大衛(wèi)斯特恩開口20億，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了劉強(qiáng)的預(yù)期，雖然還有可以談判的餘地，但是劉強(qiáng)清楚大衛(wèi)斯特恩的保底價(jià)格不可能低至8億人民幣。
如此一來(lái)，劉強(qiáng)陷入了糾結(jié)之中，他的餘光情不自禁的看向了蘇偉，現(xiàn)在的局面，或許只有蘇偉這位中國(guó)首富才能夠出面控制了。
原因很簡(jiǎn)單，因爲(wèi)缺錢，而蘇偉有錢。
瞬間，蘇偉這個(gè)輔助作用的人物在劉強(qiáng)的心裡已經(jīng)成爲(wèi)了關(guān)鍵人物了。
蘇偉心知肚明，他和劉強(qiáng)說(shuō)的那些話不過(guò)是表面上的客套話而已，他非常清楚機(jī)關(guān)單位的財(cái)政撥款狀況，當(dāng)大衛(wèi)斯特恩開口要兩億美金轉(zhuǎn)播費(fèi)用的時(shí)候，蘇偉心裡暗自笑了，這場(chǎng)談判，最終的決定權(quán)已經(jīng)慢慢再向他的身上轉(zhuǎn)移了。
劉強(qiáng)現(xiàn)在不好開口，如果說(shuō)出心裡的價(jià)位，肯定會(huì)對(duì)大衛(wèi)斯特恩造成嚴(yán)重的心裡落差，顯得自己沒(méi)有誠(chéng)意，那麼合作成功的機(jī)率有可能也會(huì)下降。
大衛(wèi)斯特恩看了一眼劉強(qiáng)，又看了一眼蘇偉，他現(xiàn)在有點(diǎn)不清楚是什麼情況。
劉強(qiáng)此時(shí)順勢(shì)也把眼神轉(zhuǎn)移到了蘇偉的身上，既然他開不了口，總會(huì)有人開口，而且開口了就得買單。
蘇偉笑道：“你們看我?guī)质颤N？”
大衛(wèi)斯特恩搖搖頭，擺了擺手，“蘇，你是生意人，我想聽(tīng)聽(tīng)你的建議!”
劉強(qiáng)附和道：“蘇老闆，你說(shuō)說(shuō)看!”
既然已經(jīng)把主導(dǎo)權(quán)讓了出來(lái)，蘇偉爲(wèi)什麼不接？他表示非常樂(lè)意的接。
蘇偉道：“大衛(wèi)，多少錢對(duì)於我來(lái)說(shuō)，並沒(méi)有那麼重要，我看中的是利益。
NBA聯(lián)盟想發(fā)展中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)也會(huì)爲(wèi)聯(lián)盟源源不斷的輸送利益，當(dāng)然也不乏中國(guó)本地的一些企業(yè)能夠受惠，但是那些都是小企業(yè)。
劉臺(tái)長(zhǎng)今天喊我來(lái)的意思是以合作商的身份促成雙方的合作，那麼作爲(wèi)合作商，我能夠得到什麼？
必須搞清楚這個(gè)問(wèn)題之後，我才能在心理提供了一個(gè)合理的價(jià)格!”
劉強(qiáng)聽(tīng)完蘇偉的話，不得不佩服蘇偉，這一手很高，他原本想把難題拋給蘇偉，沒(méi)想到蘇偉再次用利益關(guān)係把難題拋了回來(lái)。
而且是丟給了兩個(gè)人。
蘇偉表明了他是合作商的身份，即想從央視這裡獲取利益，也要從NBA聯(lián)盟獲得符合價(jià)位的利益。
劉強(qiáng)還是保持沉默，雖然他有必要回答蘇偉的問(wèn)題，但是蘇偉在話中點(diǎn)名了大衛(wèi)斯特恩。
大衛(wèi)露出了笑容，他原本對(duì)中國(guó)商人的印象是比較愚笨的，只知道在價(jià)格上爭(zhēng)論不休，可是蘇偉的表現(xiàn)讓他眼前一亮。
對(duì)任何一個(gè)盈利性組織來(lái)說(shuō)，有些東西比眼前聽(tīng)到的錢還要重要，比如說(shuō)資源!
大衛(wèi)斯特恩大致猜測(cè)到了蘇偉想要的就是宣傳資源，儘管他不是商人，但是他接觸的商人不少，在美利堅(jiān)，早就有傳聞?wù)f，宏偉集團(tuán)的飲料產(chǎn)業(yè)想進(jìn)軍北美市場(chǎng)，但是遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，能夠讓兩大飲料巨頭都爲(wèi)之擔(dān)憂的傳聞絕對(duì)不可能是假的。
所以說(shuō)，宏偉集團(tuán)一定是在尋求最好的機(jī)會(huì)，大衛(wèi)斯特恩繼續(xù)推理，蘇偉是中國(guó)國(guó)內(nèi)呼聲最高的籃球運(yùn)動(dòng)員姚明的老闆，姚明又將參加NBA選秀，他身上揹著一層京城紅牛球員的身份。另外今天央視的直接領(lǐng)導(dǎo)人把蘇偉叫來(lái)參加如此重要的談判，足以看出蘇偉的分量。
大衛(wèi)斯特恩大膽猜測(cè)，蘇偉想通過(guò)NBA聯(lián)盟來(lái)擴(kuò)張他在美利堅(jiān)的生意，如果真是這樣，眼前這個(gè)年輕的董事長(zhǎng)思維就太可怕了。
一步棋下了好幾年。
耐力讓人敬畏。
大衛(wèi)斯特恩雖然分析蘇偉使他產(chǎn)生了一點(diǎn)點(diǎn)的緊迫感，但是並不影響他對(duì)時(shí)局的判斷，NBA聯(lián)盟想打開中國(guó)市場(chǎng)，宏偉集團(tuán)這道門是必須要打開的。
他的思想和美利堅(jiān)那些大資本家的壟斷思維不同，他允許外來(lái)資本在合理合法的範(fàn)圍內(nèi)投資聯(lián)盟，NBA除了是籃球職業(yè)聯(lián)盟以外，同樣也是面向全球的商業(yè)聯(lián)盟，從這個(gè)角度來(lái)理解，蘇偉想進(jìn)來(lái)，也是屬於常理之中的事情。
大衛(wèi)斯特恩在短暫的思考之後，問(wèn)道：“蘇，告訴我，你是不是對(duì)NBA聯(lián)盟有興趣?”
蘇偉想說(shuō)，這不是廢話嗎？要是沒(méi)興趣，他今天來(lái)幹什麼。
但是深層次的來(lái)閱讀這句話，意義就有所不同了，大衛(wèi)斯特恩用了一種委婉的方式來(lái)問(wèn)，如果直接一點(diǎn)，他想表達(dá)的意思或許是你想要從NBA聯(lián)盟得到什麼？
蘇偉直言：“大偉，我想要ESPN的廣告資源!”
姚明作爲(wèi)鴻程食品簽約的宣傳大使，推廣的市場(chǎng)方向主要是在中國(guó)本土，同時(shí)有助於宏偉集團(tuán)投資休斯頓火箭隊(duì)，想單單通過(guò)姚明一個(gè)人的影響力來(lái)應(yīng)對(duì)資本混雜的美利堅(jiān)市場(chǎng)可以說(shuō)是天方夜譚，而且姚明想要有更大的影響力還需要磨鍊些時(shí)日。
所以在大衛(wèi)斯特恩這裡，蘇偉必須再多要一點(diǎn)。
大衛(wèi)聽(tīng)完蘇偉的條件，微微一笑，果然和他預(yù)計(jì)的相差不多，ESPN作爲(wèi)四大聯(lián)盟的直播平臺(tái)，影響力當(dāng)然是毋庸置疑的，但也不是他大衛(wèi)斯特恩說(shuō)了算，這一點(diǎn)，他有自知之明，他猜測(cè)蘇偉應(yīng)該是清楚這一點(diǎn)，那麼蘇偉真正想的是把他本人當(dāng)作了一個(gè)橋樑而已。
大衛(wèi)斯特恩感覺(jué)自己正在被人利用，他再次把目光看向了劉強(qiáng)，如果劉強(qiáng)現(xiàn)在能夠站出來(lái)撇開蘇偉，會(huì)給他省了不少事。
沒(méi)想到的是，劉強(qiáng)附和了蘇偉，他說(shuō)：“大衛(wèi)，宏偉集團(tuán)一直與央視多個(gè)頻道有合作，我相信在國(guó)內(nèi)再也找不到像他們這樣有實(shí)力而且信譽(yù)度極高的合作商了，我向你保證宏偉集團(tuán)一定是一個(gè)很好的合作商!”
劉強(qiáng)清楚現(xiàn)在他需要做什麼，他必須和蘇偉站在一條線上，然後再?gòu)难哉Z(yǔ)上去迎合大衛(wèi)斯特恩，畢竟大衛(wèi)斯特恩的合作意願(yuàn)已經(jīng)非常明確了，要不也不會(huì)連續(xù)三年親自跑到中國(guó)來(lái)，所以當(dāng)下要解決的問(wèn)題是啓動(dòng)資金。
大衛(wèi)又笑了，這次笑得有些無(wú)奈，他現(xiàn)在必須面臨的選擇是，先爲(wèi)宏偉集團(tuán)打開一條通往NBA市場(chǎng)的宣傳通道，然後才能等著宏偉集團(tuán)開門迎客。
這樣一來(lái)，劉強(qiáng)的意見(jiàn)已經(jīng)顯得不重要了。