第280章 商業(yè)的盡頭是抽卡

毫無疑問，陸逸明的心思，比某些人的道德底線更加靈活。

雖然，食錦記在拋開時財將中飽私囊轉(zhuǎn)移財產(chǎn)等事情不談之後，發(fā)展看起來還是挺好的，但是，這個程度在陸逸明的眼中，遠遠算不上優(yōu)秀。

這個世界上，有三種人的錢是最好賺的，一種是兒童，一種是學(xué)生，一種是還處於兒童節(jié)段的學(xué)生。

對於這三種人，千萬不要跟他們講道理，梭哈就對了。

賣零食什麼的，那都是沒前途的玩意兒。

一個棒棒糖才幾毛錢？

一塊小餅乾纔多少利潤？

這點夠幹什麼的？

宇宙的盡頭是編制，商業(yè)的盡頭是盲盒。

抽卡纔是王道啊！

你說，有什麼事情能比抽卡還要快樂？

遠的不說，小浣熊乾脆面在一九九九年推出了水滸卡，直接引爆市場，賺錢賺麻了。

現(xiàn)在是一九九八年底……

小浣熊，對不住了！

見陸逸明半晌沒有迴應(yīng)，李全旺頓時就納了悶了，連聲追問道：“明仔，明仔！這個問題有那麼難嗎？你還要想多久？趕緊的啊，水滸傳裡一百單八將，誰最牛逼？”

“我最牛逼！哈哈哈，旺仔你可真是個招財貓。”

陸逸明大笑起來。

要不是李全旺那一張日漸圓潤油膩的臉龐實在是下不去嘴，陸逸明都想狠狠地親一口。

有了這個絕妙的主意之後，陸逸明哪兒還顧得上回答李全旺的問題？他回到自己的座位上，便拿出紙和筆，刷刷刷地開始寫了起來。

李全旺見了陸逸明這反應(yīng)，頓時丈二和尚摸不著頭腦：“渣明怎麼了這是？吃錯藥了還是忘吃藥了？”

看著陸逸明在作業(yè)本上面亂塗亂畫，李全旺抑制不住內(nèi)心之中的好奇，上前詢問道：“伱這是在寫什麼呢？”

對於李全旺，陸逸明可沒什麼好隱瞞的，畢竟只有真正的鐵哥們，纔會即便幾年不見，也關(guān)係不淡。平日裡大家各自安好，有緣碰頭便無話不談。一生能有幾個這種朋友，便功德圓滿了。

“我在做商業(yè)策劃書。這次啊，我打算設(shè)計一套水滸傳的卡牌，來蹭一波電視劇《水滸傳》的熱度，把食錦記的名氣炒作起來。”

李全旺聽完這個想法，當場就震驚了。

“好傢伙，我們只是閒來無事地討論一下電視劇裡的人物，這都能讓你發(fā)現(xiàn)商機？”

這件事給了李全旺極大的衝擊，陸逸明當初做空盧布和對陣索羅斯的金融操作太高端，他看不太懂。

可眼下陸逸明要做的事情，他卻是看懂了，因此心中受到的震撼也更大。

陸逸明一邊畫圖一邊頭也不擡地說道：“子曾經(jīng)曰過，這個世界並不缺少美，只是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。同樣的道理，這個世界上商機無處不在，就看你有沒有這個眼力，能不能發(fā)現(xiàn)罷了。”

李全旺思考了半天，然後有些猶豫地說道：“你是不是在說我沒有商業(yè)頭腦？”

陸逸明當然矢口否認：“沒有。”

正在此時，時清雪走進了教室。

她一臉不高興的樣子，讓班上那些同學(xué)都敬而遠之。

陸逸明見時清雪來了，便放下筆，到她旁邊坐下，笑著問道：“怎麼了這是？誰又惹你生氣了？你這鼓起腮幫子跟個小河豚似的。”

看到陸逸明，時清雪感覺自己都委屈得有點想哭，嘟著嘴回答道：“是我小姨啦，她最近幾天一直慫恿我媽，想要把食錦記賣掉，然後帶我出國留學(xué)。但是我一點也不想去，真搞不明白她們的想法，出國有什麼好的，我覺得國內(nèi)就挺好的啊。”

陸逸明聽了，心裡忍不住直罵娘。

這個梗TMD就過不去了是不是？

怎麼還要出國啊？

當初真就應(yīng)該直接把食錦記給收購了！

雖然對於現(xiàn)在的陸逸明來說，出國輕輕鬆鬆，但是陸逸明堅定地認爲今後的事業(yè)發(fā)展肯定還得看國內(nèi)，尤其是未來的幾年，那可是國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)元年。

所以他根本不可能花上幾年時間去漂亮國讀書，導(dǎo)致自己完美的錯過所有投資風(fēng)口，這就使得他必須留在國內(nèi)，爲此當然要把時清雪也留下來才行，要不然這幾個月都白忙活了。

各種念頭在陸逸明的腦海裡面轉(zhuǎn)了一圈，陸逸明開口問道：“你先彆著急，和我說說，你媽對這件事怎麼看？”

時清雪伸著懶腰，像貓一樣有氣無力地趴在桌上：“還能怎麼看，猶豫不定唄，我媽這個人啊，耳根子最軟了，向來是沒什麼主見的。現(xiàn)在小姨覺得食錦記前途未卜，我媽估計到最後啊，肯定會被她給說動的。我該怎麼辦纔好呀，陸逸明。”

時清雪也不想和陸逸明分開，她還期待著和陸逸明考上同一所大學(xué)呢。

從專業(yè)的角度上講，陸逸明也不得不承認蘇蕓微的見解確實很有道理，也很符合未來的市場趨勢變化。

徐福記是徐氏四兄弟於一九九二年在內(nèi)地註冊創(chuàng)立，結(jié)合了十六年成功的灣灣市場銷售經(jīng)驗，因此成長速度很快，發(fā)展勢頭很猛，和已經(jīng)業(yè)績增長乏力的食錦記，完全不在同一個檔次上。

光是一九九七年，徐福記的年銷售額就超過了一個億。

而從今年開始，爲了拓展銷售渠道，徐福記又聯(lián)繫了沃爾瑪、新一佳、家樂福等連鎖超市，與它們建立了供銷合作關(guān)係，開啓了國內(nèi)的散裝糖果時代，銷量增長勢頭很猛，屬於行業(yè)裡的生力軍。

不僅如此，徐福記還很會在營銷方面下功夫，直接請來香江明星曾志偉做品牌代言人，靠著他那張喜慶的面孔，迅速打開東南沿海一帶的市場。

至於另外一家外資企業(yè)費列羅，那就更是不得了。

創(chuàng)立於一九四六年的費列羅，總部位於麪條國，和徐福記一樣都是家族式經(jīng)營，不過徐福記只是一代人，而費列羅已經(jīng)傳到第三代了，本身也發(fā)展成爲了一家享譽盛名的跨國集團，並擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

其中在國內(nèi)主打的，就是金莎巧克力。

而這款榛果威化巧克力，就連時清雪平日裡都很喜歡吃，擁有著讓女生無法抵擋的神奇美味。

這樣的兩家公司，在主營業(yè)務(wù)上直接與食錦記產(chǎn)生競爭，是個人都不會看好食錦記的未來。單純從投資回報率的角度上分析，把公司賣掉無疑是一個正確的選擇。

時清雪不懂商業(yè)，從心底來說，她當然不希望食錦記虧本。

但是她更不想因爲出國而和陸逸明分開。

看著泫然欲泣的時清雪，陸逸明柔聲安慰道：“你放心吧，你不想出國就不去好了，其他的事情交給我來解決。你小姨不就是怕競爭不過國際大品牌嗎？我有的是辦法，讓食錦記成爲國內(nèi)知名品牌。到時候，就算是別人求著收購食錦記，恐怕她們都不捨得賣呢。”

時清雪好奇地睜大雙眼，臉上浮現(xiàn)出驚喜的表情：“你真的有辦法？你沒騙我吧？”

見陸逸明如此信心滿滿，她心裡頭可高興壞了，同時更是覺得陸逸明太神奇了，好像什麼困難的事情，到了他的手裡，都能夠順利解決。

她此時心裡美滋滋地，一雙眼睛，更是彎成了月牙：“陸逸明，你真好啊。”

看著時清雪臉色由陰轉(zhuǎn)晴，陸逸明開懷大笑：“這下放心了吧，我好歹也是食錦記的股東，在這件事情上面還是有點發(fā)言權(quán)的，相信我，結(jié)果一定會如你所願。”

時清雪彷彿突然之間抓住了什麼重點：“等一下，你什麼時候成了食錦記的股東了？”

陸逸明則是露出疑惑的表情：“咦，你媽媽和你小姨沒告訴過你嗎？我之前買了點你們家食錦記的股份啊。”

時清雪撇了撇嘴，雙手捧住臉頰：“哼，都沒人跟我說這個事情。”

她臉頰氣鼓鼓的模樣，實在是太可愛了，陸逸明忍不住伸手捏了捏，結(jié)果自然惹來時清雪一頓“暴打”。

幾天之後。

食錦記食品公司總部。

偌大的會議室裡，地面上的大理石板光可鑑人，長長的楠木會議桌旁，蘇蕓微看著數(shù)量直接少了一半的股東，一臉嚴肅地拿出了兩份文件來，當衆(zhòng)宣佈道：“今天把大家請過來，主要是討論一下出售食錦記食品公司的事情。”

說完之後，她略微停頓了一下，見所有人的目光都聚焦過來，這才接著往下講述：“根據(jù)我的推測，在接下來的兩年，糖果零食市場的競爭會非常激烈，我們的手裡沒有什麼拳頭產(chǎn)品，很有可能會在競爭中敗下陣來，所以我纔有了出售食錦記的打算。”

“這兩份文件，分別是徐福記和費列羅給出的報價單。你們可以先看看，再做決定。”

蘇蕓微給每個人都發(fā)了一份。

其中徐福記的那一份，給出的現(xiàn)金較少，但願意用交換股份的方式實現(xiàn)併購，很顯然，徐氏四兄弟想要一口吃下食錦記的市場份額，壯大自身，偏偏又不願意花太多的錢。

而費列羅的那份報價單，相比起來就簡單粗暴得多，直接用錢砸人，開了個兩億七千五百萬的高價，溢價了百分之十收購，已經(jīng)算是很有誠意了。

對方之所以肯花這麼多錢，估計還是看中了食錦記目前的銷售渠道和市場佔有率，想要直接砸錢盤下來，當成進軍內(nèi)地市場的橋頭堡，所以纔會寧願多花一點錢，也要加快佈局的腳步。

看完了報價單，幾個股東都非常心動。

“這個價格不錯啊。”

“我覺得可以。”

總經(jīng)理雷沛林正襟危坐，他估算了一下自己現(xiàn)在手頭上的股份，大概有百分之二左右，如果按照這個價格，他直接就可能拿著四百多萬套現(xiàn)離場。

1998年的四百多萬啊！

足以讓他實現(xiàn)財務(wù)自由，從此躺平下來當一條快樂的鹹魚了。

要是恰巧他還拿著這些錢去買了幾套房子或者地皮……

而大股東之一的蘇蕓謹，被蘇蕓微做了幾天的思想工作，心裡面也已經(jīng)動搖了。

反正現(xiàn)在蘇家的大本營已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了漂亮國，還在那邊落地生根，自己賣掉食錦記去漂亮國跟爸媽一起生活，似乎是個不錯的選擇。

蘇蕓微看到這幾個股東對於這個報價都很滿意的樣子，當即開口詢問：“應(yīng)該沒有人會反對吧？”

“誰說沒有？我反對。”

陸逸明毫不猶豫地表態(tài)，而且是旗幟鮮明地站到了蘇蕓微的對立面。

蘇蕓微見陸逸明在這種場合跟她唱反調(diào)，心裡面頓時十分不高興，質(zhì)問道：“你反對什麼？你當初買下股份的時候，價格並不高，現(xiàn)在按照這個價格賣出去，你也能夠大賺一筆，你還有什麼可反對的？”

陸逸明面無表情，語氣更是淡漠：“現(xiàn)在既然是在開會，那我就從純商業(yè)角度跟你說說我的看法。現(xiàn)在的食錦記還非常能打，解決了資金問題之後，今年的過年購物季絕對能夠大賺一筆，這種下金蛋的雞，你現(xiàn)在居然要把它賣掉，我身爲股東，既不能理解，也不能接受。”

蘇蕓微生氣地抿了抿嘴脣，大有跟陸逸明針鋒相對的意思：“若是不把公司賣掉，你有辦法與徐福記和費列羅這樣的競爭對手同臺競技嗎？若是失敗了，到時候可就血本無歸了。”

“那你有沒有想過他們會水土不服？而且，我認爲，我們在自己本土深耕這麼多年，如果還輕而易舉被外來者打敗，對於我們來說，應(yīng)該是恥辱！”

陸逸明拿出一份文件，交給了蘇蕓謹：“蘇阿姨，這是我做的商業(yè)規(guī)劃，裡面有關(guān)於食錦記未來的發(fā)展方向，請過目。”

蘇蕓謹愣愣地接過計劃書，一頁頁地隨手翻看起來。

最開始，她還是一副面無表情的樣子，但很快她的眼神就變了，彷彿在計劃書中發(fā)現(xiàn)了什麼寶貝一般，目光越來越亮，表情中的驚訝，更是再也隱藏不住。

“這份規(guī)劃，是你做的？”

“沒錯。”

經(jīng)此一問一答，蘇蕓謹很快就對陸逸明刮目相看起來。

她出身豪門，雖然以前並不過問生意上的事情，可從小耳濡目染之下，眼光和見識還是有的。

很顯然，陸逸明的計劃在她看來，可操作性極強，直接相當於是給食錦記指明瞭一條通往未來的康莊大道。

蘇蕓微對於姐姐的心態(tài)變化大惑不解，便拿過計劃書一目十行地讀了起來，隨後同樣露出了震驚無比的表情。

她實在是沒想到，國內(nèi)居然還有像陸逸明這樣的營銷天才。

盲盒，抽卡，還有借力於當前國內(nèi)民衆(zhòng)的關(guān)注熱點，直接牢牢地抓住了客戶的消費心理，真是想不成功都難。

就連蘇蕓謹，都被陸逸明的計劃激起了雄心壯志，

她雖然是個性格柔弱的女人，但此前的遭遇，還是讓她心有慼慼然，因此反而生出了想要自己出來創(chuàng)事業(yè)的心思，不再甘心當一個兩耳不聞窗外事的家庭主婦。

而且，她心中也有一絲想法，對於蘇蕓微的不戰(zhàn)而降，她也並非百分之百認同的。

如果能闖出一番名堂來，她蘇蕓謹也想試一試，證明一下她自己絕不是隻能在家裡當一個花瓶。

因此蘇蕓謹當即拍板支持陸逸明的想法：“很好，大家都看看這份計劃書吧。我覺得可操作性很強，而且火起來的概率非常大，至少我對這種玩法就非常期待。敵人還沒來呢，我們就自亂陣腳，實在是說不過去，我覺得可以試一試。”

(本章完)