顧驁雖然現(xiàn)在已經(jīng)家大業(yè)大、四海爲(wèi)家，每年留在錢塘的時(shí)間可能也就一小半。
不過他對(duì)於本市的形勢(shì)背景，一貫還是有所瞭解的。
他跟仇清首次有合作，那還是六七年前、拍《少林寺》時(shí)候的事兒了。那時(shí)對(duì)方還只是局級(jí)的，管著本市文旅產(chǎn)業(yè)這一攤子。
後來趕上82、3年那陣子整肅經(jīng)濟(jì)問題，錢塘這邊換了新領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)清退那些在西子湖畔違規(guī)圈佔(zhàn)的單位。仇清積夠了成績(jī)和年限，爬到了市裡的副職，漸漸又成了常務(wù)。
而今年，87年年底之前，五年前空降來負(fù)責(zé)清退工作的老乾部，就要退休了。畢竟得罪人的工作，讓做完就走的人擔(dān)當(dāng)更容易鐵面無私。
因此，仇清近期對(duì)於能夠拉到的本地建設(shè)項(xiàng)目，那都是非常熱心的。
這也沒什麼不好。
搞建設(shè)，只要建出來的項(xiàng)目本地的市場(chǎng)容量、人民消費(fèi)需求能夠消化得掉，別變成鬼城，那都是利國(guó)利民的。
哪怕是純粹的形象工程，憑良心說，有些也是值得花的。就比如吧，後世2010年前後，國(guó)內(nèi)很多小地方，要造個(gè)“巨蛋”造型的地標(biāo)，作爲(wèi)城市名片，理由是“滬江人也造了”。
在顧驁看來，作爲(wèi)始作俑者的滬江這麼造，完全沒有問題嘛。人家本來就是國(guó)際化大都市，有文化資源旅遊資源，軟實(shí)力充分，花點(diǎn)錢造一個(gè)沒有實(shí)際使用價(jià)值的純觀賞地標(biāo)，很合理。
有問題的是那些沒認(rèn)清地方實(shí)力，盲目跟風(fēng)燒錢上項(xiàng)目的，那就邯鄲學(xué)步東施效顰了。一個(gè)百萬人都不到的小縣城，也沒多少外來交流，弄一堆純地標(biāo)給誰看呢。
仇清今天找到顧驁，想讓他幫忙牽線搭橋的那些投資，有一些固然是超前於歷史同期錢塘的水平了，但也得看到顧驁帶來的蝴蝶效應(yīng)、軟實(shí)力配套發(fā)展。只要最終能賺得回來的，顧驁覺得幫忙牽個(gè)線沒什麼問題。
……
大哥大布網(wǎng)的事兒，仇清是去年就跟顧驁打過招呼的，所以今天也首先拿這個(gè)說事兒，作爲(wèi)鋪墊。
顧驁也很乾脆，答應(yīng)過的事情不會(huì)再玩虛的，就當(dāng)是爲(wèi)了自己家人留在錢塘的時(shí)候能夠有手機(jī)打，這點(diǎn)小錢不在乎的。
“金陵了蜀都的3010和4010號(hào)段都批下來了？3月份郵電部開會(huì)的時(shí)候剛批的？允許二季度就自籌資金開建？咱這邊現(xiàn)在申報(bào)、確保自籌資金到位，可以允許3季度拿到牌照？行，那就趕7月1號(hào)好了。”
聽了仇清透露的內(nèi)幕消息後，顧驁直接爽快答應(yīng)。
而且雙方磋商了一下首批訊號(hào)覆蓋佈網(wǎng)面積，決定要比去年京城的二環(huán)內(nèi)和滬江的外灘區(qū)更大一些——錢塘的城河以內(nèi)的整箇舊城區(qū)，加上整個(gè)西子湖景區(qū)，大致也就跟京城二環(huán)內(nèi)差不多大，不過一個(gè)湖就佔(zhàn)掉了一小半。只比陸地面積的話，比京城要小很多。
但顧驁?jiān)阱X塘有那麼多產(chǎn)業(yè)，爲(wèi)了他自己的便利，他也希望一步到位，吧近郊的天鯤產(chǎn)業(yè)區(qū)、乃至蘭亭的影城都覆蓋進(jìn)去，這樣一算，就相當(dāng)於兩個(gè)市區(qū)的覆蓋面積了。
按照去年京城佈網(wǎng)，首批基站投入500萬人民幣的成本來算，錢塘這邊一次性投入兩倍的工程量，就要1000萬人民幣。
1000萬人民幣對(duì)顧驁當(dāng)然是小事，不過在商言商，賬做不過來也不太好，所以他想了想決定一次性在本市首批就投入300臺(tái)大哥大、300個(gè)號(hào)碼，這樣吧入網(wǎng)許可證的價(jià)格攤低到3萬5一個(gè)，比去年京城首發(fā)大哥大時(shí)5萬的入網(wǎng)許可證費(fèi)便宜不少。
當(dāng)然，一次性投入300個(gè)大哥大，最大的問題是肯定得滯銷。
因爲(wèi)錢塘這種小地方肯定是找不出300個(gè)靠自己就能買得起機(jī)器加入網(wǎng)許可證總價(jià)6萬塊的大哥大的。（去年京城的總價(jià)要8萬）
這時(shí)候就需要顧驁託底，賣不出去的他拿去按官價(jià)送人。畢竟作爲(wèi)禮物的話，顧驁還是可以很硬氣地說這東西就是值6萬，不至於因爲(wèi)打折而讓花錢的人掉了份。
奢侈品這種東西，你可以送給達(dá)官顯貴作爲(wèi)禮物，但是絕對(duì)不能打折，打折了逼格就沒了。
就像顧驁拿的那些不要錢的愛馬仕，都是愛馬仕公司按慣例送給摩納哥王室免費(fèi)試用款的，這種白送試用就絲毫不會(huì)影響愛馬仕的逼格。
承諾全額出錢之後，顧驁還是追問了幾個(gè)細(xì)節(jié)問題：“仇哥，不是原本說3010的號(hào)段有可能是渝州的麼？怎麼輪到蜀都了？國(guó)內(nèi)其他二線強(qiáng)的城市沒意見？”
仇清：“嗨，這你還問我？你也太不關(guān)心了，前期論證性勘察都是華興通訊的人去做的，嚴(yán)格來說那些人都是你曾經(jīng)的老下屬啊，他們的結(jié)論你沒問？
渝州這地方，地形太複雜了，目前的技術(shù)，看起來佈網(wǎng)成本太高，所以放一放唄。至於想搶的城市也不是沒有，比如津門仗著也是直轄，想搶一搶。
不過人家蜀人都花了那麼多資源申請(qǐng)了，肯定也不肯落到外面，所以挪到了蜀都，大西南也該有個(gè)中心城市有大哥大了，也不好都放在沿海嘛。
不過，津門也算是撈到了指標(biāo)，下半年三季度，能跟咱錢塘一樣上馬，條件也是自負(fù)盈虧、自籌資金。至於號(hào)段，因爲(wèi)不太夠了，而且郵電部門考慮到津門這地方有錢人不多，潛力不大，不可能再分一位首位數(shù)字過去，就讓直接用京城的1010號(hào)段改改，從1910算起，也就是說，未來幾年，凡是用摩托羅拉目前這代技術(shù)的，津門這地方最多容納1萬臺(tái)大哥大。”
六位數(shù)的號(hào)段，全國(guó)也就100萬臺(tái)，能夠單獨(dú)佔(zhàn)一位首位數(shù)字的城市和省，自然是可以擁有10萬臺(tái)容量，其他經(jīng)濟(jì)弱省就要幾個(gè)省拼一位首位數(shù)，這是先到先得的。
津門能撈到87年下半年裝機(jī)，雖然只有1萬門容量，也不差了。到92、93年1G網(wǎng)路分批淘汰的時(shí)候，都不一定用得滿。（當(dāng)然除了顧驁之外，其他人現(xiàn)在並不知道1G網(wǎng)什麼時(shí)候會(huì)淘汰）
金陵和錢塘現(xiàn)在雖然看著都分別拿了3010和5010，可未來也是要各自分給省內(nèi)其他城市使用的。比如吳越這地方，說不定以後51開頭的就是明州的，52開頭的就是會(huì)稽的，省城或許也就1萬門的手機(jī)容量。
這些事兒跟顧驁沒什麼關(guān)係，他就是了解一下。
所以他接著說了兩點(diǎn)有點(diǎn)兒利益相關(guān)的事情：“大哥大這事兒，我還有兩個(gè)條件。其實(shí)也不能叫條件吧，只能說操作細(xì)節(jié)。”
仇清：“你又不在乎錢，那就不可能犯錯(cuò)誤，隨便說。”
顧驁：“首先，到時(shí)候承銷的事兒，我沒空親自操持了，我要交給風(fēng)子幫我辦——仇哥你也應(yīng)該一直認(rèn)識(shí)的，馬風(fēng)。我投了他一點(diǎn)生意。”
“誰賣不是一樣，這是你的自由，反正風(fēng)險(xiǎn)都是你們自擔(dān)。”仇清很爽快。
顧驁這麼安排，也是考慮到爲(wèi)去年開始佈局的馬風(fēng)的事業(yè)鋪鋪路，畢竟馬風(fēng)現(xiàn)在籌備的那種“知識(shí)付費(fèi)”的生意，未來時(shí)機(jī)成熟了，顧驁還是希望往實(shí)體貨物的電商靠攏的。而3C電子產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度，顯然是實(shí)體電商最容易操作的一環(huán)。
哪怕讓馬風(fēng)先廝混起來，多一些做通訊電子的經(jīng)銷商渠道人脈也好，未來捧場(chǎng)的人會(huì)更多嘛。
而且顧驁給出的資源也不是白給的，那都是要折算到早起盤外資源、換取顧驁更大的投資權(quán)的。有了這個(gè)名目之後，大家也會(huì)更加心服口服，利於內(nèi)部團(tuán)結(jié)。
後世馬風(fēng)說過一句話：基礎(chǔ)設(shè)施還不完善的時(shí)候，要去做建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的生意；基礎(chǔ)設(shè)施完善之後，要去做利用基礎(chǔ)設(shè)施的生意。
就好比高速公路都沒有時(shí)，造路才賺錢。路很完善之後，做物流運(yùn)營(yíng)才賺錢。
在還沒有互聯(lián)網(wǎng)，甚至其他現(xiàn)代通訊設(shè)備都沒普及之前，做任何商務(wù)層面的商業(yè)創(chuàng)新，前途都是不大的。現(xiàn)在應(yīng)該先想想怎麼樣讓更多的潛在有錢人接觸更好的通訊設(shè)備。多賣出一批大哥大、一批傳真機(jī)，未來會(huì)支援定製郵購、乃至知識(shí)付費(fèi)的消費(fèi)者纔會(huì)多一個(gè)。
基於同樣的考慮，顧驁順勢(shì)提出了第二點(diǎn)，也是最後一點(diǎn)要求：“另外，我答應(yīng)承建承銷本市首批大哥大之後，希望本地的郵電部門也配合一下，加快推進(jìn)一下電話交換的自動(dòng)化程式控制程度。
不瞞你說，我有個(gè)華興通訊的老朋友，也是去年跳槽出來單幹了，目前剛剛逆向研發(fā)了一款仿日系的程式控制交換機(jī)，幾個(gè)月之內(nèi)就能解決工廠化問題。我希望7月份的時(shí)候，市裡，最好是省裡的郵電部門，同期推一推這事兒，把還在用人工交換臺(tái)的都升級(jí)了，咱也支援一把國(guó)貨麼。”
仇清微微皺了皺眉，但還是答應(yīng)了：“也行，畢竟一事不煩二主，都是郵電口的生意，沒道理佔(zhàn)便宜的時(shí)候上，吃虧的時(shí)候就不上，我?guī)湍闳f(xié)調(diào)。”
顧驁：“那到時(shí)候具體的營(yíng)銷跟進(jìn)，我也交給風(fēng)子處理。”
任正義的夏爲(wèi)剛剛起步，質(zhì)量還不是非常穩(wěn)定的情況下，有個(gè)好說話的客戶來當(dāng)試驗(yàn)品，是非常重要的。因爲(wèi)只有有這樣的客戶，給你真實(shí)商用的場(chǎng)測(cè)環(huán)境，還給你機(jī)會(huì)壞了就換，你才能把產(chǎn)品磨合成熟，投放到其他關(guān)係沒那麼鐵的城市。
不然一開始就賣到關(guān)係不鐵的地方，稍微故障率高一點(diǎn)兒就砸了招牌，人家不陪你玩了。
顧驁當(dāng)年剛剛做遊戲機(jī)時(shí)，之所以先做街機(jī)再做家用機(jī)，就是這個(gè)道理。因爲(wèi)運(yùn)營(yíng)商只要你優(yōu)惠給到位，他們對(duì)質(zhì)量瑕疵的暫時(shí)容忍，會(huì)比個(gè)人消費(fèi)者高得多。
本地通訊基建方面的事兒，聊到這兒就差不多了。
仇清喝了口茶，繼續(xù)聊耗資更多的問題：
“小顧，你也知道的，本地現(xiàn)在涉外旅遊文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展這麼好，京城那邊，有關(guān)部門開會(huì)都表揚(yáng)咱了，這其他基礎(chǔ)設(shè)施也得跟上吶。近期可能有點(diǎn)修橋修機(jī)場(chǎng)的規(guī)劃，你幫忙拉點(diǎn)港資唄。你也知道的，目前國(guó)家整體對(duì)港資在基建的進(jìn)入，也是剛剛又放寬了一截，都是拜澳縣談判的利好所賜，機(jī)會(huì)難得吶。”
“這個(gè)要的錢可比本市鋪網(wǎng)弄手機(jī)高起碼幾十倍，我的錢不可能都拿來幹這個(gè)，我?guī)湍阏胰私鉀Q吧。”顧驁也不含糊，他一貫不喜歡跟那些太重資產(chǎn)的地產(chǎn)項(xiàng)目打交道，都是逼不得已的。