105.080章 大躍進(jìn)

她穿了一件款式簡(jiǎn)單的連體套裙，整個(gè)人看上去顯然格外高貴迷人。

黃星極不自然地尷尬一笑，說，付總，幾點(diǎn)回來的？

付潔把門敞開的更大：來，進(jìn)來說。

黃星跟在付潔身後走進(jìn)了她的房間，他看到牆角處有一個(gè)迷你型紅色女士密碼箱，料想付潔肯定是剛下飛機(jī)就第一時(shí)間聯(lián)繫了自己，還沒來得及整理東西。

付潔坐在沙發(fā)上，別起兩條腿，一副很嚴(yán)肅的樣子。黃星心裡有鬼，無論怎樣自我安慰都無法坐正身子，以至於像是個(gè)機(jī)器人一樣，機(jī)械地跟付潔面對(duì)面。付潔給自己倒了一杯水，拎起杯子問了句：晚上去哪兒了，這麼晚纔回來？

黃星支吾地撒謊道：我……跟同學(xué)吃了頓飯。

付潔繼續(xù)追問：去唱歌了？

黃星搖頭：沒有。

付潔沒再打破沙鍋問到底，而是將話題牽引到了工作上：跟我說一說這段時(shí)間的工作吧，公司情況如何。

黃星微微一思量，道：公司這些天一直是穩(wěn)中求進(jìn)，在管理方面，員工們的紀(jì)律性和自覺性有所加強(qiáng)。我也看了財(cái)務(wù)的報(bào)表，公司各個(gè)部門的銷售額都在穩(wěn)步提高。尤其是咱們剛剛上市的新機(jī)，各大賣場(chǎng)和代理商反饋過來的信息，都很好。現(xiàn)在已經(jīng)開始有不少外省的商家，想要跟我們合作，代理咱們的手機(jī)。我初步算了算，上週公司和渠道，新機(jī)的銷售突破了八千多臺(tái)，創(chuàng)歷史新高。照這樣計(jì)算，我們當(dāng)初制訂的年銷十萬臺(tái)的計(jì)劃，應(yīng)該能實(shí)現(xiàn)。

付潔嘴角處露出淡淡一笑：是啊，我沒想到，新機(jī)這一上市，走貨量會(huì)這麼大。其實(shí)我當(dāng)初對(duì)新機(jī)的期望傎，是一年兩萬臺(tái)。畢竟現(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)這麼飽和，兩萬臺(tái)不是小數(shù)目了，能實(shí)現(xiàn)純利上百萬。現(xiàn)在看來，我們要修訂計(jì)劃，把年銷十萬臺(tái)的目標(biāo)，提高到三十萬臺(tái)。

黃星頓時(shí)嚇了一跳：付總，這個(gè)恐怕--就目前的銷售狀況來看，三十萬臺(tái)，難度很大。而且過了上市後的三個(gè)月後，新機(jī)銷售會(huì)有一個(gè)冰封期。三十萬臺(tái)，這個(gè)數(shù)字和我們目前的情況不相符，很難實(shí)現(xiàn)。

付潔高深莫測(cè)地笑道：黃主任這你就不懂了，我定三十萬臺(tái)，實(shí)際上心理上的數(shù)據(jù)是七萬至十萬，只要完成了七萬以上的出貨量，那就是突破。把目標(biāo)定的高一點(diǎn)，容易調(diào)動(dòng)大家的積極性，沒準(zhǔn)兒就會(huì)出現(xiàn)奇蹟。

黃星道：但是付總你考慮過沒有，目標(biāo)定的太高太不切合實(shí)際，同樣也會(huì)消減大家的熱情。

付潔輕盈地一擺手，笑道：我一直都是這樣定目標(biāo)。我覺得，把目標(biāo)定高一點(diǎn)遠(yuǎn)一些，能夠激發(fā)起經(jīng)理和主管們幹工作的激情。就像是，讓你跑個(gè)一千米，你會(huì)覺得很累，身心疲憊。但是如果你把目標(biāo)定在一萬米的話，這一千米實(shí)際上就沒什麼好怕的了。黃主任你記住，搞營(yíng)銷就要這樣，我能跑一千米，那我就把目標(biāo)定在五千米。能跑兩千，就定一萬米。這樣定目標(biāo)。

黃星將了付潔一軍：但是像你這樣定目標(biāo)，目標(biāo)還有什麼意義？目標(biāo)是定了，但一次也沒實(shí)現(xiàn)。倒不如把目標(biāo)定的實(shí)際一點(diǎn)，每次完成目標(biāo)或者超過了目標(biāo)，都是自己的一次成績(jī)。可你定的目標(biāo)，就像是猴子撈月亮一樣，虛無飄渺。太陽從東邊升起來，你想去追，實(shí)際上是越追越遠(yuǎn)。

付潔道：但至少你在追逐目標(biāo)的過程中，得到了提高。家養(yǎng)的雞爲(wèi)什麼飛不高，就是因爲(wèi)它習(xí)慣了安逸，給自己定的目標(biāo)太低，越來越低，所以它只能飛過矮小的牆壁。而野雞卻天生把廣袤的天空作爲(wèi)自己的目標(biāo)，所以它才能在空中任意飛翔。再舉個(gè)例子，把一隻螞蚱放在一個(gè)瓶子裡，蓋上蓋子，螞蚱會(huì)憑藉逃生本能，不停地往外蹦，但是隨著無數(shù)次的失敗，它覺得瓶子就這麼高，自己根本跳不出去。於是哪怕是你把瓶蓋拿開之後，這螞蚱卻再也跳不出原來的高度了，它每次都會(huì)跳到瓶口處的位置，哪怕是再多跳一點(diǎn)點(diǎn)，就能跳出瓶子了。這個(gè)實(shí)驗(yàn)告訴我們，無論什麼時(shí)候，都應(yīng)該把目標(biāo)定遠(yuǎn)一些，而不是禁錮在一個(gè)狹窄的空間和角落裡，否則就相當(dāng)於作繭自縛，坐井觀天。

確切地說，付潔這一番論壇，的確有一定的道理。但是黃星的想法，卻恰恰不敢與之茍同。

於是黃星爭(zhēng)辯道：付總，其實(shí)我的想法和你恰恰相反。瓶子裡的螞蚱，這種試驗(yàn)說明不了什麼問題。目標(biāo)定高一點(diǎn)沒錯(cuò)，但也要訂的切合實(shí)際。像你這樣，明明是幾萬臺(tái)的心理預(yù)期，卻定出三十萬的目標(biāo)，這明顯就是一種大躍進(jìn)式的做法。久而久之，你定出的目標(biāo)會(huì)成爲(wèi)一個(gè)空的擺設(shè)，大家會(huì)在心理上對(duì)你說的話，甚至是許的諾，大打折扣。說白一點(diǎn)，你雖然要定下三十萬臺(tái)的銷售目標(biāo)，但是你有沒有想到過，在經(jīng)理和主管們心裡，三十萬這個(gè)數(shù)字會(huì)是多麼空虛，他們會(huì)在無形當(dāng)中把這個(gè)數(shù)字打上折扣，折成與你心理預(yù)期的數(shù)字差不多。所以我的建議是，訂目標(biāo)要追求循序漸進(jìn)，逐步提高。我們要製造一種氛圍，把目標(biāo)任務(wù)的完成情況，作爲(wèi)衡量部門工作的重要依據(jù)。而不是先訂一個(gè)高的離譜的目標(biāo)，然後再給它打幾個(gè)折扣。目標(biāo)定位是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展最重要的方向指引，而不能像賣衣服一樣，可以兩折三折打折清倉(cāng)處理。我們要學(xué)會(huì)讓管理人員和基層員工，跟我們一起分享實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的喜悅，而不是每天像打折銷售一樣，把我們訂的目標(biāo)當(dāng)成是一種虛假的，有水分的東西，從而在工作上拼命打折。照這樣發(fā)展下去，無疑會(huì)讓大家形成一種慣性思維，完不成銷售任務(wù)，是正常現(xiàn)象。那情況就顯得極不正常了。

付潔一邊聽一邊在心裡消化著黃星的話，笑說：你說的也有一定道理。不過就目前來看，鑫緣公司的業(yè)績(jī)，是穩(wěn)步上升的。這證明我的大目標(biāo)政策，還是能夠給經(jīng)理們一定壓力的。今年是全球金融危機(jī)，而我們公司，業(yè)績(jī)卻絲毫沒受到任何影響。這些難道還不能說明問題嗎？

黃星道：這些只是表面現(xiàn)象。付總，你是老闆你說了算，我只是提一點(diǎn)個(gè)人拙見。

對(duì)於黃星反駁自己的觀點(diǎn)，付潔顯然有點(diǎn)兒不悅。因爲(wèi)她一直認(rèn)爲(wèi)，自己在定目標(biāo)定方向上，是有商業(yè)頭腦和深謀遠(yuǎn)慮的。她一直恪守著‘大目標(biāo)大方向’的發(fā)展方針，事實(shí)證明，這種策略經(jīng)得起實(shí)踐的檢驗(yàn)。

付潔不想再與黃星討論這種相悖的理論觀念，於是改變了話題：對(duì)了，你再跟我說一說招聘方面的情況。現(xiàn)在公司人才緊缺，業(yè)務(wù)員和電話營(yíng)銷員的數(shù)量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒達(dá)到理想中的水平。

黃星如實(shí)彙報(bào)道：我這些天去了一趟招聘會(huì)，而且在智聯(lián)上打了一期廣告。總的來說，效果還湊合。公司準(zhǔn)備錄用的一線員工，有十幾名，下週一他們會(huì)來公司進(jìn)行爲(wèi)期三天的崗前培訓(xùn)。再就是庫(kù)管方面，目前有了一個(gè)比較合適的人選，叫司夢(mèng)琪。當(dāng)時(shí)她應(yīng)聘的是會(huì)計(jì)，我們建議她在庫(kù)管的崗位上先鍛鍊鍛鍊。至於老庫(kù)管，已經(jīng)被調(diào)到分部去幹會(huì)計(jì)了。還有就是你交待的總經(jīng)理助理一職，目前有兩個(gè)合適人選，一個(gè)叫楚……李榕，一個(gè)叫楚依楠。

說到這裡，黃星感到額頭上的冷汗，控制不住地往外冒。也不知道爲(wèi)什麼，剛纔在說到二位人選的時(shí)候，他按照二人先後面試的順序，隨口就要把‘楚依楠’先說了出來。但剛剛說出一個(gè)‘楚’字，就又突然間不由自主地改了口，把‘李榕’的名字放到了前面。這種微妙的變化，實(shí)際上是黃星的心理在作祟。自己今天晚上剛剛接受了李榕的‘賄賂’甚至還稀裡糊塗地把人家給潛規(guī)則了，於情於理，李榕都會(huì)在自己心裡無形中加上幾分；順理成章，自己都要在付潔面前把李榕擺在第一位。

黃星覺得心裡充溢著一種特殊的罪惡感。

他不敢直視付潔的眼神，生怕她會(huì)在自己慌亂的神色中，察覺到什麼。

付潔說道：好。明天我見見他們。

黃星試探地追問：什麼時(shí)候？

付潔想了想，說道：上午吧。上午十點(diǎn)鐘。

黃星道：好，我記下了付總，明天一上班我就通知他們。

付潔說：嗯。黃主任，下一步你的工作重點(diǎn)，就是人事招聘，作爲(wèi)營(yíng)銷型企業(yè)，有人就等於有了一切，我們要抓緊時(shí)間把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng)做大。招聘的時(shí)候，多招一些儲(chǔ)備幹部，讓他們從基層開始鍛鍊，一旦時(shí)間成熟，就能馬上組成一個(gè)個(gè)新團(tuán)隊(duì)。

隨後付潔還跟黃星說了一下深圳分公司的情況。

付潔準(zhǔn)備趁著現(xiàn)在的良好勢(shì)頭，開始加大對(duì)新一代手機(jī)的研發(fā)和製造。目前深圳那邊的兩個(gè)工程師，正在全方位考證兩款新機(jī)的綜合性能，隨後面臨的就是生產(chǎn)和上市。

看著面前這位因爲(wèi)忙碌而顯得有些疲憊的女強(qiáng)人，黃星心裡很是同情。

次日上午，一到公司，黃星便給李榕和楚依楠分別進(jìn)行了電話通知，然後找到了這二人的個(gè)人簡(jiǎn)歷和求職登記，並在下面的‘人事部經(jīng)理意見’欄裡填了幾筆。

望著簡(jiǎn)歷上的‘李榕’二字，回顧著昨天晚上經(jīng)歷的一切，黃星心裡出奇地凌亂。以前經(jīng)常在電影電視和小說裡看到關(guān)於‘官場(chǎng)潛規(guī)則’和‘職場(chǎng)潛規(guī)則’方面的事件，自己也一直對(duì)這種歪風(fēng)邪氣避而遠(yuǎn)之，但是當(dāng)它到來時(shí)，卻是那麼無聲無息，不自然間便矇蔽了你的雙眼，讓你在關(guān)鍵時(shí)刻難以做出正確的判斷。

對(duì)不起了楚依楠。黃星在心裡默默地念叨了一句後，持著這兩份簡(jiǎn)歷走進(jìn)了付潔辦公室