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第303章 302.第一生產力

顧雨晴衝陳涯翻了個白眼,別人沒聽出來他剛纔那個葷段子,她可是聽出來了。

儘管她不計較,但敢在她面前開這種玩笑的,以前可從來沒有,所以她在內心狠狠把面前這個人吐槽了一番。

如果是別人,她肯定會當面狠狠損一頓,損到直不起腰爲止。

但陳涯的笑容看上去像泉水一樣,甜絲絲裡帶著一絲明媚,像那種學生時期暗戀卻不敢表白的校草,即使是大魔頭顧雨晴,也不忍心直接開罵。

儘管因爲外貌協會的原因,顧雨晴對陳涯觀感很好,但她的語氣依然不算客氣。

“產量高?一家遊戲公司形容自己產量高?聞所未聞。”顧雨晴叉手翹起了長腿,“展開說說?”

“目前的網遊盈利一般是兩種模式,一種是點卡制,一種是免費加內購。”陳涯說道,“點卡制的本質是出售時長,而免費模式則是出售數據。”

“點卡制有一個特點,遊戲運營時間越長IP價值越高,且搶奪玩家時長,導致二八效應明顯,甚至是一九效應,所以現在的點卡制遊戲越來越少,大多數新遊只能選擇免費賽道。

“而目前的免費遊戲的心法大多是販賣焦慮那一套,充錢就能獲得良好的遊戲體驗,如果不充錢,你就是別人的遊戲體驗。我不評價這種方法是否道德,但是這種模式註定遊戲無法真正走向大衆。”

顧雨晴聽到這裡,微微皺眉道:“你還沒有說道重點。”

聽到這裡,顧雨晴總算有了一點興趣,放下了翹得高高的腿,坐正了身子。

而自己面前這個人更離譜了,他說的這個相當於否定了幾十年來所有遊戲的模式——要真能做到魚和熊掌兼得,誰會被逼迫得去做只得一種的遊戲?

“別急,”陳涯笑著說,“還有節日啊!我們不過現實節日,就過虛擬節日,一個國家設計一個節日,7個國家就是7個節日。

“這……”顧問一時被說得啞口無言,不過馬上反應過來,又拍著桌子問道,“就算如此,你六週更新一個版本的頻率,也不太現實,你們的產能從哪兒來?”

根據她的經驗,十個聲稱自己發現了新的盈利模式的人裡面,九個都不靠譜。

“哦,完成度很高,”顧問不情願地說,“至少能證明,他們的技術水平,算是夠剛纔吹牛的資本了。”

顧雨晴走出房間的時候,看到在走廊的長椅上,剛纔那幾個年輕人正捂著頭蹲在那裡。

“1億,”陳涯盯著面前每一個人說,“美金。”

“從他們的計劃上看,確實要1億美金,才足夠支撐前期開發。”

陸陸續續幾人表態後,顧雨晴點了點頭,揮手道:“既然大家都不同意,那就不通過吧。”

剛關上大門,房間裡就響起了激烈的爭吵聲。

“是啊,我在外面聽涯哥說的,他們好像都挺被打動了,要是資金定低一點,比如一兩千萬美金這種,說不定就成了。”

陳涯回頭,看到是她後,臉上馬上又換上了剛纔在會議室裡營業性質的笑容。

陳涯一回頭,臉上就傳來一陣刺痛,視線往下移動,正好看到一根手指戳在自己臉上。

陳涯點了點頭,轉頭出門去。

顧雨晴在一旁問道:“怎麼樣?”

陳涯遞給他的這個demo,已經無限接近於一個已經完成的遊戲了。

她現在纔算是明白這人了,他英俊的臉上的那三分甜甜的微笑,看來都是他刻意修煉出來的面具,在平日生活中,他就一副高人一等的討厭表情。

“別吧,我們這團隊,能要到幾百萬都是燒高香了。幾百萬夠我們蹲地下室裡開發10年遊戲了。”

“不,沒有誤解,國內只有你們纔有一口氣打出1億美金的魄力,所以我才找到你們的。”

顧問額角一抽,接著耐著性子又問道:“你沒有pvp,又是個抽卡遊戲,玩家抽卡的動力在哪兒呢?”

“還……可以,雖然不知道具體成品會怎樣。”

笑得花枝亂顫。

“你說你不想用製造數值焦慮的方式盈利對吧?那我問你,你的pvp採用什麼模式?是採用直接對抗還是排行榜?公會怎麼設計?”

“這……這是六週做出來的?”

顧雨晴不笑了,手放在脣邊,說道:“行了,你出去吧,我們要關門討論10分鐘。”

“這傢伙的想法太不切實際了!還1億美金,怎麼不去做夢呢?”

“也就是說,沒有團隊,沒有技術積累,什麼都沒有的一個小團隊,跑到我們這裡來伸手要1億,這樣的項目是怎麼通過審覈的?”

陳涯倒是站著,手裡拿著顆蘋果在啃。

不光是人物、動作、地圖都已經很精細,還有光影和晝夜天氣系統,甚至還有一些任務和對話。

“剛纔雖然我們公司否決了你,但我個人對你還是有點興趣的,”顧雨晴饒有興致地盯著他,“怎麼樣,下班之後,有沒有興趣跟我單獨聊聊?”

“我們這是一個抽卡遊戲,我們計劃每6周更新一個版本,同時開放一個新卡池,這樣就能同時保證熱度和付費點,利用每個版本的收益去開發下一個版本,達成良性循環……”

“很簡單,我們的主角是一個旅行者,”陳涯說,“他的目標就是遊歷各國,一個國家兩三個地區,就是兩三張新地圖,我設計上7個國家,這就是幾十個全新地圖全新版本了。”

……

“我們可以設計一套元素反應機制,每個角色都擁有一種元素,而這些元素相互之間都會發生反應,比如冰和水會結冰,雷和火會爆炸,那樣一來,角色就變成了元素髮射機,只需要合理組合,每個角色都會有用,不存在強度陷阱。”

“目標是十年。”

顧雨晴美眸盯著陳涯,說道:“我問你幾個問題。”

“顧總。”

一旁的顧問繼續問道:“就算這樣,你說的6週一個版本,也不太現實,就拿喵獸來說,熊貓人遠征,燃燒軍團之謎,這些大版本都會引起世界變化,你們哪有那麼高的劇情拓展量?”

良久,房間裡的討論氣氛才逐漸降溫,顧雨晴看著身旁的同僚們,冷冷問道:“討論完沒有?”

“我們有一套很完整的限制數值膨脹機制。”

“我問完成度怎樣,技術力上夠不夠做到六週一更?”顧雨晴強調。

“想要魚和熊掌兼得,得養一頭會抓魚的熊,你有嗎?”顧雨晴嘴角掛著幾分譏諷的笑容問道。

“現代社會是個多元的社會,換言之,是個沒有共識的世界,任何一種觀點,都會遭到大多數人的反駁,但只有澀澀不會。

“一年52周,一共更新8個版本,我一個節日算一個版本,剛好覆蓋全年,我每年都過,每次都做新活動,就可以實現永動啦!”

陳涯說最後這話的時候,一直拿眼睛看著顧雨晴,一旁的顧問按捺不住,伸手一拍桌子:“放肆!”

“所以,接下來,你們只需要相信我的XP就行了,而剛好,我的XP非常值得信賴,因爲我見過可愛的女生,太多了。”

“你們的意見呢?”

顧問馬上說:“三七二十一,算你21張新圖,也就是21個版本而已,加起來也就三年不到就更新完了,你哪能撐到十年?”

“有啊,這頭熊的名字,叫做更新,”陳涯笑著說道,“點卡制貢獻給遊戲界的經驗,就是版本更新可以增加玩家粘性,保證在線時長。所以,我們就是靠更新版本來爭取用戶。

“喂!”

“你們的付費點主要是更新之後推出的新卡池,利用賺到的錢去進行下一次版本開發,但是,這只是理想狀態。你不能保證每一次更新,玩家都會買賬。”

“我也不同意。”

顧問把筆記本電腦拖過來,他是遊戲方面的專業顧問,自然對遊戲demo上手很快,只是簡單操作了一會兒,就瞪大了眼睛。

顧問用手揉著頭,又問道:“且不論你說的爲愛付費是否合理,你6週一個版本的情況下,怎麼保證數值不膨脹?你數值一旦膨脹,所謂爲愛買單就徹底成了無稽之談,因爲角色一旦掉入強度陷阱,就不存在什麼可愛不可愛了。”

“沒有pvp,沒有公會,”陳涯很坦然地說,“也沒有排行榜,沒有對抗。這些方式都會製造數值焦慮,低練度玩家都會變成高練度玩家的遊戲體驗。”

在長椅上垂頭喪氣的,便是石川棟、欒清英、葛彰三人了。

“是的,但是請耐心聽我說完,我們很容易分析可以得出,如果製造數據差異,逼迫玩家充值,會導致用戶羣體縮水;如果付費點太少,又會造成遊戲難以長期運營。

“噗嗤。”

“不同意。”

顧雨晴問道:“你說你們的付費點主要是可愛的角色,但我看你們demo的美術風格偏向二次元,國內的這個羣體受衆可不算多,你確定最後會破圈嗎?”

欒清英靠在牆上,沮喪地道:“我們是不是還是放低一點要求,1億美金,對於那些公司來說風險太大,基本上沒可能有人會相信我們。”

陳涯盯著他看了一會兒,把自己面前的筆記本電腦打開,反轉過來,對著那位顧問。

“這次沒成不代表我們不行,是他們眼光有問題,而且資金問題又不是沒辦法解決,只要我們另外那邊發力……”

“1億美金?”顧問探出身子,“你們就一個4人小團隊,居然開口就敢要1億美金?你們是不是對我們高杉資本有什麼誤解?”

衆人都齊齊點頭,身旁顧問尤爲堅定。

衆人面面相覷了一會兒,顧問說道:“不是很看好。”

他光是這個demo都可以玩一陣子了。

“澀澀會把人們團結在一起,沒有什麼比可愛的女孩子和男孩子,更能激起人類的保護欲、征服欲、佔有慾……

顧雨晴卻突然笑了。

“結果如何?”

坐在長桌另一邊的人,都拿眼睛看著他。

聽到這裡,顧雨晴身旁坐著的男顧問終於忍不住了,他轉頭用眼神徵詢顧雨晴的意見,在得到了同意後,對陳涯不客氣問道:

“愛啊!”陳涯聲音不自覺提高了一點,“把每個角色設計得無比可愛,是遊戲製作人的義!務!玩家自然會爲愛付費的!”

不過話說回來,他給自己打造的面具倒真能唬人,至少他要是帶著那笑容跑到大學校園裡,肯定能迷到不少人。

顧雨晴揚起了眉毛。

日後,他們三個也被稱爲北辰三傑。

“首先要明確一點,”陳涯突然站起身來,“澀澀,纔是第一生產力。”

顧雨晴撇嘴笑著說:“你給自己團隊成員打氣的方式,倒是別具一格。”

這話說完,房間的空氣都凝固了。

“好了,最後一個問題,你想要爭取多少投資?”

“什麼機制?”

“……”

顧雨晴揮了揮手算是打了招呼,上下打量了陳涯一頓。

陳涯沒有計較他的態度,笑著說道:“你說對了,我們的技術水平很強,所以,六週一次更新的頻率完全不用擔心。”

一旁的秘書小妹,用手中印章,重重地在身前那沓資料上壓下了:不通過。

顧雨晴抱著雙臂在他身後站了會兒,接著微微一笑,把手指懸空放在了他肩頭。

說完,他又補充道:“而且,也並不一定要每次更新都放出海量內容,每兩個大版本之間,會穿插一些過渡性質的小版本,總而言之,完全不用擔心更新內容跟不上。”

陳涯嚴肅道:“那怎麼行?1年之內要是實現不了50個億的盈利,我幹嘛還做遊戲?要只是想賺幾百萬,我隨便寫幾本書寫幾首歌就有了,何必搞這些?”

陳涯點頭道:“是這樣,但是整體生態建立起來後,更新到越往後,盈利就越容易。”

“所以,我們的遊戲會採取魚與熊掌兼得的模式,我們的模式是充值玩家花錢,免費玩家構建社羣,在用戶羣體上和付費意願上,都實現最大化。”

顧問道:“你這個遊戲打算運營幾年?”

“喏,這是我們的Demo,我們製作這個,只花了六週,你看看吧。”

“請講。”

如果是對其他男性收到顧雨晴的邀請,估計早就甩著尾巴就答應了,但陳涯出乎意料地有定力:

“你會投錢嗎?”

“說不定呢?”顧雨晴眨了眨眼。

“還是算了,”陳涯搖頭,“我只要1個億,你應該是沒有那麼多錢的。”

顧雨晴“呵呵”一笑:“你恐怕,有點小瞧我吧?”

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