雨過天晴,陽光明媚,又是美好的一天!
很早我就起牀準備今天的培訓,劉姐煮了雞蛋和熱粥,我們共進早餐。劉姐一邊吃一邊打電話約人,大概打了十幾個電話吧,有七八個人確認過來。
臨近十點鐘,大家陸續的趕到,包括昨天見到的老鄉小李和他表哥,還有昨天第一個給我培訓的那個男人。王蓉也到了,但似乎沒睡好,眼皮有些水腫,我把王蓉叫到一邊,從包裡取出錢遞過去,昨天拜佛燒香的錢是王蓉替我出的,誰賺錢都不容易,我不能裝糊塗。王蓉堅決不要,我小聲說:“推來讓去拉拉扯扯的，你不怕別人看了誤會?”聽我這麼說,王蓉才把錢收下。
劉姐見人來的差不多了,便客串起了主持人的角色:“我兄弟在北京大公司上班,專門給老闆培訓,今兒個他要把自己的經驗給大夥講一講,教大家以後專業的做事。大家掌聲歡迎!”看得出來,這些人還是很投入的,尤其王蓉,已經提前準備好了紙筆。掌聲過後,劉姐看著我:“開始吧,兄弟。”
我走到大家中間。之所以在中間,是因爲茶桌、椅子、沙發分佈於房間四周,這個站位利於在分享的過程中照顧到每一個人的心情和掌控節奏的變化。
“各位親愛的家人…”我希望以這樣的稱呼開頭,能第一時間消解相互間的距離感和陌生感，實現彼此感情上的快速融合，畢竟距離劉姐承諾我的返京時間還有大半個白天，一切都馬虎不得。
“我感謝劉姐把我帶到江城,有幸認識這麼多家人,和劉姐在一起我感到溫暖,與王姐在一起我感到親切,與老鄉在一起我感到家的溫馨…”讚美行銷學的核心內容就是用讚美欣賞的方式爲自己的市場結果開路,在這方面我真的得心應手,一開始,就把能讚美的人和事極力而又投入的讚美一通,以贏得大家的好感。
我注意到,王蓉在聽到我說與她在一起有親切感的時候,瞬間臉紅了許多,腰也不自覺的扭了扭,原本看著我的目光快速的移向別處。
我擡手指向昨天第一個給我做培訓的那個男人:“這位哥哥是昨天第一個給我做培訓的,從政策高度到市場寬度,雖然僅有一小時的時間,卻讓我走進了一個全新的世界,讓我知道了不同於傳統行業的財富快速積累的秘訣,我有決心在劉姐的領導下和衆位家人的幫助下,快速的熟悉業務,快速的建立起自己的直屬團隊,快速的賺到錢!”我抑揚頓挫的連用了三個快速遞進,大家爲我的表述能力和做事的決心所打動,在劉姐的帶領下,掌聲又一次響起,現場氛圍也達到了頂點,我知道幹這類行業最大的起步動力就是來源於不斷的自我勵志和夥伴間的互相激勵,所以,我必須抓住這個導線往下走。
“各位家人:任何一個新生事物的產生都會被周圍的人拒絕、質疑和恐懼,甚至指責,但隨著時間的推進,隨著不斷的普及,受益的人越來越多,纔會逐漸的被大衆接受和積極的參與進來。”沒等我說完,劉姐就大聲的插話:“兄弟說的太對了!”說著,又鼓起掌來,看著大家這麼熱情,我倒有些不好意思,示意大家快點停下。
“我們的項目還處於起步階段,也是艱難時期,所以暫時還要耐得住寂寞,重要的是要找到一條快速開拓市場的方式方法,比如:怎麼約人?怎樣找到我們需要的客戶羣體?怎樣挖掘客戶的潛在需求和後續價值?怎樣穩定團隊萬衆一心？”
“老鄉,快講一講!”小李迫不及待的要求著。
我看著小李笑了笑:“老鄉別急,大家都有各自的經驗,我分享出來的東西也不見得有效實用,僅供參考而已,不對的地方歡迎大家及時指正。”
“我們這些人都沒正式培訓過,你把你的經驗說出來,我們認真學習。”劉姐接茬說道。
“好的,我認爲有用的,都會分享給大家,哪些東西值得借鑑,稍候我們再討論。”我說道。
“約人確是需要技巧的,知己知彼才能百戰百勝。比如劉姐約我的時候,首先她知道我正在要什麼,便對我說在江城她有企業家資源可供我開發,我便興致百倍的與劉姐一起來到這裡,但是事實要介紹給我的和之前承諾的毫不搭界，怎麼才能快速的轉換概念讓我接受呢，如果是我,只怕很難做到,說不定還會發生矛盾甚至矛盾升級,可是劉姐這個彎轉的好,我不但愉快的接受,還發自心底的敬佩劉姐,佩服她的睿智、練達和舉重若輕…”
“行了兄弟,別拿姐開涮了。”劉姐紅著臉阻止我,但看得出,在我的讚賞之下,她的內心還是滿歡喜的。
我對劉姐笑道:“劉姐,兄弟對您尊敬還來不及,怎能開涮呢,我說的都是真心話。”接著,我再次轉向大家:“劉姐只舉重若輕的問了我一句話,怎麼理解善意的謊言,記得我當時的回答是既然是善意在前，那謊言也就算不得謊言了,不但不是欺騙,反倒多了一份浪漫和真誠,更何況是把一個更容易賺錢更具金礦價值的項目介紹給我,所以,我不但不會爲這個謊言而生氣,相反,對劉姐還有了更多的感動和尊敬。”
小李接過話茬:“看我們老鄉這話說的多漂亮,把劉姐都誇出花來了,鼓掌。”說著便領先鼓起掌來。
“掌聲不能送給我,應該送給劉姐纔對。”我走到劉姐身邊,看著大家說道。
劉姐愈發的不好意思:“行了行了,你就看姐好欺負吧。”
“怎麼會呢,這是發自心底的真誠的掌聲。”我向劉姐點了點頭又回到大家中間繼續分享,“我們常說,選準池塘釣大魚,問題是什麼樣的池塘纔是我們要選的?在北京,每天都有各式各樣的培訓會、沙龍會,甚至還有超大規模的高峰論壇,順利的話,一場活動下來就可以獲取少則幾十多則幾百甚至過千的客戶訊息,而且個個都是有錢人,所以我建議,擴展思維,不要把發展客戶侷限於身邊人,要多從外面的人做起,去找有錢人。當然,太過有錢的人可能不稀罕我們的項目,所以選擇一些小企業主或店面老闆,因爲這些人的資產比下有餘但又比上不足,是最有野心改變現狀的一批人,幾萬塊錢對他們來說不是問題,問題是缺少一個能幫助他們快速實現錢生錢的簡便方法和平臺。”
“說的太對了,我們賺不到錢就是人脈太差。”隨著昨天給我培訓宏觀政策的那個男人的一句感概,大家紛紛議論起來。
“做事的時候,不要自我設限,你自己都畏手畏腳,別人又會怎麼看你呢,沒事都會被你自己搞出點事來,大家說是嗎?”我補充道。
也許是大家長期的被這種“地下黨”接頭亦或老鼠會的模式搞的過於壓抑,渴望人與人之間在陽光下正常的交往,對於我剛纔所提的觀點紛紛點頭認同。
不知從什麼時候起,王蓉的目光開始隨著我的動作而移動。與昨天上午初見時的嚴厲不同,或許是因爲昨天下午在我倆身上發生了太多不該發生的故事的緣故,今天,作爲聽訓者,王蓉簡直變了一個人,目光中柔情滿滿,彷彿擔心我一不留神就跑掉一樣,始終緊緊地盯著我。