第390章 掌櫃鞋會(huì)

蘇家茶葉鋪裡，擠滿了來進(jìn)貨的掌櫃。

賀拔惎趁著給大家打價(jià)錢，還順便賣弄了一把他家的算盤。

站在人羣裡的劉掌櫃心中拔涼拔涼的，伊陽郡主的“製茶器”圖紙已經(jīng)被阿奴偷了出來，可工匠做出來一個(gè)不知怎麼用的木箱子。

這些散茶真是那個(gè)木箱子做出來的？

透亮的茶水，口感比加了姜蔥蒜鹽的茶湯清新許多。

他想不通的不止是散茶，更是它低廉的價(jià)格。

伊陽郡主瘋了嗎？蘇家都做賠本買賣？

劉掌櫃忍不住問：“就這價(jià)錢，你們還能掙到錢嗎？不是你們新店開張，打腫臉充胖子——死要面子吧？”

賀拔惎脖子一挺，拍拍胸脯道：“哎！您還真提醒了我，我家主人說，新鋪開張，給我一個(gè)活動(dòng)折扣，今天訂貨的，我還真能給你們一個(gè)開張價(jià)！

加入我們茶友會(huì)的商家，還能每月領(lǐng)一張折扣券。”

“也就是說，我若參加了茶友會(huì)，以後每個(gè)月進(jìn)貨都能打折？”那些本來就要進(jìn)貨的掌櫃高興起來：

“參加茶友會(huì)還要什麼條件？”

“條件就一個(gè)，每年交一百八十八文會(huì)費(fèi)。”賀拔惎一本正經(jīng)的說：“交不起會(huì)費(fèi)您可別來。”

“嗨！這還不跟沒交一樣嗎？行，茶友會(huì)我參加。”

“茶友會(huì)教不教怎麼使您這算盤？”有人開玩笑問。

“那您還得參加個(gè)掌櫃協(xié)會(huì)。”

“掌櫃鞋會(huì)又是什麼？要是不費(fèi)鞋，我參加一個(gè)！”

茶葉鋪裡熱鬧非凡，劉掌櫃默默退了出來：這散茶優(yōu)勢(shì)太明顯，前期的推廣，加上優(yōu)惠的價(jià)格，史郎君拿什麼來拼啊

他愁雲(yún)密佈的走回了自家茶葉鋪，後院正在卸車，爲(wèi)了佔(zhàn)領(lǐng)更多市場(chǎng)份額，再加上去年募集了個(gè)“母雞金”，史家的收貨實(shí)力大增，進(jìn)的貨不是一般的多。

春茶沒上市之前，茶價(jià)已經(jīng)因爲(wèi)榷茶風(fēng)聲提前漲起來了，大家都對(duì)春茶價(jià)格期待更高。

劉掌櫃正對(duì)著那一車車的團(tuán)茶發(fā)呆，史墨白走了過來：

“怎麼這個(gè)表情？貨不對(duì)？”

“阿郎，您來了。貨我還沒點(diǎn)。”

史墨白自以爲(wèi)了解的笑道：

“你不用發(fā)愁，這些貨不夠賣，可以把我們西南的貨預(yù)售出去，他們的茶也不是兩三天就能賣完的。”

劉掌櫃還沒組織好自己的語言，茶葉鋪前堂的陳掌櫃慌慌張張跑過來道：

“阿郎，您到前面看看吧，大家都覺得價(jià)錢太高，要求您讓利.”

“讓利？”史墨白冷哼道：

“今年就是這個(gè)價(jià)。你讓他們晚上睡覺的時(shí)候，把枕頭墊高些，多少利都有了。”

陳掌櫃看了劉掌櫃一眼，猶猶豫豫道：“我聽說，茶行的價(jià)起不來，是因爲(wèi)有人在低價(jià)出貨。”

“低價(jià)出貨？怎麼可能？榷茶的價(jià)格是朝廷定的，榷茶商獲利也是茶行共識(shí)，誰敢殺價(jià)搶份額？

我史某做了那麼多年皇商，就沒見過敢挑戰(zhàn)行規(guī)的。”

史墨白別的地方可以不順利，但不能挑戰(zhàn)他的專業(yè)。

“可是.茶行裡出現(xiàn)了大量散茶，朝廷定價(jià)的時(shí)候，沒考慮過散茶，他們的收購價(jià)由當(dāng)?shù)毓俑们槎▋r(jià)，大概是這個(gè)原因.他們的價(jià)格很低，若是我們跟隨他們的價(jià)格，必虧無疑。”

劉掌櫃愁眉苦臉的說。

“散茶？”

史墨白立刻聯(lián)想到淺草堂的綠茶，她們的茶葉在茶水中能一片片舒展開來，而團(tuán)茶要將葉片搗碎壓實(shí)才成團(tuán)。

自己怎麼沒想到是散茶？

“原來是蘇家，想不到第一年讓她鑽了這個(gè)空子。”他的臉色變得難看起來。

劉掌櫃忙擺手道：“還不止，現(xiàn)在皇宮、藩邸裡都流行喝綠茶，聽說，太后爲(wèi)了喝綠茶，還讓琉璃坊做了一批琉璃盞。

您知道，新鮮玩意兒剛出來，大家都願(yuàn)意去嚐鮮，皇宮影響兩京，兩京影響整個(gè)大唐。有皇室?guī)ь^，這勢(shì)頭擋也擋不住啊。”

“你真是糊塗了，對(duì)茶之需求，以文人士大夫爲(wèi)首，女郎那點(diǎn)花茶、綠茶不是主流。我不相信，團(tuán)茶還能一下就遇了冷。”

史墨白不再說話，一臉陰鬱的往茶葉鋪前堂走去。

哪知到了前堂，並未看見陳掌櫃說的“要求降價(jià)”的大家，只有兩個(gè)掌櫃在前臺(tái)算賬，看見史墨白過來，兩人都陪笑與他打招呼：

“史大郎安好。”

“你們這是在結(jié)賬？”

一位年長些的胖掌櫃回道：“是啊，把冬茶的尾款結(jié)一下，春茶價(jià)錢太高，主家給的預(yù)算不夠，還得回去商量商量。”

“去年浙東澇災(zāi)，對(duì)收茶影響很大，再就是官府定的茶價(jià)……大家都要賺錢的嘛，我們的價(jià)錢自然就水漲船高。”

這兩位都是熟客，史墨白對(duì)他們還是蠻客氣的。

“啊，是是是，理解理解。”

兩位敷衍笑著，看前臺(tái)二掌櫃擺算籌。

只見他提筆記了個(gè)數(shù)，手肘不小心撞了桌子一下，算籌亂了，史墨白就在面前，他頓時(shí)慌了手腳，櫃檯上的算籌越擺越亂，眼看史墨白臉色漸沉，那兩位掌櫃忙打圓場(chǎng)：

“不急不急，慢慢擺。”

其中一人又道：“今天看賀拔惎那小子擺弄算盤，那算得才叫快，算珠子都固定在盤上，容易記還不容易丟。回頭去打聽打聽，他那算盤賣不賣。”

“買了你也不會(huì)用，要參加他們那啥協(xié)會(huì)，才教你使。”

“參加就參加，不就是籤個(gè)契約嗎？不主動(dòng)做假賬，我們做掌櫃的，要不是主家指使，哪有主動(dòng)做假賬的？”

他倆順口說著，櫃檯裡面的二掌櫃手一抖，算籌又亂了。

史墨白咬著後槽牙、板著臉轉(zhuǎn)身離開。

“哎呀，我說覃二掌櫃，看你家阿郎臉色不好啊……”

那二掌櫃哭喪著臉道：“您就別再說了，算完您的賬，我就該捲鋪蓋回家啦！”

“那你可以去蘇家的掌櫃協(xié)會(huì)啊！他們教算盤，還教記賬，學(xué)好了還怕找不著飯吃？”

覃二掌櫃愣了一下：

“還有這麼好的事？他們家這麼做，圖什麼呀？”

“那就不知道了，反正對(duì)我們來說是好事。”

他們不知道，洛泱在茶友會(huì)、掌櫃協(xié)會(huì)後面更大的佈局：

大唐官府的單式記賬法，用“入、出”爲(wèi)記賬符號(hào)，按賬務(wù)發(fā)生時(shí)間進(jìn)行記錄，而且出現(xiàn)了統(tǒng)一的“貳”“叄”這樣的會(huì)計(jì)體數(shù)碼字，摘要中財(cái)務(wù)去向清晰，責(zé)任人明確到官職。

這在當(dāng)時(shí)已經(jīng)很先進(jìn)了。

就算是到了商業(yè)發(fā)達(dá)的宋代，也不過是將唐代的官方記賬法，推廣到民間而已。

但此時(shí)民間記賬則五花八門，連規(guī)範(fàn)的“收、支”符號(hào)都很少有人使用。要發(fā)展民間手工業(yè)、商業(yè)，配套的會(huì)計(jì)技術(shù)不可少。

現(xiàn)在要想查商人的賬，因爲(wèi)不規(guī)範(fàn)，查賬難，花費(fèi)人力不說，隱藏的貓膩也不容易被發(fā)現(xiàn)。

洛泱跳過官府的單式記賬，推廣更爲(wèi)科學(xué)的複式記賬法。

民間從無到有，很容易接受。

這對(duì)將來整頓奸商、行業(yè)清理，能起到事半功倍的效用。

當(dāng)然，這是等李奏上臺(tái)之後纔會(huì)做的事。

不費(fèi)鞋的“掌櫃協(xié)會(huì)”，在春茶上市第一天，便藉著算盤，這一華夏算術(shù)神器的吸引力，開開心心成立了。