第36章 Imagine打印連鎖店

第二天，全國各大報紙都報道了無疆公司的發(fā)佈會，重點介紹了Imagine打字機，以及它的出現(xiàn)所代表的意義。

隨後幾天，無疆公司的聲勢可謂一時無兩，火遍全國！

之後隨著Imagine漢卡2.0鋪貨全國，聯(lián)想漢卡受到了極大的影響，往日暢銷的聯(lián)想漢卡，銷量銳減。

此時，國內比較火的電子打字機品牌幾乎都是RB的，毫無疑問，隨著Imagine打字機的上市，RB打字機紛紛受到了衝擊，銷量直接呈斷崖式下跌。

三井、住友等RB企業(yè)紛紛召開會議，商討對策。

此刻，在無疆公司內部，爲了進一步推廣Imagine漢卡2.0和Imagine打字機，趙燁在會議上表示：“我們要基於Imagine打字機的優(yōu)異性能，無疆公司要以此爲核心組建全國營銷網(wǎng)絡、全國服務培訓網(wǎng)絡，淘汰衆(zhòng)多外國產品，佔領同類產品80%以上的份額，比如可以推出wps-office使用手冊，讓人們能夠通過自學，從而熟練掌握和應用wps軟件！”

會使用WPS，你可能不買Imagine漢卡2.0或Imagine打字機嗎？

眼下，WPS可謂是開創(chuàng)了中文漢字處理時代，完全是沒有競爭對手，壟斷市場！

微軟公司還沒有開發(fā)出Office。

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這一世，趙燁也不可能去犯金山公司前世所犯過的錯誤。

前世的微軟若不是用陰謀詭計，Office恐怕也不會輕易擊敗WPS。

1996年，微軟主動上門找上金山，微軟希望金山將WPS格式與微軟共享，並且是兩者互相兼容。然後，雙方簽署了一份協(xié)議——雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件。

WPS格式向微軟開放意味著，原先的WPS用戶可以使用微軟Word打開、編輯WPS格式文檔。同時，WPS也可以打開和編輯Office格式的文檔。

正是這個看似簡單的希望和要求，讓微軟幾乎不費吹灰之力就搶佔了中國市場。微軟進入中國的第一件事就是想辦法將WPS的老用戶轉移到Word平臺上來。微軟開始大力宣傳office，並且採用捆綁銷售並縱容盜版的方式（因爲個人使用盜版並不違法），快速佔領了中國的市場。

趙燁不光不會犯這種錯誤，反而有可能直接殺入電腦操作系統(tǒng)領域，開發(fā)中文版操作系統(tǒng)。

屆時，不是王安要終結微軟，而是趙燁要終結微軟。

現(xiàn)在是1984年，微軟的規(guī)模並不大，收入說不定還不如無疆公司。

1984年，微軟公司的銷售額僅有1億美元。

而無疆憑藉漢卡、打字機、代理super-pc，有望在1984年實現(xiàn)銷售額突破2.5億元人民幣的目標。

1984年，1美元兌換2.204。

雙方差不多。

要是無疆公司在營銷上再下一點功夫，說不定銷售額會更高。

就利潤而言，微軟公司的淨利潤不到銷售額的30%，因爲美國那邊成本比較高。

而無疆公司的利潤，暴利的有點不像話。

3000塊錢的東西，硬是賣到了15000塊錢！

比爾·蓋茨看了，怕是要汗顏。

然而，此時的趙燁已經(jīng)把打字機賣的如此貴了，卻還覺得銷量不夠多。

他忽然靈光一閃，略微興奮地說：“眼下買得起打字機的人還是比較少，我們既然要建議全國服務培訓網(wǎng)絡，爲什麼不招聘一些未考上大學的知識青年學習使用Imagine打字機，然後在全國各地開設打印店呢？”

前世，打印店那是相當賺錢，如雨後春筍一般，在全國各地遍地開花，而且在趙燁重生之前，打印店依舊活的很滋潤。

如果無疆公司能夠建立大規(guī)模的連鎖打印店，那麼Imagine打印機就能自產自銷了，同時打印連鎖店還能成爲集團的吸金奶牛。

此外，時機成熟，打印店還可以發(fā)展成爲圖文廣告公司。

再就是，這麼多家打印店的存在，對推廣和宣傳Imagine打印機無疑會起到非常大的作用，門店還能當做做Imagine打印機的銷售網(wǎng)點。

客戶或許曾經(jīng)在打印店看到Imagine打印機，覺得超好，於是他自己也買了一臺回去，這不是沒有可能……

會議室內，衆(zhòng)人踴躍發(fā)言，氣氛熱烈。

對趙燁的想法，無不拍手稱讚。

“不過……這樣一來，投資有點大！”

“投資大算什麼，我們漢卡和打字機都這麼賺錢，完全可以支撐我們在全國各地開設打印店，實在不行，我們可以允許別人加盟，借別人的資金，把打印機賣出去。”

“如果真要開打印店，我覺得，打印耗材是一筆不小的開支，時間一長，甚至比打字機的成本還大！因而，最好是我們自己能夠生產這些耗材，節(jié)約成本。”

“培訓的話，一開始直接在首都辦一個大型培訓中心，不僅培訓他們怎麼使用Imagine打印機，而且還要培訓他們怎麼經(jīng)營打印店，做好服務工作。只有考覈通過的人，纔可以畢業(yè)，然後下放到地方當?shù)觊L。我覺得一個人照料一個店應該是沒有問題的，如果生意太好的話，店長有權在當?shù)卣衅竼T工。店長的收入則跟業(yè)績掛鉤。”

“只要是人都有私慾，怎麼防止員工監(jiān)守自盜呢？比如他從外面私自購買耗材，用我們的打印機賺錢，我們根本就不知道店裡的情況。”

“這個問題解決起來應該不難，可以在打字機裡面寫一個程序，計算打印的次數(shù)，然後參照耗材損耗的數(shù)量，如果兩者出入過大，那麼就能證明這個店有問題。”

“……”

衆(zhòng)人拾柴火焰高，一步步將趙燁的想法進行完善，最後趙燁拍板，決定建立「Imagine打印連鎖店」。

……

無疆公司與四通公司不同的是，前者非常注重營銷，不惜花重金打廣告。

此前一直沒有回覆消息的央視終於答應無疆公司的請求，可以爲《新聞聯(lián)播》冠名報時。

趙燁收到消息時，激動萬分，已經(jīng)忍不住開始想象那個畫面了。

時間18：59：01。

電視畫面上出現(xiàn)了無疆的廣告。

上面是無疆LOGO。

下面寫上推廣的產品：Imagine中英文電子打字機，開啓現(xiàn)代化辦公新紀元！

等到秒鐘走到45秒時，畫外音驟然響起：“中國無疆，爲您報時！”

“嘖嘖嘖，臥槽，這畫面，我想想都覺得激動啊！”

趙燁此刻在辦公室裡，來回走動，興奮難眠。

他有信心，這個廣告打出去之後，全國各地一定會瘋狂前來購買Imagine打字機。

八十年代這個時候的《新聞聯(lián)播》的收視率，簡直高的離譜，少說都有35%。另外，能在《新聞聯(lián)播》前面報時打廣告，那便代表著央視爲無疆公司背書，這對無疆而言，意義重大！

PS：11點半左右更新第三章

(本章完)