“我相信我們廣告不會那麼失敗，我相信，一定會引起消費者和客戶興趣的。”李文傑道。

如果是二十年後，這個話，李文傑可不敢說，但是在廣告剛剛開始興起的這個時候，李文傑對此還是很有信心的。

現(xiàn)在，國家電視臺都還不存在標(biāo)王競標(biāo)的情況，由此可見，市面上的廣告是多麼的缺失。

在李文傑的印象中，現(xiàn)在這個階段，不管是什麼產(chǎn)品，只要是上了廣告，那就是緊俏的商品，就是上檔次的東西，普通老百姓，幾乎就是按照廣告來選擇產(chǎn)品。

沒辦法，目前信息極度的不對稱。老百姓根本不知道除了廣告的產(chǎn)品之外，還有其他的什麼同類品。

就算有知道的，也會存在一個心理現(xiàn)象，那就是廣告上的東西，就是最好的，能打得起廣告的廠家，就是有實力的。

因此纔會出現(xiàn)有一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集體企業(yè)，因爲(wèi)經(jīng)營靈活，明明實力和產(chǎn)品質(zhì)量都不怎麼樣，卻可以通過廣告使得企業(yè)蓬勃發(fā)展。

最終是因爲(wèi)生產(chǎn)和質(zhì)量跟不上市場的銷售，才倒塌下去。如果那些企業(yè)注重內(nèi)功的鍛鍊，不是那麼太過於追求眼前利益，那麼，大部分都能成爲(wèi)後來有規(guī)模上檔次的大企業(yè)。

就因爲(wèi)有了這樣的認(rèn)識，李文傑纔會讓王立仁開足馬力生產(chǎn)，他就擔(dān)心，現(xiàn)在不準(zhǔn)備好，那麼後面一旦有了銷售之後，生產(chǎn)的環(huán)節(jié)會嚴(yán)重脫節(jié)，從而導(dǎo)致質(zhì)量缺乏保證。

“可是那也用不著找銀行貸款，然後開足馬力生產(chǎn)啊。李文傑，一旦貸了款，而我們又不能一下子將產(chǎn)品銷售出去換回現(xiàn)金，那銀行一旦催款，我們公司就只有破產(chǎn)了喲。”龍小山依然沒有完全放棄該有的擔(dān)憂。

“就信我吧，我們當(dāng)初決定要搞這個廠的時候，我就分析過市場給你們聽的，你們也是覺得有前途，這才投資的。你說的情況，不是完全不會出現(xiàn)，只不過我覺得那是小概率事件，更大的概率是，我們的銷售量會出現(xiàn)明顯的增加。如果我們現(xiàn)在不未雨綢繆，有所準(zhǔn)備，那麼到時候我們根本就沒有貨來供應(yīng)，那豈不是白白錯過廣告的效應(yīng)？”李文傑堅定的道。

“那我們可以慢慢增加嘛，還是保險一點比較好，你覺得呢？”皇甫陽道。

“慢什麼啊，要幹就熱火朝天的幹，慢慢的，小打小鬧的，有什麼勁。這兩三年，可是我們的關(guān)鍵期，千萬不能錯過，一旦錯過，我們就不能升級換代，企業(yè)就失去脫胎換骨的機會。這麼著，就這麼弄，如果最後失敗了，那麼欠銀行的錢，算我的，這樣總該可以了吧？”李文傑一揮手，豪情萬丈的道。

“你說什麼呢，我們是那種人嗎？好處我們分，困難你頂著，當(dāng)我們什麼人了。你說怎麼弄就怎麼弄吧，反正我們是一個整體，有福同享有難共擔(dān)。”龍小山道，“皇甫陽，你覺得呢？”

“我沒二話，你們說了，我就站在一條線上，你們要進，我不會退，你們要退，我也不會單獨進。”皇甫陽攤了攤手道。

“哈哈，果然是好兄弟，那就這麼幹吧，明天你就去聯(lián)繫貸款，反正是以公司爲(wèi)擔(dān)保抵押，該怎麼弄就怎麼弄。”胡銘晨笑著道，“我相信，你們會爲(wèi)今天的決定自豪的。”

“你剛纔說，說完他們的說我的，那現(xiàn)在說說我的任務(wù)吧。”龍小山接過話去道。

“你的任務(wù)說來簡單，可是也最艱鉅，那就收款，我們從現(xiàn)在開始就要定下一個章程，那就是，我們今後出貨，必須現(xiàn)金結(jié)算，不再先發(fā)貨後付款，更不可能賒賬。”李文傑對著龍小山道。

“那就是先錢後貨？這會不會客戶不接受啊？現(xiàn)在市面上最次也是貨到付款，有些還是賣了再付款呢。”龍小山一下子皺起眉頭來。

現(xiàn)在的市場，的確是普遍如此，也不是龍小山訴苦。

可就因爲(wèi)如此，李文傑纔會要提前定下規(guī)矩。

因爲(wèi)李文傑知道一個情況，未來幾年，全國的三角債會非常嚴(yán)重，如果不一開始就堵住這個口子，到時候也許就會被拖累進去。

很多大企業(yè)，有前途的企業(yè)，最後都是被三角債給拖垮了，因爲(wèi)資金斷裂了嘛，不垮還能怎麼著？

李文傑不希望潔柔紙品公司走那麼一條路，他寧可發(fā)展的步伐小一點點，也不希望今後的精力都用來要賬。

最麻煩的是，就算打了官司，打贏了官司，可還是要不回錢，這種例子，比比皆是。

“別人我們不管，反正我們，就是要從現(xiàn)在開始杜絕欠款，我們現(xiàn)在小還無所謂，可是等我們業(yè)績好了，發(fā)展大了，那時候，麻煩就會緊接而來。”

“你這話說反了吧？怎麼會小的時候無所謂，大了反而麻煩呢？不是應(yīng)該公司大了，有實力了無所謂，小的時候拖不得的嗎？”皇甫陽疑惑的問道。

“呵呵，皇甫哥，我們現(xiàn)在公司小，業(yè)務(wù)量也不夠，就算是拖欠一點，那又能有多少錢，幾千上萬塊了不起了。因爲(wèi)我們業(yè)務(wù)量就不大嘛。可如果我們業(yè)務(wù)量大了，我們被拖欠幾十萬，幾百萬呢？那時候我們怎麼辦？到那個時候，只要資金鍊稍微斷個幾天，我們就完蛋，生產(chǎn)就停了，員工就發(fā)不出工資了。你要知道，一個小企業(yè)，停工幾天，停工半個月，沒啥，隨時開動機器再來就是，可是一個大企業(yè)，那就很致命，船大不好調(diào)頭哦。”李文傑解釋道。

“咦......你這麼一說，好像還真的是有點道理，錢少了好要，錢多了，那個帳還真的是極難要回來。現(xiàn)在許多企業(yè)欠銀行的錢，超過百萬的，就很難收款。”皇甫陽暗忖著點了點頭道。

“所以啊，龍哥，這就需要你多與客戶解釋溝通，多做他們的工作，反正，銷售的回款是重中之重了，你的任務(wù)，我知道會大，又要擴大銷量，又要及時回款，不容易。可是我們真沒辦法，必須如此。”