石川棟對(duì)陳涯是很有信心的。
當(dāng)初開(kāi)了那麼多次會(huì)，解決了那麼多技術(shù)上的難題，他們的計(jì)劃，好不容易纔看到一線曙光。
陳涯肯定不甘心就這麼把公司拱手讓人。如果換他石川棟在那個(gè)位置，肯定也不甘心。
但是他還是怕。
主要是珠廠這名頭擡出來(lái)太嚇人了。
之前陳涯說(shuō)東煌七星跟他們同步開(kāi)發(fā)競(jìng)品遊戲的時(shí)候，三人組就急得不得了。
東煌七星這樣的公司在他們看來(lái)，就已經(jīng)是高不可攀的存在了。更何況是珠廠。
東煌七星雖大，可要是見(jiàn)了珠廠，那也只有提鞋的份。
珠廠這種大廠的員工，哪怕渾身穿得跟烏鴉一般黑，身周也是盤繞著一圈潔白光暈的。
珠廠自研的《白話西遊》《書生採(cǎi)臣》，那可是15年前就風(fēng)靡全國(guó)的遊戲。
運(yùn)營(yíng)至今，這兩款遊戲月流水都有上千萬(wàn)，堪稱遊戲界的常青樹(shù)。
還有《陰陽(yáng)家》，更是開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)二次元遊戲的先河，打開(kāi)了16年手遊熱的風(fēng)口。
作爲(wèi)一個(gè)老宅，石川棟也曾經(jīng)沉迷《陰陽(yáng)家》無(wú)法自拔。
自家一個(gè)pv就驚動(dòng)了珠廠，這波啊，這波屬於追星成功。
珠廠這次來(lái)的人有兩名。一個(gè)是頭髮花白的中年男性，體型偏瘦，看上去頗爲(wèi)幹練；另一個(gè)年輕一些，是個(gè)小胖子，表情桀驁。
陳涯放兩人進(jìn)辦公室後，親自給他們倒了水。
他沒(méi)有讓其他任何人進(jìn)來(lái)。主要是怕自家員工聽(tīng)到了什麼，心裡有壓力。
年輕胖男坐在真皮沙發(fā)上，屁股把坐墊壓塌，發(fā)出“嘎吱”的聲音，翹起二郎腿，說(shuō)：“陳總，這次我們過(guò)來(lái)，主要是來(lái)學(xué)習(xí)的。”
他說(shuō)完笑了笑，似乎覺(jué)得自己這話很幽默。
但陳涯無(wú)動(dòng)於衷。
“二位想了解什麼都可以問(wèn)，我儘量回答。”
年輕胖男眉毛輕佻一揚(yáng)，他說(shuō)來(lái)學(xué)習(xí)只是幽默一把，作爲(wèi)行業(yè)龍頭企業(yè)，怎麼會(huì)需要向行業(yè)後進(jìn)學(xué)習(xí)？
而這個(gè)看上去長(zhǎng)相夠資格送到夜店的創(chuàng)業(yè)小老闆，居然當(dāng)真了。
中年花白頭髮男性性格沉穩(wěn)得多，微笑了一下，問(wèn)道：
“我只想知道，貴公司的宣傳pv上說(shuō)的實(shí)機(jī)畫面，是不是真的？”
陳涯說(shuō)：“這個(gè)你們都是行業(yè)前輩，應(yīng)該看得出來(lái)。”
中年男和年輕胖男對(duì)視了一眼。
實(shí)機(jī)畫面和CG畫面區(qū)別天差地別，行業(yè)內(nèi)的老手當(dāng)然一眼就能看出來(lái)。
但問(wèn)題是，就算真的是實(shí)機(jī)畫面，誰(shuí)知道是隻能在你家公司的手機(jī)上關(guān)起門跑，還是真能在廣大消費(fèi)者的手機(jī)裡跑呢？
“手機(jī)遊戲？開(kāi)放世界？你確定？”年輕胖男語(yǔ)氣帶一點(diǎn)挑釁問(wèn)道。
“確切的說(shuō)，是全端遊戲。”陳涯說(shuō)。
“全端遊戲，伱的意思是，pc、ps、Xb等等，也想登陸？”年輕胖男語(yǔ)氣更加令人難耐了。
“嗯。”陳涯點(diǎn)頭。
“這值得嗎？”中年花白頭髮男低聲問(wèn)道，“你們是個(gè)初創(chuàng)業(yè)的公司，本來(lái)資本就緊張。國(guó)內(nèi)現(xiàn)在市場(chǎng)大部分都是手機(jī)，你爲(wèi)了佔(zhàn)比不多的其他端口去做適配，值得嗎？”
陳涯說(shuō)：“雖然從國(guó)內(nèi)考慮，手機(jī)市場(chǎng)佔(zhàn)比確實(shí)最大，但從全球考慮，其他端口的市場(chǎng)也不容忽視。”
年輕胖男聲調(diào)揚(yáng)高了八度，大聲說(shuō)：“你還想做全球？？”
陳涯拿眼睛挪向他：“有什麼問(wèn)題嗎？”
年輕胖男嘴角帶著一抹輕佻的弧度，似乎聽(tīng)到了什麼好笑的事情，大聲說(shuō)：
“你做出過(guò)哪怕吃下國(guó)內(nèi)市場(chǎng)5%的佔(zhàn)有率，且持續(xù)運(yùn)營(yíng)1年以上的遊戲嗎？”
陳涯攤了攤手：“我們公司成立至今半年都不到，所以……”
“你知道啊？”年輕胖男語(yǔ)氣急促，“你連國(guó)內(nèi)都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，你還想著跑去從國(guó)外廠商口裡搶吃的？”
陳涯沒(méi)有回答，只是微笑聳了聳肩。
年輕胖男繼續(xù)說(shuō)：“國(guó)外廠商3A遊戲都是大製作，玩家審美早就被無(wú)限拉高，除了日韓，玩家也都不吃國(guó)內(nèi)氪金遊戲這一套，你還想去出海國(guó)外？”
陳涯說(shuō)：“質(zhì)量方面，我們的遊戲質(zhì)量不比別人差到哪裡去，氪金遊戲的話，我認(rèn)爲(wèi)他們的市場(chǎng)是一片藍(lán)海。”
年輕胖男終於忍不住冷笑起來(lái)，說(shuō)道：
“你可搞清楚，海外運(yùn)營(yíng)可沒(méi)那麼簡(jiǎn)單，我們公司的《陰陽(yáng)家》，正宗和風(fēng)遊戲，出海日本照樣不及預(yù)期效果。”
陳涯翹起腿，道：“恕我直言，貴公司的所謂和風(fēng)，即使做得再精緻，也終究是外國(guó)人開(kāi)的中餐館，是爲(wèi)了氪金機(jī)制做出的一張皮。越是民族的才越是世界的，用和風(fēng)去迎合日本玩家，沒(méi)做出來(lái)也正常。”
“你？！”
年輕胖男當(dāng)場(chǎng)氣血上頭，臉被憋得通紅，旁邊中年頭髮花白男拽住他的胳膊，搖了搖頭，示意他冷靜下來(lái)。
中年男接過(guò)話頭，說(shuō)：“我再確認(rèn)一遍，那個(gè)號(hào)稱實(shí)機(jī)演示的pv，究竟能不能在市場(chǎng)佔(zhàn)比最多的中低端機(jī)型上面跑起來(lái)？”
陳涯道：“我們做測(cè)試，用的也不是高端機(jī)型。”
中年男又問(wèn)道：“你們所謂的開(kāi)放世界，做的是MMO，還是RPG？”
“是動(dòng)作類RPG。”
“那成功不了，”中年男定性了，但接著繼續(xù)問(wèn)道，“你們的氪金抽卡提戰(zhàn)力的模式是怎樣？多少錢？大概說(shuō)一下。”
陳涯笑了笑，道：“我們的氪金系統(tǒng)分兩塊，一塊是獲取資源，一塊是抽取角色。獲取角色是大、小月卡，分別是68元每月和30元每月。抽取角色是16塊錢一抽。10抽保底紫色，90抽保底金色。”
中年男還等著他繼續(xù)說(shuō)，過(guò)了會(huì)兒，看他無(wú)話，才一揚(yáng)眉毛，道：“沒(méi)了？”
“沒(méi)了。”
“累計(jì)充值獎(jiǎng)勵(lì)呢？”中年男問(wèn)道，“首充獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員等級(jí)福利，也說(shuō)說(shuō)啊？”
“沒(méi)有。”陳涯說(shuō)，“我們的充值項(xiàng)目就這些。”
中年男臉上露出了看白癡的表情。
“也就是說(shuō)，你們所有的禮包，充值價(jià)格檔位，就只有30元和68元？”中年男道。
“是的，玩家也可以自由充值。”陳涯說(shuō)。
旁邊年輕胖男發(fā)出響亮的一聲嗤笑，中年男沒(méi)有管他，用難以置信的口吻說(shuō)：
“而且還沒(méi)有累計(jì)充值獎(jiǎng)勵(lì)和會(huì)員福利？比方說(shuō)新月三會(huì)員享受哪些待遇，新月十二又有哪些待遇？”
“沒(méi)有。”
“不是，你們對(duì)氪金大R客戶就沒(méi)有一點(diǎn)維護(hù)手段嗎？”中年男詫異道。
“我們做的是內(nèi)容遊戲，”陳涯說(shuō)，“充值內(nèi)容塞太多，會(huì)影響遊戲內(nèi)容的表達(dá)，進(jìn)而影響遊戲品質(zhì)。”
中年男表情變得嚴(yán)肅起來(lái)：“你知不知道，這樣的充值設(shè)置，是兩頭不討好？低氪玩家會(huì)覺(jué)得你們充值太貴，高氪玩家會(huì)覺(jué)得氪金劃不來(lái)。”
陳涯說(shuō)：“我們不耍猴。”
年輕胖男和中年男又對(duì)視一眼，兩人的表情現(xiàn)在都一言難盡。
現(xiàn)在的國(guó)產(chǎn)手遊，在充值方面，基本上都是耍猴。
手遊一般都會(huì)設(shè)置一個(gè)1塊錢，或者6塊錢的首充獎(jiǎng)勵(lì)。
這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)往往非常劃算，劃算到讓玩家覺(jué)得不買就是虧的地步。
設(shè)置首衝獎(jiǎng)勵(lì)的目的和很明顯，是基於破窗效應(yīng)——
反正我都已經(jīng)花了一塊錢了，再多花5塊錢、10塊錢、15塊錢、50塊錢，也沒(méi)什麼區(qū)別。
實(shí)際上，這首充福利包含的資源，是玩家獲得正常遊玩體驗(yàn)必須的資源。
沒(méi)有首充福利，玩起來(lái)就會(huì)感覺(jué)處處彆扭，處處被卡。
充值之後，遊戲體驗(yàn)改善了一部分。但想獲得更大改善，還得繼續(xù)充。
簡(jiǎn)而言之，首充福利的本質(zhì)，就是把玩家的遊玩體驗(yàn)犧牲一部分，打包包裝成首充，廉價(jià)賣給玩家。
遊戲內(nèi)各種資源禮包也是一樣。
遊戲數(shù)值會(huì)在關(guān)卡上處處刻意針對(duì)玩家，讓玩家玩得不爽。
而能讓玩家爽的資源，則被塞進(jìn)這些大大小小的禮包內(nèi)。
消費(fèi)金額也是從低到高，1元、6元、18元、30元、68元……層層遞進(jìn)。
價(jià)格越高，禮包性價(jià)比越低。
但是別急，我們還有累計(jì)充值返利和會(huì)員福利這些東西。
玩家掰著手指一算，誒嘿，我既然已經(jīng)充了6塊錢，不如再充20塊，可以得到返利。
既然充了60塊錢了，不如再充60，晉級(jí)會(huì)員3。
既然已經(jīng)充了120了，不如再充180，獲取豪華返利大禮包……
這樣一來(lái)，站在玩家的角度，氪佬的遊戲體驗(yàn)會(huì)不斷豐富，每充值一點(diǎn)都有驚喜。
對(duì)於0氪黨和微氪黨來(lái)說(shuō)，充值一點(diǎn)點(diǎn)錢，遊戲體驗(yàn)就被改善了許多，很劃算。
但站在策劃的角度，就是耍猴。
把玩家當(dāng)成猴子耍。
通過(guò)充值而體會(huì)到的“遊戲體驗(yàn)改善”，本身就是策劃們計(jì)劃當(dāng)中的一部分。
玩家的遊戲體驗(yàn)，本來(lái)就是玩家應(yīng)該獲得的東西。策劃把玩家本應(yīng)該擁有的東西，再打包賣回給玩家。
這不是耍猴是什麼？
耍猴的事情，陳涯也會(huì)做，甚至做得還很擅長(zhǎng)。
《羊了個(gè)羊》這遊戲，就是終極無(wú)敵大耍猴，他做了，也沒(méi)什麼心理負(fù)擔(dān)。
但是不同的遊戲性質(zhì)不一樣。
《羊了個(gè)羊》本身就是小品級(jí)的頁(yè)面遊戲，速生速朽，玩過(guò)幾天就忘了。
《原魔project》不一樣，陳涯已經(jīng)給它定性了，它是個(gè)內(nèi)容遊戲。
既然是內(nèi)容遊戲，首要目標(biāo)就是讓玩家感受到遊戲內(nèi)容帶來(lái)的快樂(lè)，而不是隻有暴爽殺怪堆戰(zhàn)力的快樂(lè)。
所以，累計(jì)充值獎(jiǎng)勵(lì)和首充獎(jiǎng)勵(lì)那些東西，都被他放到開(kāi)放世界的各個(gè)角落，做成了解謎和探索獎(jiǎng)勵(lì)。
前者是鼓勵(lì)玩家充值，而他的選擇是鼓勵(lì)玩家探索這個(gè)開(kāi)放世界。
等到玩家對(duì)這個(gè)世界有了足夠認(rèn)同感和歸屬感，自然會(huì)喜歡這個(gè)世界的角色。
沒(méi)錯(cuò)，角色，纔是這個(gè)遊戲的拳頭產(chǎn)品。
這些商業(yè)內(nèi)在邏輯，陳涯自然不會(huì)對(duì)兩個(gè)人講。
中年頭髮花白男說(shuō)：“你居然會(huì)覺(jué)得首充和累充是耍猴，看來(lái)，你還是個(gè)挺有情懷的遊戲人啊？”
年輕胖男陰陽(yáng)怪氣道：“是啊，人家瞧不起我們這種爲(wèi)了賺錢拋棄理想的人。”
陳涯擺擺手：“我倒沒(méi)有這個(gè)意思。”
中年男拱手湊近道：“你知不知道，你這樣反而會(huì)被認(rèn)爲(wèi)是耍猴。用戶有氪金需求，你卻沒(méi)有提供對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，這樣反而會(huì)被罵。”
陳涯一笑，沒(méi)有回答。
年輕胖男在旁邊道：“算了算了，老葛，別跟他說(shuō)了，像他這種光有空想沒(méi)有能力的人，行業(yè)內(nèi)沒(méi)有一千也有八百，你救得過(guò)來(lái)嗎？”
中年男說(shuō)：“倒不是救，其實(shí)我們這次過(guò)來(lái)的意思，主要是想跟你談一下合作的事情。”
陳涯眉毛一挑：“怎麼合作？”
“看了你們的pv之後，姑且不論你們遊戲運(yùn)營(yíng)思路上的欠缺，我們覺(jué)得，你們的技術(shù)和創(chuàng)新是值得肯定的。”中年男說(shuō)，“你們做全端遊戲和海外推廣，也需要不少錢吧？我們可以入股。”
陳涯陷入沉默。
正在此時(shí)，辦公室的門忽然被猛地打開(kāi)。
三人都略帶驚訝地朝門口望去，只見(jiàn)一個(gè)容貌精緻、衣著華麗，但頭髮披散略顯狼狽的女人出現(xiàn)在門口。
是顧雨晴。
今天的顧雨晴是素顏，陳涯很少見(jiàn)到她素顏的模樣。
比起化妝後的她，素顏的她顯得更加溫柔一些，彷彿高山上的女神忽然下山，走到了面前。
她頭髮披散，還有一些溼漉漉的頭髮糾纏在一起，看上去就好像……剛剛在理髮店做頭髮做到一半，中途跑過(guò)來(lái)了。
顧雨晴一開(kāi)始表情十分難看，而且因爲(wèi)剛纔跑步過(guò)來(lái)，氣息還沒(méi)喘勻，頗具規(guī)模的胸膛大幅度起伏著。
她雙手撐在門框上，從她身後的縫隙看出去，能看到許多員工，正在朝這邊探頭探腦。
顧雨晴視線在陳涯和珠廠的兩人之間來(lái)回遊動(dòng)，在掃過(guò)陳涯時(shí)，惡狠狠盯了他一眼，隨後，僞裝出溫柔的眼神，看向中年男性。
“葛叔，你來(lái)這兒，怎麼不通知我一聲？”
那位被叫做“葛叔”的中年男性看到顧雨晴後，有那麼一剎那顯得有點(diǎn)吃驚，最後鎮(zhèn)定下來(lái)，慢慢說(shuō)道：
“顧總，您怎麼也在這兒？”
顧雨晴默默關(guān)上了身後的門，走過(guò)來(lái)，捋緊裙子在陳涯身旁緊貼著他，一屁股坐下來(lái)。
“我是這兒的最大股東，當(dāng)然會(huì)出現(xiàn)在這兒。”顧雨晴說(shuō)，“怎麼，葛叔不是一向消息靈通，居然不知道嗎？”
“葛叔”尷尬笑著說(shuō)：“我當(dāng)然不知道，要是知道，怎麼說(shuō)也得先跟你說(shuō)一聲。”
顧雨晴回頭看了眼陳涯，眼神依舊惡狠狠的，陳涯無(wú)辜地回望著她，他感覺(jué)她是不是誤會(huì)了什麼。
顧雨晴忽然伸手，攬住他的肩膀，對(duì)對(duì)面兩人道：
“你們想收買他？葛叔，我醜話說(shuō)在前頭，這位可是我先盯上的香餑餑，是我的摯愛(ài)，你們可不能奪人所愛(ài)啊！”