí)別了。呃，L5年入十萬(wàn)以上。”
下頭又有人問(wèn)道：“那最高的是多少年薪呢?”
黎夏笑著指了下照片上的吳青峰，“L8，集團(tuán)公司副總，年薪300萬(wàn)。他是從第一個(gè)店長(zhǎng)、第一個(gè)區(qū)經(jīng)理做起來(lái)的。”
300萬(wàn)？他們幹一輩子估計(jì)都賺不到。
“那他是什麼學(xué)歷啊？”在場(chǎng)有大學(xué)生樣子的人問(wèn)道。
“香港中文大學(xué)的EMBA啊。”
“後來(lái)去讀的吧？”
“那當(dāng)然。當(dāng)時(shí)93年，大學(xué)包分配。我根本就招不到大學(xué)生。這位吳總是百萬(wàn)大裁軍的退伍兵。不過(guò)，保潔員你們也別小看了人家。蘭姐，第一批的保潔員，這次買了6000元的債券支持公司。”
畫面一轉(zhuǎn)，屏幕裡的蘭姐一身工服，笑容自信大方的道：“我入職那年39歲，下崗了。家裡有老人要養(yǎng)，娃兒要讀書，自己也得吃飯啊。男人就是個(gè)拉蜂窩煤的，肯定養(yǎng)不活我們一家五口。我聽(tīng)說(shuō)有店子要招打掃衛(wèi)生的，就去應(yīng)聘了。我?guī)至税四辏べY從120漲到現(xiàn)在的五六百。你們看，這是我和我老公在鎮(zhèn)上買的房子！”
蘭姐家曾經(jīng)低矮的棚戶房和如今窗明幾淨(jìng)樓房的圖片一起出現(xiàn)在屏幕上。
她家的幾口人，孩子長(zhǎng)大了。但老人和他們夫妻的精氣神卻是更勝過(guò)八年前。
其實(shí)黎夏一開(kāi)始沒(méi)想這麼拍的，是聽(tīng)說(shuō)蘭姐去買債券被人說(shuō)成是她的託。
她就乾脆給坐實(shí)了。
不然，光是那幾個(gè)數(shù)據(jù)：公司淨(jìng)資產(chǎn)40億，年利息8%，1000多家超市門店，1200多家餐飲店，400輛重卡，400輛皮卡，二十多個(gè)已經(jīng)開(kāi)盤或正在建造的小區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)百多萬(wàn)......
這些直接就一行一行很醒目地印在宣傳單上了，吸引衆(zhòng)人今天在網(wǎng)上或者現(xiàn)場(chǎng)來(lái)了解黎夏的財(cái)務(wù)密碼。
可這麼幹巴巴的講數(shù)據(jù)肯定不夠吸引人啊。
所以，她乾脆隨心所欲的發(fā)揮了，講創(chuàng)業(yè)史！
蘭姐這樣的人設(shè)，就是全中國(guó)上億普普通通、底層勞動(dòng)人民的典型。尤其這幾年下崗，上有老、下有小的人實(shí)在太多了。
這就很容易引起共鳴了。即便自己不是，身邊而已肯定有這樣的人。
蘭姐之外，又有丁明明、王廣峰等人作爲(wèi)各種來(lái)源的員工代表亮相。
吳青峰在視屏裡出場(chǎng)的時(shí)候，底下一羣人喊道：“吳總——”
黎夏笑了一下，“我開(kāi)始講了哈。不要鼓掌了，現(xiàn)場(chǎng)已經(jīng)夠熱鬧了。”
這會(huì)兒估計(jì)上千人了，而且還源源不斷有人從四面八方涌過(guò)來(lái)。
黎夏遞了個(gè)眼色給郭權(quán)，郭權(quán)安排人把她的親友團(tuán)引到遠(yuǎn)處去安坐，把前排的位置給讓出來(lái)。
說(shuō)起來(lái)這會(huì)兒倒是後面樓上大廳的人看得最清楚，簡(jiǎn)直VIP坐席。
“93年9月28號(hào)我的第一家超市開(kāi)業(yè)。就剛纔那六個(gè)門面拼湊出來(lái)的260個(gè)平方。當(dāng)時(shí)全鎮(zhèn)連個(gè)合適的大門面都找不到。然後我從鎮(zhèn)上到縣城，再到市裡，省裡。當(dāng)時(shí)我跟傅總說(shuō)我們這是走的一條農(nóng)村包圍城市的道路。”
聽(tīng)衆(zhòng)發(fā)出會(huì)心一笑，有人道：“但是除了X山，你的超市都只開(kāi)在一二線，頂多三線城市啊。”
黎夏點(diǎn)頭，“我原本是打算先從鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)始的。因爲(wèi)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的房租、人力超本超便宜，賺的利潤(rùn)點(diǎn)數(shù)要比一線高幾個(gè)點(diǎn)。可是94年我遭遇了一隻攔路虎！那一關(guān)要是沒(méi)過(guò)，估計(jì)你們今天別說(shuō)看我路演，根本都不可能知道我。”
下頭的人津津有味的聽(tīng)黎夏講。
普羅大衆(zhòng)對(duì)這種從底層開(kāi)始逆襲的故事最喜歡了。不然起點(diǎn)的逆襲流、打臉小說(shuō)怎麼能有那麼多的受衆(zhòng)呢？
便有人問(wèn)道；“黎總，是什麼攔路虎啊？”
“X山當(dāng)時(shí)有兩兄弟，都是赫赫有名的煤老闆。他們預(yù)備投資其它行當(dāng)，就瞧上了我的超市。預(yù)備給我買了，再給我留10%的股份給他們打工。”
這個(gè)人設(shè)一聽(tīng)就是地頭蛇，惡毒反派！
聽(tīng)衆(zhòng)聽(tīng)得挺起勁，紛紛出聲道：“那肯定不能幹啊！超市就好比下蛋的母雞，每天都能撿雞蛋。然後母雞本身還很值錢呢。賣了就拿到那點(diǎn)錢，什麼都沒(méi)有了。”
“對(duì)，而且你還可以不斷開(kāi)分店。”
黎夏點(diǎn)頭，“這兩位大哥說(shuō)得很對(duì)。我肯定不答應(yīng)啊！而他們，自然是要對(duì)付我的。”
“那他們?cè)觞N對(duì)付你啦？”有個(gè)中年婦女揚(yáng)聲問(wèn)道。
黎夏道：“我堂哥比我早下海，混得還不錯(cuò)。所以我在X山也不是那麼好欺負(fù)的。而且當(dāng)時(shí)他們正在轉(zhuǎn)型，就沒(méi)有用太非法手段。但他們幾個(gè)月裡一下子開(kāi)了幾十家店。在94年年底一起開(kāi)張，全部貨物打七折。這樣他們一天會(huì)虧損兩萬(wàn)，就寧可這麼虧也要逼得我的貨全砸手裡，不得不賣店給他們。他們通過(guò)降價(jià)把我的生意搶走了。但我房租、工資，這些每天都是要照給的啊。”
“對(duì)啊，你怎麼辦的呢？”那種場(chǎng)景想想挺著急的，代入感很強(qiáng)。
黎夏道：“他們降，我也只能跟著降啊。不然東西就真砸手裡了。平白放過(guò)了保質(zhì)期，那就只能作廢了。而且沒(méi)有進(jìn)項(xiàng)，我拿什麼來(lái)付房租、工資呢？可是，降價(jià)煤老闆虧得起，我虧不起啊！光是這樣我是沒(méi)法熬過(guò)來(lái)的。我當(dāng)時(shí)哪能跟他們拼家底啊？”
下頭聽(tīng)的人紛紛點(diǎn)頭，“是啊、是啊，那會(huì)兒他們肯定比你有錢多了。”
“所以我也採(cǎi)取了幾個(gè)措施。第一，我開(kāi)始大力主推生鮮。我當(dāng)時(shí)店已經(jīng)不少了，有三十來(lái)家吧。我一直都在賣生鮮，但沒(méi)有作爲(wèi)主打。但生鮮好啊，都是從農(nóng)民手上買的，沒(méi)有中間商賺差價(jià)。哪怕是降價(jià)也還有一點(diǎn)點(diǎn)賺頭。積少成多，這點(diǎn)賺頭可以填一部分虧空了。當(dāng)時(shí)我生鮮的營(yíng)收佔(zhàn)了總營(yíng)收的一半。不過(guò)，還是不夠！”
在場(chǎng)衆(zhòng)人聽(tīng)得聚精會(huì)神的，很替當(dāng)時(shí)的黎夏著急。
“我就又想了別的辦法。X山的自治縣山高路急，完全是窮山惡水之地。那倆煤老闆看不入眼沒(méi)去。我不是招了很多退伍兵麼，他們裡頭有汽車兵退伍的，車技還可以，不怕跑那種陡峭山路。我就派人在兩個(gè)自治縣各開(kāi)了三家店，把山裡的特產(chǎn)也運(yùn)出來(lái)賣。大家知道那樣僻遠(yuǎn)的地區(qū)是很缺物資的啊。以前馬幫一包鹽巴要換人家好多東西的。所以我的超市去了，生意超好。”
身後俱樂(lè)部裡的衆(zhòng)人道：“她這是在講故事麼？”
“是啊，講她自己創(chuàng)業(yè)的故事啊。你不覺(jué)得這樣特別引人入勝麼？要真是做報(bào)告，下頭人能越聚越多啊？”
下頭這會(huì)兒起碼上千人了。也虧得長(zhǎng)安俱樂(lè)部門臉夠?qū)挘€容得下，甚至還有空餘。
過(guò)不來(lái)的人就站在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方聽(tīng)，長(zhǎng)安街兩邊都站滿了人。
幸虧一早報(bào)備過(guò)公衆(zhòng)集會(huì)，按三千上限報(bào)備的。
郭權(quán)帶著60名保鏢作爲(wèi)維持秩序的骨幹，本地安保分公司的三百多人也都來(lái)聽(tīng)從安排。
這就四百號(hào)人了。再加上公安也安排了一部分人來(lái)，能維持住秩序。
這四百人和公司其他工作人員都是拿的四薪，黎夏還怪心疼的。
但是，想要借黃金週的人流高峰，這也是沒(méi)辦法的事。
俱樂(lè)部看熱鬧的衆(zhòng)人看著這個(gè)勢(shì)頭，也紛紛認(rèn)可了黎夏這種別開(kāi)生面的演講。
不管怎麼樣，人家能把人聚攏來(lái)聽(tīng)她講，這就是成功的路演了。
下頭黎夏還在繼續(xù)講述，“另外，在山裡不值錢的特產(chǎn)，被我們一皮卡、一皮卡運(yùn)出來(lái)賣，價(jià)格也能翻上兩番。這裡又能填一些虧空。”
“就通過(guò)這幾個(gè)手段，我的超市熬過(guò)來(lái)了、活下來(lái)了。但X山我有三十家店，總不能就一直跟他們打價(jià)格戰(zhàn)，賠本賣。更不可能把店就這麼賣了。大家兩敗俱傷的鬥了四五十天，都虧得有點(diǎn)慘。煤老闆再有錢，那也不是撿來(lái)的啊。95年的百來(lái)萬(wàn)，就這麼砸水裡不管是他們還是我，都還是心疼的。而且他們這麼降價(jià)，眼看也不能逼得我賣店了。雙方就坐下來(lái)談判，談判的時(shí)候一言不合我直接上手和煤老闆打了一架。”