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第186章 定價

由於是首日投產,且庫存爲0,方鵬民給流水線設置了中檔生產速度。

即每小時3600瓶。

流水線開動後,等了五分鐘不到。

一瓶瓶的礦泉水就走完了吹瓶、灌裝、套標、擰蓋等等工序,只有最後的產品包裝,需要工人手動完成。

看著走到流水線傳送帶末端的礦泉水,徐明走過去,拿起一瓶,看著頗爲大氣上檔次的瓶身與圖案,臉上很是欣喜。

“不錯,非常不錯。”

又看到流水線末端,以每秒一瓶的速度,礦泉水一瓶一瓶排著隊的下線,更是不由喜上眉梢。

“這個效率比我在水晶河谷那邊高太多了,至少是幾十倍甚至幾百倍,我早就該這麼做了。”

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不過由於要經過一個表面看似複雜、實則內部十分簡陋的過濾裝置,以過濾掉水中的泥沙、可能存在的微生物……這個過濾裝置,對外會宣稱爲“高科技水生成裝置”,普通的自來水進去,非常甘甜水出來,以此掩人耳目。

只是被這麼過濾一道後,不知會不會影響原本的味道?

徐明擰開蓋子,喝了一口。

咕嚕咕嚕~

咂了砸嘴。

他把心放了回去。

味道沒有太大的變化,只是甘甜的口味稍微淡了點,加之是塑料瓶容器,不可避免的混了點塑料味,導致品質較醫用玻璃瓶裝的原生“非常甘甜水”,差了半個檔次。

但依然是最好的水!

比普通礦泉水強的多。

“味道不錯,你們也拿一瓶嚐嚐,評價評價。”徐明對衆人說道。

方鵬民、李依青以及幾個工人,各拿了一瓶,擰開蓋子品嚐。

“小明,我們共用一瓶就行了。”藍夢欣拿過徐明手裡的水,毫不介意的喝了一口。

這讓李依青手上動作一頓,原本十分甘甜的水到了嘴裡,不知爲何多了一絲酸澀。

“不錯,這水非常棒!”

“太好喝了!從來沒喝過這麼好喝的水。”

“這裡面不會是加了糖吧?”

方鵬民與工人紛紛道。

“味道比之前的好像淡了一點點,但還是特別好喝。”藍夢欣說道。

“我覺得沒有太大的區別,老客戶還會繼續買賬。”

李依青放下手中的水,淡淡道。

“徐總,我敢打賭,市面上的最頂級的礦泉水,都比不上咱們的產品!而且在包裝、生產環境方面,我們都絲毫不差,水更是難以想象的好水……徐總,我們這款產品,可以專供高端酒店、高端宴會場所,特供高端客戶,出廠價定在20塊每瓶都賣的出去!”

方鵬民有些激動的說道,他早在十幾天前,喝到徐明遞給他的第一瓶‘非常甘甜水’的時候,他就覺得大有可爲,充滿信心,是一款能帶來暴利的產品。

“小明,你覺得呢?定價多少比較好,10塊一瓶是不是有點太便宜了?之前你的網店上,100塊一瓶都供不應求,在喜歡喝茶的圈子裡引發轟動,我覺得出廠價20一瓶完全不貴。”藍夢欣也說道,本來能賣上百塊的東西,價格降到原先的十分之一,這真的是白菜化了,太便宜了。

“我也覺得賣20一瓶沒什麼問題。”

李依青點頭說道。

“你們說的不錯,非常甘甜水就算賣20,也會有很多人買賬,畢竟對有錢人來說,20塊一瓶真不是什麼奢侈品,拿來洗臉都沒問題,不過……”

徐明搖了下頭說道:“我們的產品得打開市場,不能在名氣不大的情況下,直接走高端路線,那很難打開局面,而且有錢人畢竟屬於少數,我們產量卻能達到每天幾萬、十幾萬瓶,不可能做到讓所有有錢人都知道我們的水,都喝我們的水,還是得讓部分的中產階級,也喝得起我們的水,中產階級也是有網絡影響力的一批人,到時被他們一帶動,我們的水肯定會很好賣。”

“出廠價暫定10塊一瓶吧,等市場打開後,口碑做了出來,實在是供不應求了,我們再提價,漲到15、20一瓶,慢慢的來,而且因爲我們的產能存在最後上限,日後成爲毛臺酒那樣的存在也不一定。”

徐明提出他的觀點說道,他的意思是步步爲營,不能一開始就定高價讓人望而卻步。

況且在成本方面,水其實不要錢,廠房、工資、稅收等等方面成本不超過3塊每瓶,對徐明而言,淨利潤爲70%,分出20%,他還有56%的淨利潤……這足夠多了。

“有道理。”

“先用優惠價格把客戶吸引過來,再漲價,離不開這個水的人會選擇留下。”藍夢欣點頭道。

“徐明,我有一個問題。”

看著礦泉水瓶上成分表的李依青,柳眉微擰說道:“我們這款水的成分,是不是太詳細了?如果有別的礦泉水廠家,拿我們的水過去研究,進行破解,如果生產出了同樣品質的水怎麼辦?到時我們還能保持競爭力,維持住高定價麼?”

“哈哈哈~”

徐明大笑一聲說道:“破解,隨便他們怎麼破解!如果真能生產出品質完全一樣的水,我把這個廠關了,拱手讓出市場!我避開那些大廠的鋒芒。”

非常甘甜水會被破解麼?

這個問題徐明老早就考慮過!

但普通的礦泉水味道千篇一律,他的非常甘甜水含有的各類礦物質元素,並無過多特異之處,但品質仍然明顯勝出一籌,到底是什麼原因?

徐明不知道,也不想投入精力去研究。

但有一點可以肯定,隨身世界那邊是個神奇的環境,那裡的花草樹木、山山水水,包括重力系數、空氣成分,許多方面與藍星還是存在不小的差別。

所以他敢斷定!就跟老楊的高科技大棚,種不出健康蔬菜屋裡的高品質有機蔬菜一樣,藍星這邊的礦泉水大廠們,哪怕是做到化學成分完全一樣,但生產出的山寨礦泉水,品質還是比不上“非常甘甜水”!

他有這個信心!

“如果是這樣的話,那我就放心了。”

看著徐明臉上的迷之自信,又想到他身上的種種神奇之處,李依青不由得也充滿了信心。

她也很感謝徐明同意給她這個投資的機會,讓她看到了短期內實現財務自由的希望。

因爲就憑這款水的品質,她的那一百多萬的投資,哪怕只能拿10%的利潤分紅,或許也能帶來驚人的回報。

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