“常遠山，松江省人，性格散漫，有拖延癥，遇事經(jīng)常想太多而猶豫不決，常因此錯過機會……！”
聽了系統(tǒng)歸納出的人物性格，陸炎又去聽捕捉到的內(nèi)心獨白：“哎，房子確實挺好，可我這工作不穩(wěn)，也不知貸款好不好辦，不會交完首付，貸款下不來吧……！”
陸炎聽了到這，忙說：“常先生稍等，你看這外面天寒地凍的，來一趟也不容易，我這會也沒什麼事，咱們好好聊聊，你看有什麼顧慮，都可以說出來，我這幫你解答。另外您是第一次來我們這兒，要是來訪當(dāng)天就交定金的話，我們這邊還有買房送家電的優(yōu)惠！”
常遠山並不是專門來這個售樓處，只是出門辦事路過，才進來瞧一眼。本來了解下就想走的。
熟料跟眼前這個名叫陸炎的小孩聊了會，忽然有很強烈的買房衝動。於是道：“是這樣，那個我工作也不怎麼穩(wěn)定，想問一下，貸款好不好辦？”
陸炎笑了：“是這樣，常先生，這房貸啊，是拿房子做抵押的，只要您沒有過嚴重逾期的行爲(wèi)，幾乎都能下款！”
常遠山來了精神，身子坐直微微前傾道：“幾乎，那要辦不下來怎麼辦啊？”
“放心吧，常先生，我們這邊有合作的銀行。另外，還有貸款中介，但需要額外收費。所以您的工作證明、銀行流水能用自己的，是比較好的！另外我們這的房子成交率很高，賣的比較快，您看是不是先交下定金？”
常遠山很想買，他真的很喜歡這套江景房，而且地段也好，上風(fēng)上水。只是心中還有些拿不定主意，因爲(wèi)同樣的錢，換到LC區(qū)周邊，可以輕鬆買一個建面過百的房子。
“那個，我再考慮考慮吧！”常遠山說這話的時候，表情非常糾結(jié)，任誰都看的出，決定只在一念之間。
陸炎道：“先生，我們這樓盤價格是比一般稍貴些，剛需客戶來的少，顯得好像沒什麼人氣，但實際賣的非常快。濱城的荒地有的是，但像觀江國際這樣的地段，是非常稀缺的。可以說錯過了，就很難再趕上，要不您再去樓上瞧瞧？”
常遠山悶著頭不吱聲，心中越發(fā)掙扎，不知怎麼的，擁有一套屬於自己房子的念頭越發(fā)強烈。尤其是透過售樓處巨大的玻璃窗，看向外面凜冽北風(fēng)中，過往的路人。不禁想：“在這樣的冬天，回到屬於自己的溫暖的家，應(yīng)該很幸福吧！”
又去想這些年，自己沒遇大事拿不定主意，錯過的女孩和事業(yè)。終是開口道：“對了，你們這個樓盤，供暖怎麼樣啊？”
……
有些人，一旦下了決定，態(tài)度立馬一百八十度大轉(zhuǎn)彎。常遠山刷卡交了定金後，又上樓看了下那套房子，雖只是毛坯，也是怎麼瞅怎麼好看，眼中光彩十足。越好交首付的時間，這位仍有些興奮的離開售樓處。
其他置業(yè)顧問卻是驚呆了，他們瞧的出這個常遠山，不是那種不差錢的有錢人，瞧出那位的猶豫與遲疑。能當(dāng)場交定金，完全是因爲(wèi)受陸炎影響啊！
周壯過來拍下陸炎的肩膀，笑道：“行啊，小夥，第一天正式銷售就賣一套！”
銷售經(jīng)理牛紹鋼聽到信，也挺意外的，走出來先把陸炎誇了一番，旋即向衆(zhòng)人道：“小陸是纔來兩天的新人，今兒第一天，接待的第一個客戶，就賣出房子了。哪個有些好多天沒出單的，是不是得好好反思下？明兒是週六，來的客戶比較多，都努努力，要再不出單，就得到我這好好說道說道了，你是因爲(wèi)嘴笨啊，還是運氣差啊……！”
牛經(jīng)理一番話，說的其餘幾個置業(yè)顧問都低頭不語。
轉(zhuǎn)過天是週六，而觀江國際這邊的客戶輪值表排法是，上一天的最後一名，是轉(zhuǎn)過天的第一名。是以他今兒第一個接待顧客。
九點，售樓處開門，可到九點二十多，纔來第一組顧客。保安那邊拿對講通知，開寶馬5系來的，是一對中年夫婦。
同樣跟置業(yè)顧問站一塊的牛紹鋼向陸炎道：“有問題隨時叫支援！”
陸炎點點頭，整理下身上的工服，待客戶進門，先沖人問好。問了下之前沒來過，也沒聯(lián)繫過其他的業(yè)務(wù)員，才笑著接待。
與此同時，暗暗發(fā)動【一點浩然氣】，爭取對方好感，同時熱心的爲(wèi)這兩位講解樓盤資料與戶型信息。
這兩夫妻是投資客，買房不是爲(wèi)了自住，而是要等漲價。是以陸炎主要跟對方講地段、配套和發(fā)展?jié)摿Α?
“其實決定一套房子的價格，最關(guān)鍵的外部因素是地段，然後是交通、教育、醫(yī)療、商圈和就業(yè)機會。地段咱們之前分析了，交通，外面的路修的差不多了。學(xué)校這塊，有教育局的紅頭文件。醫(yī)院、商場、寫字樓，都在開工建設(shè)……整個濱城，能把這幾樣要素佔全的區(qū)域，只有濱江新區(qū)。將來有天，咱們這塊的房價漲起來，絕對是這塊漲的最快！”
兩夫婦對於投資房產(chǎn)這塊有些心得，但只是憑感覺，還沒誰像陸炎這樣，給他們分析的這麼透徹。結(jié)果聊天上了癮，又追著問陸炎對未來的房價看法。
好在陸炎做過功課，之前也沒少看“任智鏹”對房價的各種解說，說的天花亂墜。經(jīng)理牛紹鋼在旁聽不下去，主動過來問兩位客戶有什麼需求，同時提議交定金。
這兩夫婦似纔想起來一般，當(dāng)場決定買三套！
牛紹鋼愣住了，周圍幾個一直關(guān)注這邊的置業(yè)顧問也是懵逼的表情，三套，有沒有搞錯啊！
更有人在想，如果這個叫陸炎的小子不來，今天會不會是自己排第一位，三套啊！
熟料，這只是一個開始，從中午開始，到售樓處看房的人多了起來，參不多每人都接待四五組客戶，而接待了六組客戶的陸炎，卻以成交四組，售出六套的驕人成績，成爲(wèi)當(dāng)天的日銷冠軍！