除了國(guó)內(nèi)這片市場(chǎng)的利益規(guī)劃，國(guó)外的也不能忽略。樑濤提供的資料顯示，在富國(guó)能源獲得大筆融資後，過(guò)億的產(chǎn)量讓手機(jī)巨頭自動(dòng)調(diào)高了價(jià)格，三星、蘋果的人都主動(dòng)聯(lián)繫，興趣十分濃厚。
新聞的滾動(dòng)談及，也讓富國(guó)能源名聲大噪。
因爲(wèi)電池的難關(guān)存在已久，高科技一橫空出世，不亞於引爆產(chǎn)業(yè)核彈。
富國(guó)能源在國(guó)內(nèi)多次被談及，政府高層都有關(guān)注；而孟謙這個(gè)人，也被媒體譽(yù)爲(wèi)“科技天才”，年少有爲(wèi)等等。不過(guò)他是橫空出世的，關(guān)於他的資料有點(diǎn)少，媒體們正在嘗試接觸，專題採(cǎi)訪。
只是目前孟謙沒(méi)空，他更關(guān)心事業(yè)。
宗巖帶來(lái)最新進(jìn)度：“我們充足的資金已經(jīng)顯示出來(lái)，華威怕失去機(jī)會(huì)，已經(jīng)同意我們提高單價(jià)到160元，中、高端照單全收。目前集中商討的兩點(diǎn)是：國(guó)內(nèi)品牌獨(dú)佔(zhàn)使用的價(jià)格；獨(dú)佔(zhàn)使用的年限。”
“華威應(yīng)該沒(méi)有對(duì)手吧？”孟謙說(shuō)，中高端機(jī)型的價(jià)位本來(lái)就高，華威一旦全線裝備，誰(shuí)還能挑戰(zhàn)它們？
“完全沒(méi)有。”宗巖很肯定，“所以我們開(kāi)價(jià)15億，三年獨(dú)家合作費(fèi)，每年的需求量要有6000萬(wàn)塊電池。”
“數(shù)量有點(diǎn)高了。”孟謙覺(jué)得，華威的中、高端機(jī)型有限。
宗巖說(shuō)：“無(wú)論是高是低，對(duì)我們都沒(méi)影響，我們只供應(yīng)高端電池。華威吃不完，我們還有很難餵飽的三星和蘋果。但我相信華威也不傻，抓－住這個(gè)機(jī)會(huì)後，它們還會(huì)生產(chǎn)低端貨？”
富國(guó)能源的主要盈利不是獨(dú)佔(zhàn)費(fèi)，雖然這筆費(fèi)用目前很重要（產(chǎn)能擴(kuò)增）。但未來(lái)重心是產(chǎn)品，假設(shè)降低到4000萬(wàn)塊，若以160元的單價(jià)，這筆合同的年?duì)I業(yè)額就有64億元，這纔是公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)。
至於爲(wèi)什麼不全部供應(yīng)華威？
很容易想明白，因爲(wèi)華威消費(fèi)4000萬(wàn)塊電池後，幾乎已經(jīng)飽和，剩下的都是低端手機(jī)，富國(guó)能源的產(chǎn)能是針對(duì)高端的，不能降價(jià)供應(yīng)。餘下過(guò)億的產(chǎn)能，全部面向高端，還能產(chǎn)生近180億收入。
所以孟謙問(wèn)：“國(guó)外的呢？”
“兩家巨頭都蠢蠢欲動(dòng)。三星的手機(jī)出貨量達(dá)到3億，量大但利潤(rùn)少。蘋果的型號(hào)更固定，出貨量1.5億，量少利潤(rùn)高。這兩家企業(yè)，我們必須要做取捨，對(duì)於任何一家，都是擊敗對(duì)方的絕招。”
“也意味著更有錢途。”孟謙領(lǐng)會(huì)了，因爲(wèi)?yīng)毤液献鲿?huì)有“保護(hù)費(fèi)”。富國(guó)能源需要這筆保護(hù)費(fèi)增產(chǎn)。
宗巖點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，華威的合作相比之下，就有點(diǎn)小打小鬧了。”
孟謙說(shuō)：“我更青睞蘋果，機(jī)型多面向高端，粉絲羣龐大。爲(wèi)了保持優(yōu)勢(shì)，它們絕對(duì)願(yuàn)意付出大代價(jià)。”
宗巖贊同：“也符合公司高端化發(fā)展的策略。但想要擡高價(jià)格，必須讓蘋果產(chǎn)生緊迫感——來(lái)源於三星。如果我們專供三星三五年的，對(duì)蘋果的元?dú)獯髠上攵萍际冀K是競(jìng)爭(zhēng)的主流。”
“很不錯(cuò)，就用這種策略。對(duì)華威也可以適當(dāng)這麼做，畢竟他們也想躋身巨頭。”孟謙活學(xué)活用。
華威是國(guó)內(nèi)最有希望躋身世界手機(jī)巨頭的品牌。如今的新型電池就是一個(gè)良好契機(jī)，用戶都有使用習(xí)慣，一旦習(xí)慣超長(zhǎng)待機(jī)、快充的手機(jī)品牌，再換回續(xù)航困難的普通機(jī)，絕對(duì)渾身難受。
華威肯定也不傻，只要能拿到國(guó)內(nèi)品牌的獨(dú)家合作，它今後必然會(huì)全面發(fā)展中、高端機(jī)型，低端的還用理會(huì)？
歸根結(jié)底，這就是超前科技的魅力。
……
說(shuō)完“錢途”後，再來(lái)到前途的討論。
宗巖開(kāi)始第二個(gè)話題：“與外國(guó)公司合作，我們公司必然會(huì)接觸到外匯，聽(tīng)說(shuō)你也有擴(kuò)大事業(yè)的打算。”
“怎麼說(shuō)？”孟謙有點(diǎn)疑惑。
宗巖問(wèn)他：“你是打算把事業(yè)擴(kuò)展到全球，遍地開(kāi)花？還是僅限於中國(guó)，國(guó)外的當(dāng)做錦上添花？”
孟謙沒(méi)有考慮：“自然是越強(qiáng)越好。如果有機(jī)會(huì)，我也想豪氣的收購(gòu)那些外國(guó)公司，把品牌傳播歐美。”
宗巖說(shuō)：“如果你有野心，現(xiàn)在就需要爲(wèi)國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)，你需要策略。”
“請(qǐng)指教。”孟謙很謙虛，不會(huì)就討教。
宗巖很欣賞孟謙這點(diǎn)，雖然是老總，但面對(duì)不會(huì)的，總能放下－身段去討教。
“首先我給你引申個(gè)概念，叫‘離岸公司’，也就是在國(guó)外離岸中心註冊(cè)的企業(yè)。我們熟知的百度、騰訊、盛大、阿里巴巴等等，母公司都是國(guó)外註冊(cè)的，都位於一個(gè)叫‘開(kāi)曼羣島’的地方。”
“它們是外國(guó)企業(yè)？”孟謙倒是首次聽(tīng)說(shuō)。
宗巖點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，母公司在外國(guó)註冊(cè)，還能混著外資的名頭。不光這幾家，非常多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都是海外註冊(cè)的離岸公司。你去查那些赴美上市的中國(guó)企業(yè)，它們很多都有離岸公司的底。”
孟謙知道存在即合理，便問(wèn)：“有什麼好處？”
這是一名生意人的合格腦筋，宗巖內(nèi)心讚許，嘴上說(shuō)：“好處非常多，離岸公司所在國(guó)稅種非常少，幾乎等於不徵稅；政策寬鬆，沒(méi)有外匯管制；資料保密，股東成員的資料絕對(duì)保密。”
稅收，向來(lái)是企業(yè)頭疼的問(wèn)題，什麼17％的增值稅，25％的企業(yè)所得稅，公司的收益至少得出一大層血。如果能夠避開(kāi)，對(duì)於大企業(yè)，省下的費(fèi)用絕對(duì)能用“億”爲(wèi)單位計(jì)算，孟謙感興趣。
“其次，孟總你如果想要搞國(guó)際化的經(jīng)營(yíng)，也想要投資國(guó)外企業(yè)，沒(méi)有離岸公司這個(gè)跳板，幾乎寸步難行。因爲(wèi)中國(guó)實(shí)施外匯管制，個(gè)人、企業(yè)的錢只能在國(guó)內(nèi)使用，超過(guò)等值五萬(wàn)美元，出不了國(guó)門。”
“外匯管制？”這又是一個(gè)他聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但接觸不到的詞。
“舉個(gè)例子吧。前幾年國(guó)內(nèi)有家企業(yè)，想要在歐洲收購(gòu)一座機(jī)場(chǎng)，歐洲該國(guó)政府已經(jīng)允許交易，合同需要等值人民幣十幾億，但你猜如何？因爲(wèi)外匯管制，中國(guó)不允許該企業(yè)投資海外。”
“只是樁簡(jiǎn)單的生意吧？”孟謙費(fèi)解。
“程序太多了。”宗巖搖著頭，“能夠被外匯局和地方政府審批的境外大筆投資，永遠(yuǎn)是國(guó)企、超大樁投資的特權(quán)，但手續(xù)也同樣很煩。說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)，外匯局看不起你去國(guó)外投資的那點(diǎn)錢。”
孟謙是覺(jué)得保護(hù)過(guò)頭……當(dāng)然國(guó)家有國(guó)家的大局，他一介草民懂啥？
但草民也有草民的辦法，宗巖前面說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)在開(kāi)曼羣島註冊(cè)的原因出來(lái)了：離岸公司就是個(gè)跳板，資金放在離岸公司身上，它不受任何外匯管制，沒(méi)有稅收的煩惱，去哪裡投資都行。
再以富國(guó)能源今後的經(jīng)營(yíng)爲(wèi)例子：國(guó)內(nèi)的無(wú)能爲(wèi)力，但與外國(guó)公司合作，對(duì)外合作的業(yè)務(wù)收入，這筆錢就沒(méi)必要跑回來(lái)，可以放在離岸公司的賬戶裡，以後想投資、想收購(gòu)哪家企業(yè)，會(huì)省卻很多麻煩。
這一招，也並不是國(guó)內(nèi)的首創(chuàng)。
參考世界的大企業(yè)們，離岸公司一直是合理避稅的王牌，蘋果、微軟、IBM、谷歌等等知名企業(yè)，統(tǒng)統(tǒng)都有離岸子公司，有的還不止一個(gè)，此法規(guī)避的稅款據(jù)說(shuō)有900多億美元……天文數(shù)字。
宗巖是個(gè)很好的引導(dǎo)者，分析很到位。
孟謙理解著：“我若想要更方便的海外擴(kuò)張，不受管制，最好是註冊(cè)成立獨(dú)資的離岸公司，通過(guò)它來(lái)控股國(guó)內(nèi)的企業(yè)？”
宗巖點(diǎn)頭：“這幾乎是大企業(yè)的必經(jīng)之路。”
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