突然間，我腦洞大開，想到了李安之老師講過的一段笑話，便站起來一邊給胡魅團(tuán)隊(duì)的人倒茶一邊說道:“大家談了半天了，都很辛苦，我給大家講一段跟商業(yè)運(yùn)作有關(guān)的故事，既可以放鬆心情，說不定還可以爲(wèi)我們的合作引領(lǐng)一條通路。”

胡魅也正想著如何推進(jìn)話題，聽我要講故事，立刻說道:“老鄉(xiāng)，請(qǐng)講!”

我笑著向大家抱了一下拳:“各位，請(qǐng)聽。說一個(gè)老闆，被小三糾纏的受不了，想分手，可是小三獅子大開口，索要千萬分手費(fèi)，這下子可把老闆愁壞了，傾家蕩產(chǎn)也給不起啊。實(shí)在受不了了，就找鐵哥們商量辦法，一哥們獻(xiàn)計(jì)，拿十萬塊錢送小三去高校進(jìn)修。老闆依計(jì)行事，立刻送小三進(jìn)了名校。結(jié)果不出所料，小三太惹眼，沒多久就搭上了一位更有錢的大老闆，擔(dān)心原來的老闆來學(xué)校找她壞了好事，就主動(dòng)提出分手，還拿出一張百萬支票作爲(wèi)封口費(fèi)。”

大家被我抑揚(yáng)頓挫的分享和誇張的肢體語言搞的前仰後合，止不住的笑，負(fù)責(zé)會(huì)議紀(jì)要的周雅和陪在樸信庸身邊的玄雅更是笑得掩面遮羞，唯恐被人看見臉紅的樣子，樸信庸則強(qiáng)作鎮(zhèn)靜端著茶杯假意飲茶。

大家笑得差不多了，我問道:“在座的衆(zhòng)位一定都明白這個(gè)故事的核心思想就是如何化被動(dòng)爲(wèi)主動(dòng)的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，剛纔胡總的憂慮我想應(yīng)該也是這個(gè)問題。但是大家要想一想，現(xiàn)在，車已經(jīng)不僅僅是一項(xiàng)必備的普遍的交通工具，更是成功者身份的象徵，你們下不了獎(jiǎng)勵(lì)車的決定，不代表你們的經(jīng)銷商和市場運(yùn)營團(tuán)隊(duì)就沒有買車或換車的打算，既然對(duì)方一定要消費(fèi)，爲(wèi)什麼非要等到把錢花到外面去了，你們才痛下決心呢？不如早做決定，既籠絡(luò)了人心，回收了資金，又彰顯了總部的魄力，爲(wèi)未來的發(fā)展給下屬們種下希望的種子。”

大家都看著我，胡魅急切的做了下手勢:“老鄉(xiāng)，接著說。”

我向胡魅點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)說:“獎(jiǎng)勵(lì)制度可以這樣定，凡是有機(jī)會(huì)達(dá)標(biāo)的潛在獲獎(jiǎng)?wù)撸伎梢怨膭?lì)他們先自費(fèi)購車回家，既更新了座駕，又能提升形象和銷售氣場，業(yè)績自然會(huì)快速的大幅提升。總部可定期督查併爲(wèi)達(dá)標(biāo)者舉辦勵(lì)志十足的表彰大會(huì)，從他們上繳的足額利潤中撥出款項(xiàng)作爲(wèi)購車款大張旗鼓的返回，臨近達(dá)標(biāo)者也可以視情況部分返款以達(dá)到鼓勵(lì)對(duì)方繼續(xù)努力早日完成指標(biāo)的目的。這樣，總部並未承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，個(gè)人先期支付的購車款也因完成指標(biāo)而獲得返還，這就是我剛纔講故事的核心思想---轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，各方共贏。”

“好!”樸信庸第一個(gè)鼓掌，隨即又對(duì)胡魅說道:“我們雙方是否合作另議，但這個(gè)故事給我們帶來的思考和啓發(fā)，值得叫好!”

胡魅看著本團(tuán)隊(duì)的幾位同事，問道:“大家覺得這個(gè)獎(jiǎng)車方案怎麼樣?”

開始，幾個(gè)人還是竊竊私語，很快，大家便達(dá)成初步共識(shí)，可以操作。胡魅見大家基本統(tǒng)一了思想，便提出依今天的交談結(jié)果擬一份合作草案，雙方先簽署一份框架協(xié)議，再依據(jù)此協(xié)議逐步推進(jìn)各項(xiàng)細(xì)節(jié)合作。

樸信庸點(diǎn)頭認(rèn)同，雙方就此確認(rèn)了該協(xié)議的幾個(gè)主旨思想:一、雙方對(duì)等合作;二、互爲(wèi)對(duì)方產(chǎn)品的市場推廣者和使用者;三、各項(xiàng)細(xì)節(jié)合作以此爲(wèi)藍(lán)本展開，確保互利雙贏;四、喜樂汽車作爲(wèi)胡魅化妝品營銷團(tuán)隊(duì)的長期系列獎(jiǎng)品可增加特設(shè)標(biāo)誌，胡魅公司的品牌產(chǎn)品以韓國爲(wèi)起點(diǎn)走向國際市場，靜淑美容公司需全力配合，最終實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏利好。

雙方商定，明天下午課程結(jié)束時(shí)，當(dāng)衆(zhòng)簽約。

送走胡魅一行人，我對(duì)樸信庸說:“我還要去幾個(gè)重點(diǎn)客戶的房間做交流拜訪，推動(dòng)消費(fèi)。之後會(huì)連夜起草這份協(xié)議，明天上午交給大家審覈，確保下午準(zhǔn)時(shí)簽約。”

樸信庸拉我坐下，親手倒杯茶遞過來，說道:“孩子，我知道這些天你辛苦了，結(jié)果也喜人，我不會(huì)虧待你。”

我笑了笑，說道:“謀事在人，成事在天，明天還有一整天的活動(dòng)，爭取最好結(jié)果吧。”

樸信庸點(diǎn)了點(diǎn)頭:“你不是計(jì)劃自己創(chuàng)業(yè)嗎?通過這次活動(dòng)，已經(jīng)爲(wèi)你自己樹立了形象聚集了人氣，不如明天下午就當(dāng)衆(zhòng)舉行你自主創(chuàng)業(yè)的信息發(fā)佈?”

我點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道:“我有這個(gè)想法，也和多位朋友溝通了，只是覺得發(fā)展設(shè)計(jì)還不成熟，公司也未註冊(cè)，匆忙發(fā)佈信息是不是妥當(dāng)?”

樸信庸笑起來，說道:“有夢想就成功了第一步，加上勤奮和工作經(jīng)驗(yàn)，就已經(jīng)成功了大半，自古以來，就沒有哪件事情必須準(zhǔn)備到萬事俱備了纔可以行動(dòng)。對(duì)了，機(jī)構(gòu)名字想好了嗎?”

“想好了，就叫新智慧資源整合聯(lián)盟。”我說道。

“好。我也早有想法，計(jì)劃成立一個(gè)新時(shí)代管理學(xué)院，既完善本公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，也可以對(duì)外承接合作。明天下午，我們先發(fā)布籌建信息，等籌備工作完全就緒了，再舉辦正式的成立儀式。”

“嗯，好。明天上午課程開始後，我就著手準(zhǔn)備下午的工作。”我說道。

樸信庸笑著伸過手:“那我們就預(yù)祝明天下午的發(fā)佈會(huì)圓滿成功，同時(shí)，把與胡魅化妝品公司的這份簽約作爲(wèi)新智慧資源整合聯(lián)盟成立後的第一份賀禮。”

我也笑起來，與樸信庸的手緊緊地握在一起。

拜訪完幾位重點(diǎn)客戶，又想別冷落了兄弟，便帶著夜宵找到冬旭、黃崑崙和段咚咚邊吃邊東拉西扯的繼續(xù)聊，凌晨了才返回房間。推門一看，周雅正靠在椅子上打瞌睡，便問:“你怎麼還不回房間休息?”

周雅揉了揉眼睛，說道:“你不是還要熬夜起草那份框架協(xié)議嗎?我想陪著你，忙餓了我給你做夜宵。”

我笑起來:“看來，我只能拼命工作了!”

周雅不好意思起來，扭捏的說道:“是你自己說的要加班，沒人逼你。要是累了，就躺牀上休息，我給你按摩。”

我想起前段時(shí)間發(fā)生在賓館房間裡的事，便指著牀上的枕頭對(duì)周雅開玩笑道:“好意心領(lǐng)了，可是，可是，我怕越界…”

周雅臉上一陣緋紅，隨即抄起枕頭向我砸來，嘴上大聲的說:“你壞…”