身在島國大板負(fù)責(zé)星海集團(tuán)展覽的楊海，他這幾天碰到不少尷尬事。
不少客戶認(rèn)爲(wèi)他是島國人或棒子國人“你們是島國哪家廠商？”“棒子國哪家廠商？”
楊海懷疑自己長(zhǎng)相有問題：他真的很像這兩個(gè)國家的人麼？
其實(shí)也不是，主要是這些客戶認(rèn)爲(wèi)華國技術(shù)不怎麼樣，不能生產(chǎn)出優(yōu)秀的手持激光焊設(shè)備和二保焊機(jī)，此次展覽，星海集團(tuán)展覽的產(chǎn)品就是這兩個(gè)設(shè)備，在人家地盤，就不能再像工博會(huì)那樣用島國OTC機(jī)器人來演示吸引路人了。
0TC還是自己的二保焊機(jī)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，被對(duì)方看到，那就夠?qū)擂瘟恕?
在國外搞展覽，不能跪舔國外品牌，更何況是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一定要有志氣。
說起被人誤人，說實(shí)在的，楊海也比較難分清東亞各國人。
有些網(wǎng)友如此分，看著臉熟的是華國人，比較斯文的是島國人，一副很吊樣子是棒子國的。
有些網(wǎng)友從穿著上分別，比如男性，寸頭、喜歡穿衝鋒衣的有可能是華國人，頭髮比較亂，短袖裡面穿襯衫的有可能是島國人，耳釘、棒球帽和衛(wèi)衣的真有可能是棒子國的。
而有些資深網(wǎng)友，哪怕對(duì)方不穿衣服和打扮，甚至不見到人，只要通過聲音也能猜出來她是誰！
厲害吧。
比如野結(jié)什麼衣，大橋啥久，橘LI紗……光從雅緻的名字就能猜出來這些非明星的人物，而且還沒親眼見過對(duì)方。
要是對(duì)方穿衣服，這些資深網(wǎng)友反而認(rèn)不出來。
有些網(wǎng)友不相信，也加入其中，甚至深更半夜去研究，可一旦加入這種研究會(huì)，就會(huì)深陷其中，難以自拔，時(shí)間一長(zhǎng)，弄得人精神萎縮。
楊海認(rèn)爲(wèi)，島國人利用這個(gè)“精髓”文化來侵略華國人。
轉(zhuǎn)回話題，星海集團(tuán)參與大阪國際機(jī)械要素及技術(shù)展覽會(huì)，效果一般。
二保焊機(jī)沒什麼人觀看，倒是手持激光焊設(shè)備賣出了幾十臺(tái)，總算賺回了出國展覽的費(fèi)用，也挽回一些面子。
要是一單都沒成交，那真的是丟臉丟到國門外了。
能賣手持激光焊設(shè)備還是不少國外客戶沒見過此類的設(shè)備，星海集團(tuán)通過與IGP打官司，故星海激光器已經(jīng)在國際同行具有一些名氣。
展覽了幾天時(shí)間，沒什麼大收穫，在展覽會(huì)最後一天，楊海讓同事收拾東西，打包回國。
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(現(xiàn)實(shí)映射問題，後續(xù)情節(jié)，塘山松下修改爲(wèi)塘山鬆上)
塘山鬆上焊接有限公司，是鬆上電器一個(gè)事業(yè)部。
說起鬆上電器，國人應(yīng)該都知道，這島國公司的產(chǎn)品線極廣，除了家電以外，還生產(chǎn)DVD、DV、MP3播放機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、液晶電視、筆記型電腦等。
同時(shí)還擴(kuò)及到電子零件、電工零件、半導(dǎo)體等，間接與直接轉(zhuǎn)投資公司有數(shù)百家，這是一頭龐然大物，產(chǎn)品銷售全球各地，年?duì)I收額七八萬億日元，相當(dāng)於三四千億RMB。
弧焊機(jī)是它五十多個(gè)事業(yè)部的其中一個(gè)，在華國投資有中外合資公司塘山鬆上公司，島國佔(zhàn)股60%，中方40%，去年?duì)I收約二十多億元，其中二保焊機(jī)佔(zhàn)了絕大部分，達(dá)到15億元。
但是，最近一個(gè)月，星海集團(tuán)的二保焊機(jī)在華國熱賣，還賣到斷貨，焊接行業(yè)經(jīng)銷商頻繁諮詢星海集團(tuán)，也影響了其他二保焊機(jī)廠家銷售業(yè)績(jī)，當(dāng)然引起了焊機(jī)同行的關(guān)注，其中塘山鬆上公司就是其中之一。
今天6月25日，他們召開了市場(chǎng)會(huì)議。
參會(huì)有的董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理（社長(zhǎng)）、研發(fā)科領(lǐng)導(dǎo)和核心人員、銷售科領(lǐng)導(dǎo)、質(zhì)量部的領(lǐng)導(dǎo)，公司大半領(lǐng)導(dǎo)都參加了，對(duì)這個(gè)市場(chǎng)研究會(huì)非常重視。
塘山鬆上的高層領(lǐng)導(dǎo)都是島國人，這些高層在華國工作十幾年，熟悉華國情況，也會(huì)中文。
雖然中方佔(zhàn)股40%，但在管理層沒什麼華國人。基層領(lǐng)導(dǎo)和工人，當(dāng)然是華國人。
會(huì)議開始之後，總經(jīng)理米森說道：“星海集團(tuán)的二保焊機(jī)，大家在實(shí)驗(yàn)室也見識(shí)過，我不得不說競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的二保焊機(jī)做工非常精緻，用料也捨得，我們研發(fā)科拆開他們的設(shè)備，裡面排線非常優(yōu)雅、整齊。
說句實(shí)話，在二保焊機(jī)行業(yè)，我從來沒見過排線如此完美的產(chǎn)品，說明他們的總設(shè)計(jì)師非常厲害，如果架構(gòu)和電圖設(shè)計(jì)不好，排線很難做得好。
也許大家說，這些看不到的東西不重要，重要的是產(chǎn)品焊出來的焊接質(zhì)量如何，那就讓研發(fā)科的科長(zhǎng)來述說，不必誇張，如實(shí)述說。”
研發(fā)科長(zhǎng)簡(jiǎn)單地述說：“我測(cè)試過星海集團(tuán)的500US2二保焊機(jī)，他們的焊接飛濺率非常少，焊縫成型光滑，的確比我們的焊機(jī)強(qiáng)很多，最重要的是，他們賣得便宜，我覺得，這是一個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手。”
銷售科長(zhǎng)點(diǎn)頭贊同，很無奈地說：“我們最近的二保焊機(jī)銷售很不理想，從月均營(yíng)銷五千臺(tái)降到不足三千臺(tái)，而且這還是星海集團(tuán)的二保焊機(jī)產(chǎn)能不足原因，但有些客戶寧願(yuàn)等著，也不願(yuàn)意買我們的設(shè)備。相同功能的焊機(jī)，我們市場(chǎng)賣三萬五左右，對(duì)方纔賣一萬六，和對(duì)方打市場(chǎng)價(jià)，如何打都打不過對(duì)方。
依我看，不僅僅我們鬆上焊機(jī)，其他同行同樣被星海集團(tuán)的二保焊機(jī)打擊得毫無還手。
各位，這可以說是生死抉擇的地步了，如果這樣放任星海集團(tuán)這樣下去，我們塘山鬆上焊機(jī)根本賣不動(dòng)，將從華國市場(chǎng)退出來，說不定，國際市場(chǎng)也被星海集團(tuán)的二保焊機(jī)打敗。
會(huì)議討論了很久，都沒有一個(gè)很好的解決方案，整個(gè)會(huì)議室瀰漫著壓抑的氣息。
說不定，這已經(jīng)關(guān)係到鬆上焊機(jī)生死抉擇的時(shí)候了。
最後，董事長(zhǎng)很憂愁地總結(jié)：“再繼續(xù)觀察一個(gè)月時(shí)間，如果實(shí)在不行，我們就....“
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數(shù)天後，很快到7月1號(hào)。
⊕ttкan ⊕CΟ
星海集團(tuán)，
董事長(zhǎng)辦公室。
楊海已經(jīng)出國一段時(shí)間，今天是月初，要跟董事長(zhǎng)彙報(bào)上個(gè)月的銷售工作。
沐陽和楊海寒暄了下，即了一會(huì)國外展覽的情況。
楊海把銷售表遞給老闆，說：“我們6月份二保焊機(jī)銷售不錯(cuò)，要不是產(chǎn)能跟得上，賣上萬臺(tái)都不是問題。”
沐陽接過銷售表，第一張表是手持激光焊設(shè)備的銷售情況，6月份一共銷售了4676臺(tái)手持激光焊設(shè)備，其中出口246臺(tái)，銷售了2600臺(tái)工作臺(tái)，海外沒有銷售工作臺(tái)，一是東西太重了，包裝麻煩，賺不了什麼錢。
在手持激光焊設(shè)備這一塊，6月份的銷售業(yè)績(jī)爲(wèi)5.847億元和91.02萬美刀，是星海集團(tuán)最大的收入來源。
手持激光焊設(shè)備出口，是星海集團(tuán)的第一個(gè)出口產(chǎn)品，想不到能賣出兩百多臺(tái)，這也不錯(cuò)了，利潤(rùn)高相當(dāng)於國內(nèi)賣四百多臺(tái)。
第二張銷售表，是二保焊機(jī)的銷售情況，6月份一共銷售了8395臺(tái)，350US1到500US3，銷售臺(tái)數(shù)分別是2678、1456、235、2356、1345、325，總銷售額是121956000元。
但是，上個(gè)月只出貨4100臺(tái)，還是二保焊機(jī)工廠加班加點(diǎn)生產(chǎn)出來的。
目前在安裝第二條二保焊機(jī)生產(chǎn)線，培訓(xùn)工人，在7月份產(chǎn)能可以達(dá)到七八千臺(tái)，如果員工磨合得好，能夠超過一萬臺(tái)。
星海集團(tuán)其它銷售業(yè)務(wù)，沒什麼大的波動(dòng)。
“二保焊機(jī)產(chǎn)能目前也沒有辦法，生產(chǎn)線剛投入，工人磨合階段，需要兩三個(gè)月磨合才能達(dá)到熟練水平，天天加班，上個(gè)月，工人每週只休息半天，”沐陽無奈嘆了口氣，“楊總，有時(shí)候，賣得太火也讓人發(fā)愁呀。
“董事長(zhǎng)，的確如此，銷售員不敢接單，暫時(shí)和客戶保持聯(lián)繫，我也想不到我們的產(chǎn)品這麼火，都不用打廣告了，客戶和經(jīng)銷商都幫我們宣傳了。”楊海感到自己的銷售經(jīng)驗(yàn)沒起多大作用了，搞銷售這麼多年，第一次碰到機(jī)械設(shè)備搶購。
自己公司的二保焊機(jī)，吊打同行。
太妖孽了！
爽爆了。
“焊機(jī)行業(yè)的經(jīng)銷商搞二手轉(zhuǎn)讓，加價(jià)賣，我們阻止不？”
沐陽揮手，微笑道：“幹嗎要阻止，就讓他們炒吧，越多經(jīng)銷商加入炒更好，他們也是幫我們宣傳了，我們還省了宣傳廣告費(fèi)。”
這些經(jīng)銷商跟黃牛黨沒什麼區(qū)別，星海集團(tuán)加價(jià)賣是從7月份開始，已經(jīng)出過官方通告了，這些經(jīng)銷商買不到貨，直銷價(jià)也買，13000元的500US1，加價(jià)到16000賣，因爲(wèi)很多製造商老闆需求，轉(zhuǎn)手很快，而且不需要擔(dān)當(dāng)什麼風(fēng)險(xiǎn)，費(fèi)用只有同城運(yùn)費(fèi)而已，只多花二三十塊錢而已。
甚至還有一些小製造商老闆參與進(jìn)來，賣給同行。
東西好賣，而且還缺貨，就不用擔(dān)憂賣不出。
這就跟一些暴款汽車一樣，4S店一樣加價(jià)賣。
但客戶指定要這個(gè)產(chǎn)品，不想買其他的，只能忍受4S店宰客。
“這樣炒也好，我也沒想到會(huì)搞成這樣。”楊海樂呵呵地笑了。
在以前，做銷售的他上門推銷產(chǎn)品，他只能低頭取悅客戶，甚至被客戶刁難。
如今，楊海感覺到在這些客戶面前，真正體會(huì)到“人上人”，就昨天晚上，一個(gè)老客戶打電話給他，非常客氣地跟他說“楊總呀，你們的二保焊機(jī)，能不能捎幾十來臺(tái)給我，真的急要可以馬上打款。”
“王總，你們公司沒有那麼大的需求量吧，我們沒有現(xiàn)貨，你要的話，可以下訂單，要晚一個(gè)月才能交貨。”楊海聽完這個(gè)客戶的需求，就知道他想轉(zhuǎn)賣。
最終，這個(gè)客戶考慮到風(fēng)險(xiǎn)問題，也沒下訂單，畢竟一個(gè)月交貨時(shí)間太長(zhǎng)了。
楊海並未失去這個(gè)大訂單而憂愁，目前已經(jīng)簽好的大多訂單都不得不延遲交貨，延遲交貨時(shí)間最長(zhǎng)的可能要到三週後。
“這個(gè)二保焊機(jī)就這樣吧。”沐陽最近滿臉欣喜。
第二天，7月2號(hào)，星海集團(tuán)接到一個(gè)意想不到的“客人”。