“在報(bào)紙上打廣告？”
杜寶良以爲(wèi)自己聽錯(cuò)了，又反覆確認(rèn)了兩遍纔敢相信自己還沒到耳背的年紀(jì)。
“這可不是鬧著玩兒的，在《濱城日?qǐng)?bào)》上做一個(gè)版面的廣告，你知道得多少錢嗎？以咱們廠目前的資金能力，那可和背水一戰(zhàn)沒什麼區(qū)別了。”
“就算背水一戰(zhàn)，這廣告我們也必須要做！”
肖芒不容置疑道。
“蘭英，你來說說廠裡目前的財(cái)務(wù)情況。”
見說不動(dòng)肖芒，杜寶良轉(zhuǎn)而問向一邊正在旁聽的韋蘭英。
韋蘭英沒想到矛頭忽地指向自己，愣了一下後，迅速反應(yīng)過來。
“呃……咱們廠裡財(cái)務(wù)情況的確是不太樂觀，銀行貸款的十五萬，再加上學(xué)校借給我們的那四萬，看起來不少，可剛補(bǔ)發(fā)給工人們工資，又大批購買原材料，外加上償還先前欠下的部分債務(wù)，還剩下不到十萬塊。
廠裡還有一堆的水費(fèi)、電費(fèi)需要補(bǔ)交，另外組裝其他幾條生產(chǎn)線也都需要大筆的資金投入，如果再去拿錢做廣告，咱們廠在資金的流轉(zhuǎn)上就太被動(dòng)了?！?
她一口氣把話說完，將廠裡的財(cái)務(wù)狀況分析得很清晰。
杜寶良讚許地看了她一眼。
肖芒卻未置可否，垂眸不知在想些什麼。
過了半晌，肖芒擡起頭來，鄭重地看向兩人。
“還是不行。哪怕廠裡只剩下最後一筆錢，這個(gè)廣告也必須打。”
見杜寶良神情緊張，張口要說什麼，肖芒沒給他機(jī)會(huì)，而是繼續(xù)說下去。
“你們先聽我說。這件事絕對(duì)不是我一時(shí)心血來潮，任意而爲(wèi)。廠裡目前的財(cái)務(wù)情況，我也瞭解，也明白你們的擔(dān)心。
可眼下整個(gè)市場(chǎng)都在發(fā)生著日新月異的變化，我們不走在市場(chǎng)前面，市場(chǎng)就會(huì)將我們碾個(gè)粉碎。我瞭解過去的銷售方式，帶著產(chǎn)品上門，挨個(gè)經(jīng)銷社去推銷，這一套時(shí)至今日依然有效，我們將來也還要繼續(xù)這種方式。
但新的銷售模式也必須跟上，首先最重要的，就是打開我們廠的知名度，讓童樂這個(gè)品牌迅速成爲(wèi)膾炙人口的知名品牌。而想做到這一點(diǎn)，廣告是最迅捷的方式。”
杜寶良被說得一愣一愣的，半天才想起反駁。
“可那也得先保證工廠正常運(yùn)轉(zhuǎn)不是，那麼一大筆錢，萬一廣告效果不好，不就打了水漂?！?
“所以，我們纔要想個(gè)比單純做廣告效果更好的方法，保證一定能打開童樂的知名度”
“哪有那麼萬無一失的方法？”
杜寶良皺起眉頭。
韋蘭英未說話，但眼中也帶著隱隱擔(dān)憂。
肖芒脣邊卻浮現(xiàn)出點(diǎn)點(diǎn)笑意：“方法有一個(gè)，細(xì)節(jié)還沒想好，但大致方向已經(jīng)有了。”
“什麼主意，你先說說看?！?
杜寶良這會(huì)兒也冷靜下來，見肖芒一副胸有成竹的模樣，再聯(lián)想到她曾爲(wèi)了幫良山食品商店打開銷路，所用的那些新穎且有效的方式，他忽然意識(shí)到自己是不是太過保守了些。
韋蘭英也好奇地盯著肖芒，等著下文。
肖芒笑瞇瞇地望著兩人，緩緩道：“有獎(jiǎng)競(jìng)猜?！?
“有獎(jiǎng)競(jìng)猜？”
杜寶良與韋蘭英異口同聲道。
“對(duì)，就是有獎(jiǎng)競(jìng)猜。我的構(gòu)思是這樣的，在廣告投入前期，先在報(bào)紙上整版宣傳我們的兒童營(yíng)養(yǎng)奶，主要包括營(yíng)養(yǎng)成分、營(yíng)養(yǎng)功效、對(duì)少年兒童的益處等等。
這期間將問題的答案都涵蓋進(jìn)廣告內(nèi)容中，問題主要是針對(duì)咱們童樂牌營(yíng)養(yǎng)奶的幾個(gè)重要信息點(diǎn)，後面幾期的報(bào)紙上會(huì)有問卷，讀者填好後郵寄到我們廠，全部答對(duì)者就可以得到免費(fèi)贈(zèng)送的營(yíng)養(yǎng)奶?！?
肖芒邊說邊留意著面前兩人的反應(yīng)。
韋蘭英越聽眼睛越亮。
杜寶良先是輕點(diǎn)了幾下頭，隨即面色又凝重起來。
“這種有獎(jiǎng)問答的方式很新穎，也很吸引人。可按照《濱城日?qǐng)?bào)》每天的銷售量，到時(shí)我們要贈(zèng)送出去的營(yíng)養(yǎng)奶，可是個(gè)不小的數(shù)字那，這又是一筆開支。”
“這個(gè)我也想到了。不過俗話說‘捨不得孩子套不著狼’，再說這波得到免費(fèi)營(yíng)養(yǎng)奶的讀者，也會(huì)成爲(wèi)第一批產(chǎn)品體驗(yàn)者。
如果他們喝完覺得咱們的產(chǎn)品不錯(cuò)，無形中又會(huì)成爲(wèi)我們的隱形顧客，一部分說不定還會(huì)自發(fā)爲(wèi)營(yíng)養(yǎng)奶做免費(fèi)宣傳，發(fā)動(dòng)身邊人來買。這種廣告擴(kuò)散效應(yīng)所能得到的收益，我想將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過付出的那些贈(zèng)品的成本。”
肖芒一番話說完，才發(fā)覺杜寶良和韋蘭英都呆呆看著她。
“你們兩個(gè)……這是怎麼了？”
此時(shí)，杜寶良凝重的面容終於有所鬆動(dòng)。
他哈哈一笑，拍了拍腦門：“人不服老真的不行嘍，我這老腦筋，怎麼就沒想到這些後續(xù)的效果。這麼一想，你這主意可真絕了，有獎(jiǎng)問答……我敢說咱們絕對(duì)是濱城第一家，不，全國第一家都說不定?！?
肖芒抿脣笑道：“杜經(jīng)理，您就別謙虛了。方法我想到了，但具體操作起來，還得依靠您。這個(gè)活動(dòng)只是我們打開市場(chǎng)的第一步，如果這次效果好，資金回籠快，我還有其他想法要實(shí)施，不過那都是後話了，先把這個(gè)活動(dòng)做好再說?！?
“行，我馬上就著手聯(lián)繫報(bào)社?！?
杜寶良一旦行動(dòng)起來，還真是毫不含糊。
“我也再去看看這個(gè)月的財(cái)務(wù)賬目，估算一下大約能拿出多少錢來用於投入廣告?！?
韋蘭英精神振奮地說。
待兩人相繼離開，屋裡霎時(shí)安靜下來。
肖芒站起身，繞過辦公桌慢慢踱步到窗前，舉目遠(yuǎn)眺。
她的心情遠(yuǎn)不如表面那樣平靜，在她心裡還有更大的計(jì)劃正在醞釀。
童樂這個(gè)品牌的起步，纔剛剛開始。
而她與童樂的商場(chǎng)征戰(zhàn)之旅，也已吹響戰(zhàn)鬥的號(hào)角。