彭志傑搖頭, “不好說。不過你也別表現(xiàn)得非要買不可。不然就是買到了，價(jià)格也會(huì)偏離價(jià)值許多的。”
黎夏眉眼一厲，“不賣給我可以。誰要是來買, 這回我來發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。”
沒錯(cuò), 她不敢跟煤老闆硬碰硬。因爲(wèi)94年、95年的治安非常的混亂。競(jìng)爭(zhēng)不是全用經(jīng)濟(jì)手段。她不能跟煤老闆玉石俱焚。
但經(jīng)過這一年多, 她的實(shí)力又壯大了不少。誰要還想在她這裡分一杯羹, 她也不會(huì)再退讓。
這回誰要買關(guān)家超市, 她都把它逼到關(guān)停。哪怕是官家！
要打價(jià)格戰(zhàn)，她自己現(xiàn)金流得充足。另外，進(jìn)貨成本得降低。
嚴(yán)打四月開始, 傳到X山這種小地方怕至少得半個(gè)月後。
然後關(guān)家再出事，不管是他們賣超市自救還是審判後被沒收非法所得進(jìn)行拍賣, 都需要一定的時(shí)間。
那離現(xiàn)在至少還有三個(gè)月。
這三個(gè)月她只在八大地震帶和附近省會(huì)城市開店, 把營(yíng)收款好好的攢起來。
最好是等政府沒收了關(guān)家的財(cái)產(chǎn)進(jìn)行拍賣她再去買。免得產(chǎn)權(quán)上出問題。
估計(jì)關(guān)家都要出事了, 也沒人會(huì)花幾千萬去買他們的超市。
如果這回她買了超市，小彭同志買了關(guān)家的煤礦, 那就有意思了。這場(chǎng)子找得那叫一個(gè)漂亮。
哪怕是隻買一個(gè)礦呢！
車上有特別通行證，他們?cè)陂T口登記了一下便進(jìn)了軍區(qū)。
確實(shí)是到大院門口一問就知道哪棟小樓是甄家的了。門口站崗的士兵應(yīng)該是受了交代，驗(yàn)過身份就放行了。
趙明亮他們就在車上等著，彭志傑陪黎夏進(jìn)去。
彭志傑仰頭看一樓一底的小洋樓。這曾經(jīng)是他的終身奮鬥目標(biāo)！
六年前原本一條青雲(yún)路出現(xiàn)在面前，然後被憑空斬?cái)唷?
那時(shí)候他腸子都悔青了。早知道幹嘛想走捷徑啊？他原本憑著自己的表現(xiàn)也有軍校可以唸的。
唸了出來就可以提幹！
不過小平同志說和平與發(fā)展纔是時(shí)代的主題, 短期內(nèi)不會(huì)打仗了。
和平年代像他這樣沒有背景、沒有戰(zhàn)功、沒有突出學(xué)歷的人, 想要當(dāng)上將軍何其艱難。
興許如今從商纔是最適合他的道路。
黎夏拉拉他的胳膊, 不能讓甄司令久等了。
不但因爲(wèi)他位高權(quán)重, 更因爲(wèi)這類爲(wèi)了建立新中國(guó)立下不朽功勳的革命老前輩一向就是她十分欽佩的。
那些二代歸二代, 但對(duì)老一輩她是很敬仰的。
而且，二代也不都是不好的。只不過有很多被報(bào)道出來的不好的二代。
兩人進(jìn)去, 芳姐迎了出來，“來了，跟我進(jìn)去吧。”
他們走過小洋樓前的菜地，跟著進(jìn)到大廳。
甄司令在和谷部長(zhǎng)說話。
黎夏和彭志傑跟著芳姐上前，恭恭敬敬的彎腰，“甄司令——”
甄司令擡手，“坐坐坐，小黎你可是276廠的功臣。我正好在家，就見見你這個(gè)小姑娘——”
“首長(zhǎng)您過獎(jiǎng)了。主要是軍區(qū)擅經(jīng)營(yíng)的人不多，我又比旁人早走了一步。”
“不用謙虛，三個(gè)小時(shí)清掉60萬的貨，聽說還有老百姓問還沒有沒有。這就是你的本事了！而且你還懂得兵貴神速。”
黎夏坐下後又衝一旁的谷部長(zhǎng)打了個(gè)招呼，“谷部長(zhǎng)，您好！”
谷部長(zhǎng)道：“我本來以爲(wèi)我要好了。沒想到你這個(gè)小同志給我找了那麼多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那個(gè)長(zhǎng)期代銷合同的事怎麼樣？”
黎夏道：“276廠我是股東，銷貨自然是責(zé)無旁貸的。但其他廠子的產(chǎn)品，就做不到所有門店一起上架了。”
“哪怕我們自己負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)？”
黎夏道：“超市裡能騰出來的空間有限，一個(gè)門店也就三十平米左右。其實(shí)這些貨不一定非得上超市的貨架，各地武裝部也可以組織人賣的。”
谷部長(zhǎng)道：“但是比不上你們有那麼大的客流量。”而且，各地的武裝部肯定也是要遵循就近原則。
想要再有今天上午那樣一掃而空的好事怕是不能了。
黎夏道：“谷部長(zhǎng)，以前的生產(chǎn)環(huán)節(jié)我沒有參與。也不太清楚這批貨的利潤(rùn)有幾個(gè)點(diǎn)。”
谷部長(zhǎng)道：“雖然路費(fèi)扣了5.5%，你又扣6%的費(fèi)用。但利潤(rùn)還是有10個(gè)點(diǎn)以上的。那些貨雖然囤了幾個(gè)月，但後期也在逐漸減產(chǎn)。如果能保證銷量，一個(gè)月加班加點(diǎn)也能保質(zhì)保量的生產(chǎn)出來。”
他聽說黎夏特別重視質(zhì)量，特地加上了保質(zhì)兩個(gè)字。
黎夏道：“就算不是今天這樣在最顯眼的位置促銷，一個(gè)月我也有信心銷完。10個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)就是6萬。那一年只有七八十萬。芳姐，明年我們恐怕就不能繼續(xù)承包了。運(yùn)費(fèi)佔(zhàn)去太多了！”
吳明芳道：“以後不走空運(yùn)，我包火車皮運(yùn)到省城、山城。一次能少三分之二的花銷，省下兩萬運(yùn)費(fèi)。一年100萬可以辦到的。我還可以再增設(shè)生產(chǎn)線。工人是來源是不用愁的。”
那樣她一年也能分五六十萬。想到這裡，芳姐臉上露出些喜色來。
黎夏看看她，不置可否。
吳明芳這纔想起，利潤(rùn)100萬，黎夏只能拿回去40萬，以後有了廠長(zhǎng)還只有36萬。
這也難怪她沒有積極性了，自己的本錢都拿不回去。要拿回2100萬，那得50年了。
如果她以後不再主推276廠的貨，她們依然可能滯銷。
至於她拿出來的500萬，可能原本就有舍了的打算的。想讓她跟自己一樣上心是不可能的。
谷部長(zhǎng)道：“你們276廠的事回頭你倆再找時(shí)間掰扯。火車運(yùn)貨挺好的，降低成本。小黎，我也不貪，不會(huì)想著都像今天276廠一樣在兩百多家店同時(shí)上架。就省城和山城怎麼樣？你省城和山城加起來目前也有60家店了。”
省城和山城都能直接火車就運(yùn)到，而且生意比其他三線城市還好。
這丫頭人就在北京，不趁機(jī)敲定下來那他也太不會(huì)抓住機(jī)會(huì)了。
黎夏一臉爲(wèi)難地道：“谷部長(zhǎng)，我還要回蜀中的。”西南軍區(qū)的貨這回兒也在超市上架了，省城默認(rèn)是上他們的貨。
她總得對(duì)老家的人有個(gè)交代。
谷部長(zhǎng)道：“你可以同時(shí)上我們兩家的貨嘛。”
黎夏道：“那我擺出來，看老百姓自己願(yuàn)意買誰家的貨吧。”
谷部長(zhǎng)道：“行，我就這讓後勤空運(yùn)過去。現(xiàn)在過去5點(diǎn)能上架麼？還有兩天過年，聽說這兩天客流量特別的大。”
“從機(jī)場(chǎng)過去到上架一個(gè)小時(shí)。其他得看你們的速度了。呃，行有行規(guī)。質(zhì)量由出貨方負(fù)責(zé)，壓三個(gè)月貨款，6%的貨款作爲(wèi)代銷費(fèi)用。佔(zhàn)用端頭位置4%的端頭費(fèi)......”
“我們的速度沒問題。至於你的這些要求，你現(xiàn)在跟我去後勤部籤一個(gè)合同。老首長(zhǎng)，那我就帶她去籤合同了。”
甄司令揮手，“去吧。”
走出甄司令家，谷部長(zhǎng)道：“你之前沒想到這樣的出貨速度？”
黎夏道：“我要是想到了，我早就專設(shè)一個(gè)軍需專區(qū)了。”
賺大發(fā)了好吧，比其他的貨直接降低了6%的成本。還送貨上門，她連運(yùn)費(fèi)都省了。
回頭賣軍供物資，沒準(zhǔn)利潤(rùn)趕到上賣生鮮了。
軍區(qū)這些人現(xiàn)在急於清空庫(kù)存，又想留住那麼多軍工廠工人的飯碗。不然哪可能答應(yīng)她這麼苛刻的條件？
反正今天各地趕緊把合同簽下。如今粥少僧多的，她才能佔(zhàn)主動(dòng)。
不過黎夏面上極力壓抑住了興奮。
簽好合同，她立即給老傅打電話，“有五十車的軍需物資從北京起飛了。你趕緊聯(lián)繫黎明物流出趟車。”
傅杳鈞一愣，“老闆，那麼多貨我往哪放啊？省軍區(qū)的貨都是出多少送多少過來的。省城的倉(cāng)儲(chǔ)中心還沒建起來呢。”
“你不會(huì)想辦法啊？你是小朋友，得衣來伸手飯來張口麼？”
傅杳鈞又被她懟了，想了道：“我去租黎明物流的倉(cāng)庫(kù)。大過年他們倉(cāng)庫(kù)應(yīng)該是空著的。不過再是空著也要產(chǎn)生費(fèi)用，這費(fèi)用怎麼算啊？”
“租倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用”，黎夏看看谷部長(zhǎng)，“算了，我們自己出吧。你好好和馬哥講講，反正他過年期間都是空著的。他要是不答應(yīng)打折，那貨咱們就別下了，把他們的五十輛大卡佔(zhàn)著。”
已經(jīng)敲了谷部長(zhǎng)不少了，再開口要租倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用，老傢伙估計(jì)要火了。尤其事後想起來自己簽了這麼苛刻的合約，多半是要火的。
她以後讓各店努力促銷軍供物資吧。這樣軍方能多賺些，她也能賺更多。
“得，老闆，這事兒我去。我會(huì)督促儘快將省城倉(cāng)儲(chǔ)中心的一期工程完成的。”
谷部長(zhǎng)在旁邊聽得發(fā)笑，“你也不怕人家物流公司跟你翻臉啊？”
“沒事，那是我......侄兒的公司。谷部長(zhǎng)，您放心，就爲(wèi)了節(jié)約租倉(cāng)庫(kù)了費(fèi)用，我也一定會(huì)盡快把您送去的貨賣完的。前期貨款應(yīng)該已經(jīng)到賬了，您讓財(cái)務(wù)查收一下？”
谷部長(zhǎng)打了個(gè)電話，然後衝黎夏點(diǎn)點(diǎn)頭。表示三成貨款已經(jīng)到賬。
一下子收到百來萬。很好，後勤部賬上終於不那麼吃緊了。
“谷部長(zhǎng)，知道您忙，我就不打擾了。”
黎夏告辭出去，一上車就把頭埋在彭志傑肩膀上悶笑。
彭志傑也是做生意的，在旁邊早聽出來黎夏做成了一筆大生意，賺頭不小。
尤其所有有意願(yuàn)達(dá)成長(zhǎng)期合作的軍區(qū)加起來，這可是一筆長(zhǎng)期的額外收入。
只能說軍區(qū)的人相對(duì)於他們商人，還是太單純了。
那些生產(chǎn)商、供應(yīng)商絕不可能答應(yīng)黎夏這麼苛刻的條件的。
不過，她也確實(shí)是利用自己的銷售網(wǎng)給各軍工廠提供了日後源源不斷的訂單。
沒準(zhǔn)大量出售軍供物資還會(huì)成爲(wèi)黎夏超市的一個(gè)特色。
車子發(fā)動(dòng)起來，黎夏擡起笑得有點(diǎn)紅的臉，“我跟他們也是一年一簽的合同。要是明年他們不續(xù)了，我不會(huì)勉強(qiáng)的。我一定會(huì)好好辦軍區(qū)賣貨的。訂單最很重要嘛！”
少賺可比停產(chǎn)好太多了。
彭志傑笑，“我估計(jì)他們不一定能發(fā)現(xiàn)，還會(huì)拿你當(dāng)大好人呢。”
黎夏點(diǎn)頭，“我會(huì)把軍供物資做成超市的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)的。”
那以後，她也是有軍方背景的了，多一個(gè)狐假虎威的資本。
車開到半路，芳姐的電話來了，“黎夏，我們改簽一份合同吧。你只需要出五百萬就夠了，其他條件不變。以後我們按年分紅。”
再要她2100萬，這丫頭絕壁會(huì)消極怠工的。她今天上午就是展示能量呢。
“好！你出來吧，我等你。”黎夏沒有推辭，爽快答應(yīng)了下來。