天天看小說

第八十一章 劉愛雨淘到第一桶金

劉愛雨去找陳望春。

她已經知道他在哪棟樓、哪一層、哪個房間,她特地挑了晚飯前這段時間,學生基本都在操場活動,不愛運動的陳望春,一般窩在宿舍。

爲進出宿舍樓方便,不至讓人盤查阻攔,劉愛雨仍穿了她的保潔服,順利地進入了宿舍樓。

樓道里果然靜悄悄的,偶爾從哪個宿舍傳出流行歌曲,但隱隱約約的,聽不真切。

406室的門虛掩著,劉愛雨從門縫裡張望,看見陳望春坐在靠窗的牀上,雙目低垂,像個老僧一樣打坐,屋子裡沒有別的人。

劉愛雨輕輕走了進去,坐在陳望春對面的牀上,陳望春擡起頭,驚喜地笑了,他不知該如何表達他的興奮,沒有倒水,也沒有給劉愛雨洗一個蘋果,而是把他枕頭下的書,遞給劉愛雨說:“你先看。”

劉愛雨接過來,是一本《神鵰俠侶》,她問:“你經常看嗎?”陳望春點點頭。

劉愛雨給陳望春帶了一份盒飯,大米飯、紅燒肉、魚香肉絲,外加兩條海蔘。

陳望春看見海蔘,嚇了一跳,劉愛雨說:“吃吧,這個營養高,補補你的身子。”但陳望春把海蔘撥到一邊,只吃米飯和菜。

劉愛雨摸摸陳望春的牀,硬硬的,好像連褥子都沒有,她揭起牀單一看,果然下面就是牀墊,這不硌得背疼嗎?

劉愛雨問:“你的褥子呢?”

陳望春想不起來,從本科生到研究生,搬了幾次宿舍,他根本記不得了。

學生的牀單被套一月一換,都是後勤阿姨在洗,但陳望春的被子牀單比別人的髒,她捏了捏他的被子,硬硬的,這幾年肯定沒有拆洗過。

這種被子,夏季返潮,冬季冷如冰,蓋上很不舒服。

劉愛雨心裡涌上一股愧疚之情,她現在沒有時間拆洗她的被子,今天有空,和他出去一趟,給他買一牀新被子,一張褥子。

陳望春吃完了飯,定定地看著劉愛雨,時不時地伸長脖子打個嗝,他是吃米飯噎的。

劉愛雨說,你喝杯水,陳望春便倒了一杯水喝。

看得出來,他見到劉愛雨很興奮,但劉愛雨卻不能常陪著他,趙波說得對,他得從一個小男孩長成一個大男人。

劉愛雨說,我們出去一趟,陳望春也不問去哪裡?去幹嘛?跟著劉愛雨就走。

學校周邊開著許多店,賣的都是生活用品,專賺學生的錢。

劉愛雨選了一條被子,她不放心,害怕是黑心棉,偷偷地撕開被角,摸了摸,還真是棉花,這年頭,要買到一件真貨,可不容易。

劉愛雨將被子塞給陳望春,又挑了一條加厚的褥子,兩條牀單,兩個被套,兩條枕巾。

店主放在一起,打了一個包,劉愛雨讓陳望春背上,兩人回了學校。

劉愛雨給陳望春的牀上鋪上褥子,換了新牀單,給新被子套上新被套,把原來的骯髒不堪的被子牀單,打了一個包。

劉愛雨拉起陳望春的手說:“我要去一個很遠的地方,再不來學校了。”

陳望春說:“我跟你一塊去。”

劉愛雨生氣了,說:“不行,念你的書。”

陳望春似乎很委屈,他的眼眶紅了。

劉愛雨心裡一酸,說:“你要聽話,你馬上要工作了,有時間我回來看你。”

劉愛雨從兜裡拿出一張紙,打開了,說:“我走了,你要照顧好自己,照這個上面寫的做。”

劉愛雨將紙貼在陳望春的牀頭,說:“你仔細看看。”

要多和學生交流,要結交朋友,尤其是女朋友。

要積極參加學校組織的活動,要開朗、要活潑,不能像個悶嘴葫蘆。

要按時睡覺,按時起牀,該上課時上課,該運動時運動。

陳望春一條條看著,劉愛雨問:“記住了嗎?”

陳望春說:“記住了。”然後,他複述了一遍,一字不差,劉愛雨佩服,他的記憶力還是那麼棒。

劉愛雨一把攬過陳望春,在他口袋裡塞了一疊錢,親了他一口,捏著他的耳朵說:“有時間多到學校外面去轉轉看看,你最終要走向社會,要勇於面對,總不能一輩子躲在學校裡?”

劉愛雨叮嚀一句,陳望春點一下頭,劉愛雨問,能做到嗎?

陳望春說,能。

劉愛雨背起換下來的被子牀單要走,陳望春跟在後面,下了樓,劉愛雨將背上的東西塞進垃圾箱,對陳望春說,你回去吧。

劉愛雨快步走著,她不敢回頭,走過校園,走出校門,過了馬路後,她這纔回頭望,只見陳望春站在馬路邊上,往來的車流,像一條浩蕩的大河,阻擋了他的步伐。

他裹足不前,他眼前一片璀璨的燈火,而身後的校園,卻一片黑暗,劉愛雨心裡酸酸的,想痛哭一場。

經過緊鑼密鼓的籌備,五一這天“雨波”海鮮店“開張了,牌子上的字是孫教授的墨寶,剛勁厚重。

牌子幾天前就掛上去了,用紅絲綢蒙著,孫教授作爲嘉賓,在鞭炮聲中,用桿子挑開了綢布,亮出了招牌。

看著嶄新的牌子,劉愛雨心裡不滿,這是趙波把他和她硬往一起拉,對趙波擅自起的店名,劉愛雨不高興,但沒有時間和他理論。

來客不少,都是趙波的朋友和同學,很多都是A大學的青年才俊,各個領域的領軍人物,陣勢不小。

劉愛雨在京城幾乎沒有朋友,這個熱鬧場面完全是趙波撐起來的。

宴請賓客、聯繫酒店、送貨上門,忙了整整一天。因爲應酬,趙波喝了太多的酒,宴席還沒結束,他就倒在裡面呼呼大睡了,劉愛雨驚訝地發現,才一個月時間,他就瘦了一圈。

海鮮店的生意只火了一個月,顧客的普遍心理是,一般新開的店,剛開始爲招攬生意,價格公道,質量好;過一段時間就和老店一樣了,擡高價格,降低質量,以好充次。這時候,他們又會把視線轉向新開張的店。

頭一個月盈利十二萬左右,從第二個月開始,銷量直線下降,有時候,整天賣個百十塊錢,照這樣下去,給工人開了工資,繳了房租、管理費,扣除成本後,基本就算白忙活了,再往下,就該虧本,停業關門了。

危機來臨了,雖然是預料之中的,但趙波和劉愛雨感覺亞歷山大,愁雲滿面。

得讓顧客記住“雨波海鮮店”,要是他們把你遺忘了,再讓他們做回頭客,那就困難了。

怎麼留住顧客,總不能成天站在門口,把客人硬拽進來買你的貨吧?

劉愛雨分析了一番認爲,顧客零星的購買,不是銷售的主渠道,應該把功夫下在那些大酒店上,它們每月的用量不但大,而且固定,要做它們的工作。

趙波說:“據我所知,那些大酒店,它們的供貨渠道都是多年的關係戶,水潑不進針扎不透,我們要擠進去,太難了。”

劉愛雨卻不以爲然:“開酒店的目的是爲了賺錢,如果我們的貨價格比市面上的低,而且質量又好,他們怎麼會不用呢?有錢不賺,除非腦子進水了。”

趙波問“你打算怎麼幹?”

劉愛雨說:“酒店的聲譽,是顧客吃出來的,我要讓咱們的海鮮,進駐各大酒店,讓顧客的嘴巴,給咱們做廣告。”

但趙波認爲,要打通酒店的關節很難。

劉愛雨說:“顧客不進來,我們就走出去。”

趙波心裡一動,問:“怎麼走出去?”

劉愛雨說:“送貨上門給各大酒店,免費品嚐,不要一分錢。”

趙波搖搖頭,說:“太冒險,一次貨成千上萬的,送得起嗎?只怕屁股上的褲子都要賠了。”

劉愛雨說:“捨不得孩子,打不到狼,我們可以選幾個信譽好、口碑佳、有影響力的酒店做試點,然後逐步推廣。”

趙波勉強同意,說:“車在半坡,不進則退,咬牙上吧。”

劉愛雨寬慰他:“咱的貨是正宗的天然海鮮,中間沒有任何摻假造假、以劣充好的環節,就怕他們不吃,只要吃了,肯定說好,那時候,咱的海鮮店就火了,只怕供不應求。”

趙波苦笑著說:“你真是個理想主義者。”

趙波要動用他的關係,搞公關外交,拉攏各酒店老闆。

劉愛雨斷然拒絕,說:“靠熟人打通關節,倒顯得我們缺乏底氣,我們只靠產品說話。”

研究斟酌了一番,趙波和劉愛雨的首選目標是凱越大酒店,五星級的,是中關村附近名氣最大的。

這種飯店,顧客檔次高、見多識廣,口味也刁,一般情況下,食材都不會太差,怕影響飯店的聲譽,因而把關極嚴,但只要打開了通道,之後就暢通無阻了。

凱越酒店的老闆王總,很年輕,就三十出頭,但在京城餐飲圈,卻已混出了響噹噹的名頭,溫和禮貌,精明大度。

劉愛雨和趙波等了兩個小時,才見到了王總,王總開門見山說:“一我很忙,只有十分鐘時間;二是我們有自己穩定可靠的供貨渠道,是多年的關係戶,很鐵。”

趙波一聽,心裡涼透了,太決絕了,直接下逐客令。

劉愛雨說:“王總,您放心,用不了十分鐘;我們的海鮮全是天然的,直接從捕撈船上發貨的,不摻雜任何水分。”

王總笑笑說:“擺地攤的都這麼說。”

劉愛雨說:“貨我們已經帶來了,歡迎免費品嚐,您要覺著好,我們再談;如果不合口味,我們不要一分錢,也絕不再麻煩您。”

劉愛雨說著,就要告辭,王總說:“用一次?砸了鍋,我這生意就泡湯了,我會冒這個險嗎?”

王總說著,擡手看錶,意思要走人了。

趙波都放棄了,劉愛雨卻說:“王總,貨我們都帶來了,不可能再帶回去,留著讓你們的廚師們嚐嚐,生意不成仁義在嘛。”

劉愛雨和趙波把貨送到了後廚,王總掃了一眼,心裡一動,這可是上萬元的貨啊。

出了凱越酒店,趙波心情沉重,上萬元的貨,一句話就打了水漂。

劉愛雨卻喜笑顏開,趙波不解地問:“你還高興個啥?”

劉愛雨很有把握,說:“我們已經成功了一大半。”

趙波說:“願聞高見。”

劉愛雨問:“你說他們會倒掉我們的海鮮嗎?”

趙波說“腦子有病啊,那麼好的海鮮能倒掉?”

劉愛雨說:“不倒掉就會吃掉,結果會怎麼樣?”

趙波恍然大悟,高興地蹦了起來,說:“他們的嘴巴會讚不絕口,會上癮,只認我們的海鮮。”

劉愛雨說:“凱越酒店品味高,王總也是胸襟闊達的人,我剛纔看了掛在走廊裡的照片,有外國政要、社會名流、影視明星就餐時的留影;如果他看上咱的貨,肯定會和咱聯繫,從而簽訂供貨協議;北京的飯店裡,十家有七八家用的海鮮是人工養殖的,純天然的極少。飯店競爭激烈,要留住回頭客,就得在食材上下功夫,我們這麼好的貨,他沒有不用的道理。即使退一萬步,他不用咱的貨,肯定會付錢的,絕不會耍無賴。”

趙波佩服劉愛雨縝密的心思和精確的推斷。

接下來,他們如法炮製,幾乎走遍了海淀區的所有酒店,一共送出去二十多萬元的貨,卻只拿回區區兩萬塊錢,那還是如意酒店的陳總,聽出了劉愛雨的家鄉口音,特意照顧她的。

海鮮店面臨巨大困難,還進不進貨?要是進貨,就需要大量資金。二是繼續免費送貨上門嗎?

趙波進退兩難,猶豫不決著,劉愛雨笑吟吟地說:“再堅持十天半個月,我都看見曙光了。”

附近街上有個“香再來”海鮮店,“雨波”開張時,他們很緊張,怕搶了他們的生意,經常派個夥計,在附近轉悠,察看生意狀況。

現在,看劉愛雨和趙波,每天免費給酒店送貨,便鬆了一口氣,兩個傻逼土老帽,從古至今,生意哪有這種做法?就等著關門睡大覺吧。

趙波長長地吸了一口氣說:“那就再籌款,再進貨,好歹就一錘子的買賣,賠了,就關門去賣烤紅薯。”

凱越酒店的王總打來電話,讓趙波和劉愛雨來一趟面談。

在王總奢華的辦公室,趙波看見了一張他和某知名大財團董事長的合影,也許劉愛雨說得對,人家不可能賴你那幾個小錢。

王總給他們泡了功夫茶,是武夷山大紅袍,有茶中狀元之稱,據說現僅存茶樹六棵,被列《世界遺產名錄》,曾拍出過一公斤一千萬的天價。

趙波的心裡七上八下的,極品好茶,卻沒喝出味道來。

劉愛雨卻徹底放下了,她品著茶,讚美著凱越和王總,她已經預感到,今天這一趟,肯定是天大的好事。

果然,王總誇獎了他們的海鮮,說:“正宗美味,比凱越酒店以前進的貨好,客人很滿意,很受歡迎。”

王總不但結了上次的帳,還付了預訂金,要求再進一批貨,就一個條件,和上次的貨一樣。

趙波心裡的石頭落地了,真是山重水複疑無路,柳暗花明又一村。

王總沒能和他們籤個長期的供貨合同,劉愛雨稍稍有點遺憾。

趙波說,你知足吧,人心不足蛇吞象,慢慢來。

之後,趙波和劉愛雨送上門的貨,都一一得到了迴應,資金陸續回籠,有幾家簽了長期的供貨合同,如意酒店的陳總,特意驅車前往“雨波”海鮮店,實地考察後,當場和劉愛雨簽下了三年的供貨協議,並預付了百分之二十的貨款。

由於訂單的大量涌入,遠在大連、南通、陽澄湖、福建的水產商,深受鼓舞,主動提出先供貨、後付款的優惠條件,大大緩解了資金週轉的困難。

“雨波”海鮮店牢牢地站穩了腳跟。

這場危機的化解,使趙波對劉愛雨有了新的認識,這個沒有念過多少書的女子,在關鍵時刻的殺伐決斷,令他既佩服又汗顏。

僅僅三個月時間,海鮮店就全部收回了成本,進入了良性循環發展的模式,現在,只要按部就班地進貨供貨,然後等著收錢數錢就行了。

爲了穩妥期間,劉愛雨建議再去產地一回,和水產商再次強調產品的質量問題,這不但是海鮮店的生命線,也是數十家大酒店的生命線,一旦源頭出了問題,那就會產生多諾米骨牌效應,那將是災難性的。趙波欣然贊成,而且誇她很有遠見。

到這個時候,趙波才交了底,當初開店的資金,是他求了朋友,朋友把自己的公司抵押才貸的款,這幾個月,他是天天提心吊膽,晚上又夜夜失眠,這下好了,可以安心地睡覺了。

劉愛雨又震驚,又感動,但又爲難,趙波豁出去幫她,這個天大的人情她該怎麼還呢?

思來想去,劉愛雨和趙波商議,海鮮店運行良好,效益不錯,要趙波關閉了電腦部,和她一塊經營海鮮店,各佔百分之五十的股份。

趙波說:“當初說好的,海鮮店你獨立經營,與我沒有關係,我分什麼股權?無功不受祿嘛。營業證上是你的名字,現在盈利了,我插進來分錢,算怎麼回事?”

劉愛雨問:“那爲啥要叫雨波海鮮店?”

趙波搔搔頭髮,尷尬地笑笑說:“隨便起個名字嘛。”

劉愛雨說:“開店時你承擔了極大風險,做出了貢獻,現在你不受益,我沒法心安。”

兩人爭來爭去,最後,趙波說:“好吧,你每月給我兩萬塊錢就行。”

現在,海鮮店每月的純利在二十萬元左右,趙波只拿了十分之一,遠遠不夠。

劉愛雨還要爭辯時,趙波說:“就兩萬,再多一個子也不要。”

趙波態度堅決,劉愛雨只好說:“我先給你存著,等你用錢時給你。”

第七十七章 劉愛雨和陳望春重逢第二十三章 車拐仙第九十七章 山東之行第三十六章 古塔約會第七章 田明麗撐起了一片天第九十二章 陳揹簍的難言之隱第六章 苦命人田明麗第三十一章 陳望春捱打第四十三章 一罐雞湯第四十九章 蓓蕾綻放第十四章 沒孃的孩子是根草第九十四章 彩雲之南的浪漫之旅第二十四章 金鑰匙第九十六章 陳望春的秘密第五十章 劉愛雨逃離董家班第四十六章 劉愛雨輟學第五十六章 陳望春跑進了北京城第三十章 測智商第六十九章 龍科長來廣州第七十七章 劉愛雨和陳望春重逢第六十八章 周海明結婚第十三章 劉麥稈的豔遇第二十九章 魁星樓上的燈火第五十七章 劉愛雨南下廣州第五十三章 警察老李第九十九章 陳望春回家第四十八章 董家戲班子第七十五章 老鄉見老鄉第五十八章 遭遇第一章 搗蛋鬼陳望春第七十九章 冬至第四十五章 何採菊離家出走第七十三章 周海明變了第九十二章 陳揹簍的難言之隱第五十六章 陳望春跑進了北京城第二十章 劉秉德行善改命第十九章 劉麥稈和陳揹簍頂牛第七十五章 老鄉見老鄉第四十三章 一罐雞湯第八十三章 劉愛雨衣錦還鄉第九十一章 劉麥稈催婚第六章 苦命人田明麗第三十六章 古塔約會第三十二章 壓蹺蹺板第七十五章 老鄉見老鄉第七十九章 冬至第五十二章 劉愛雨學藝第六十五章 獨來獨往的陳望春第二十八章 摸底第十一章 人販子巧玲第十一章 人販子巧玲第九十七章 山東之行第十章 一棵合歡樹第二十四章 金鑰匙第二十三章 車拐仙第二十二章 一場奇怪的龍捲風第四十七章 劉愛雨初露鋒芒第三十章 測智商第三十八章 榮譽碑第三十章 測智商第二十五章 魁星樓第八十五章 劉愛雨做公益第五十六章 陳望春跑進了北京城第十二章 劉愛雨死裡逃生第三十六章 古塔約會第五十七章 劉愛雨南下廣州第三章 青梅竹馬第五十一章? 一剪鍾情髮廊第四十二章 陳望春的悔過書第二十章 劉秉德行善改命第二章 一場1800公里的長跑比賽第三十五章 去枷鎖第八十六章 孫教授告老還鄉第八章 拜堂第二十章 劉秉德行善改命第七十八章 蹭課第八十四章 劉愛雨的小洋樓第二十三章 車拐仙第八十八章 生意火爆的茶莊第八十七章? 劉愛雨籌辦茶莊第三十章 測智商第三十三章 陳望春光腚推磨第六十章 打工仔周海明第五十一章? 一剪鍾情髮廊第十六章 浪蕩鬼劉麥稈第十二章 劉愛雨死裡逃生第一百章 陳揹簍爲陳望春求醫治病第七十三章 周海明變了第三十一章 陳望春捱打第七十四章 劉愛雨離開廣州第七十四章 劉愛雨離開廣州第九十一章 劉麥稈催婚第七十五章 老鄉見老鄉第三十二章 壓蹺蹺板第五十三章 警察老李第八十四章 劉愛雨的小洋樓第三十三章 陳望春光腚推磨第四十二章 陳望春的悔過書第九章 愛唱戲的何採菊第十七章 拜年
主站蜘蛛池模板: 突泉县| 吉木萨尔县| 日土县| 宁晋县| 武安市| 酒泉市| 应用必备| 手机| 长沙市| 中牟县| 西昌市| 木里| 河东区| 榆林市| 土默特左旗| 闻喜县| 延长县| 龙海市| 吉首市| 师宗县| 景泰县| 娱乐| 德化县| 竹山县| 山东省| 北安市| 丰县| 台州市| 凤台县| 崇仁县| 邳州市| 修文县| 丁青县| 石台县| 娱乐| 宜城市| 五大连池市| 卓尼县| 临海市| 泸水县| 依兰县|