君山集團就遊志剛提出來的新方案進(jìn)行了評估，星期天下午給了常信回覆——不行。

星期一一早，常信再次來到了遊志剛的辦公室，彼此寒暄幾句落座，遊志剛就開門見山的問道：“常總，咱們上星期說的新方案，不知道君山集團那邊評估了之後，什麼結(jié)果啊？”

“不行啊，遊董事長。”常信撇著嘴搖了搖頭，說道：“我直接跟您實話實說，君山集團原先的項目規(guī)劃，用你們村的全部土地，建500套高檔別墅，外加一個度假酒店，一個高爾夫球場，其中酒店和球場實質(zhì)上是一種附帶設(shè)施，目的是爲(wèi)了提高社區(qū)環(huán)境，幫別墅賣個好價錢。如果按照您提出來的新方案，君山集團只能得到西山和南山的土地，大約只有你們?nèi)逋恋氐陌俜种氖笥遥绱艘粊恚郊瘓F這個項目就要大幅度縮水。您也知道，建高球場是很費土地的，如果還建球場和酒店，那麼剩餘的土地大約只能開發(fā)不到100套別墅。即便不開發(fā)球場和酒店，也最多隻能建300套別墅，但是社區(qū)環(huán)境將大大降低，房子也就賣不上價去，從財務(wù)角度而言，結(jié)果也不會比前一種方案好多少。這兩種方案無論採用哪一種，君山集團都很難贏利，甚至連收回成本都困難。”

遊志強沉默了一會兒，嘆了一口氣：“唉……那就沒辦法了，常總，這已經(jīng)是我所能做出的最大讓步了。”

“遊董事長，話也不能這麼說。”常信笑道：“受您這個方案的啓發(fā)，我這兩天也想到了一個方案。”

“常總請講。”

“遊董事長您不是想要建鱉產(chǎn)品研究院、加工廠、直營店，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級嗎。咱們這樣，你們讓出遊家溝全部土地，君山集團出資在附近其他村子挑選合適的地方幫你們把研究院和工廠建起來，你們村可以整體搬遷到廠區(qū)去。另外，再給你們一筆錢，你們自己去開設(shè)直營店，至於您之前提到的京津晉冀四省市，君山集團可以全力協(xié)助你們。如此一來，君山集團的項目規(guī)劃可以落地，您產(chǎn)業(yè)升級的目標(biāo)也可以實現(xiàn)，兩家各取所

需，您覺得如何？”

評估報告中特別提到一點，爲(wèi)“遊家溝”開設(shè)500家直營店然後再移交，這一點無論如何都不可接受，因爲(wèi)雖然可以算出來的直接成本似乎並不算很高，但是由於遷延日月，很難估算具體需要多長時間，而且中間涉及到的環(huán)節(jié)太多，隱性成本太高，弄不好甚至有可能是個無底洞。

遊志剛想了一下，微微點著頭說道：“常總你這個提議倒也不是不行，不過這得等我們村裡開個會商量一下，因爲(wèi)全村整體搬遷，這已經(jīng)不簡單只是公司的事情了，在農(nóng)村這涉及到一些風(fēng)俗人情的問題，比較複雜，這個你肯定也能理解。”

看常信點了點頭，遊志剛又說道：“另外，開設(shè)直營店這事，我還是認(rèn)爲(wèi)君山集團幫我們開設(shè)好之後移交給我們更合適，原因上週五我也說了。”

常信笑道：“遊董事長，這事君山集團方面也是認(rèn)真考慮過的。您也知道，君山集團的主業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)，就是拿地、蓋房子、賣房子這麼幾件事，從來沒有幹過沿街開店的事情，更別說是開500家店了，所以君山集團雖然在京津晉冀四省市有一些資源，但是幹這事還是純屬外行，恐怕也有些力不從心了，要是最後搞的不理想，無論對君山集團還算是你們公司而言都不是什麼好事。相比之下，你們雖然從前沒有直接面對市場銷售產(chǎn)品的經(jīng)驗，可你們的行業(yè)畢竟是有關(guān)聯(lián)的，而且這些店將來建好之後也是你們的店，要怎麼去建、怎麼運作管理，這些相信你們比君山集團更有譜，所以最合適的方式還是你們親自去建，君山集團給你們提供力所能及的支持。”

眼見遊志剛還有些猶豫，常信又說道：“遊董事長，其實您可以換一個角度來考慮這事。咱們說句明白話，無論給你們建研究院還是工廠，都是小問題，真正的大問題就是在建500家直營店這上頭。無論是君山集團還是遊家溝來做這事，風(fēng)險都很大，您希望君山集團來建，君山集團希望掏錢給你們，你們自己去建，其實都是這個原因，這點你我心裡都清楚，也不用繞來

繞去。假設(shè)由君山集團來建，最終建不起來，那麼對雙方都有害無益，這個不用多說。可就算君山集團真的按照您的要求建起來了，移交給你們，但是你們在前期沒有任何經(jīng)營管理直營店經(jīng)驗的情況下，一下子接手500家店，你們能運作好嗎？客觀的講，出問題的概率非常大，遊總您在商場上縱橫這麼多年，這一點不會否認(rèn)吧？”

遊志剛默默的想了想，然後點點頭。

常信又說道：“而你們自己建就不一樣了，你們每開設(shè)一家店都是一個摸索、總結(jié)、積累經(jīng)驗的過程，如此一來，你們從第一家到第二家、第三家……一直到第500家店，這就是個水到渠成的過程了，當(dāng)你們擁有500家店的時候，自然就能經(jīng)營管理好500家店。您想想，如今全國、全世界，有哪家偉大的企業(yè)，自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是讓別人幫它建起來的？更何況對你們而言，還有一種更壞的可能性，假設(shè)君山集團建起了這500家店之後，覺得效益不錯，完全可以反悔不給你們，到時候你們只有個研究院和工廠，銷售渠道全在君山集團掌握著，可以對你們予取予奪，甚至隨時決定你們的生死，那您如今讓君山集團爲(wèi)你們建這500家店，就等於是在自己脖子上套了根繩子，把繩頭交到君山集團手裡了，您說是吧？”

遊志剛又考慮了一下，然後說道：“這事我再考慮考慮吧，反正倒也不急於這一時，我們還得召開村民大會討論全村整體搬遷的問題呢。”

“那遊董事長您看大概多長時間能給回覆？”

“最快也要半個月吧，如今我們村不少村民都在外地生活，要召開個村民大會也挺麻煩的。”

“今天10月26號，您看11月10號之前給我們個答覆怎麼樣？”

“嗯，行。”

“那我等您的好消息，今天就不打擾遊董事長，先告辭了。”

“常總我送你下樓，不管咱們的合作能不能成，將來都希望經(jīng)常到我們遊家溝來走走看看。”

“哈哈，一定、一定。”

（本章完）