306 定價(jià)

“哦？”張逸夫沒來得及說，蔣立就看破了，“看來不用我多說了……”

“呵呵，部長讓你親自拿來，肯定是急事。”蔣立鎮(zhèn)定地拍了拍張逸夫，“放心交給我吧，等消息。”

“多謝多謝。”張逸夫連連點(diǎn)頭言謝。

“呵呵，要我說，你有事沒事的時(shí)候，多來找穆部長彙報(bào)彙報(bào)工作，溝通溝通情況，也就不用搞得現(xiàn)在這麼著急忙慌了。”蔣立這話說得似有心，似無意，好像在暗示張逸夫。

張逸夫琢磨了一圈後，也不禁抿嘴點(diǎn)頭。這次的提拔是穆志恆欽點(diǎn)的，而自己在做節(jié)能工作的過程中卻只是悶頭幹，除了有困難的時(shí)候，鮮有與穆志恆的交流，給這個(gè)層面上的領(lǐng)導(dǎo)辦事，也許總要適時(shí)地表現(xiàn)出“我是跟你混的”這種情緒，免得疏遠(yuǎn)。蔣立話中的意思大概就是指出自己太獨(dú)了，怠慢了與領(lǐng)導(dǎo)的交流。

就算穆志恆對此有不滿，他自己也不方便說的，定要借他人之口。

這就是一個(gè)精明秘書的作用啊。

其實(shí)一直沒有正式向穆志恆彙報(bào)，張逸夫還有其它的考量。身份上說他依然是華北局的人，總跨過那麼多領(lǐng)導(dǎo)直接跟部長彙報(bào)工作，這同樣是比較有爭議的事情，要在雙方之間找到一個(gè)合適的點(diǎn)，誰都不怠慢，是門學(xué)問，張逸夫要學(xué)的東西還很多。

……

幾天後，節(jié)能特別專項(xiàng)獎(jiǎng)金的文件發(fā)下來，局面終於有所扭轉(zhuǎn)。

此批進(jìn)行節(jié)能改造的17家電廠，就算平分這筆獎(jiǎng)金，每個(gè)廠子也有近萬元。獎(jiǎng)金髮下去，怎麼分就是廠長做主的事情了。一般而言廠長本人怎麼也得劫個(gè)上千塊，其它的再大家分，雖有不公。但這也不是張逸夫該操心的事情了。他漸漸融入了這個(gè)中國式的做事體系，只要事情做好了。你愛怎麼分配利益怎麼分，搞的定底下人就好。

當(dāng)然，這個(gè)獎(jiǎng)金是不可能這麼平均分配的，廠子規(guī)模不同，工作量不同，積極性不同，平分就是最大的不公平，因此特設(shè)了節(jié)能工程先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)電廠、節(jié)能標(biāo)兵等數(shù)個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。待任務(wù)完成後統(tǒng)一評選，多勞多得，設(shè)計(jì)院和電建也有份。

大多數(shù)人沒那麼多鴻鵠壯志，做一天和尚撞一天鐘，必須靠這樣的刺激才能讓他努力勤快地撞鐘。隨著精神的下達(dá)，一些廠子爲(wèi)了爭奪獎(jiǎng)金已經(jīng)動(dòng)了起來，開始反過來催促局裡快些落實(shí)設(shè)計(jì)工作，時(shí)不我待啊！一些有能力有技術(shù)的廠子，甚至打算自己出圖，送局裡審一下便可開工。

果然其它都是虛的。在這個(gè)毫無緊迫感的階段，必須用實(shí)際利益好好刺激一下他們。

兵馬未動(dòng)，糧草先行。當(dāng)一切進(jìn)入節(jié)奏後，省煤器的事情終於再次提上了檯面。電科院檢測合格，在學(xué)校方面的努力下，產(chǎn)品許可等文件已經(jīng)在路上了，各電廠的規(guī)格要求也已統(tǒng)籌完畢，是時(shí)候談?wù)铝恕?

嚴(yán)格來說，這次設(shè)備需求量較大，最好招標(biāo)，但有能力生產(chǎn)h型鰭片省煤器的國產(chǎn)廠家僅此一例。外加此時(shí)在政策層面上對於國貨有明顯的傾向性，這個(gè)招標(biāo)的過程也就理所應(yīng)當(dāng)?shù)芈匀チ恕Ｖ苯舆M(jìn)入了談判階段。

定價(jià)，銷售。又是一件有學(xué)問的事了，同時(shí)也不是張逸夫的術(shù)業(yè)所專，要考量的東西太多，必須綜合多方意見。

首先這個(gè)設(shè)備製造成本是絕對保密的，但對張逸夫來說，向曉菲的就是我的，她知道的就是我知道的，因此他第一手摸清了大概的成本預(yù)算。

材料是大頭，省煤器對合金、鰭片等材料有較高的要求，單個(gè)省煤器的材料成本在1500元上下，考慮到現(xiàn)在生產(chǎn)工藝還不純熟，大多數(shù)工人也沒有這個(gè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，成品合格率堪憂，保守一些可以將這個(gè)數(shù)字乘以二，認(rèn)爲(wèi)單機(jī)的材料成本爲(wèi)3000元。

然後是人力成本設(shè)備成本耗材成本運(yùn)輸成本等等……就現(xiàn)在的產(chǎn)能而言，大概一週能出兩臺成品，而這一週二修廠包括工資在內(nèi)的各方面開銷大概在4000元上下，這麼一想真是可怕，讓這個(gè)廠子閒一天相當(dāng)於賠600多塊錢，文天明三個(gè)月的工資，誰玩的起？

再加上各種物流與安裝事宜，大概可以粗略估計(jì)一臺省煤器的成本在6000元上下，這還未計(jì)及前期科研開發(fā)費(fèi)用。那麼市場如何呢？電力行業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一直是非常不透明的一個(gè)東西，越大的交易越不透明，但吳強(qiáng)好歹算老江湖了，對這方面很有理解，外加張逸夫現(xiàn)在能接觸到的信息也很多，可以大概這麼說，對大型火電廠而言，普通的光管國產(chǎn)省煤器的成交價(jià)在一萬元至五萬元不等，進(jìn)口的h型鰭片省煤器則高達(dá)二十萬以上，現(xiàn)在已知的最高成交價(jià)爲(wèi)75萬，當(dāng)然那是一個(gè)巨大的鍋爐，一切按最高規(guī)格走，要在國外量身定做再交稅運(yùn)過來，成本高得可怕。沒辦法，這玩意兒銷路有限，外國廠商連合資建廠的心都沒有。

想用好的？那就老老實(shí)實(shí)進(jìn)口買吧。

綜合市場，綜合各類情況，吳強(qiáng)的建議是這批規(guī)格的省煤器定價(jià)最好在五萬元以內(nèi)。向曉菲和張逸夫都認(rèn)爲(wèi)這樣太保守了，我們玩的是技術(shù)，這個(gè)定價(jià)是在玷污我們的技術(shù)。再說了，之間談判的過程難免再發(fā)生些什麼，於是經(jīng)過一番討論，二人一直認(rèn)爲(wèi)接近十萬比較靠譜，只有98888這樣子就對了。正所謂一招鮮吃遍天，不暴利對不起自己，再說本身這價(jià)格就是市場上同類產(chǎn)品的1/3了，談不上多暴利。

就這樣，一切到了最關(guān)鍵的進(jìn)程，下訂單。

賈天蕓的性格誰都知道，她不在乎這件事花多少錢，見到被吹上天的進(jìn)口水平的新一代省煤器只要98888，甚至覺得這玩意兒簡直便宜的掉價(jià)，一口允了便讓張逸夫去走後面的流程。()