隨著蘇明堅(jiān)持自已的意見，談判逐漸走向不歡而散的結(jié)局，601所及黎明發(fā)動(dòng)機(jī)所的人沒想到蘇明這麼不識(shí)擡舉，就算是拉出華老來做說客，立場(chǎng)還是這麼堅(jiān)硬，臉色就有點(diǎn)不好看了，說起話來就有點(diǎn)不客氣了。
蘇明對(duì)於這些人更不會(huì)有好臉色看，死抱著自已的殲8不放不說，還試圖用這一款型號(hào)包打天下，不論空軍還是海航都是用這一種型號(hào)，最終競(jìng)標(biāo)被落敗了之後，竟然一邊向上面反應(yīng)偏心，一邊又?jǐn)[自已的功勞，試圖再擠進(jìn)來分一杯羹。
他們是國(guó)家在發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域裡面唯一拿得出手的研究機(jī)構(gòu)，但是不思進(jìn)取，對(duì)於渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)的先進(jìn)性視而不見，把所有的精力都放在改進(jìn)自已渦噴發(fā)動(dòng)機(jī)，這次也是因爲(wèi)新的幾種機(jī)型全部採(cǎi)用了渦扇發(fā)動(dòng)機(jī)，再不發(fā)力就沒有果子吃了，才急急忙忙想弄點(diǎn)技術(shù)資料回去研究。
“蘇總呀，你的這些要求難道就不能降低一點(diǎn)了？而且做人也不能光顧著賺錢發(fā)財(cái)，不顧國(guó)家大義。”到了他這個(gè)份上，要是沒點(diǎn)肚量根本不可能，華老顯得仍然還是那麼溫和可親。
“這個(gè)名義我可是擔(dān)不起，我常說的一句話就是在商言商，咱們什麼都得照著規(guī)矩來，國(guó)際慣例是什麼流程，咱們合作也得照著這個(gè)流程來，想想你們是如何對(duì)待外國(guó)公司，是如何拿到外國(guó)公司的技術(shù)的，你們就知道這次你們提的條件有多行不通了。”蘇明不緊不慢的說著，華老後面的人的臉色就越發(fā)難看起來，蘇明卻象是沒有看到那樣，繼續(xù)說著。
“國(guó)際慣例？這個(gè)我還真不知道，蘇總能不能給我解釋一下。”華子清裝傻中，他做爲(wèi)主持中國(guó)軍事裝備的負(fù)責(zé)人，怎麼會(huì)不知道這個(gè)慣例呢，給你的永遠(yuǎn)不能是最新的一代，必須先有大訂單拿來讓我賺的酒足飯飽，然後再談技術(shù)轉(zhuǎn)讓的事，這仍然還是要大張口一次，斯貝當(dāng)年不就是這個(gè)樣子，傳說總計(jì)下來花了十二億英鎊，纔拿到人家的技術(shù)資料。
既然蘇明擺出了他的合作方案，大家就照著這份方案開始進(jìn)行了商談，蘇明也不一定非要獨(dú)享這份生意，但就是嫌對(duì)方的態(tài)度從一開始就不正確，不管是國(guó)防科工委也好，還是後面的601所和黎明發(fā)動(dòng)機(jī)所也好，都把自已當(dāng)作好欺負(fù)的對(duì)象。
技術(shù)領(lǐng)先就是達(dá)者爲(wèi)先，你沒有尊重我，我爲(wèi)什麼要尊重你，不管國(guó)家大義也好，愛國(guó)熱情也好，最終得我願(yuàn)意才行，不能強(qiáng)加於我，不能說不依照你們的條件來，就不算愛國(guó)。
合作以蘇氏和國(guó)防科工委的名義進(jìn)行，指定黎明發(fā)動(dòng)機(jī)所爲(wèi)承接方,國(guó)防科工委在發(fā)動(dòng)機(jī)上的採(cǎi)購(gòu)數(shù)量在達(dá)到一百五十臺(tái)之後，參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格之後，付給一定的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)之後，由蘇氏轉(zhuǎn)讓出SS100系列的全套技術(shù)資料和生產(chǎn)工藝，蘇氏應(yīng)提前把一部分生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行外包，爲(wèi)技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供前期準(zhǔn)備。
在談判過程中蘇明發(fā)現(xiàn)，對(duì)方的所有注意力都在SS102這款發(fā)動(dòng)機(jī)之上，對(duì)於其它的型號(hào)並不在意，而且無意之中向蘇明打聽能不能改成雙發(fā)的可能，難道說他們還有一款雙發(fā)的戰(zhàn)鬥機(jī)想要採(cǎi)購(gòu)發(fā)動(dòng)機(jī)？那可是大買賣，一臺(tái)飛機(jī)就是兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，再加備件什麼的，一百五十臺(tái)很容易就能完成呀，不行，有點(diǎn)虧了。
蘇明立刻趕緊表示，自已跟611所達(dá)成的協(xié)議在先，所以這次的協(xié)議的採(cǎi)購(gòu)量不能包括超七和殲十戰(zhàn)機(jī)這兩個(gè)項(xiàng)目在內(nèi)，國(guó)防科工委必須另外再採(cǎi)購(gòu)一百五十臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)纔算數(shù)。
“蘇明小朋友呀，這樣你就得把雙發(fā)的版本先拿出來再行，我們要的是雙發(fā)發(fā)動(dòng)。”華子清笑著點(diǎn)了點(diǎn)蘇明，雖然同樣是見縫插針，但蘇明的這個(gè)卻不讓人感覺到貪婪，既然他願(yuàn)意把技術(shù)轉(zhuǎn)讓出來，說明他心裡還是有國(guó)家的，華子清再看蘇明，就順眼了許多。
“雙發(fā)的版本，木問題，一個(gè)月之內(nèi)就能給你們拿出來。”蘇明知道國(guó)家向俄羅斯採(cǎi)購(gòu)了一批蘇27，經(jīng)過高強(qiáng)度不斷的試飛，發(fā)現(xiàn)這款飛機(jī)確實(shí)非常優(yōu)秀，更讓人滿意的是，蘇霍伊公司以蘇27爲(wèi)藍(lán)本，開發(fā)出一系列的艦載機(jī)、對(duì)地轟炸機(jī)、攻擊機(jī)、電子戰(zhàn)機(jī)、偵察機(jī)等，可以說蘇27並不完成是一種戰(zhàn)鬥機(jī)，而是一種平臺(tái)，中國(guó)從來不把希望寄託在購(gòu)買上，購(gòu)買只是爲(wèi)了拉近雙方的技術(shù)距離，同時(shí)向技術(shù)購(gòu)買接近。
同時(shí)，俄羅斯的要求也讓中國(guó)認(rèn)識(shí)到，越是關(guān)鍵的武器越是不能指望採(cǎi)購(gòu)，不光在戰(zhàn)時(shí)是這樣，就是平時(shí)也是這樣，蘇27在購(gòu)買的時(shí)候俄方就嚴(yán)格限制蘇27的部署，必須部署在黃河以南地區(qū)，這是爲(wèi)了保證自身的安全，但也中方認(rèn)識(shí)到了現(xiàn)在的俄羅斯不是以前的蘇聯(lián)了，生意終究只是生意。
所以在進(jìn)行第二次採(cǎi)購(gòu)談判的時(shí)候，中方就加入了技術(shù)轉(zhuǎn)讓的條款，對(duì)此俄方並沒有斷然拒絕，只是把價(jià)碼提的極高，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)基本談妥的就是由俄方提供散件，由中方進(jìn)行組裝。
這只是一個(gè)聊勝於無的玩藝，買來成品拆了再裝也是這個(gè)效果，但區(qū)別就在於俄方就得提供總裝層面的圖紙，方便進(jìn)一步談技術(shù)轉(zhuǎn)讓，中方預(yù)計(jì)，再談第三批合同的時(shí)候，就能達(dá)成技術(shù)轉(zhuǎn)讓了。
這個(gè)時(shí)候就已經(jīng)開始進(jìn)行國(guó)產(chǎn)化準(zhǔn)備了，別的好說，但在發(fā)動(dòng)機(jī)方面就算人家提供技術(shù)，自已也生產(chǎn)不出來呀，何況俄羅斯那邊絕對(duì)不會(huì)提供發(fā)動(dòng)機(jī)層面的轉(zhuǎn)讓，航電系統(tǒng)、火控系統(tǒng)、動(dòng)力系統(tǒng)，對(duì)於一架飛機(jī)來說，這三個(gè)系統(tǒng)通常都是由專業(yè)的廠商另外提供的，而中方如果想得到這方面的技術(shù)，還得進(jìn)行額外的談判。
航電系統(tǒng)和火控系統(tǒng)也就算了，俄羅斯那邊也先進(jìn)不到那裡去，你們不願(yuàn)意賣，我們還不願(yuàn)意買呢，但動(dòng)力系統(tǒng)都是難點(diǎn)之一，這時(shí)候蘇氏的進(jìn)入一下子讓國(guó)家驚喜非常，也讓很多人看到了機(jī)會(huì)。
就象上面說的那樣，同樣一架飛機(jī)，雙發(fā)的就需要兩臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，而且備件上也需要比單發(fā)的準(zhǔn)備的更多，中國(guó)這麼遼闊的國(guó)土面積，肯定不是一百架二百架就能滿足得了需要的，別說象殲六殲七那樣的裝備幾千架，就是裝備一千架，就需要至少兩千臺(tái)以上的發(fā)動(dòng)機(jī)。
這麼大的果實(shí)可不能被一傢俬營(yíng)公司全部吐下，這纔是他們出手的主要目的，爲(wèi)什麼國(guó)家爲(wèi)了安全什麼的都是假的，歸根結(jié)底是不想讓這麼一大筆生意給了蘇氏一家，死活也要插進(jìn)去一手的原因所在。
但如果象蘇明說的那樣，殲十的採(cǎi)購(gòu)量不計(jì)入那一百五十臺(tái)的話，等著俄方第二批合同完成，再談妥第三批的時(shí)候再開始採(cǎi)購(gòu)，那就是猴年馬月的事了，他們?cè)觞N願(yuàn)意。
最後經(jīng)過協(xié)商，雙方又修改了前面的條款，超七的就算了，這個(gè)是跟人家巴基斯坦合作的，他們也沒有那麼厚的臉皮拿它說事，只是把殲十的項(xiàng)目包含了進(jìn)去，同時(shí)數(shù)量增加到了三百臺(tái)。
蘇明算了一下，一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)按二百五十萬(wàn)美元，合同規(guī)模這已經(jīng)是八億美元了，人民幣就是六十億了，賺到了六十億也算差不多了，再進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，等他們完全掌握又得幾年，自已還能再賺幾年，不錯(cuò)。
蘇明滿意了，對(duì)方也滿意了，雙方皆大歡喜，華子清立刻結(jié)束這裡的行程，回京去了，黎明發(fā)動(dòng)機(jī)所的人還要跟蘇明商量後續(xù)的事情，蘇明直接就把他們打發(fā)到了平陽(yáng)，這等小事也來煩我，再說了地位也不對(duì)等不是。
還別說，黎明發(fā)動(dòng)機(jī)所的人就吃這套，乖乖就去派人去平陽(yáng)接洽這件事了，很多粗笨的大件蘇明還懶得生產(chǎn)呢，轉(zhuǎn)包給他們正好，先拿大件練練手吧，然後蘇明在這裡開始好好享受611所和巴基斯坦對(duì)他的招待，特別是巴基斯坦那邊，對(duì)蘇明熱情的沒邊了，一個(gè)勁地非要蘇明去伊斯蘭堡一趟，說要讓蘇明享受一下帝王的感覺。
其實(shí)是他們看到超七項(xiàng)目的成功就是眼前，那份激動(dòng)無法排解，國(guó)家的領(lǐng)空正在忍受著印度的欺壓，而美國(guó)這個(gè)靠不住的傢伙，答應(yīng)的支援遲遲不能到位，如果能夠自已掌握一款飛機(jī)的製造和生產(chǎn)，那裡還有忍受別人的欺壓，而在這方面能夠幫助自已的，唯有一貫支持自已的中方。
巴基斯坦方面爲(wèi)這個(gè)項(xiàng)目只投了5700萬(wàn)美元，基本上就是兩架F-16的價(jià)錢，這麼點(diǎn)錢放到航空研究方面，研究飛機(jī)翅膀或輪子還差不多，但有了中方的技術(shù)幫助，主要是以殲七爲(wèi)藍(lán)本，這個(gè)飛機(jī)還確實(shí)搞起來了。
對(duì)於中方來說，這只是一個(gè)小項(xiàng)目，但對(duì)於巴基斯坦來說，這卻是唯一的選擇，而對(duì)於項(xiàng)目的大功臣蘇明，他們自然是感激萬(wàn)分，看在他們這麼誠(chéng)心的份上，蘇明決定接受他們的邀請(qǐng)，去一趟伊斯蘭堡。
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