琳姐很耐心的對我傳授著經驗，我和沈玥則是像個學生一樣乖乖的坐在對面聆聽著，沒有說話，沒有插言，就這樣很安靜的坐著。 不得不說，琳姐真的很強大，一直以來她在我的心中都是女強人一般的存在，以前這種觀念在我腦海裡只是一種單純的認爲，直到今天聽她講了這麼多之後，我才明白了這一切都是必然，琳姐之所以能走到今天這一步，是和她多年的經驗積累分不開的。 琳姐對我說得最多的就是處世的道理，這些都是在書本上學不到的，從最基本的端茶遞水到高端的待人接物，她幾乎是毫無保留的傾情奉出，聽著她說了這麼多，我突然發現自己對於社會上的事情一無所知，完全像一個剛出生的襁褓一樣懵懂不堪。 隨後的時間，琳姐給我說了一些談合同的技巧與注意事項，我則是認真的聽著，就在我暗自消化的時候，琳姐突然問我如果合同談成了，準備怎麼支配這三筆可觀的提成，當我聽到後下意識的回答了一句不知道，但隨即我便反應了過來，什麼情況？提成？爲毛我從來不知道有這回事，更沒有聽孫夢穎提過。 我驚訝的問琳姐什麼提成，怎麼提成？琳姐愣了一下，問道“小穎沒給你說嗎？”，我木然的搖了搖頭，本以爲琳姐接下來會對我解釋一下關於提成的事情，誰知她見我否定後只是尷尬的笑了笑。 見她笑而不語，我有些著急的問她到底是什麼情況啊，琳姐見自己說漏嘴，也不好繼續隱瞞下去，隨後便把提成的事情給我大概解釋了一下，原來合同上的價格是公司的基準報價，但一般會給銷售員一個浮動價格，就是爲了應付客戶的討價還價，如果按照浮動價格簽下合同，那銷售員就會按簽約總金額的百分之一獲得分成，如果按照基準價格簽下合同，除了會有總金額的百分之一分成
，還會有一定比例的獎金。 等琳姐說完，我大腦瞬間空白一片，拿出合同再次看了看上面的總金額，我弱弱的問琳姐銷售部是不是有很多這樣的單子，琳姐莞爾一笑說怎麼可能，一般來說都是十萬到二十萬的，聽到這裡，我忍不住笑了起來，不知是不是老天佑我，竟然讓我同時去談三個大單，兩個五十萬，一個三十萬，哈哈，我似乎已經看見鈔票正在嘩嘩的往我兜裡灌，好爽的感覺。 或許是看出我有點得意忘形，琳姐突然又對我說道“小凱，你別太得意了，這三份合同很有難度，我估計你不一定能談下來，不過你也不灰心，畢竟是新人，失敗也很正常”，琳姐殘忍的一盆涼水迎頭潑了下來，我心裡的熱情瞬間消失了一大半，如果琳姐都覺得沒把握，那就肯定就真的很困難了，但這種失落的感覺僅持續了幾秒中就消失了，因爲我想到了一個人，一個讓我掉坑的女人，孫夢穎！如果不是琳姐無意爆出提成的事情，說不定孫夢穎這個時候正在某處暗自偷笑呢，想到她那傲嬌的表情，我滿腔熱血瞬間再次被點燃，不行，爲了自己的尊嚴，我必須克服掉所有的險阻，成功簽下這三份合同。 或許是感覺到我氣場的變化，沈玥小聲的問我怎麼了，我呵呵笑了笑說沒什麼，然後擡頭告訴琳姐我會順利簽下合同的，琳姐見狀微微笑了笑說＂靜候佳音＂說完朝我投來一個鼓勵的眼神。 我們一直聊到十二點過，最後臨近結束的時候琳姐問我今晚學到了什麼，讓我總結一下，我一邊琢磨一邊把語言整理起來，思量之後，我篤定的對琳姐說道“做銷售即做服務，做服務即做人，只有把自己推銷給客戶，讓對方接納了我纔算是成功”，琳姐笑了笑說太籠統了，我疑惑的問她怎麼了，琳姐沒有回答我，只是淡淡的喝了一口茶水，見她杯中
茶水不多，我立馬起身給她重新添滿，這一次，琳姐會心的笑了起來。 琳姐最後送給了我十六個字“低調做人，高調做事，謙卑待人，桀驁對事”，我是懂非懂的點了點頭，琳姐見狀並沒有多說什麼，只是讓我們早點休息，說完就徑直回了臥室。 我有些木訥的看著琳姐遠去的背影，雖然對於她最後一句話的意思還不太明白，但我知道今晚所學到的東西肯定是終身受益。 沈玥這個時候在我旁邊小聲的自語道“琳姐真的好厲害”，聽見她的話後，我不可置否的點了點頭，是啊，能駕馭老爹的女人，能不厲害嗎？ 洗漱完之後，我便舒服的躺在了大牀上，自從那天老爹找我談話後，我就名正言順的迴歸了，雖然沈玥因爲羞澀反對過幾次，但在我的野性徵服下，她最終還是乖乖的順從了下來，開玩笑，如果現在搞不定沈玥，那以後更別指望奪回政權了。 沈玥溫柔的躺在我的懷裡，她讓我別給自己太大的壓力，畢竟是第一次談合同，成敗都不是很重要，聽著她理解的話語，我心裡感到暖暖的。 輕撫了一下沈玥粉嫩的小臉，我告訴她沒事的，還說我自己有分寸，沈玥甜蜜的笑了一下，說“相公最棒了”。 沒等沈玥反應，我隨即猥瑣的笑了起來，沈玥被我突如其來的舉動給嚇得驚呼了一聲，等她反應過來時就已經知道接下來會發生什麼了，看著她楚楚可憐的樣子，我無奈的嘆了口氣，現在求饒太晚了。 清晨一縷陽光透過窗戶慵懶的照射了進來，感覺到視網膜傳來的光線差，我迅速起身穿好了衣服，經過一夜的洗禮我已經精神百倍，唉，只可惜苦了沈玥，見她如嬰兒般安詳的睡著，我忍不住湊上去吻了一下她，沈玥受到驚擾可愛的努了努嘴巴，我呵呵的笑了笑＂媳婦兒，等著我的好消息吧＂。
（本章完）