【23】生意紅火
姚梵滿意地點點頭，身世多蹇的三姐傷勢轉好，他心下有些得到安慰。
“東家，那天您剛走，第二天賀掌櫃就來了，您沒和他打招呼就走了，賀掌櫃可是有點不高興，急的直問我，爲什麼沒告訴他。我跟他說，東家您吩咐由我代您去周、黃、藍、楊四家拜訪，賀掌櫃當時就點不樂意。”
姚梵道：“之前我走得急，忘了告訴他，這也不是什麼大事，不就是暫時離開個一旬麼。”
羅冠羣連連點頭附和姚梵，口裡繼續道：“不過賀掌櫃還是聽東家您的話，帶我去了那周、黃、藍、楊四家拜見，我依足禮數，給四家送了東家您的見贄，遞上了拜帖，見過了他們當家的，喝了盞茶便離開了。”
姚梵這時已經歇在了店堂內中央，一把嶄新的太師椅上。他接過王傳年遞過來的茶碗抿了一口，聽到這裡便問道：“那四家怎麼說？對我們可友好？”
羅冠羣道：“我看那四家都高興得很，家裡上下個個都誇東家您太客氣了。說是改日等您回來，一定要來拜訪您。東家您瞧，咱們畢竟送了這樣的大禮不是？現如今就是捐個小功名，也不用這樣多的厚禮呢！”
姚梵微笑道：“任誰見了這樣的厚禮，都要給幾分面子的。”
羅冠羣笑道：“東家明見。回東家話，賀掌櫃那邊已經把店開起來了，就在勸業街上，那裡原是個車馬客棧，賀掌櫃盤了下來，眼下連裡進的屋子都沒來得及收拾整齊，昨天就忙慌的開張了。”
姚梵一番聽下來，知道無什麼大事，追問道：“這些天裡，那郭家可有什麼反應？”
“回東家的話，郭家似乎沒什麼動靜。”
“嗯，你下去吧。”
羅冠羣走後，姚梵剛想要閉目歇一歇，之前在客廳門外站著等候的三姐就進了屋。
“三姐你來了。”姚梵見是蘇三姐，便笑著打招呼。
“三姐給姚大哥請安。”三姐說完就跪了下來。
姚梵趕緊上前扶起她來，佯怒道：“不要這樣多禮，我不喜歡。”
三姐起身道：“姚大哥覺得這客廳佈置的可好？”
姚梵看著這客廳，發現除了自己坐著的太師椅，還多了書架，笑道“挺好挺好，這副太師椅是新買的吧？坐著挺舒服。”
三姐見姚梵誇獎，笑道：“大哥這宅子新置，東西都是賀掌櫃送來的，看著有些簡陋，我想大哥這般的尊貴，定不能坐的舒坦，故此叫賀世成去木器店買了把上好的太師椅來。”
姚梵笑道：“很好，這座墊也舒服。”
三姐高興地道：“我手拙，做的不好，大哥覺得舒服就行。這些日子我給大哥新趕了件單布袍子，待會您試試看合不合身，這裡還有個荷包。”
於是二人說起閒話來，姚梵見三姐身體狀況恢復確實不錯，也就沒有把這次隨身帶來的消炎藥拿出來給三姐服用。
沒等過了多久，賀萬年就趕來了。
“早帆兄啊！你怎麼走也不說一聲，這一旬下來，可是急死兄弟我了。”
三姐見賀萬年來了，起身納了個福。
賀萬年趕緊拱手道：“不敢當，不敢當。”
三姐知道他是看在姚梵的份上對自己尊敬，八成還誤會了自己與姚梵的關係，只得紅著臉退了下去。
姚梵懶得起身作揖，只道：“萬年兄你別多禮，自家人不要這樣麻煩，你快坐。”
賀萬年在姚梵邊上坐下，道：“姚兄，咱們的總店門面已經開了起來，生意極好。你走之前我就說那義生洋行的吳掌櫃定了一千隻洋表，還要請你吃飯，可你不告而走，害得爲兄第二天只好去給吳掌櫃賠罪。”
姚梵看賀萬年穿了件嶄新的單布淺藍色袍子，那布料正是自己帶來的貨色，有點像2011的學校裡窗簾的顏色，憋著笑道：“這些表他不從我處買，別處也買不到。我其他的貨也是這樣，市面上獨此一家。
再者說，他這麼精明的人，連錢莊都不願意依靠，巴巴的長途運那些銀子回上海，那可多麻煩？換成表運回去，既能額外掙錢，還能省下一大筆運費。所以我倒不擔心他不高興。再說有你去也是一樣的，這面子已經給足了他。嘿嘿，一個販*的洋行，值得多少臉面？”
姚梵坐在太師椅上，指點江山一般，邊說邊用手比劃，顯然看的很透徹。
賀萬年苦笑道：“原來早帆兄是看不上他們的營生，你應當一開始就說與我知道。”
姚梵搖頭：“我倒不是因爲看不起他纔不去赴宴，只是我確實已經定好了行程，不想拖延。”
賀萬年換個話題，故弄玄虛道：“早帆兄，你可想知道這十天裡我們商行的貨銷路如何嗎？”
姚梵笑道：“反正不會是自行車賣的好罷？那玩意都在箱子裡，估計你們連怎麼組裝都不懂。”
賀萬年搓搓手道：“姚兄說笑了，那自行車我確實不知道怎麼裝，只得先把那東西放在庫裡了。除了自行車，咱們的貨樣樣都好賣。
眼下要說最好賣的，要數印花棉布，那450錠棉布，我叫人按著洋布40碼一匹的規格，分了1200多匹，先是掛著11兩一匹、一錢銀子一尺的價。我琢磨著，將來若是不好賣的話，這價碼降下來就要好賣，可要是反過來，再升上去可就難賣了，所以一開始掛的價就高些。”
賀萬年接過王傳年端進來的茶放在桌上，繼續道：“如今上好的潞綢二錢銀子一尺，織樣也喜氣，蘇州榮記染坊染的棉布，一匹也才四兩銀子。所以我開始的時候是打算便宜點把那些棉布出手。
姚兄你待怎著？沒曾想啊，那吳掌櫃見了這些棉布後喜歡的不能夠，直誇布料細緻柔順，大約是從來沒見過這種貨色，於是又當場取了水來洗。
這一洗可是嚇了一跳，姚兄的布居然不褪色，不管花布還是色布，統統不褪色，洗了十幾二十遍，水還是清的！”
姚梵奇怪的道：“你這不是廢話嗎？如果褪色的話，那豈不是僞劣產品，我怎麼會自己砸自己的招牌。”
賀萬年連連擺手：“姚兄久在泰西，自然不知道，我大清國的色布，但凡顏色深的，都是能洗掉色的，除了青、黑等等幾種染的穩固的顏色，其餘各色都不禁洗，洗一次淺一次，就是青黑或者其他淺色，也禁不住十幾二十遍的洗啊！”
姚梵開心了起來：“哦？原來如此！”
賀萬年見姚梵得意，精神頭更足了，也笑道：“正是如此！所以那吳老闆洗下來後，把我也當場驚到了。他要還價，我根本不答應。只是告訴他，這些布一共1200匹，現在不拿，自然有人拿，再等下次西洋的船來，不知還要幾個月。”
姚梵笑道：“賀兄你好口才。”
賀萬年得意起來“那吳老闆見奇貨可居，咬牙就都要下了，1200匹賣了13200兩，商號裡淨賺9600兩。加上之前220兩一個的一千隻羅勒斯賺的11萬兩，這就已經賺了119600兩了！”
姚梵一時沒反應過來：“羅勒斯？哦，賀兄你都知道那表的牌子怎麼唸了哈。”
賀萬年面上一紅：“那是吳老闆唸了我才知道的，姚兄你之前走得匆忙，卻沒告訴我。”
姚梵撓撓頭，笑道：“嗯，那就叫羅勒斯好了。這吳老闆倒是個有文化的土豪，他買了香肥皂沒有？”
賀萬年道：“那洋胰子，不，香肥皂也是好賣的，只是我開價兩錢一個，恐怕貴了些，吳老闆只要了兩千個，400兩銀子，咱們賺了200兩。”
賀萬年喝了口茶，唸叨說：“姚兄，眼下還是手錶最掙錢，這手錶款式新奇，各家洋行都沒有這樣小巧精緻的手錶，以我之見，只要是親眼看過貨的老闆都會喜歡。”
姚梵知道，腕錶真正工業化批量生產還要等到過了1900年，誕生的原因，從功能上說，是因爲懷錶的累贅；從技術上說，是因爲精密機械加工科技的進步。至於香皂，這年頭連工業制鹼都沒誕生，何況添加芳香烴的香皂呢，自然好賣。至於色布，既然這年頭的印染化學水平這樣差，自己完全可以橫行市場。
姚梵囑咐道：“不管如何，早點脫手，換回銀子後，才能再進貨。現在賣的這樣好，我要趕緊安排進貨了。”
賀萬年道：“這十天裡把我忙壞了，連這筆大買賣，再加上賣給其他路過青島口的商號的零散手錶和肥皂，現如今商號已經有了足夠的現銀，之前欠著姚兄的三十萬兩銀子，你看先提多少出去爲好？”
姚梵道：“先提個十萬兩就行，拿去恆利換金子。”
賀萬年看看姚梵，又低下頭想了一想：“姚兄，你這樣在恆利換金子，這一來一去火耗卻也太靡費了，若是自己去天津、上海換金子，我估計大約15兩多的銀子就能兌一兩黃金。你交給恆利，他還不是一樣運去上海、天津等大城裡換金子”
姚梵搖搖頭：“自己經手的話實在太麻煩，有恆利*代運，風險就分擔出去了。”
賀萬年見姚梵堅持如此，便不再囉嗦，換了話題道：“眼下，來往青島口的各個商號都知道我們手裡有奇貨了，我看啊，接下來我們的生意是要大賣的，姚兄現在就可以再多訂些貨來備著了，尤其是那棉布，我看值得多進些。”
姚梵道：“我這次離開，已經在海外定了貨了，賀兄，回頭你去把孫大人、韋大人、劉大人請來施家飯店吃飯，我們做生意的，萬萬不能離了官場的照拂。”
賀萬年連忙道：“我這就去。”