楊洛說得沒錯,按照之前雙方所簽訂的合作協(xié)議,如果是南秋酒廠一方違約,所需要承擔(dān)的賠償,僅僅只不過是不予以退還訂金而已。
而實際上,楊洛也並沒有打算,讓富順玻璃廠退還三千塊錢的訂金,說得更直白一點,楊洛寧願白白虧損三千塊錢,也不願意和富順玻璃廠繼續(xù)合作。
“你……這樣做對你有什麼好處?”
羅燕一時之間無力反駁,其實這個時候的她已經(jīng)開始後悔了,只不過就是不願意低下高昂的頭顱,認(rèn)認(rèn)真真道個歉而已。
“好處?我現(xiàn)在找到了單價一毛錢的供貨渠道,而你們富順玻璃廠卻需要三毛錢,你覺得作爲(wèi)一個商人的我,好處是什麼?”
別的暫且不說,如果楊洛因爲(wèi)不想損失三千塊錢的訂金,就需要花費兩萬七千塊錢吃下富順玻璃廠的十萬訂單。
可是楊洛通過回收的方式獲得十萬個單品,所需要的花銷僅僅只需要一萬塊錢,即便加上中途所需要的人工費用,總花銷也不會超過一萬兩千塊錢。
如此以來楊洛就將虧損一萬五千塊錢,與三千塊錢相比,作爲(wèi)商人的楊洛之然是會選擇放棄三千塊錢。
看著羅燕和付鵬超兩個人啞口無言,楊洛扭頭看了看龍幼萱,然後對兩人說道。
“我想你們富順玻璃廠現(xiàn)在一定業(yè)務(wù)繁忙,就不耽擱二位的寶貴時間了。”
說完,楊洛和龍幼萱兩個人徑直從兩人的身邊經(jīng)過。
羅燕這個時候雙拳緊握,可是卻有力使不出,最後的威脅對於楊洛也無濟於事。
可是楊洛可以虧損三千塊錢的訂金,那是因爲(wèi)三千塊錢對於南秋酒廠而言不值一提,用時楊洛也能從別的地方找回?fù)p失。
但富順玻璃廠呢?不僅僅需要承受十萬個瓶子沒辦法銷售出去的成本積壓,而且還會因此失去南秋酒廠這麼一個長期穩(wěn)定的大客戶。
現(xiàn)在羅燕終於開始爲(wèi)自己當(dāng)初的貪婪而感到後悔,若是失去南秋酒廠這麼大一個客戶,富順玻璃廠的未來自然也就顯而易見。
爲(wèi)了應(yīng)付南秋酒廠與日俱增的需求,富順玻璃廠前不久纔剛剛擴建了廠房,增加了生產(chǎn)車間和設(shè)備。
本來尋思著將這筆錢能夠迅速從南秋酒廠的身上賺回來,可是到頭來換來的結(jié)果卻是失去了這樣一個,讓他們耐以生存的重要客戶。
而在失去了南秋酒廠這個合作伙伴之後,玻璃廠逐漸將會面臨無貨生產(chǎn)的地步,直至最後走向破產(chǎn)。
“不行……不行……不能失去南秋酒廠……”
羅燕好像突然醒悟過來,唯一能救玻璃廠的只有南秋酒廠。
“楊廠長你等一下!”
羅燕回過身趕忙追上了還沒有遠(yuǎn)去的楊洛兩人。
“還有什麼事兒嗎?”
現(xiàn)在究竟是誰應(yīng)該著急,楊洛自然是心知肚明,所以回過頭彬彬有禮的看著羅燕夫妻倆。
“楊廠長,我想跟你好好聊聊關(guān)於我們之間繼續(xù)合作的事情。”
這一回或許是嚐到了苦頭的關(guān)係,羅燕的態(tài)度看上去好了不少。
只不過楊洛卻沒有伸手不打笑臉人的習(xí)慣。
“合作?我看就沒這個必要了吧?你們生產(chǎn)的單價我們酒廠接受不了,而如果是我們酒廠能接受的價格,你們玻璃廠也生產(chǎn)不了,畢竟你們的生產(chǎn)成本比較高嘛。”
“我是一個商人,不可能放著單價比較低的供應(yīng)渠道不用,轉(zhuǎn)而去白白增加我自己的生產(chǎn)成本你說對嗎?所以綜上所述,我個人覺得,我們之間應(yīng)該已經(jīng)不存在任何繼續(xù)合作的可能。”
楊洛的意思表達得非常明白,同時楊洛所作出的選擇,也是大多數(shù)商人會做出的選擇,畢竟利益最大化應(yīng)該是每一個商人首先考慮的問題。
“降價,我們降價!”
說白了在商業(yè)場上,決定雙方之間能否繼續(xù)合作的關(guān)鍵所在就是互相之間的利益。
換句話說,雙贏纔是商業(yè)場上最良好的合作方式。
如果某一方一旦打破了這樣的平衡,另外一方會選擇與他人進行合作只不過是時間問題。
而現(xiàn)在,富順玻璃廠想要繼續(xù)和南秋酒廠合作,首先要做的就必須是降低自己的產(chǎn)品價格。
“降價?你可千萬別。貴廠的生產(chǎn)成本那麼高,如果降價的話,一定就會無利可圖,甚至於還會虧本。同樣站在商業(yè)的角度思考,這對你們而言並沒有任何好處。所以,我的建議是,你們最好還是能夠去尋找別的合作伙伴。”
楊洛的話說得很中肯,但是聽上去卻又十分嘲諷。
畢竟同樣都是商人,即便在這周遭附近只有富順玻璃廠這麼一家大型一點兒玻璃製造廠,可是卻並不代表楊洛對於這個行業(yè)絲毫都不瞭解。
之前富順玻璃廠所給出的單價三毛的報價,擺明了就是要將南秋酒廠當(dāng)豬一樣宰。
而且還美其名曰原材料的成本增加,既然你都已經(jīng)說了原材料的成本增加,那楊洛乾脆就將計就計,順?biāo)浦邸?
反正現(xiàn)在南秋酒廠靠著回收以前酒瓶的方式,短時間之內(nèi)應(yīng)該還不至於出現(xiàn)酒瓶斷貨的危機,所以有的是時間和玻璃廠耗下去。
“不不不,楊廠長聽我把話說完,我們真的願意降低我們的單品報價,至於我們是否能夠贏利,這個我們自有分寸。”
羅燕再一次攔住了楊洛,說什麼今天也一定要將這筆生意談下來。
楊洛微微挑了挑眉,深吸口氣看了看羅燕和付鵬超兩個人。
“那你們說說,最新的單品報價是多少?”
見到楊洛終於鬆了口,羅燕心中也是長長的出了一口氣,這就說明雙方還存在繼續(xù)合作的可能。
“這樣楊廠長,雖然現(xiàn)在我們玻璃廠的生產(chǎn)成本確確實實提高了不少,但是考慮到南秋酒廠是我們的大客戶,我們自然是要爭取長期合作的可能。”
“我們還是按照之前的合作方式,單價一毛五,你覺得怎麼樣?”
羅燕直接將先前單價三毛降到了單價一毛五,打了個對摺,在她看來,楊洛應(yīng)該會同意繼續(xù)合作纔對。