要不說，人都是逼出來的。

韓俊就很好地印證了這句話。萬俊目前的困境很明顯，想要把這剩下的接近一個多接近兩億的單碟VCD機器出手，不是困難，而是很困難。

這不是敢不敢賣，而是有沒有人要的問題！即便你只是成本價出售，在市場充斥著大量三碟連放機的今天，還會有人掏錢嗎？顯然不可能！就好比同樣賣一百塊錢的筐子，我爲什麼不要個大些的呢？

萬俊的困境對於海鑫來說，也是一件大事，韓俊不可能瞞著手下的人，遂，把他們著急起來，一人計短衆人計長，詢問一下大家的意見。而萬俊VCD的亞洲代理，益華國際的老闆周顯光也應邀來到了海鑫，一起商議一下關於萬俊的對策。

可是，對於這個萬俊的問題，大夥兒也沒有一個很好的辦法，金融危機這種事情，跟天災人禍差不多。周顯光當初跟萬俊的協議上就註明了一條，他們是亞洲總代，同時一旦接貨方出現問題，爲了規避損失益華國際也有退貨的權利，因此，才造成了萬俊的困局。

大夥兒一致認爲，萬俊目前只有兩條路可以走，要麼，等金融危機過去，東南亞經濟復甦，再把這些機器重新發到那邊去，但是，這同樣會造成貨物的擠壓，資金流轉不暢；要麼，就認栽，把這批貨以折本的價格直接傾銷處理掉。

“那麼，就沒有第三條路可以走了嗎？”韓俊問道。韓俊認爲的，實際上最有效的方法，就是開闢一條新的渠道，將這批貨賣到別的地方去。

可問題是，賣到哪？亞洲是別想了，日本似乎還沒有受到影響，但那邊的VCD市場不受到衝擊就已經是很難的事情了，韓國就更不用說了，那邊的情況比泰國好不了太多。

難道是要歐洲嗎？VCD在歐美的市場的銷路一直不太好，在那邊依然流行的是錄像機加磁帶的模式，真正想要過度到光碟時代，還需要時間。

對於韓俊的問題，衆人也是沒有回答，其實在他們的心裡，對於萬俊的歸屬感並不是多麼的強，即便是海鑫有著萬俊的股份，畢竟遠在合肥，平常的接觸也不多，就像一個幾十年沒見的遠親，還是個窮親戚，乍一見，能有多少認同感呢？

白猛這個時候嘟囔道：“肯定是沒有人要的了，除非是白送。”

“萬俊的這場損失，不可避免！”周顯光也對此下了結語。

“白送？”可是聽到白猛的這個不是意見的意見，韓俊的心裡微微一動。

解散了衆人，韓俊回到辦公室裡，仔細地思索著。

半晌，韓俊拿起了電話，撥通了姜萬勐的手機……

萬俊的困局，遠比姜萬勐給韓俊說的來的嚴重。

此時萬俊VCD在國內，並非沒有競爭對手，只是放在平常，他們的影響力微乎其微，對於萬俊這個龐然大物，不是一般小角色能撼動的。

金融危機襲來，說是國內沒有受到直接衝擊，那也僅僅是“直接”而已，在國際經濟一體化越來越強的時候，真的能有人置身事外嗎？顯然是不可能的。

只是越龐大的企業，受到的影響越嚴重而已，就像在東南亞擁有者極大市場份額的萬俊VCD就是這樣，而廣東的一家VCD生產廠，因爲主要面對國內消費者，受到的衝擊自然要小的多。

而正因爲萬俊受到了嚴重製掣，他們認爲——機會來了！

這家名爲A&D的VCD廠家，興建於1995年年底，最初是接受了萬俊的“招安”，但是，當他們掌握了一定的技術之後，規模漸漸大了起來，雖然沒有萬俊那樣的實力，可依然自立門戶。

其領導憑著穩步的發展，漸漸在廣東站穩了腳跟，只是相對於萬俊，他的實力還是太弱小了，以至於萬俊根本生不起滅掉他的意思。這也跟當初韓俊跟姜萬勐的看法一致，一個市場雖然壟斷可以達到利益最大化，但一定是不健康的，多一份競爭，對於市場的健康發展極爲有利。所以，他便一步步的發展了起來。

胡新宇便是A&D的老闆，7月中旬，東南亞的局勢急轉直下，多國貨幣體系出於崩潰的邊緣，國際金融炒家大發橫財，而他卻敏感地意識到——萬俊的日子絕對不好過！

從他能借助萬俊的技術一步步自立門戶，就不難看出他是個精明的人，而這一次，他又一次抓住了機會。以前，他還很羨慕萬俊擁有東南亞如此巨大的市場份額，想從中分一杯羹而不能，深感惋惜。可此時看來，貌似他纔是幸運兒，東南亞的危機對他來說根本造不成什麼影響。

身在廣東的他，不斷的調兵遣將，加班加點地趕工積極備貨，他認爲，萬俊公司支持不了多久，以前他就不斷關注萬俊的出口量，此次金融危機，他初步估算，萬俊至少會損失一個億，而萬俊出口的那些遠遠落後於國內規格的VCD根本沒有返銷國內的可能。只要金融危機一天不結束，萬俊的苦日子就要過上一天，更何況，貌似這場金融危機纔剛剛開始！

一旦萬俊公司產生高額虧損，那麼不管是從生產上，還是聲譽上，對萬俊都是一個沉重的打擊，而他則可以藉機上位！成爲萬俊真正的強有力的競爭者，甚至幹掉萬俊，讓A&D雄霸國內市場也不是沒有可能！一個美好的未來，似乎……就在眼前了！

只是他並不知道，萬俊並非一個人在戰鬥，他的背後，還有一個海鑫，而海鑫的領導人，正是那個全國最年輕的企業家——韓俊！

姜萬勐此時除了選擇相信韓俊之外，也不是麼有想過解決此事的辦法，他們的人要比海鑫的人積極的多，可依然毫無辦法，正跟韓俊想的一樣，他們也希望能在最短的時間內的開闢一個新的渠道。而轉售歐美無疑是最好的辦法，但VCD跟其他產品有些不同，他要考慮的市場因素比較多，還有大衆的接受程度等等。歐美顯然不是一個很好的選擇，至少現在不是。

韓俊在濱海忙著想辦法的同時，姜萬勐在合肥也是一籌莫展，毫無辦法的他爲今之計也只有等韓俊的電話了。

而韓俊也從來沒有讓他失望，兩個多小時以後，姜萬勐的電話響了。

“喂！”

韓俊聽出了他的急切，笑著說道：“姜總，我是韓俊。”

“小韓，有辦法了嗎？！”姜萬勐急切地問道，話裡話外透著濃濃地期盼，卻聽韓俊說道：“這一個多億的損失，不可避免。”

“啊！？”韓俊的這句話，猶如一盆涼水，給他從頭澆到了腳後跟：“那……那再沒有別的辦法了嗎？”

韓俊說道：“姜總，現在萬俊VCD一年的銷售額能有多少？”

他的口氣輕鬆，可是正心急火燎的姜萬勐並沒有聽出來，聽他問起，雖然不知道韓俊用意何在，卻也答道：“不到五億，可那也是算上國外出口的份額，這次損失太大，萬俊也有些吃不消啊。”

韓俊聽罷微微點頭，心裡大體有了數，這個數字跟他想象的差距不大。遂說道：“那一億多的損失，跟整體銷售額比起來，也不是很大呀？”

“嗨！小韓，都什麼時候了，你還有心情開玩笑。”姜萬勐無奈地說道。這種損失，可不是簡單加減法就能算得出來得，這批貨砸在手裡，對國內的銷售也有著極大的影響，瞬間就會將生產能力削弱一半以上，簡單來說，如果這批貨爛在了手裡，他96年一年的工作就等於白乾了。不僅生產受到影響，連新產品的研發也同樣會制掣，沒有大量資金的投入，如何能開發出新的產品呢？

“姜總，我是認真的，你必須做好捨棄這一億的準備。”韓俊笑著說道。

“捨棄？”姜萬勐懵，難道這就是韓俊辦法嗎？微微有些失望地他說道：“小韓，你這不是讓我割自己的肉嘛！”其實他也明白，早在百年以前，歐美髮生經濟危機的時候，資本家爲了保證利潤率，寧可損毀商品也不會低價傾銷，只是這事兒聽聽也就罷了，放在誰身上誰不心疼啊？

“呵呵，姜總，我說的這個捨棄，可不是一般的捨棄，這一億在短時間內想收回來，那是絕對不可能的，但是我們可以換一種方式，從另外一個層面，將這損失的錢更多地收回來！”聽姜萬勐有些心灰意懶的樣子，韓俊趕緊說道，不能再繼續刺激他了。

韓俊之所以說讓他白扔了那一億多的貨，就是要給他打個預防針兒，讓他知道，現在除了白扔這批貨之外，再無其他的辦法。這就是讓他有一個心理準備，即便再出現什麼別的情況，他也不會感到意外。這就好比腦門兒上已經捱了一板兒磚了，再來上一巴掌卻不覺得疼一樣。

“收回來！？你是說，如果這批貨放棄了，還有機會能收回來？哈哈，我就知道你一定會有辦法！”一聽此言，姜萬勐眼睛一亮，心裡大呼慶幸，他就知道韓俊不會讓他失望的。

韓俊則說道：“姜總，辦法是有，但想要達到最好的效果，光捨棄這批貨還不行，您還得加大投入。”

“啊！？還要投入？小韓，你就別賣關子了，趕緊跟我說說，我這兒都快急死了！”姜萬勐焦急道。

見他真的急了，韓俊說道：“姜總，您知道去年央視標王多少錢啊？”

“呃……好像是秦池，六千六百六十六萬啊，據說今年他們還要做標王的……這個……有關係嗎？”姜萬勐疑惑道。

“當然有關係，我感覺，他們去年拿到了標王，全國人民都知道秦池了，這就跟咱們當年在央視做廣告一樣，效果自然是很好，就連我們濱海，秦池的酒也一直賣的很好，那今年爲了保持這種勢頭，他自然會支付更多的錢，姜總，我問您，如果讓您拿出兩億去做廣告，您願意嗎？”韓俊笑著問道。

“這……”聽到韓俊這話，姜萬勐微微一怔，他絕對不會認爲韓俊會在這個時候跟他扯些沒用的，可說起廣告，以萬俊年收入五個多億來說，拿出一半的營業收入去做廣告有些誇張，但如果能換回相應的效果，他姜萬勐也不會拒絕，遂說道：“會！”

他話音剛落，韓俊哈哈一笑，說道：“姜總，這不就結了？你完全可以把這批貨給利用起來呀！”

“利用，怎麼利用？”姜萬勐心裡漸漸有點兒明白過來了，顯然韓俊是要做這批貨的文章，但這批貨在國內市場上是比較落伍的了，還有什麼文章可做呢？

“姜總，現在國內的市場可發展的空間還有很大，現在VCD一千塊出頭一臺，也不見得是所有人都能買的起，還有更多的人買不起VCD，我們的目光不能僅僅侷限於城市，廣大農村就沒有需求了嗎？”韓俊說到這裡，停了一下，聽電話那頭的姜萬勐沒有發表意見，便接著說道：“這批貨的確比較落伍，可收錢沒人要，那白送呢？”

“白送？可這跟做廣告有什麼關係？”原本還有點兒明白的姜萬勐，被韓俊這一繞，忽然有些糊塗了。白送？這破爛玩意兒白送有要的也少呀。

“現在城市裡市場沒有飽和，那也是針對新型機器來說的，單碟機必然沒有市場，可是很多欠發達地區，他們甚至也僅僅剛剛通電，剛剛用上電視，您想，如果您將這批機器，送給貧困地區，同時在光盤上，附送一些農、林、牧、漁等專業教學、技術指導光盤，農民們會不會感謝你？”韓俊說道。

“這……”姜萬勐心中打動，韓俊說到這裡，他就完全明白了，如果到這會兒他還不明白的話，那腦袋可就真就跟被廁所門擠過一樣了。

“能行嗎！？”姜萬勐問道，畢竟這批機器雖然性能各方面都很出色，但畢竟在款式上略遜於目前市面上常見的三碟連放機，認可度會受到一定的影響。

韓俊撇撇嘴說道：“爲什麼不行？別以爲現在三碟機很普及，那也只是大城市而已，咱們這次不做大城市，專找那些經濟欠發達的內地地區，和一些城市貧困郊區，我們就是一分錢不要，就是要把農業科技以這種方式傳播下去！”

“好！我幹了！”韓俊一番話，說的姜萬勐也熱血沸騰的，身爲政協委員的他，當然知道被老百姓認可的好處，企業家不僅僅需要錢，也是需要名聲的。一個好名聲在現在的他看來，遠比一億人民幣來的重要，如果這一億人民幣能給他帶來一個好名聲，他根本不介意再多花一億。

而韓俊卻接著說道：“不要著急，姜總，做好事兒不留名可不符合規矩，您要這麼做，還要大張旗鼓地這麼做，要告訴媒體，告訴全國的媒體，我們海鑫集團也會大力的配合你，反正我對外貿易部的業務員最近也閒的慌，恐怕你那邊的業務員也是同樣的狀態吧？哈哈。”

“嘿！可不是？”韓俊這個辦法，徹底將橫亙在姜萬勐心頭那塊巨石移去。豁然開朗的感覺油然而生，正所謂當局者迷，他總是在擔心他這價值一億多的貨該怎麼辦？完全沒有想到可以利用這種方法迂迴一下，雖然損失不可避免，但韓俊的這個法子卻將“損失”轉化爲了“投資”，對於企業形象的投資，也是姜萬勐一直在做的。

倆人又就具體的操作方法進行了詳細探討，因爲東南亞的金融危機，不管是萬俊還是海鑫集團，對外業務部門的工作人員都是閒的可以，所以，他們被當仁不讓地利用了起來，擔綱這次贈送任務。

此行的目標面向全國，那些經濟欠發達的地區，大量贈送VCD，而至於光盤，則沒有一點娛樂的性質，完全是有關於致富的信息，比如農業科技等相關的關盤，而僅僅光盤這一項，就得讓姜萬勐多支付出兩百多萬。

考慮到他目前的經濟狀況，韓俊表示他會積極配合，不僅支持人力，也支持財力，當然，對於媒體上，則宣稱是兩家公司和做對於社會的一種回饋活動！

商討一直進行了兩個多小時，這個想法韓俊雖然算作是急中生智，可隨著跟姜萬勐交談的深入，倆人不約而同地發現，慈善，應該當成一個長期的事業來做。

只是目前萬俊的困境，讓他們必須首先正視起來，想要做慈善，也得等萬俊度過了這個坎兒才行！

因爲韓俊有著《濱海都市報》的良好“合作”關係，萬俊也效仿海鑫的這種做法，在合肥扶持了一家當地的媒體，作爲萬俊的喉舌。

跟韓俊商討過後沒有多久，萬俊立刻做出反應，直接組織人力物力開始備貨，然後通過親萬俊的媒體對外宣佈萬俊公司的計劃。

與此同時，遠在濱海的韓俊也通過《濱海都市報》發表聲明：支持萬俊公司的這種做法，作爲他們唯一的合作伙伴，海鑫集團也不落人後，將積極配合萬俊公司的“科技下鄉”的舉動。

媒體震動了。

他們震動的，並不是萬俊公司這種回饋社會的舉動，因爲每一年，都會有許多所謂樂善好施的商人捐助一些類似希望小學的工程。但沒有一個跟萬俊公司規模如此之大，投入如此之多的舉動。

進30萬臺VCD，雖然是個娛樂設施，可預知配套的，卻是實實在在農業科技、技術指導光盤。僅僅這一項投入，記者粗略估算了一下就不是一個小數目。更遑論那價值過億元的VCD機器了！

“萬俊公司：取之於民，回饋於民。”

“萬俊、海鑫，民營企業的楷模！”

“致富不忘人民，萬俊公司總經理姜萬勐說：‘我就是農民的兒子’”

“如此規模的免費贈送，價值過億元，國內尚屬首例。”

“萬俊公司，我只能說聲——佩服！”

“海鑫集團，萬俊公司的忠實盟友，在此次活動活動中出力甚巨……”

歌功頌德之聲此起彼伏，鮮花，榮譽，不要錢一般向海鑫集團、萬俊公司涌來……

每個省份，都會有他的明星市，也會有他的貧困區，山東安徽兩地因爲近水樓臺，某些貧困縣首先成爲第一批獲益的人。

而這樣的人，正越來越多……

雖然韓俊的目的僅僅是爲了幫萬俊擺脫慘重損失的困局，雖然僅僅是爲了炒作，雖然最終的目的是爲了讓全國人民都記住萬俊，記住海鑫。

可是，看著報紙上長篇累牘地的報道，看著電視上得到贈送的人的笑臉，不知道爲什麼，不管是韓俊還是姜萬勐，心裡都有一種奇怪的感覺。

或許正如一句老話所說：“慾望，乃煩惱之源；助人，爲快樂之本。”

這似乎成了一種心靈的滌盪，“或許比起賺錢，也有另外一種讓人身心舒暢的事情啊！”韓俊在心裡如是想到。

而事情的發展，似乎有些“出乎”了韓俊的預料。

這件事情，倆人從一開始就打算將其做成一個長期的事業，畢竟近三十萬的VCD憑著一兩個部門不是一天兩天就能送的完的，而爲了保證這批VCD和教學光碟能真正到達需要它的人的手裡，韓俊建議姜萬勐要加強監管力度，杜絕監守自盜的產生，這樣一來，也無形中延長了這件事的進行程度。

不過，這樣做的好處也是顯而易見的，首先媒體的關注起被無限拉長，在很長一段時間內海鑫集團和萬俊公司的曝光率一直出於一個很高的程度。

造成的直接影響，就是萬俊VCD國內銷量的激增！這是倆人都想過，卻沒想到效果會如此之快的。

其次，萬俊公司和海鑫集團聯合起來的這次善舉，因爲有著長期進行的跡象，徹底打消了某些人對於萬俊公司“純屬炒作”的風言風語。實際上，那種“炒作”的留言很難站得住腳，即便韓俊還真就想炒作，但在外人看來，這種“炒作”的成本實在太高昂了一些，超過一億的投入，誰沒事兒拿這個炒作呀？

而最後，也是最讓韓俊和姜萬勐意外的是，倆人的這次聯合行動，驚動了各自的省委領導。

97年4月份，趙書記因爲年事已高，退居二線，接任者是從江西調任至此得吳書記，甫一上任，便見到海鑫的一個民營企業居然搞出如此大手筆的舉動，實屬不易，原計劃就要去濱海視察的他，專程去了一趟海鑫集團。

韓俊見到了新領導，送他了一句話，頗值得韓俊玩味“你們做的不錯，領導們都看在眼裡。”領導口中的領導，又會是誰？

韓俊沒做多想……

原本，韓俊跟姜萬勐倆人只是想讓公司的名聲、影響力大增一下，驚動了領導們卻實屬意外，不過，對於他們來說，也只有好處沒有壞處。

不管是萬俊還是海鑫，此事一出，在各級領導印象中，便是一個有極強的經濟實力，有極強的社會責任心的企業。

領導們關注了，以後的發展之路，會困難嗎？對於接二連三的意外之喜，韓俊也只能搖頭苦笑，這是運氣好嗎？或許是，抑或許不是。

可是，並非所有的人都對萬俊公司的這種善舉持肯定態度，A&D的胡新宇就是其中之一。

萬俊公司這種大贈送的策略一出，他也只能徒呼奈何，即便他加大了生產，依然敵不過萬俊的強勢。

有的手下甚至給他支招，讓他揭穿萬俊的“陰謀”，讓別人都知道，萬俊公司之所以贈送那些VCD是因爲他們在國際市場上銷售遇阻，轉而借花獻佛的。

可這話他能說嗎？能由他來說嗎？顯然是不能的！即便是隨便找個不相干的人來說這話，得到的，也一定是被別人噴的一頭一臉的口水。

萬俊公司雖然贈送的是單碟VCD，可你也得看人家贈送的是些什麼地方呀？哪一個不是經濟欠發達地區？單碟就夠用，送三碟的去顯擺嗎？而且，如果說人家作秀，人家是無奈之舉，可一下子送出電幾十萬臺的VCD，誰能隨便做這樣的秀？誰有能力做這樣的秀？

一時間，萬俊集團的聲望在國內達到了一個前所未有的高度，每天請求採訪的記者人流不斷。

危機……似乎過去了……