超市資本的力量是這個(gè)世界上最強(qiáng)大的，說它移山填海、滄海桑田也不爲(wèi)過。廠房本來一大片水田，現(xiàn)在那裡還有半點(diǎn)農(nóng)田的氣息。觸目所及都是漂亮整齊的廠房。好大一片建築。爲(wèi)了工人上下班方便，公汽公司專門在這裡開了一趟線。可以預(yù)見，未來的這一片地區(qū)會(huì)很繁榮。
海爾電器的廠房很大，就算三條線都安裝完畢，也僅僅佔(zhàn)了三分之一不到的地盤。上海市政府在扶持新興企業(yè)方面做得不錯(cuò)。一口氣劃了很大一片地盤給黃昏。用不了那麼多地，剩下部分黃昏以後準(zhǔn)備用來蓋空調(diào)和冰箱的生產(chǎn)線。應(yīng)該足夠了吧。
採供部的工作人員最近非常忙，全國各地亂飛，到處去訂購冰箱和空調(diào)成品。他們什麼都沒有帶，口袋裡只有一張支票和一張光著身子的小男孩的商標(biāo)。
揮舞著支票的人是最可愛的人。大筆的訂單讓很多瀕臨倒閉的工廠活了起來。
不過，這麼多產(chǎn)品要銷售出去是一個(gè)大問題，需要找一家非常有實(shí)力的家電超市合作。國美那邊和蘇家、楊家關(guān)係密切，暫時(shí)也指望不上，只能另做打算。
不管怎麼說，黃昏事業(yè)中的一件大事如期來臨。海爾洗衣機(jī)臺(tái)產(chǎn)品終於下線。這是一個(gè)值得紀(jì)念的日子。請(qǐng)了很多客人，加上黃昏集團(tuán)所有的幹部都同時(shí)來到包裝車間等待臺(tái)產(chǎn)品的出現(xiàn)。
“碰！”一聲，臺(tái)型號(hào)爲(wèi)XQJ50的全自動(dòng)飈風(fēng)式洗衣機(jī)被裝在一個(gè)紙箱裡，被傳送帶送到大家面前。
這個(gè)型號(hào)是黃昏欽定的。X洗衣機(jī)；Ｑ全自動(dòng)；J飈風(fēng)式；50，洗衣重量5公斤。很簡單，也很直觀。今後，黃昏的所有產(chǎn)品準(zhǔn)備都使用這種編號(hào)。
心中沒由來的一陣顫抖。黃昏走上前。用雙手摸了摸紙箱，準(zhǔn)備用手拆開包裝一睹它地真容，卻怎麼也拆不開。
拉開激動(dòng)無比地黃昏，林玉婷上前，從包裡掏出美工刀只兩刀便將一個(gè)箱子劃得稀爛。一臺(tái)散發(fā)著塑料香味的洗衣機(jī)出現(xiàn)在衆(zhòng)人面前。
“是不是該過水試機(jī)呢？”黃昏說，然後高喊：“拿幾件衣服來”
與此同時(shí)，新產(chǎn)品開發(fā)部的幾個(gè)研究員都下意識(shí)地後退。胖子席毅的教訓(xùn)是慘痛的。
還是王茹細(xì)心。早有準(zhǔn)備，讓人擡進(jìn)來一包髒衣服，扔進(jìn)洗衣機(jī)中。通電，通水，一按按鈕。強(qiáng)勁的功率輸出。洗衣機(jī)輕快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
“劈劈啪啪！”鞭炮響起來，衆(zhòng)人的掌聲也響了起來。
然後。第二臺(tái)洗衣機(jī)出現(xiàn)在輸送帶上，第三臺(tái)也來了，第四……百臺(tái)……還有更多。黃昏沒有說話，只待在那裡，用欣喜地目光迎接著它們地到來。
這是個(gè)好的開始。
三條生產(chǎn)線生產(chǎn)的產(chǎn)品也不盡相同。一共三大類，十多個(gè)型號(hào)。一號(hào)線主要生產(chǎn)高附加價(jià)值的飈風(fēng)式全自動(dòng)洗衣機(jī)，三種型號(hào)。二號(hào)線生產(chǎn)普通全自動(dòng)，四個(gè)型號(hào)。三號(hào)線半自動(dòng)，六個(gè)型號(hào)。
一天下來，總產(chǎn)量將近一萬臺(tái)。
現(xiàn)在的問題就是如何將這些產(chǎn)品買出去。
另外。各地地採購人員也訂購了十萬臺(tái)空調(diào)和二十多萬臺(tái)冰箱。
資金一下全被掏空。
黃昏的步起點(diǎn)非常高，卻不容出錯(cuò)。可以想像，正統(tǒng)地住幹線銷售渠道基本上都被揚(yáng)子集團(tuán)把握在手。若想將這些產(chǎn)品買出去，就的另外想辦法了。
不管怎麼樣，先慶祝正式投產(chǎn)的成功。
所有來賓都聚集在公司食堂，開始吃午飯。
正在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)電話打過來，是辦公室的秘書的。
“黃總，有人在辦公室找你。”
“誰呀，不知道我很忙嗎？幫我回絕了他。”黃昏有點(diǎn)生氣。
“可是……”秘書有點(diǎn)猶豫。
“可是什麼，不相干的人就回了他。”
“可是，他說他是蘇小姐介紹過來的。”秘書有爲(wèi)難，他也聽說過老總和蘇迎袖之間的恩怨，不敢自己做主。
“那有怎麼樣？”黃昏問。
秘書有點(diǎn)急：“另外，區(qū)光先生也在這裡，他們是一起來的。”
“區(qū)光，我就奇怪了，他今天爲(wèi)什麼沒有來。原來是在辦公室裡。”
奇怪了，既然是蘇迎袖介紹過來的，爲(wèi)什麼不事先打個(gè)電話。還有那個(gè)區(qū)光，事先也不透露一點(diǎn)。不行，看來這事不簡單，得去看看看。便起身告了聲罪，回總公司去了。
本來，王茹也想一起去。不過，黃昏拒絕了。他地生意不想有女人蔘與。再說，王茹除了搗亂也幹不了什麼事。最近一段時(shí)間，她和林玉婷弄得和仇人一樣。都是在同一個(gè)公司幹，兩個(gè)人卻尿不到一壺。
“鄙人黃昏，請(qǐng)問先生貴姓。”黃昏伸出手去，和一個(gè)學(xué)生模樣的眼鏡兄握了一下。感覺那傢伙骨骼很纖細(xì)，卻十分硬朗，有點(diǎn)硌手。
眼鏡兄面無表情：“我叫蘇林，是蘇迎袖的表弟。”
“啊！”黃昏有點(diǎn)驚訝。
“也是我的妹夫。”區(qū)光有點(diǎn)不好意思。
“啊！”黃昏更加驚訝，“這這這，這不是政治婚姻嗎？”
“可惡，我走了。”蘇林起身要走，顯然，這個(gè)傢伙自尊心極強(qiáng)。
“別，說笑的。”區(qū)光連忙拉住妹夫，“我和黃昏是鐵哥們，什麼話都說。再說了，他也是一個(gè)沒有正型的傢伙，慢慢地你就習(xí)慣了。”
蘇林摸了摸眼鏡，眼前又出現(xiàn)的一幕讓他的眼睛差點(diǎn)掉到地上。黃昏口中大含“好熱”。就將西服脫掉，並切將扎進(jìn)皮帶中的襯衣下襬全扯了出來。這在社交禮儀中是很不禮貌的行爲(wèi)。不過，區(qū)光卻不放在心上的樣子。
黃昏突然對(duì)區(qū)光說道：“狗日的，你居然還有妹妹，老實(shí)交代，還有沒有多餘的，介紹認(rèn)識(shí)一下。”
“去你的！”區(qū)光的行爲(wèi)再一次讓妹夫吃驚。平素十分注重姨表的區(qū)光穿著鞋子跳上沙發(fā)，蹲在上面，“好了，廢話少說。我妹夫要開一家大型的家電超市，便宜你了。你的東西我們都要。”
“什麼什麼超市？”黃昏有點(diǎn)口吃。
“叫蘇林超市。對(duì)了，我和妹妹各佔(zhàn)百分之五十的股份。蘇林出面經(jīng)營。他可是個(gè)人才，哈佛商學(xué)院的高才生。你們談?wù)劇！?
黃昏打斷區(qū)光，“既然你們是這種關(guān)係，那麼請(qǐng)問，爲(wèi)什麼不去和楊之遠(yuǎn)合作呢？他們的勢(shì)力可大很多，再說又有蘇迎袖這層關(guān)係。”
蘇林想了想，鄭重地回答黃昏：“我準(zhǔn)備用一種全新的經(jīng)營手法。揚(yáng)子集團(tuán)不會(huì)同意的。所以來找你，我們之間應(yīng)該有共同語言。”
黃昏不回答蘇林的話，轉(zhuǎn)頭對(duì)區(qū)光笑罵道：“小子，你缺錢嗎，居然投資做生意了？”
“我對(duì)錢沒什麼愛好，不過，我妹妹喜歡啊！”
“我也喜歡錢。”蘇林說：“我是學(xué)商業(yè)管理的，只有錢才能實(shí)現(xiàn)我的理想。”
“那麼你的理想是什麼？”黃昏問。
“做一家臥爾碼一樣的大型超市。”蘇林眼睛裡閃著寒光，“實(shí)際上，來你這裡之前我找過楊之遠(yuǎn)，他拒絕了我們。”
“我願(yuàn)意和有野心的人合作。現(xiàn)在，我們來談?wù)劶?xì)節(jié)。想問一下，揚(yáng)子集團(tuán)爲(wèi)什麼拒絕你？”
“因爲(wèi)，我們的超市還不存在，僅僅停留在紙上。”
“我倒！”
“給我一個(gè)月時(shí)間。”
“你比我還瘋。”黃昏擦汗。
蘇林這個(gè)傢伙，或者說區(qū)光兄妹的確沾染上了黃昏的瘋勁。
就拿開家電超級(jí)市場來說，需要大筆資金的投入。做這行，不是在一個(gè)城市開一家店鋪那麼簡單。也產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)。實(shí)際上，家電銷售這行，經(jīng)過多年的市場搏殺，利潤早就降低到零。舉個(gè)例子，最早賣一臺(tái)三千多的電視機(jī)可以賺上千元，到現(xiàn)在，只能賺一百，甚至幾十塊。做家電，店鋪的選擇非常重要，不是最黃金的口岸還真不出生意。門市租金，管理費(fèi)用也是一筆天文數(shù)字。只有靠巨量的銷售來維持。
因此，很多家電商家都不靠利潤維生，而是靠廠家的返利。年初的時(shí)候，超級(jí)市場向廠家訂貨，交納一定抵押金，簽訂銷售合同。到年底，如果銷售任務(wù)完成，廠家將返商家一大筆利潤。很多商家都是靠這筆錢過活。不過，如果銷量巨大，算起來也十分可怕。比如，南京路某家電器商場，在夏天每日都可以賣一千多臺(tái)空調(diào)。就算每臺(tái)空調(diào)廠家年底返利一百，再加上其中的銷售差價(jià)，也是一塊誘人的蛋糕。
而且，這個(gè)行業(yè)早就完成了壟斷，外人若要進(jìn)入，困難重重。不說先期的資金投入，有的事情不是你有錢就能辦到的。人脈也十分重要。那些廠家早就有合同在身，誰認(rèn)識(shí)你蘇林。
沒有廠家的，超市也就開不下去。
看來，大家都得好好談?wù)劊贸鲆粋€(gè)好方法出來纔是。既然朋友一場，總得。