秀洲村是馬石鄉(xiāng)的兩個(gè)蔬菜村之一，由於毗鄰縣城馬石鎮(zhèn)，這裡的農(nóng)民經(jīng)商意識(shí)比較強(qiáng)烈，十戶家庭至少九戶有經(jīng)商曆史。
馬石鄉(xiāng)的第一個(gè)家庭工廠就出現(xiàn)在秀洲村。在秀洲村黨支部書記夏炎峰的陪同下，葉之然先去了這家以鈑金工爲(wèi)主的機(jī)箱廠，然後，去了另一家開關(guān)電源廠。
夏炎峰介紹，這家開關(guān)電源廠八月份工商註冊(cè)後，就開始生產(chǎn)電源，企業(yè)主姓張，兩個(gè)兒子都是高中畢業(yè)。十月份又招收了三名員工，都是老張的親戚。是一家典型的家庭工廠。
在老張家門口，一行人正巧遇上騎著輕便摩托車回家的老張。
夏炎峰把葉之然和隨行的黨政辦小吳、司機(jī)小劉介紹給老張，老張?bào)@喜地說道：“你就是葉鄉(xiāng)長(zhǎng)？太好了！葉鄉(xiāng)長(zhǎng)在馬石鄉(xiāng)大名遠(yuǎn)播，沒想到今天能在家裡遇到你。”說完激動(dòng)地伸出雙手。
葉之然見這個(gè)老張大約五十歲左右年齡，臉型較長(zhǎng)，一對(duì)水泡眼，肩膀上斜揹著一個(gè)黑色大包，風(fēng)塵僕僕的樣子，估計(jì)他剛跑業(yè)務(wù)回來。
葉之然伸手和他握了握，指著他家門口的標(biāo)牌，說道：“嘉南衡虎開關(guān)電源廠。老張，你這個(gè)廠名很氣派。”
老張“哈哈”大笑，雙手握著葉之然的手不放，高興地說：“謝謝葉鄉(xiāng)長(zhǎng)誇獎(jiǎng)，我的名字叫做張衡，這個(gè)‘衡虎’就是代表工廠要像老虎那樣有進(jìn)攻性。”
葉之然笑道：“不錯(cuò)，很有想法。”
老張?bào)犻_手，說道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)，都到裡面坐吧。”
張衡家是二層樓的房屋，樓下三間，樓上三間，農(nóng)村人稱爲(wèi)“三樓三地”。正屋的後面是一排小屋，也是三樓三地。兩者之間有一排廂房連接。除了正屋樓上三間用作臥室，其他房間都作爲(wèi)生產(chǎn)的廠房和倉庫。
農(nóng)村的民居結(jié)構(gòu)，三間門面的房屋，底樓中間一間就是客堂間，用作招待客人以及吃飯用的，此時(shí)順理成章地改作了電源廠的會(huì)客室。
在會(huì)客室坐下後，張衡說道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，我以前在鄉(xiāng)辦的塑料廠做過銷售員，後來又去sz打工二年，回來後，就辦了這個(gè)廠。”
sz是改革開放的前沿陣地，短短數(shù)年已具有一個(gè)大城市的雛形。葉之然曾指示馬豔麗去那裡取經(jīng)，效果也非常好。
葉之然讚賞道：“不錯(cuò)，老張敢闖敢拼，意識(shí)還是比較超前的，現(xiàn)在你這個(gè)廠總體情況如何？”
聽到葉之然的稱讚，老張面有得色，說道：“還可以吧。”說完拍了拍自己的頭，說道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，夏支書，你們看我高興地什麼都忘了，茶都沒泡一杯。”
然後朝裡屋喊了一聲：“張超，出來倒茶。”
老張的兒子張超從後面的車間過來，問：“爸，來客人了？”擡眼看到夏炎峰，笑了笑，道：“夏支書也來了。”
老張給葉之然介紹道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，吳同志，劉同志，這是我的大兒子張超。”
然後轉(zhuǎn)頭對(duì)張超說：“張超，這是我們鄉(xiāng)的葉鄉(xiāng)長(zhǎng)和鄉(xiāng)政府的兩位領(lǐng)導(dǎo)。葉鄉(xiāng)長(zhǎng)你不會(huì)不知道吧？”
張超微微動(dòng)容，好在他經(jīng)常跟著父親跑客戶，並不如何怯場(chǎng)，驚訝了之後，立即高興地說道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)我怎麼會(huì)不知道？沒想到葉鄉(xiāng)長(zhǎng)會(huì)光臨我們家。真是太意外了！葉鄉(xiāng)長(zhǎng)您坐好，我給您泡茶。”
說完，他巴結(jié)地泡上茶，給每人端了過來，遞茶給葉之然時(shí)，又說了一句：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，你不僅勇敢，而且這麼帥氣！”臉露崇拜之色。
葉之然微微一笑，道：“小張是搞技術(shù)的還是搞銷售的？”
張衡接口道：“他和我小兒子都管技術(shù)，銷售由我在跑。他們兄弟倆最近也挺辛苦的，邊學(xué)習(xí)邊鑽研，現(xiàn)在已經(jīng)掌握了開關(guān)電源的工作原理。”
葉之然讚揚(yáng)：“不錯(cuò)，年輕人就要吃些苦，學(xué)點(diǎn)技術(shù)。”然後，手指著天井中的一大堆舊電源，疑惑地問：“老張，這些舊電源怎麼回事？”
老張說道：“這些都是從tw買來的舊電源，我們檢查後發(fā)現(xiàn)舊電源的核心部件都沒有損壞，換掉部分元器件就可以使用。”
葉之然皺皺眉，道：“老張，如果你的開關(guān)電源廠僅僅依靠進(jìn)口舊電源，搞搞簡(jiǎn)單的維修，工廠是沒有發(fā)展前途的。”
張衡忙說：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，是這樣的。我們現(xiàn)在僅僅將解剖、修理舊電源當(dāng)做技術(shù)培訓(xùn)在做。修理好的電源低價(jià)賣給用戶的時(shí)候，我們都坦率地說清楚這是tw舊電源。”
張超在旁邊補(bǔ)充道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，其實(shí)這些tw電源質(zhì)量都還可以。像印版、變壓器等質(zhì)量都是很好的。主要是電解電容器壽命到了。我們現(xiàn)在把電解電容全部換掉，再將電源老化測(cè)試，合格後再出售，這些電源的質(zhì)量不比國(guó)產(chǎn)電源差。”
葉之然道：“企業(yè)要發(fā)展起來，一定要有自己的技術(shù)，有自己的產(chǎn)品。依靠維修是做不長(zhǎng)久的。”
張衡深深點(diǎn)頭，道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，我明白這個(gè)道理。我們現(xiàn)在已經(jīng)開始製造屬於自己的開關(guān)電源。目前工廠已經(jīng)生產(chǎn)出三個(gè)型號(hào)的開關(guān)電源，在做老化測(cè)試和高低溫狀態(tài)下的試驗(yàn)。進(jìn)口tw舊電源是爲(wèi)了借雞下蛋。我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)就是使衡虎電源這個(gè)牌子成爲(wèi)國(guó)內(nèi)最響亮的牌子。”
葉之然轉(zhuǎn)臉對(duì)小吳說道：“老張還是很有思想很有幹勁的，具備一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的基本素質(zhì)。對(duì)一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來說，老總的思路就是企業(yè)的出路。”
又問：“老張，你看看，你的企業(yè)在發(fā)展過程中，最大的困難是什麼？”
老張道：“當(dāng)然是資金，工廠起步階段，資金的需求量很大，不知道鄉(xiāng)政府能不能支持我們一把，讓我們?cè)谛庞蒙缳J點(diǎn)款。”
葉之然道：“信用社的貸款需要抵押，而且數(shù)額不會(huì)太大，你要有思想準(zhǔn)備。我可以出面給你介紹一下，但能不能成功地貸到款我不能保證，要憑你自己實(shí)力。”
張衡連聲說道：“謝謝，謝謝，葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，你有這份心，不論成敗我都要好好地感謝你。”
“除了資金，你們這樣的家庭型小廠，還碰到什麼需要鄉(xiāng)政府解決的問題？”
“還有的，就是稅務(wù)、發(fā)票這一塊牽涉到我們很多精力。像我家這樣的小廠、小作坊村裡還有許多，有的規(guī)模比我還小，而且對(duì)稅務(wù)這一塊不熟，要花費(fèi)很多精力，不知道鄉(xiāng)政府有沒有好的辦法？”
葉之然趁勢(shì)把小企業(yè)聯(lián)合體的想法說了出來：“老張，鄉(xiāng)政府有個(gè)思路，在鄉(xiāng)里成立一到二個(gè)小企業(yè)聯(lián)合體。這個(gè)聯(lián)合體有點(diǎn)類似於經(jīng)濟(jì)小區(qū)模式，但更具特色。聯(lián)合體由各村的小工廠、小商場(chǎng)自願(yuàn)加入，由聯(lián)合體統(tǒng)一爲(wèi)各小企業(yè)開票、申報(bào)、納稅，並且定期組織交流學(xué)習(xí)，人員培訓(xùn)等活動(dòng)。條件成熟之後，還要給各小企業(yè)提供國(guó)內(nèi)外採購信息，代辦商品出口服務(wù)等。”
張衡認(rèn)真想了想，問：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，這個(gè)聯(lián)合體的經(jīng)費(fèi)由誰來承擔(dān)？”
“鄉(xiāng)政府以稅收獎(jiǎng)勵(lì)的方式返還一部分稅收給聯(lián)合體，可以解決聯(lián)合體的經(jīng)費(fèi)問題。”
“那太好了。”老張說道，又問：“還有一個(gè)問題，這個(gè)聯(lián)合體是不是一個(gè)管理單位？自願(yuàn)加入的小企業(yè)要接受聯(lián)合體的管理嗎？”
葉之然見張衡這兩個(gè)問題提得非常實(shí)際，知道他產(chǎn)生了興趣，解釋道：“聯(lián)合體是一個(gè)鬆散的經(jīng)濟(jì)體，沒有管理權(quán)。只具備服務(wù)功能。在聯(lián)合體的啓動(dòng)階段，鄉(xiāng)政府會(huì)墊一部分資金，解決辦公場(chǎng)所、辦公設(shè)備等，但這個(gè)資金將來是要由聯(lián)合體返還的。”
聽了葉之然如此詳細(xì)的解釋，知道這個(gè)聯(lián)合體不僅可以幫助解決小企業(yè)的實(shí)際困難，而且不增加他們的負(fù)擔(dān)，張衡就有些興奮地說道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，如果這樣，我們都會(huì)要求參加聯(lián)合體的。”
葉之然點(diǎn)頭道：“聯(lián)合體就相當(dāng)於各家小企業(yè)的聯(lián)合辦公機(jī)構(gòu)，目的是解決小企業(yè)的一些實(shí)際困難，幫助小企業(yè)發(fā)展壯大。如果你們這些企業(yè)發(fā)展壯大了，實(shí)際上壯大了馬石鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，增加鄉(xiāng)政府的稅收。這是一舉兩得的事。”
張衡點(diǎn)頭道：“葉鄉(xiāng)長(zhǎng)，你這個(gè)提議非常好。我要代表小工廠、小作坊感謝鄉(xiāng)政府。”
葉之然笑道：“政府和企業(yè)都是爲(wèi)了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的，從這一點(diǎn)上來說，兩者的目的相同，自然應(yīng)該起到相互促進(jìn)作用。以後，你的工廠在發(fā)展過程中如果遇到什麼問題，儘管來找我。只要在政策範(fàn)圍內(nèi)，我能幫就幫。”
“太好了。”張衡激動(dòng)地走到葉之然面前，伸出手來。
葉之然就站起身握住他的手，說道：“老張，你的思路很正確，好好幹，我相信衡虎有發(fā)展壯大的一天，我會(huì)關(guān)注你的企業(yè)的。”
臨走，葉之然給了張衡聯(lián)繫電話。張衡一直送他們走出很遠(yuǎn)。
接下來兩天，葉之然連續(xù)去了馬石鄉(xiāng)下面的其他四個(gè)自然村，和村幹部談完，又隨機(jī)去了幾戶家庭企業(yè)瞭解情況，傾聽他們的建議。
這天，他回到鄉(xiāng)政府，正把這幾天的調(diào)研情況記錄下來，就接到了臺(tái)東科技董事長(zhǎng)王老的電話。王老告訴他，臺(tái)東科技總經(jīng)理計(jì)劃十二月十三日途經(jīng)hk轉(zhuǎn)機(jī)，然後抵達(dá)長(zhǎng)江省。葉之然便問清楚航班號(hào)碼，告訴王老，他將去省城接機(jī)。