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第139章 討價還價

甄鈺笑著跟在後邊,從迴廊掃眼望去,這一片酒樓加花園後院,少說也有二十來畝。在這皇城西街的地界,還真沒幾個人拿得出的大手筆!

進了包間,果然極大,地上鋪呈著做工精緻的棗紅金線鑲邊地毯,繡著誇張變形的祥草瑞花圖案,按著尺寸打製的桌椅案榻一應(yīng)俱全,清一色的黃花梨木。壁上平牆嵌著瓶爐尊鼎各種裝飾,錯落有致,富麗卻不流於媚俗。一壁則是通天貼牆的十二扇巨幅屏風(fēng),上繡著精美鮮豔的折枝花卉蟲鳥圖案,配著打磨得光滑程亮的紫檀雕鏤邊框,典雅大方。

樑玉中請甄鈺坐下,便有四名俏麗的丫環(huán)從外捧著茶水果盤點心進來,一一呈上。

樑玉中頗爲(wèi)得意,往闊大的圈椅中一靠,笑道:“我這兒不錯吧?”

甄鈺微笑點頭:“是不錯!”

樑玉中一躍起身至窗前,倚著窗向下說道:“這池子裡頭我還預(yù)備建一個水法呢!已派人從南邊請了師傅了!”

“水法?”甄鈺眼睛一亮,笑道:“有創(chuàng)意!只不過,這假山有些大,豈非喧賓奪主了?”

樑玉中一怔,端詳端詳,點頭嘆道:“你這麼一說,還真有點是!”

爲(wèi)了給自己酒樓的水景池找一塊合適的假山石,他將母親儀寧長公主的花園、別苑什麼的翻了個遍,死賴活磨才弄來了這塊既大又漂亮的極品太湖石。可沒想到這酒樓留景之地哪兒能跟長公主的別苑相比?安置在這池子中,活生生佔了三分之二以上的地界!再弄個水法(噴泉),還真有點——

樑玉中的眉頭挑了挑,顯然心裡在天人交戰(zhàn),取捨兩難。

“小公爺,應(yīng)該不要緊吧?小人覺得,這也挺好的嘛!”秦五陪笑開口表示支持。

“你懂什麼!”樑玉中沒好氣。向甄鈺道:“甄鈺,依你之見如何?”

甄鈺笑道:“簡單,當(dāng)然是舍掉太湖石了!這太湖石雖是難得的精品,但畢竟太大,放在這裡倒顯擁擠呆板了,且前後無別的山石樹木相映相襯,更顯單調(diào)。我覺得倒不如只餘一片水面來的開闊,到時在中間做了水法,水珠高高噴起,灑落水面。既充滿生氣又顯靈動,且瞧著眼界也朗闊清亮!若嫌單調(diào)。可在池子中間放置一尊小巧的雕塑權(quán)當(dāng)點綴,池中可多養(yǎng)錦鯉,又是一景!”

樑玉中大喜,笑道:“你說的很對。就這麼辦!”說著扭頭向秦五道:“記住了?馬上叫人來將這太湖石弄走!”

秦五隻好答應(yīng),隨即又一臉爲(wèi)難陪笑道:“可是小公爺,這太湖石太大了,咱們的門太小,它、它出不去呀!”

樑玉中一怔。指著右面說道:“這是什麼難事!把那邊的圍牆拆了!”

“是,還是小公爺有主意!”秦五隻能陪笑,心裡卻直心疼。

秋朗不禁暗暗搖頭。低聲嘟囔道:“勞財傷民啊!”

樑玉中聽見了,朝她笑了笑,說道:“小爺我勞自個家的財,傷自個家的民,打什麼緊!”

秋心忙向秋朗使了個眼色,甄鈺微笑了笑不語。她贊同秋朗的說法,可是樑玉中說的也不錯。

樑玉中又指著右邊迴廊往右那片空地向甄鈺笑道:“那邊我還沒想好種什麼花呢,甄鈺你說什麼好?”

秦五瞅了一眼那凌亂的空地,心道幸虧沒種上,不然這太湖石壓過去,還不得死一大片,長公主園子裡的花木多麼矜貴,她知道了被兒子這麼糟蹋指不定多心疼呢!

甄鈺想了想,說道:“你這兒是酒樓,又不是花園,種一些大衆(zhòng)化的花草就好。我覺得像晚香玉、紅玫瑰就不錯,再栽植一些櫻桃、柿子、枇杷、石榴等果樹倒也別緻。”

樑玉中笑道:“對極了!你這個主意好,果子成熟了還能摘果子呢!老秦,記下了,照甄鈺說的做。”

“是,小公爺!過些日子天氣暖和些,奴才就安排。”秦五笑著答應(yīng),心裡暗暗鬆了口氣,爲(wèi)長公主花園裡頭那些逃過一劫的名貴花木暗自慶幸,同時也爲(wèi)自己慶幸:長公主心疼奇花異卉,也心疼兒子,他們這些經(jīng)辦的奴才理所當(dāng)然成了她撒氣的對象!

“小公爺、甄公子,這兒風(fēng)大,還是回去坐下說話吧!”秦五生怕一會兒樑玉中再挑出點什麼不對來,他又得麻煩。

樑玉中瞅了甄鈺一眼,點頭笑道:“說的是,我疏忽了!”

坐下又向甄鈺笑道:“我這裡所需一切簾隴帳幔桌布椅搭之類的還欠缺著呢,不如,跟你們玉霞記做這筆生意?”

甄鈺眼睛一亮,跟樑玉中做了生意,對玉霞記的名聲和地位都有好處,於是笑道:“這自然是好,只是我瞧著你這兒需要的數(shù)目不小呢,怕是時間趕不及。”

“還有大半個月呢!玉霞記那麼多繡娘難道趕不出來?”樑玉中一邊說著一邊問秦五要購置單子。秦五飛奔去拿了,恭恭敬敬遞給樑玉中,樑玉中將單子給了甄鈺。

甄鈺細(xì)細(xì)看了單子,心裡默默盤算,末了點頭笑道:“我今兒就跟我們大掌櫃說去,讓繡娘們趕一趕,臨時再多僱幾個人,三月之前必定交貨。”

“那就這麼說定了!”樑玉中笑道:“你們玉霞記的東西我信得過,不過,這麼大一筆生意,你總得給我優(yōu)惠點吧?打個折扣唄!”

不但秋朗、秋心,便是秦五也睜大了訝然的眼睛瞪著樑玉中,他、他、他,居然還會討價還價?

甄鈺雖然意外,但覺得這也是人之常情,倒沒顯出多麼驚詫,想了想微笑道:“給你打個九折!”

“太少了,起碼七五折!”樑玉中又加了一句:“以後,但凡上京城裡以及別的城市玉福樓分號開張,這些東西我都從你那兒訂做。”

甄鈺笑道:“若是用一般的料子、一般的做工,六折也可以打得起,可是,那怎麼配得上玉福樓的門面呢?帳幔用杭州皓紗或者泉州紗金線紗、簾隴用嘉興璞綢或蘇州縐綢、桌布用各種團花文錦、椅搭坐墊等用暗花軟羅、寶花錦綾等這些上好料子才能夠相當(dāng)啊,再加上設(shè)計、裁剪、做工,若不是看在咱們的交情上,我可是一個子兒都不會給你便宜的!既然你說了往後還照顧我們玉霞記,索性我再送你一幅親手繡的繡卷,如何?”

樑玉中半響笑道:“聽起來,倒像我佔了便宜了?”

甄鈺點點頭:“是啊,這裡頭可是有交情的!”

樑玉中好笑,說道:“好吧!那就依了你就這麼辦!別忘了你親手繡的繡卷,恩,到時候我就掛在這間屋子裡頭!”

甄鈺微笑道:“忘不了,開張之前保管送到!”於是笑著起身:“出來這麼一會,我也該回去了!等會,我叫我們大掌櫃帶著設(shè)計的師傅過來看地方,聽聽你們的意見想要做成什麼樣式的!”

樑玉中亦起身,點頭笑道:“你們大掌櫃隨時都可以來!”說畢瞅了秦五一眼。

秦五猶自有些發(fā)傻,沒想到甄鈺小小年紀(jì)談起生意來純熟得頭頭是道,更沒想到的是自家小公爺那認(rèn)準(zhǔn)的事九頭牛拉不回的臭脾氣偏這麼輕易便同意他的話了!被樑玉中一個銳利的眼神驚得回神,忙陪笑道:“甄公子放心,小人會好好配合貴店大掌櫃的!”

至此無事。

二月的天氣,一日比一日暖和,不知不覺又是七八日過去了,月洞窗前的繡架上,那幅長四尺、寬近兩尺的巨幅梅竹戲雀圖已經(jīng)完成了大半,青翠欲滴的細(xì)葉曲竹與潔白粉蕊的梅花交相輝映,相映成趣,五六隻小嘴小爪的麻雀活靈活現(xiàn),或撲棱著翅膀正欲停枝,或立在枝頭回首梳理羽毛,或彎下腦袋輕啄梅蕊,或兩兩相對似在偶偶細(xì)語,或凝神遠望憨態(tài)可掬,整幅繡卷花葉翎毛無不細(xì)膩精緻、栩栩如生,一動一靜之間充滿著靈動的氣息。

這一日天氣正好,甄鈺低頭久了,脖子有點兒發(fā)酸,便擡手輕輕揉著後頸,一左一右偏著脖子活動活動。

一雙靈巧的手忽然接替了她的,輕輕按摩著頸部,只聽得槐葉笑道:“姑娘,您天天一坐便是大半天,出去散散步吧!再這麼著,夫人知道又該說了!”

甄鈺笑了笑,低頭瞧這繡品最多還有一天半天的功夫也可完成,擡頭望望外邊深深淺淺的綠意和陽光,驚訝道:“才幾日的功夫,樹葉子都綠了這麼多了!”

“再過幾日,咱們院子裡的玉蘭花都要開了呢!”正說著,秋心捧著茶水進來微笑道。

說著三人都笑了起來。

甄鈺接過茶水輕輕飲了一口,起身道:“秋心隨我去花園裡走走吧,槐葉叫人將繡架擡到一邊去,用輕紗蓋起來,便沾惹了灰塵!對了,秋朗和蓮子、桂圓她們呢?怎麼都不在?”

槐葉和秋心便相視一眼,有些無奈和哭笑不得的笑了笑。

甄鈺一怔,失笑道:“又在後院折騰著?”

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