第2346章 雙面談判

“季總，你好，我是馮寬，李宏宇的項目是我開發(fā)的！”

會客室，馮寬進入趕忙自我介紹，季東來指著旁邊讓對方坐下。

三十九歲的馮寬頭髮幾乎全白了，眼睛有些浮腫，一張臉一看就知道是技術男，表情嚴肅。

和季東來相比，對方的頭髮很稀疏，標準的平頭。

“馮總，我說的內容你感覺怎麼樣？網格蜂箱能量存儲項目，這個比你們的那個項目前景大一些，畢竟你們的能力現在運行這個項目都很可能運行的比較費力。”

助理給馮寬泡茶，季東來繼續(xù)把自己的觀點闡述一遍，馮寬抱著茶杯靜靜地聽著，眼神不斷在變化。

“季總，我認爲我們項目組的決策代表了我個人，我想我們還是運行整個項目比較好。上下游的兼容問題是一個大難點，當年微軟的WIN和市場的硬件兼容就是一個大問題，我們的很多東西應該能夠適應市場纔對。”

“整個項目的上下游不在我們手裡，我們擔心很難把您說的能量存儲項目運行下去，畢竟我們很小。越小的團隊越是應該考慮的比較周全……”

馮寬講述的東西比較具體，季東來微微點頭，按照馮寬的說法，李宏宇能夠幫助自己運營整個項目，並且能夠完成最終的融資。

“季總，我們希望您能夠投資我們，這個對您肯定有好處。全產業(yè)鏈搭建第二條更加便捷高效低成本的能量轉化線路我感覺應該更好。你們的太空發(fā)電項目我看了，也弄明白了其中的原理，這個裡面的成本太高，如果讓我團隊操作整個項目，我想我能夠獲取足夠的能量把這個項目做成。”

“另外您的那個項目可以借鑑我的研究成果，降低貴公司的生產線，我想這對於貴公司的整個項目的降本增效是非常有利的。”

面對季東來，馮寬內心裡渴望能夠和一元智造合作。

別個不說，這個項目包含的內容太大了，對方的科技團隊運行起來已經很困難了。

需要一個專業(yè)的團隊來加入合作，一元智造的太空發(fā)電項目內核和這個項目是想通的，如果能夠得到季東來的投資，這個項目組申請合作也很容易。

季東來靜靜地看著馮寬，看一下自己的手錶。

“馮總，你堅持的東西，你認爲你的團隊能夠堅持多少？例如你的經理人李宏宇，你認爲她會一直堅定地幫助你實現自己的夢想麼？我擔心不會，我是做技術出身，知道這東西多麼燒錢。”

“你這個項目只是初始階段，真的運行起來給你的錢根本不夠，你的經理人如果拿我們的錢跑路了怎麼辦？或者把你的項目賣了，你又怎麼辦？你能夠獨自堅持下去麼？”

面對馮寬，季東來再次發(fā)文，馮寬不由得一愣。

對方從來沒想過這個問題，尤其經理人李宏宇在某些事情上和自己的爭論。

每一次都是馮寬讓步，因爲私底下兩人是戀人關係。

按照李宏宇的規(guī)劃，兩人項目做成了就結婚，然後利用一生時間把這個項目做成。

雖然李宏宇並不漂亮的，但是對方的運營東西的思路，人情世故非常老道。

前期爲了這個項目，馮寬把這些年賺的錢都砸進去了，兩人的日常開銷是李宏宇在維持，馮寬非常感動。

“不會的，宏宇對我是真心的，誰背叛我，她都不會背叛我，我們也馬上要結婚了，只要我們的這個項目得到了天使投資，我們立馬結婚，雖然她以前有孩子，但是我相信我們之間是真愛……”

什麼叫做執(zhí)拗，季東來從馮寬的眼睛裡面看到了，再看看手錶，季東來對著喋喋不休敘述兩人愛情經歷的馮寬比了個噤聲的手勢。

接著按了一下手錶，馮寬側面的牆壁直接變成了透明，實際上牆壁的表面上貼著一層透明膜，來自於季東來公司的柔性屏幕。

隔壁正是李宏宇和季東來的助理小紅在談東西，伴著牆壁透明，馮寬清晰的聽到了隔壁的任何動靜。

此時李宏宇已經擡起頭，手中的文件合起來。

“何助理，是這樣，你們給的這個項目買斷價格太低了。這點錢連我們初期的項目投資都不夠，您這樣下來對我們不公平！”

李宏宇說話的時候，季東來按下了手錶上的按鈕，合同裡面的細節(jié)條款出現在隔壁的牆壁上面。

馮寬捕捉到一個關鍵字，整個項目何助理給李宏宇一千二百萬的買斷價格。

“季總，你這是什麼意思？我們不可能售賣的這個價格……”

馮寬看到買斷價格，對著季東來皺起眉頭，季東來比了一個噤聲的手勢，馮寬捏了一下拳頭，隔壁再次出聲，這次是季東來的助理小紅。

“李總，你認爲多少錢合適，我們已經說好了，我們只要網格蜂箱能量存儲項目，其餘的您拿走還可以賣錢！至於賣多少，需要您自己覈算，我們暫時認爲網格蜂箱能量存儲項目的價值就是1200萬。”

小紅拿著鉛筆在項目文件上面進行標註，李宏宇靜靜地看著，眼神不斷變化，馮寬馬上要站起來。

“不能賣，小宇……”

“兩千萬人民幣整條線，少一分錢都不行！”

正當馮寬想要提醒李宏宇的時候，對方出聲了，馮寬整個人都不好了。

在進入季東來的辦公室之前，李宏宇和馮寬說好了這個項目不能夠拆分了賣掉的，更不能夠私下做決定，現在算是這麼回事？

“李總，這個錢數不是我們給不起，我希望能夠看到您另外一個合夥人的授權，尤其整個項目的發(fā)起者的授權。我們不想給自己惹上麻煩，馮寬是你們的項目創(chuàng)始人，他手裡是不是還有關鍵數據？”

“如果有，我們必須要拿到這些所有的數據，有了這些數據這個項目才值錢，沒有這個數據，錢我們是不會給的！”

小紅聽到李宏宇的報價愣了一下，假裝拿著手機擺弄一會，甚至李宏宇能夠聽到小紅的手機信息提示音，好一會小紅開始彙報。

這次馮寬能夠明顯看到李宏宇嘴角的笑容，是那種勝利者的笑容。

“呵呵，這個項目的所有關鍵數據我都有，你只要錢到位，隨時你可以拿走。至於馮寬你們不用考慮，他是全權讓我來運作的。你只要給了錢，其餘的事情你們不需要管理，那是我和她之間的事情。”

“另外今天的這件事我們必須嚴格的保密，我希望不能有第三個人知道。一個項目組只要和話事人談妥了，剩下的不需要你們管明白麼？”

李宏宇臉上的笑容如同花一樣燦爛，三年時間生活費每年花七八萬，當然絕大多數錢都是李宏宇自己花了，一個技術男除了吃喝幾乎不花錢。

兩人生活總共成本不到三十萬，一些都控制在可控範圍之內，現在三十萬換兩千萬，七十倍的回報率，誰會不幹？

至於項目能不能實現？誰關心？

從接觸馮寬那天開始，李宏宇就等待今天呢。

剛剛趁著馮寬進入季東來辦公室的機會，對方找到了小紅開始私底下售賣項目就是爲了早點套現跑路。

作爲一個三十七歲的大齡女性，對方清晰的知道自己身上的剩餘空間不多了。

二十七歲的時候李宏宇還能說自己沒玩夠，但是過了三十三歲後，對方發(fā)現自己身邊幾乎沒有異性了才知道麻煩了。

恰好這個時候遇到了馮寬，李宏宇立馬如同貼樹皮一樣貼上來，對於馮寬這個技術男來說忽然有一個異性噓寒問暖太好了。

就這樣，三年時間馮寬在李宏宇的‘鼓勵’下兢兢業(yè)業(yè)熬掉了很多頭髮。

李宏宇只是負責各處尋找天使投資，據說花了很多錢，公司幾乎都給報銷了。

季東來的眼光李宏宇是相信的，對方言之鑿鑿想要網格蜂箱能量存儲項目，李宏宇知道自己該動手了。

只要季東來不鬆口，市場上不會有人給這個項目估價，誰也不想得罪季東來，那是萬億級別的超級企業(yè)。

再說季東來看上的項目，誰敢和季東來爭奪？找死！

有需求就有買賣，拿到兩千萬，離開一個無趣的技術男，李宏宇準備很多年了。

“季總，如果是這樣我要看到你們企業(yè)的公章，法人章，技術授權書，專利授權書，技術路線圖，缺一不可！我們既然都談到了這裡，我不妨直說，我們從來不購買具有爭議的項目，現在一元智造本身具有非常多的可開發(fā)項目，貴公司的項目只是因爲在內置會，我們會多側目一點。”

“說白了，國家會支持這樣的公開性志創(chuàng)新，如果你想要售賣這個項目，那麼必須把這些東西給我看！”

小紅表情嚴肅起來，對方知道自己面對的這個人怎麼想的。

這些年來一元智造售賣想法的人很多，李宏宇的做法沒有新變化。

隔壁季東來面前的馮寬此時嘴脣已經哆嗦了，眼神還在變化，尤其聽到專利授權書這些東西，對方安心了很多，因爲專利是自己公司的。

“唰！”

“我已經準備好了，我希望能夠儘快拿到錢，何助理！”