卷 046章 善意的提醒

黃星心裡的石頭終於落了地，他沒想到，自己纔剛剛出了第一張牌，還沒來得及亮底牌，那鄧光輝就繃不住勁兒了。還以爲(wèi)這個商場老油條能有多少心思伎倆，卻不想也屬於那種一嚇唬就乖乖聽話的老實(shí)孩子。

黃星道：接上頭，以後就順堂多了。對代理商就要像對孩子一樣，不能光哄著，容易寵壞。關(guān)鍵時候還得嚇唬嚇唬。咱們鑫緣公司是鄧光輝的東家，他店裡的暢銷機(jī)有百分之八十都是咱們供的貨，他吃到了甜頭，幾乎在整個聊城通訊佔(zhàn)據(jù)了很大的市場份額。一旦咱們在聊城再開發(fā)幾家代理商，就相當(dāng)於從鄧光輝身上剜肉下來給別人吃，他當(dāng)然不希望看到這樣的局面。爲(wèi)了保證自己日後持續(xù)不斷的，更多的利益，他沒有別的選擇，只能妥協(xié)。

付潔道：我原以爲(wèi)這是一招險棋，沒想到，險出了成果。

黃星道：是招險棋。但是對鄧光輝來說，卻是一招致命棋。

付潔道：黃主任啊，你真是我鑫緣公司的一件活寶！看起來，你想問題，要比我想的深。

黃星道：付總過獎。

付潔道：等你回來，我要好好地獎勵你！對了，後續(xù)工作讓付貞馨留下去做，你抓緊時間坐車回公司。咱們的新機(jī)樣品已經(jīng)從深圳發(fā)了過來，明天上午能到。接下來我們要研究一下，品牌的命名，宣傳推廣，還有定價、定位，以及下一步的出新戰(zhàn)略?？傊聶C(jī)一出來，有很多事情需要我們?nèi)プ觯瑔螙|陽那人我指望不上，所以接下來你得唱主角。

黃星道：付總你太擡舉我了！營銷和宣傳我都沒實(shí)際接觸過，你就不怕我紙上談兵？

付潔道：我相信你能行。

……

掛斷電話後，黃星都覺得不可思議。

或許這一切都是天意，自己沒費(fèi)多少心機(jī)，便成功地迫使鄧光輝付了貨款。這無疑將會讓自己在鑫緣公司進(jìn)一步站穩(wěn)腳，奠定一定的基礎(chǔ)。

隨後黃星到前臺退了房，按規(guī)定是一點(diǎn)之前退房，足足超了兩個小時，繳納了三十元的超時補(bǔ)償金。到了酒店門口，黃星考慮到時間問題，決定直接奔赴汽車站坐長途車。但轉(zhuǎn)而一想，自己是不是應(yīng)該跟付貞馨打個招呼，儘管付貞馨一直對自己有強(qiáng)烈的偏見，又剛剛吵過一架，但她畢竟是自己的二老闆，付潔的親妹妹。

這樣想著，於是黃星重新折返了回來，到了付貞馨房間門口。

咚咚敲了兩聲門，付貞馨問了句誰啊，沒等回答便打開門。

她正在接聽電話，見是黃星，原本緩和的臉色一下僵住了。

付貞馨不耐煩地說了聲，忙著呢，便隨即哐啷一聲關(guān)上門，將黃星關(guān)在外面。

黃星心裡一陣苦笑。

自己如此不受待見，何必還非要拿熱臉往人家冷屁股上貼？黃星心一橫，決定先斬後奏，一會兒上車的時候，給付貞馨發(fā)個短信打個招呼得了。但剛想走，卻聽到裡面?zhèn)鱽砹烁敦戃疤鹈赖穆曇簟?

付貞馨是在接聽付潔的電話，當(dāng)付潔將20萬貨款到賬的消息告訴付貞馨時，付貞馨簡直是既興奮又意外。以至於一邊接聽電話一邊扭起了腰身，慶幸這一偉大時刻。人逢喜事精神爽，更何況，儘管付貞馨一千一萬個不願意相信，追回欠款是黃星的功勞，但事實(shí)不容置疑。黃星這傢伙的確有一定的高瞻遠(yuǎn)矚和深謀遠(yuǎn)慮。智慧過人。

掛斷電話的一刻，她猛地打開門，發(fā)現(xiàn)黃星仍站在門口。

付貞馨極力地收斂住喜悅的神色，一隻手在屁股縫裡捏索了兩下，另一隻手在空中揮舞著說，太棒了太棒了，要慶祝！黃副主任，走，陪我去商場買衣服！

黃星心想這個付貞馨可真是喜怒無常。他搖搖頭說，去不了，付總讓我回公司。

付貞馨一愣：什麼，回公司？

黃星說：對。樣機(jī)明天寄到濟(jì)南，付總要開會。

付貞馨噘著嘴巴嘖嘖地道：切。這種事叫上你幹嘛，你去了也只是濫竽充數(shù)。算了，走吧走吧，我和鄧光輝還要好好談?wù)勏乱徊降臓I銷方向，我得明天才能回公司。

正在這時候，黃星手機(jī)鈴聲響起。掏出來一瞧，是付潔來電。

接聽後，付潔在電話裡說，黃主任，你今天不用急著回來了，明天下午和付貞馨一塊回公司。我想了想，留付貞馨一個人在聊城，我不太放心。

黃星‘哦’了一聲，說，好，那我留下。

就這樣，黃星重新留了下來。付貞馨第一次對黃星表現(xiàn)的不那麼反感，差一點(diǎn)兒就攙住黃星的胳膊往外走?；蛟S，在付貞馨內(nèi)心深處，已經(jīng)對黃星有了一種微妙的改變，她突然覺得黃星這個人也並不是一無是處。很多商業(yè)理論和商業(yè)政策，他都能分析的頭頭是道。只不過，自己因爲(wèi)在他面前連續(xù)走 光，因此一直對他有一種莫名其妙的排斥感。這種排斥感，促使她在與黃星交往之中，時時刻刻都把他想象成假想敵。在這種情況之下，自己忽略了他所有的優(yōu)點(diǎn)，放大了他所有的缺點(diǎn)，包括那些並不應(yīng)該稱爲(wèi)缺點(diǎn)的缺點(diǎn)。

直到這次意外地收回了二十萬欠款，讓付貞馨的情緒一下子高昂到了珠穆朗瑪峰頂端，俯首望去，她才稍微意識到，也許是自己對黃星太偏激了。這次收回欠款，不能不說是黃星的頭功。他連續(xù)使用刺激手段，令鄧光輝陷入憂患狀態(tài)之中，進(jìn)而採取了主動妥協(xié)的方式，向公司主動打去了二十萬欠款，並央求付潔取消在聊城續(xù)招代理商的決定。這樣一來，鑫緣公司和鄧光輝這個大代理商之間的關(guān)係，一下子變得主次分明起來。在此之前，鑫緣公司每次追要鋪貨的欠款，都會大費(fèi)周折，甚至是低三下氣博取同情。而這次，則達(dá)到了恰恰相反的效果。

付貞馨也逐漸認(rèn)識到，對待代理商，不能一味地‘哄’，一味地投其所好。那樣只能慣出一些臭毛病。就像養(yǎng)孩子一樣，除了要哄，還要學(xué)會制衡。平時可以適當(dāng)?shù)亟o孩子一些好處，但在關(guān)鍵時候，還得大人說了算。如果說大人整天被孩子牽著鼻子走，長此以往，遲早會釀成巨大的惡性後果。大人要對孩子收發(fā)有度，公司對代理商也應(yīng)如此。

一時間，付貞馨想到了很多，很多。

黃星陪付貞馨去了上午去的那家大商場，付貞馨直奔阿瑪尼專櫃。那件打完折後2600的上衣，讓她既憧憬萬分又不忍下手。但現(xiàn)在不同了，二十萬欠款一收回，付貞馨料想姐姐私下裡肯定會給自己一筆可觀的零花錢。女人天生愛美，更何況是付貞馨這樣情竇初開的年齡。她拎著這件阿瑪尼上衣進(jìn)了試衣間，不一會兒工夫，一個漂亮、清新、性 感、高貴的絕代小佳人走了出來。

付貞馨輕輕地扭擺著腰身，問黃星，好不好看？

黃星點(diǎn)了點(diǎn)頭說，好看。

付貞馨有些失望，說，兩千六百塊，你就倆字評論？

黃星笑說，那你想聽什麼……好吧我想一下還有什麼形容詞……挺合身，款式好，顏色也鮮亮……

付貞馨好像對他的讚美仍不滿意，打斷他的話說，算了算了，你這些評價好牽強(qiáng)。再好的衣服讓你一評，都沒有了購買慾望了。

這時候阿瑪尼專櫃女導(dǎo)購開口說：這一款女裝出自於著名設(shè)計(jì)師斯倫貝切爾之手，很修身，最適合這位小姐這樣的好身材，穿出來效果出奇好。這款衣服採用了下襬側(cè)開叉和翻領(lǐng)、立領(lǐng)結(jié)合的設(shè)計(jì)，最大程度地增加了舒適性和運(yùn)動性。時尚修身，商務(wù)休閒，無論是在工作中還是生活中，穿這款衣服都很得體。再就是這款衣服的顏色，是獨(dú)特的咖啡藍(lán)，咖啡的淡雅，配合藍(lán)色的性 感和高貴，足以讓你吸引所有人的眼球和注意……

導(dǎo)購員滔滔不絕，早已聽膩了這種框架式勸購臺詞的付貞馨不失時機(jī)地打斷她的話，對黃星說，聽到了沒有，這才叫專業(yè)。

付貞馨從坤包裡掏出一沓現(xiàn)金，讓黃星點(diǎn)一點(diǎn)。黃星忍辱負(fù)重地點(diǎn)出兩千六，遞給了導(dǎo)購，讓她幫忙去收銀臺交款。

黃星心想，真奢侈，買件衣服兩千六，夠自己一年的生活費(fèi)了。

這就是有錢人。

付貞馨欣喜地欣賞著手裡的女裝，忙裡偷閒衝黃星問了句：要不，你也買一件？

黃星急切地?fù)u頭：我沒那實(shí)力。

付貞馨上下瞟了黃星幾眼，嘖嘖地說：你身上這衣服哪像是副主任，很明顯都是劣質(zhì)地?cái)傌?。男人嘛，要對自己狠一點(diǎn)兒。怪不得你到現(xiàn)在都沒女朋友，哪個女孩子看了你身上穿的這衣服，都會打退堂鼓。人靠衣裳馬靠鞍，男人的品味，除了言談舉止，再就是看穿著。衣服，鞋子。

黃星苦笑說：與其花錢買品味，還不如買幾本書看看。那樣提升的是內(nèi)涵。

付貞馨一咋舌：書呆子。咦，不對呀，你不是幹保安的嗎，怎麼也喜歡看書？看什麼書呀，小說？

黃星搖了搖頭：我喜歡看一些經(jīng)營管理方面的書，還有，最近在研究散打格鬥。

付貞馨頓時笑的前仰後合：你還在研究武術(shù)？哈哈，這是我本年度聽到的最好笑的笑話了。

然後她收斂住笑，裝出一副一本正經(jīng)的樣子，拍了一下黃星的肩膀，說：省省吧黃星同志，咱不是郭靖也不是張無忌，咱更不是單東陽。咱不是那方面的材料，就別不合實(shí)際了。

黃星將了她一軍：怎麼，小付總就這麼瞧不起我？

付貞馨一皺眉：我沒那意思。只是提醒。善意的提醒。安得思擔(dān)的？