自從啓明星中標(biāo)後，其他大型車輛廠家紛紛不服。
圍著李局長(zhǎng)非要給個(gè)說法。
李局長(zhǎng)毫不客氣，語氣帶著批評(píng)的態(tài)度，將採(cǎi)購(gòu)車輛爲(wèi)什麼選擇啓明星的理由說了說。
不說不行，很容易空穴來風(fēng)，對(duì)自己名聲產(chǎn)生不利影響。
畢竟，啓明星中標(biāo)，在他人看來，就是天方夜譚。
就像客戶明明需要火車頭，結(jié)果你丫採(cǎi)購(gòu)了驢車，這說不過去啊。
不是浪費(fèi)國(guó)家財(cái)產(chǎn)嗎！
很容易讓人產(chǎn)生不必要的聯(lián)想。
所以，李局長(zhǎng)深入淺出的解釋了一遍。
等其他廠家聽完後，個(gè)個(gè)陷入了沉思。
是啊，我們光想著能拉貨，車要大，但真的從來沒想到下面工人怎麼辦。
可不嘛，一些老舊小區(qū)根本進(jìn)不去大型車輛。
比如以前遺留下的衚衕，能並排走三個(gè)人就好不錯(cuò)了。
衚衕裡面的垃圾怎麼辦？
還不得一趟趟倒騰出來？
如果有了小型垃圾車，那不是很省勁，效率增加了嗎？
難怪人家啓明星中標(biāo)，人家是做足了功課的。
這一次，輸?shù)男姆诜?
而李大鵬回到公司給武長(zhǎng)風(fēng)報(bào)信，武長(zhǎng)風(fēng)不以爲(wèi)意。
一切都在我的掌握之中，跑不了的。
必中，沒什麼可驚訝的。
於是，三輪車有了新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)後，武長(zhǎng)風(fēng)開始給李大鵬佈置新的任務(wù)。
變速自行車！
這玩意自從林小童從研究院拿走圖紙後，鼓搗了一個(gè)月，浪費(fèi)了不少資金和零件，終於搞出來了。
其實(shí)變速自行車的生產(chǎn)說難還真不難，說簡(jiǎn)單吧，還需要一定的技術(shù)含量。
畢竟增加了不少零件。
特別是飛輪和變速裝置的安裝，這裡面的調(diào)試是最難的。
需要靈活敏捷。
可不能要變速的時(shí)候，調(diào)節(jié)手柄不好使，要麼鬆了掛不上，要麼緊了掰不動(dòng)。
這其中有個(gè)平衡點(diǎn)，是需要林小童帶著工人不斷摸索的。
好在，一個(gè)月的時(shí)間不負(fù)衆(zhòng)望，終於搞出來了。
第一輛變速自行車就送給了武長(zhǎng)風(fēng)，讓武長(zhǎng)風(fēng)指點(diǎn)下，需要什麼方面的改進(jìn)。
武長(zhǎng)風(fēng)在廠區(qū)騎了一圈，還可以，非常不錯(cuò)。
變速靈敏，沒什麼大問題。
至於安裝摩擦起電的車燈，這東西不用多說，林小童自然懂的。
接下來就是銷售的問題。
其實(shí)武長(zhǎng)風(fēng)不想佔(zhàn)用自己的銷售渠道，但林小童那裡實(shí)在是沒有什麼可靠的渠道可以走量。
要知道，在這個(gè)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)還未普及的時(shí)候，銷售商品的渠道非常單一。
那就是靠著經(jīng)銷商分銷。
一個(gè)個(gè)經(jīng)銷商就是企業(yè)的血管，遍佈全國(guó)各地。
源源不斷的將血液輸送回企業(yè)。
如此，企業(yè)才能夠生存下去。
也就說，沒有渠道，你的商品很難賣出去，或者說，可以賣，但賣的不快。
難道你還指望有人千里迢迢來購(gòu)買變速自行車嗎？
這成本簡(jiǎn)直不是百姓可以接受的。
畢竟，變速自行車又不是主打精英階層，自然是老百姓想買，就能在所在的城市買到是最好的。
這也是爲(wèi)什麼可口和百事這種國(guó)際巨頭，進(jìn)入大陸市場(chǎng)後，第一個(gè)辦的事情就是整合本土飲料企業(yè)。將他們的渠道都控制自己手中。
所以，林小童想要將變速自行車賣的更好，必須依靠渠道。
而渠道這種東西，不是那麼容易建立的。
需要消耗大量的時(shí)間和金錢來鋪設(shè)和維護(hù)。
就單單說一個(gè)城市的銷售商，從瞭解到接觸，在到簽訂合作協(xié)議。
這其中來來回回的事情，消耗的時(shí)間，專人對(duì)接，都是需要付出成本的。
林小童當(dāng)前根本玩不起這種模式。
當(dāng)前，只有姐夫手裡纔有這種渠道，都是自己家人，加上姐夫也有股份在裡面，不找武長(zhǎng)風(fēng)幫忙，還能找誰？
林小童好說歹說，這才讓武長(zhǎng)風(fēng)鬆口。
隨後，武長(zhǎng)風(fēng)也不管了，將這個(gè)產(chǎn)品丟給李大鵬。
李大鵬懵逼了。
前段日子就隱隱聽說自己的老闆在搞什麼連體自行車，在江城也看見了，確實(shí)挺好玩的。
但這也不是啥正經(jīng)的東西啊。
與啓明星的產(chǎn)品格格不入。
換句話說，太低端了。
就是兩個(gè)自行車焊在一起就完事了。
從李大鵬的職業(yè)生涯來看，這個(gè)連體自行車幹不了多大。
市場(chǎng)就那麼多容量，一旦別人開始跟風(fēng)，勢(shì)必造成市場(chǎng)規(guī)模不斷縮小。
事實(shí)就如李大鵬所想。林小童的連體自行車確實(shí)不行了。
這一次，李大鵬看著武長(zhǎng)風(fēng)推著的自行車，肩膀拉胯……
這……
這是啥玩意啊。
不對(duì)，這是自行車，我認(rèn)識(shí)的。
但是，我想說的是，咱們啓明星啥時(shí)候逼格這麼低了，自行車的買賣都做了？
而且，還不是自己生產(chǎn)的，難道是代工的嗎？
真是無法理解，咱們啓明星給國(guó)外做代工，現(xiàn)在別的廠家又給我們做自行車代工。
擱置套娃呢啊？
不過，李大鵬還是觀察了一下自行車。
這一看不要緊，差點(diǎn)嚇尿了。
這自行車與平常見到的自行車不一樣啊。
怎麼多了這麼多齒輪？
這是幹啥用的？
而且，平常自行車都有兩根剎車線，但這個(gè)自行車上面有四根！
多出來的兩根是幹嘛的？
李大鵬難以理解。
武長(zhǎng)風(fēng)說道：“這是變速自行車，懂了嗎？”
李大鵬懵逼的點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭。
武長(zhǎng)風(fēng)繼續(xù)說道：“這麼說吧，這個(gè)自行車可以變速。”
李大鵬用他爲(wèi)數(shù)不多的工程學(xué)問道：“可是……沒看到變速箱啊。”
得了，和林小童當(dāng)初一樣，根本無法理解這玩意，武長(zhǎng)風(fēng)必須耐心的解釋。
營(yíng)銷公司都不懂這玩意，日後怎麼對(duì)經(jīng)銷商介紹？
於是，武長(zhǎng)風(fēng)一樣樣指給李大鵬看。
並說明多出來的零件作用，有什麼功能，怎麼變速等等一系列問題。
李大鵬聽的懵逼，但也聽進(jìn)去了一些。
大體上懂了。
說白了，就是飛輪在起作用。
李大鵬問道：“沒有產(chǎn)品說明手冊(cè)嗎？”
武長(zhǎng)風(fēng)搖搖頭：“你自己編一個(gè)吧。”
李大鵬：……
“老闆，我沒別的意思哈，這個(gè)變速自行車確實(shí)挺有新意的，市場(chǎng)前景也不錯(cuò)，但爲(wèi)什麼不是我們生產(chǎn)的？”
“用我們的渠道，給別人賺錢，這有點(diǎn)說不過去啊。”
武長(zhǎng)風(fēng)哀嘆一聲：“什麼給別人賺錢啊，這是我小舅子廠子生產(chǎn)的，裡面有我的股份。”
李大鵬一聽，原來是這樣。
怪不得這麼用心，可以理解了。
李大鵬騎著變速自行車溜了一圈。
不得不說，其實(shí)比其他自行車的速度要快多了。
於是，李大鵬領(lǐng)到任務(wù)後，開始召集人手，開個(gè)會(huì)，將變速自行車這個(gè)商品拿出來。
讓職工開始聯(lián)繫經(jīng)銷商，願(yuàn)意來的，就來參觀一下，實(shí)在不願(yuàn)意來的，就告訴這些經(jīng)銷商，有賺錢的商品，下一次隨著蹦蹦車一同發(fā)貨。