第二次去向雨真家，是向雨真的媽媽，黃阿姨邀請。

不過去之前，這次送什麼禮物，崔寧悄悄的問蘇若晴，賀萌等人，也沒有什麼標準答案，於是去商場和超市轉了一圈，買了一些所謂的老年人喜歡的營養(yǎng)品，花旗參、阿膠之類，再次上門。

黃阿姨自然是想再見見崔寧，當然也有最新的消息，就是和小寶合作的事情有了一些進展。

看著崔寧一個個禮盒提進門，黃阿姨趕緊接過來，然後嚴正的聲明：

“小崔，這次我就收下了，但是下次絕對不能送禮，你也是做品牌策劃的，你也知道，這些東西真正的價值就在包裝上，除此之外，所謂的營養(yǎng)、保健，還不如日常注意飲食，加強運動。

我們知道你不在乎這點錢，但是不能亂買東西，我除了常年吃點蜂蜜，你叔叔喜歡喝點酒之外，我們倆幾乎不買***的。”

崔寧笑笑，把東西放下，說道：

“阿姨，我下次就買點蜂蜜，然後買點水果。只是上門不買點東西覺得不好意思，但是真的要送禮，真不知道該送什麼。”

“也是，我去看一些發(fā)小和朋友，除了送酒之外，也不知道送什麼”向叔叔在一邊說道“禮儀之邦竟然沒有一款真正的國民禮品，證明企業(yè)的策劃還是忽視了這個市場”

無意間的話讓崔寧心中一動，不過也沒說什麼，這次來畢竟是有事，黃阿姨關於小寶的工作進展也做了一下說明：

“我和老杜說了，他也想著找一家專業(yè)的公司合作呢，所以算是一拍即合，不過這幾天他在參加市裡學習兩會的會議，所以要過幾天，他會帶著團隊去你公司考察，不過他做事非常認真，你要做好充分的準備”

“放心吧，阿姨，以前的案例，數(shù)據(jù)，圖片，包括客戶的評價，我都準備好”崔寧說道“而且對於服務小寶的這樣的企業(yè)，我會盡量只收取一個合理的費用，也希望我們有自己的國民品牌”

和黃阿姨溝通好了和小寶見面的事宜，崔寧接到了姬子瑜的電話：

“明天一個重要會議，是腦貝金的，最近半年銷售非常好，超出了預期，準備上電視廣告了，要你參會，包括電視廣告拍攝的事情”

“好的，明天準時參加”。

第二天，在“腦貝金”的專項會議上，崔寧第一次見到了傳奇人物，史玉衆(zhòng)。

這個技術人員出身的企業(yè)家，憑藉一人之力成爲千萬富翁，乃至億萬富翁，然後有因爲“泰坦大廈”的***而幾乎破產(chǎn)，在低谷中沒有失去信心和信仰，通過各種渠道，得到了一款腦貝金的配方，然後意圖東山再次。

不過經(jīng)過一年多的試銷，腦貝金的效果有目共睹，尤其是針對失眠、精神不振和某些腸胃不適，有著獨特的效果。

而且經(jīng)過了兩年的秣兵厲馬，史玉衆(zhòng)也再次積累了一筆資金，“腦貝金”也已經(jīng)成爲他的一款戰(zhàn)略性產(chǎn)品，圖謀不小。

出席會議的有近三十人，除了姬子瑜、崔寧、華夏、蘇若晴、史玉衆(zhòng)之外，其餘的都是跟隨史玉衆(zhòng)多年的兄弟，以及“腦貝金”未來的大區(qū)經(jīng)理，幾乎個個都是實戰(zhàn)派、營銷出身，每個人也都對這款產(chǎn)品寄予了巨大的期望。

因爲聽說崔寧一行是品牌諮詢公司的，做營銷出身的史玉衆(zhòng)團隊並沒有格外的熱情，例行問好，就坐，不過在場的所有男士還是被蘇若晴驚豔了許久。

蘇若晴自從被崔寧的鮮血滋養(yǎng)之後（純粹的鮮血滋養(yǎng)，絕無他意），整個人嬌豔、動人、性﹒感、明媚的已經(jīng)不似人間，所以穿著一向低調(diào)，比如黑色套裝，然後有時候還戴著一頂帽子，避免路人的注視影響交通。

姬子瑜是史玉衆(zhòng)新產(chǎn)品的投資方，因爲家族生意涉及傳統(tǒng)醫(yī)學和營養(yǎng)，所以對這款“腦貝金”也是很重視，至於崔寧能不能用實力征服史玉衆(zhòng)的營銷管理團隊，姬子瑜是從不懷疑的，因爲和崔寧接觸久了，太明白崔寧的大腦裡有著常人不一樣的思維，以及在品牌營銷上的段位。

介紹完與會的衆(zhòng)人，實際上二十多個人，一下子也記不住，倒是以爲蘇若晴的出席，史玉衆(zhòng)團隊對崔寧公司的實力有了一些期待，看起來有美女的地方和公司，很多時候就證明一定有真正的英雄，這也是崔寧讓蘇若晴參會的原因，一定意義上，只要蘇若晴一出現(xiàn)，客戶首先就認爲這個公司不一般。

崔寧私下和蘇若晴說起這件事情，蘇若晴含羞的微笑，簡直能把萬丈冰川和南極化爲春水：

“崔總，照你這麼說，這叫仙女計，那你爲什麼一直都沒中計呢？”

隨著崔寧和蘇若晴逐漸成爲好朋友，蘇若晴知道崔寧其實性格很開朗，就是工作的時候過於認真，但是做人並不像表面上那樣冷酷和嚴肅，也開得起玩笑，所以工作之餘也就和崔寧開開玩笑，活躍一下氣氛。

崔寧一笑：“哈哈，仙女計是對企業(yè)的，不過最近幾個客戶，經(jīng)常會給我電話，然後點名讓你參加一些會議，酒中仙前輩還一直向你問好呢”

“最近的幾個客戶都挺好，然後進展還算順利，不過這個腦貝金，效果真的會很神奇嗎？”蘇若晴問道。

“產(chǎn)品是不錯，不過人體其實有抗藥性的，長期服用估計效果也會衰減”崔寧說道：

“關鍵是他們現(xiàn)在都說不清楚主要賣點，然後電視廣告的內(nèi)容，內(nèi)部還爭論不休呢”

這就是參會之前，崔寧和蘇若晴的一些小對話，到了現(xiàn)場，果不其然。

“我建議主打改善睡眠，最近一年多的試銷，改善睡眠上的功效最明顯，而且我們的批準文號也是改善睡眠，這個沒有什麼好說的”說話的是跟隨史玉衆(zhòng)多年的大區(qū)經(jīng)理，三十多歲的楊總。

另外一位老總，也是做市場營銷多年的老手，林總，年齡比楊總要大幾歲，聽罷楊總的說法，連連搖頭，說道：

“我不建議改善睡眠上做文章，這個功能有點老少咸宜。我們知道越是老少咸宜的功能越經(jīng)不起市場考驗，就像國際品牌紅牛，累了、渴了、困了喝紅牛，想著把所有場景和人羣一網(wǎng)打盡，結果適得其反。

我認爲，就針對女性，女性是最容易打動的一個羣體，我們的產(chǎn)品年輕態(tài)健康品在報紙和DM上也是最被認可的，所以，我建議，針對女性羣體，主打美容年輕態(tài)，你看盤龍雲(yún)海，就是憑藉這個這個概念，排毒養(yǎng)顏，每年幾個億的銷售額，產(chǎn)品本身，沒有我們的褪黑素和雙歧桿菌效果好，廣告也一般，就是因爲抓住了女性市場”

另外一名策劃總監(jiān)，方總，是手把手跟著史玉衆(zhòng)寫軟文出身的，年齡不大，剛剛三十歲左右，對楊總和林總的結論都不認可，說道：

“楊總和林總都是營銷的高手，對產(chǎn)品也非常瞭解，甚至對***市場也瞭如指掌。但是剛纔兩位的發(fā)言，都是針對產(chǎn)品的功能，忽視了市場環(huán)境和競爭的殘酷。

如果我們定位爲改善睡眠，我們將要有數(shù)以百計的競爭對手，包括現(xiàn)在市場上強有力的競爭品牌，太太口服液，同時這款產(chǎn)品也是女性市場的領導品牌，包括剛纔說的盤龍雲(yún)海排毒養(yǎng)顏膠囊，等於我們給自己樹立了幾個強大的對手。

所以我不建議單純的從某一個功能上入手，我們的功能訴求一定要明顯，要具體。要有區(qū)別於其他產(chǎn)品的獨特性。

所以我建議，以產(chǎn)品的成分褪黑素爲主要訴求，這也是我們每一篇軟文的核心，無論是什麼癥狀，最後還是歸結到產(chǎn)品上去。所以褪黑素也就是松果體爲主要賣點，而所謂的年輕態(tài)、改善睡眠、潤腸通便等，都是因爲褪黑素爲主要成分的獨特功效”。

還有一位女性，安藍，是方總監(jiān)的副手，屬於策劃副總監(jiān)，年齡不到三十歲，但是能在職場上做到策劃副總監(jiān)，自然也是很有思想的，她的發(fā)言也代表了某些觀點：

“我和方總負責策劃工作，看到的資料最多，研究消費者反饋也是最多的，所以我們覺得消費者購買我們的產(chǎn)品，一定是希望有效果，然後看到很多人服用有效果，至於是改善睡眠還是年輕態(tài)，或者是褪黑素，都有道理，但是三十秒的電視廣告，主要的作用還是在於增強信任。

要用視頻和畫面，以及電視技術，把信任傳遞出去，比如用魅國、東洋國

、鷹國的專家，來證明我們的產(chǎn)品科學有效，這也是我們在軟文裡反覆強調(diào)的，褪黑素得到了世界範圍的認可”。

四位發(fā)言者，兩位老總，兩位策劃總監(jiān)，各執(zhí)一見，甚至還有的銷售經(jīng)理希望主打“祛斑功能”，因爲自己的朋友服用以後祛斑效果明顯，結果得到了現(xiàn)場大部分人的反對，理由是這個功能既沒有普遍性，又存在巨大風險，完全不是***該走的路線。

總之，支持楊派者有之，支持林派者有之，支持方派者也有之，支持安派者有之，包括幾個老奸巨猾的傢伙，一直不發(fā)言，等著史玉衆(zhòng)決策以後好拍馬屁，這就是現(xiàn)代公司的標準會議場景。

一時間，爭爭吵吵，其實史玉衆(zhòng)也一直拿不定主意。

姬子瑜看看崔寧，崔寧剛開始做了一些記錄，後面一直在聽，包括感受著每個人的能量，以及思考著如何破局。

“還是聽聽崔總的高見吧”姬子瑜說道“我相信崔總的思路，一定會給各位耳目一新的感覺”

不過崔寧是很聰明的，在紛紛亂亂的討論之時，已經(jīng)悄悄的和蘇若晴說了幾句，讓蘇若晴先簡單地發(fā)言，因爲這是自己發(fā)言之前最好的方式，只要蘇若晴一開口，說的八九不離十，現(xiàn)場的氣氛就會穩(wěn)定下來，磁場也會穩(wěn)定許多，有利於自己下一步的策略講述。

蘇若晴沒有講具體策略，只是從一個女性消費者的角度簡單說了幾句：

“作爲一個標準的女性消費者，剛纔幾位老總說的有道理，我會選擇太太口服液和排毒養(yǎng)顏膠囊，首先是已經(jīng)有了很多廣告，包括市場口碑，也會試用我們的產(chǎn)品，但是期望值會更高一些，而信任度要看自己服用的效果。

所以我也不建議去針對性的挑戰(zhàn)知名品牌，爲了挑戰(zhàn)而挑戰(zhàn)，對於新產(chǎn)品來說代價太大，我們還是要獨闢蹊徑，用全新的策略面對市場，尤其是要思考產(chǎn)品、市場環(huán)境，更要思考消費者是怎麼想的，要站在消費者的角度去思考問題。

當然了，我只是公司的一名市場人員，策略層面我們崔總是真正的高手，也是姬總的好朋友，還是讓崔寧來說說吧”

崔寧這纔開始了自己對“腦貝金”的策略思考，以及完全不同的思路和角度……