第170章 火爆 專利授權(quán)(5k)
衆(zhòng)人此時最關(guān)心的事情就是無疆小靈通的報價。
陸嘉高聲道:“最後,我來介紹一下「無疆小靈通-1」的報價,香港零售價爲(wèi)5000港幣,美國零售價爲(wèi)2500美元!”
港幣與美元的匯率是4:1了。
也就說,美國零售價相當(dāng)於是一萬港幣,是香港零售價的兩倍。
不過,運(yùn)輸、關(guān)稅等開支並不小,再加上國外人消費(fèi)能力高,零售價高一點(diǎn)很合情合理~
當(dāng)前,摩托羅拉手提電話在美國當(dāng)?shù)氐牧闶蹆r爲(wèi)4000美元,「無疆小靈通-1」的價格優(yōu)勢,相當(dāng)明顯。
不過,美國地大物博,除了大城市以外,大多居住分散,出去購物,還得開車去超市。小靈通基站佈置困難,導(dǎo)致信號不好。再加上美國人本身比較有錢,寧願買摩托羅拉手提電話,也不太想買小靈通。
所以,小靈通很難在美國複製它在中國所取得的巨大成功。
只能說,小靈通能夠在美國得到發(fā)展,但天花板很低。
小靈通投資比較小,在發(fā)展中國家,應(yīng)該會受到極大的追捧。
當(dāng)然,日本土地狹小,人口衆(zhòng)多,因而也有小靈通發(fā)展的土壤。前世,日本擁有七百多萬小靈通用戶,這數(shù)量已經(jīng)很多了。
這一世比上一世更早推出小靈通,2G時代纔剛剛起步,現(xiàn)如今仍舊是以1G網(wǎng)絡(luò)爲(wèi)主。摩托羅拉手提電話霸主之位,迄今無人可以撼動分毫。
不過,由於小靈通推出的時間早,它的發(fā)展?jié)摿Ρ融w燁上一世要高的多。
發(fā)佈會現(xiàn)場此時激動非常。
“哦,天哪,這麼便宜,搞得我都忍不住想要買一臺「無疆小靈通-1」了。”一名記者不由感嘆道。
一旁西裝革履的商務(wù)人士隨即忍不住說道:“靠,早知道無疆會發(fā)布這麼便宜的小靈通手機(jī),我就不買摩托羅拉手提電話了,貴的要死不說,還不方便拿。”
“「無疆小靈通-1」好漂亮,小巧玲瓏,款式新穎,還能穿根繩子,掛著脖子上,價格又如此實惠,真是讓人心動呢~”不遠(yuǎn)處,一個女士笑靨如花,開口表達(dá)了自己的想法。
而前來打探消息的同行們,一個個臉色無比難看。
「無疆小靈通-1」的售價如此便宜,他們公司的產(chǎn)品還怎麼賣?
當(dāng)天中午開始,香港無疆旗艦店和香港電訊公司的營業(yè)廳紛紛開始銷售「無疆小靈通-1」。
下午時分,無疆旗艦店和香港電訊營業(yè)廳已經(jīng)人滿爲(wèi)患。
到了晚上,聞訊趕來的消費(fèi)者在門口赫然排起了上百米的長龍。
尤其是在香港電訊的營業(yè)廳外面,人山人海,對附近的交通已經(jīng)構(gòu)成了嚴(yán)重的阻塞。
當(dāng)?shù)鼐坏貌慌沙龃罅康木瘑T維持秩序。
“我的媽呀,「無疆小靈通-1」真是火啊,這麼多人排隊搶購,我是不是也要買一臺呢?”不少路人看著隊伍,內(nèi)心暗自說道。
5000元港幣對於香港人而言,不算便宜,但貴也不算太貴,很多家庭都買得起。
心理學(xué)裡面有一個“從衆(zhòng)效應(yīng)”,意思是說,當(dāng)個體受到羣體的影響,從而改變自己的觀點(diǎn)、判斷和行爲(wèi),朝著與羣體大多數(shù)人一致的方向變化。
眼下,便是如此。
路人紛紛受影響,想要和大家一樣,也買一臺「無疆小靈通-1」
。
……
“周閏發(fā)先生,不知你是否有意向代言「無疆小靈通-1」產(chǎn)品呢?”
無疆通信技術(shù)公司的營銷主管柳凌琴找到周閏發(fā),開口詢問道。
眼下,「無疆小靈通-1」異常火爆,無疆通信技術(shù)公司想要趁熱打鐵,讓明星給「無疆小靈通-1」代言。
周閏發(fā)是柳凌琴選中的香港藝人。
當(dāng)前,周閏發(fā)的人氣非常之高,大概也就程龍能夠與之競爭。
找程龍代言?Oh my God,是嫌自己的公司太賺錢,不怕倒閉,才找他代言吧……
無疆自然是萬萬不敢找程龍代言。
所以,代言人選之中就剩下週閏發(fā)了。
1986年,周閏發(fā)出演的《英雄本色》成爲(wèi)港片年度冠軍,也是香港電影史上里程碑式的作品。周閏髮飾演的小馬哥一角火遍亞洲!
影片中,他用美元點(diǎn)香菸的名場面,至今讓人印象深刻。
而且臺詞也讓人記憶猶新。
“我等了三年,就是要等一個機(jī)會,我要爭一口氣,不是想證明我了不起;我是要告訴人家,我失去的東西一定要拿回來!”
這番話,霸不霸氣?
“哦,對了,周先生,無疆在香港成立了一家電影製作公司,名叫東方夢工廠影業(yè)公司,該公司目前已經(jīng)寫好了一個劇本,名叫《賭神》。不出意外的話,東方夢工廠影業(yè)公司很快就會找你出演這部電影的男主角——賭神高進(jìn),邀請王精擔(dān)任導(dǎo)演,此外,還將邀請劉德譁、張慜、王祖嫺等領(lǐng)銜主演!”
周閏發(fā)其實對於代言「無疆小靈通-1」是千肯萬肯,無疆作爲(wèi)國際大牌,影響力巨大,能夠代理無疆的產(chǎn)品,從側(cè)面能夠證明自己的地位。
“柳小姐,能夠代言「無疆小靈通-1」是我的榮幸,我當(dāng)然十分願意。另外,對於出演《賭神》男主角,我也是很感興趣!”
無疆旗下的第一部電影,想要打開香港電影市場,豈是玩笑之作?
料想這部《賭神》必定是一部超級大作,而且宣傳方面,亞視和《東方日報》肯定會不遺餘力。
所以,《賭神》這部電影,大概率會火。
當(dāng)天,周閏發(fā)就跟無疆通信技術(shù)公司簽署了代言合同。
第二天就開始拍攝廣告,然後送到亞視和TVB播放。
香港十幾天就拍好一部電影,至於電視廣告,一天足以。
晚上,黃金時段,電視劇剛剛結(jié)束,周閏發(fā)代言「無疆小靈通-1」的廣告出現(xiàn)了。
廣告沒有多少新意,就是周閏發(fā)在片場拿出「無疆小靈通-1」打電話給親朋摯友,手足兄弟。
隨後,照本宣科地說完廣告詞:“無疆小靈通,溝通無極限,引領(lǐng)時尚潮流!”
廣告詞言簡意賅,聽衆(zhòng)似乎只要多聽幾遍廣告詞,好像一下子就記住了。
“我靠,小馬哥也在用「無疆小靈通-1」了,帥啊!!!我要是有錢,也買「無疆小靈通-1」!”江靜風(fēng)作爲(wèi)周閏發(fā)的鐵桿粉絲,此時看到這則廣告,頓時無比興奮。
這一晚上,不少人跟他一樣,在看到“小馬哥”代言「無疆小靈通-1」後,都有了購買這款產(chǎn)品的衝動。
“小馬哥”的一舉一動,不少人爭相模仿。
這就是明星效應(yīng),也就是這些藝人的價值所在。
不然,商家爲(wèi)什麼要請這些明星來代言,不就是因爲(wèi)他們能夠帶動銷量嗎?
廣告播出之後,「無疆小靈通-1」的銷量激增。
此時,香港電訊公司的新用戶暴漲,不斷進(jìn)一步壟斷香港通信市場。
……
「無疆小靈通-1」本就被很多人關(guān)注,眼下看到它風(fēng)靡香港,發(fā)展的異常順利,大家再也坐不住了。
深圳、廣州、上海等多個城市紛紛向無疆通信技術(shù)公司發(fā)來合作邀約。
北平政府見狀,立即跟進(jìn),並且鼓勵全國各大城市大力發(fā)展小靈通業(yè)務(wù)。
國內(nèi)通信是剛需,既然小靈通技術(shù)如此給力,又恰好附和國情,不大力發(fā)展小靈通業(yè)務(wù),豈不是錯過國內(nèi)通信產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展?
大陸市場前景廣闊,不是香港能比的。
一週之後,內(nèi)地十多個城市率先與無疆通信技術(shù)公司達(dá)成合作。
北平無疆工廠一時間滿負(fù)荷運(yùn)作,帶動相關(guān)上下產(chǎn)業(yè)鏈的快速發(fā)展。
前世,雖然國內(nèi)的小靈通業(yè)務(wù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增漲,但利潤大頭卻被國外佔去了。
首先,專利是日本的;其次,基站設(shè)備和小靈通手機(jī)的芯片、電池、屏幕等等都採購國外的產(chǎn)品。
「無疆小靈通-1」卻是100%國產(chǎn)化,核心部件都是無疆自己研發(fā)和生產(chǎn)的。儘管無疆集團(tuán)可能賺的盆滿鉢滿,但至少沒讓外國人把錢賺了去。
此外,小靈通技術(shù)還可以對外出口。
不少國家對這種超級便宜的小靈通技術(shù)大爲(wèi)感興趣。
此時此刻,日本、韓國,以及東南亞的電訊公司紛紛派人來到無疆通信技術(shù)公司,洽談合作。
他們都想引進(jìn)小靈通技術(shù),複製小靈通在香港的巨大成功。
在2G通信網(wǎng)絡(luò)還沒有大行其道的年代,小靈通其實已經(jīng)算是相當(dāng)先進(jìn)了。小靈通本質(zhì)是一種微蜂窩技術(shù),通過微蜂窩基站實現(xiàn)無線覆蓋,將用戶端(即無線市話手機(jī))以無線的方式接入本地電話網(wǎng),使傳統(tǒng)意義上的固定電話不再固定在某個位置。
而1G通信網(wǎng)絡(luò)也就是以模擬技術(shù)爲(wèi)基礎(chǔ)的蜂窩無線電話系統(tǒng)。
……
無疆通信技術(shù)公司,會議室。
“小靈通的成本低,佈局快,各位回去之後,組織人手建立小靈通基站,便能很快搶佔用戶!”
“通信公司最重要的資產(chǎn)是什麼?不就是用戶嗎?有了用戶,才能每個月收取數(shù)額可觀的資費(fèi)。現(xiàn)在是跑馬圈地的時代,誰最先搶到用戶,誰就能發(fā)展壯大。”
“別看小靈通的技術(shù)比2G、1G低,但它的優(yōu)點(diǎn)卻不容忽視。”
“我認(rèn)爲(wèi),對於用戶來說,他們未必需要最先進(jìn)的2G通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù),而是需要最合適他們的服務(wù)!很多人沒有離開過本省,甚至有些人一輩子都沒有離開過家鄉(xiāng)……”
“他們只要使用小靈通,就能滿足平常的交流需求。”
陸嘉說完。
賓客們紛紛不由自主地點(diǎn)頭表示認(rèn)同。
他們也正是看中了小靈通的優(yōu)點(diǎn),纔會前來洽談合作。
陸嘉繼續(xù)道,把無疆通信技術(shù)公司的合作方式說了出來。
“我們公司只賣基站設(shè)備和小靈通手機(jī),不會對外授權(quán)專利許可!如果各位想要合作,那麼就只能接受這個條件。”
“一座小靈通基站的整套設(shè)備,售價4萬美元。”
“如果購買數(shù)量比較多的話,我們公司可以酌情打折。”
“各位,時間就是金錢,早一步佈局小靈通,就能早一步享受這波技術(shù)紅利。不要等到2G通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成熟,並發(fā)展壯大了,你們纔去想要開通小靈通業(yè)務(wù)。到那時,恐怕很難把小靈通業(yè)務(wù)做起來!”陸嘉十分坦誠地對衆(zhòng)人說道。
GSM在90年代初,纔開始迅猛發(fā)展,現(xiàn)如今,整個歐洲開通GSM服務(wù)的電信商屈指可數(shù)。其中就包括了無疆在英國收購的Orange電訊公司!
小靈通要發(fā)展,但也不能忽視GSM。
Orange只要順勢而爲(wèi),基本上就能在歐洲成爲(wèi)舉足輕重的電信公司。
屆時,無論是繼續(xù)獨(dú)自發(fā)展,還是“天價賣橘”,都能從容不迫。
衆(zhòng)人很快就被陸嘉說動了。
有人問道:“陸總,伱們不答應(yīng)專利許可授權(quán)的話,那你們的產(chǎn)能是否跟得上?要知道,我們一旦投資發(fā)展小靈通業(yè)務(wù),就要投入至少上億資金,用戶需要小靈通手機(jī)。一旦你供應(yīng)不及時,那我們的用戶增長速度將會受到極其嚴(yán)重的影響。
另外,我建議貴方最好是開通小靈通手機(jī)專利授權(quán)許可。微蜂窩技術(shù)並不是什麼很高明的技術(shù),一旦有人繞過貴公司的專利,開發(fā)出類似的技術(shù),那麼,貴公司的優(yōu)勢將不復(fù)存在。
而且,由於貴方比較保守,不對外授權(quán)專利許可,這勢必會導(dǎo)致大量的企業(yè)擁抱貴公司的競爭對手。最終導(dǎo)致小靈通技術(shù)被競爭對手所淘汰。”
“一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)做品牌,三流的企業(yè)做產(chǎn)品!還望貴公司能夠好好考慮一下……”
日本電話電報公司NTT的代表井上川月洋洋灑灑地說道,不禁讓陸嘉陷入思考。
“井上川月小姐,你好,你說的問題我會跟我老闆仔細(xì)研究一下,然後再給你們答覆。”
“好的,陸總。”井上川月展顏一笑,聲音輕柔,衝陸嘉點(diǎn)點(diǎn)頭說道。
……
陸嘉很快就給趙燁打去電話,他仔細(xì)想了一下,覺得井上川月說的並非沒有道理。
電話很快就接通了。
陸嘉把井上川月的話轉(zhuǎn)述了一遍。
趙燁聞言,面露沉思之色。
小靈通確實並非先進(jìn)技術(shù),其他公司只要花費(fèi)時間,必然能夠繞過小靈通專利,開發(fā)類似的技術(shù)。
前世,液晶顯示屏跟等離子顯示屏爭奪市場,當(dāng)時的等離子顯示技術(shù)遠(yuǎn)超液晶顯示技術(shù),優(yōu)勢相當(dāng)明顯,然而等離子顯示技術(shù)幾乎全被松下掌握,但松下拒絕向其他企業(yè)開放技術(shù)共同做大市場。
於是,其他廠商只能擁抱液晶顯示技術(shù)。
結(jié)果可想而知,等離子顯示技術(shù)落敗。
松下一家公司怎敵全球各大液晶廠商呢?
前車之鑑啊!
趙燁想通了,對陸嘉交代道:“可以對外授權(quán)專利,但必須購買無疆的芯片組!”
芯片是無疆的優(yōu)勢,而且還是根據(jù)小靈通技術(shù)而開發(fā)的,其他公司想要開發(fā),時間上慢了很多。
所以,基本上,這個條件大部分公司都會同意。
大家一起把市場做大,我特麼賣爆芯片,豈不是賺的更多?
或許還能賣電池和液晶屏,甚至是做代工。
要是讓無疆通信技術(shù)公司自己去開發(fā)市場,那不得慢很多嗎?
大家都有錢賺,而我賺的更多……
趙燁在電話中跟陸嘉聊了很久,商量出多種合作方式,甚至是整套貼牌代工服務(wù)。
一旦代工業(yè)務(wù)做起來,未來,無疆就能成爲(wèi)手機(jī)代工巨頭。
若是把PC代工業(yè)務(wù)也拿下,未來,富士康還會是全球最大的電子代工廠嗎?
富士康在全球擁有一百三十多萬名員工,恐怖如斯,比很多小國家的人口還多。
無疆集團(tuán)的員工要是比富士康還多得多,這關(guān)乎無數(shù)個家庭的生存,穩(wěn)定壓到一切,誰敢輕易動無疆集團(tuán)?
無疆集團(tuán)儘管是高科技公司,去做電子代工未嘗不可?
再說了,未來代工業(yè)的發(fā)展趨勢,是自動化智能化,高科技滿滿,無疆集團(tuán)旗下的天工科技公司就是朝著這個方面發(fā)展的。
次日,陸嘉按照趙燁的吩咐,再次約見了來自各地公司代表。
他旗幟鮮明的表示道:“大家好,無疆集團(tuán)可以對外授權(quán)小靈通手機(jī)的相關(guān)專利,但是合作方必須購買無疆的芯片組,否則便得不到專利授權(quán)!
另外,如果購買無疆的電池、液晶屏,甚至是交由無疆貼牌代工生產(chǎn),那麼專利授權(quán)費(fèi)會低很多!”
小靈通基站設(shè)備專利,無疆並沒有對外授權(quán),只要授權(quán)小靈通手機(jī)專利就行了。
到時候,大勢浩浩蕩蕩,市面上都是無疆小靈通標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī),電信公司應(yīng)當(dāng)知道怎麼做選擇。
況且,小靈通的先發(fā)優(yōu)勢太明顯,其他公司想要繞過專利,至少要花一兩年的時間,到時候,黃花菜都涼了。
再說了,費(fèi)心費(fèi)力去開發(fā)一款本來就已經(jīng)落後的技術(shù),然後還要跟無疆集團(tuán)這樣的巨頭競爭,根本就是費(fèi)力不討好。
隨著陸嘉的話音一落,在場之人,有不少人面露喜色。
「無疆小靈通-1」在香港大賣,賺的盆滿鉢沒,讓人羨慕。
如今,既然無疆集團(tuán)開放小靈通手機(jī)專利,這也就意味著他們也能依靠售賣小靈通手機(jī)而大賺一筆。
很快,會議室內(nèi),其樂融融,大家有說有笑,一邊簽署合作協(xié)議。
不出意外的話,隨著這批人離開中國,將小靈通的“種子”帶到了世界各地,最後遍地開花!
(本章完)