一進(jìn)辦公室，我就有一種不詳之感。採購部主任也在那，兩人正等著我們。顯然，我們跳過他約正主任的事，信陽採購部主任已經(jīng)知道，我判斷他和鄭主任看來是一事兒。南林忙陪著笑，和正主任，採購部主任都握了手，彼此寒暄了幾句。正主任就直接切入了正題：“你們不是對(duì)我不放心，要見我們正處長嗎？今天，他特別抽時(shí)間來見你們。如果想見老總，我也可以幫你們約。”

我和南林兩人都瞪大眼睛愣了，感覺魔術(shù)穿了幫。那情形活像是找爺爺給爸爸告狀的孩子，忽然發(fā)現(xiàn)爸爸和爺爺站在了一起。不光被出賣了，還有恐懼。好半天，才緩過來。

“感謝處長，感謝主任！我們很重視信陽，我們總經(jīng)理前不久還到這裡拜訪過。他特地囑咐我們要全面瞭解情況，以便提供最佳的方案。所以，在上級(jí)的壓力下，我們就冒然約了處長。都是出於好意，絕不是不放心。只是，一時(shí)疏忽，事前應(yīng)該和主任打個(gè)招呼。”南林朝採購部主任欠了欠身。

“不過，感謝採購部主任一直以來給予永恩的支持，沒有從您那兒瞭解的信息，我們也無法和處長充分交流意見。所以，是否請(qǐng)?zhí)庨L談?wù)剬?duì)這次採購的期望呢？”

辦公室裡緊張的空氣，緩解了一些。兩位領(lǐng)導(dǎo)交換了一下眼神，擺了擺手說：“我們這次採購將採取招標(biāo)的方式，我們將選出質(zhì)量可靠，服務(wù)一流，價(jià)格合理的廠家。”

南林說道：“您說得我完全贊同，質(zhì)量和服務(wù)是最重要的。價(jià)格合理得是在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上。永恩爲(wèi)做到良好的服務(wù)，特別建立了價(jià)值幾百萬美元的常用零件倉庫。以及時(shí)滿足維修的需要。我們的工程師都是永恩自己的，都受到了嚴(yán)格的培訓(xùn)。不像大通用的都是經(jīng)銷商。在這個(gè)行業(yè)裡，還無人能比。另外，我們推薦的設(shè)備，是專爲(wèi)大量打印要求而設(shè)計(jì)的，性能很可靠，這有第三方的測試報(bào)告”

南林正要在包裡找報(bào)告，那主任卻開口打斷了他：“我們相信你說的。但是，實(shí)不相瞞，你們永恩在湖平的最大代理商，達(dá)利的李總也找到了我們，他們同樣可以提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。因爲(wèi)他們是你們培訓(xùn)出來的，你不反對(duì)吧。”

我沒有料到我們的經(jīng)銷商也知道了這個(gè)機(jī)會(huì)，他正想是不是計(jì)總把信息泄露了呢？轉(zhuǎn)念一想，這個(gè)已經(jīng)不重要了，反正客戶要招標(biāo)的，對(duì)手早晚總會(huì)知道，不如澄清一下和達(dá)利公司的關(guān)係，就說：“您說的那家代理商，以前是永恩的代理，但是現(xiàn)在已經(jīng)不是了。永恩取消了所有授權(quán)的代理商。而且，他們也拿不到我們推薦的產(chǎn)品，更不要談維修零件了。”

客戶在一邊默默地聽著，一言不發(fā)。那個(gè)主任卻有些不高興地說：“我覺得似乎你們永恩的高層決策有問題吧？做生意，只講單贏是不行的吧。”

我像被饅頭噎住了嗓子，公司纔出了通知，要求不能再和任何經(jīng)銷商合作，只能自己直銷。永恩經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)顯然已經(jīng)崩潰，這正是永恩的軟肋，也是自己的痛。近來因永恩排斥經(jīng)銷商丟失了很多訂單。見我們不說話，那個(gè)主任接著說：“他們確實(shí)沒有永恩的貨，但是，大通的產(chǎn)品質(zhì)量也不錯(cuò)。他們比你們似乎更瞭解我們，他們都有經(jīng)銷商。我想你一定知道你們公司以前的總經(jīng)理吉董事長吧？”聽到吉董事長的名字，南林?jǐn)E眼看了看我，眉頭一皺。

“還有你們?cè)瓉淼匿N售經(jīng)理，他們昨天也來見我了。希望和我們合作。他們說，永恩的政策讓他感到越來越失望，所以他們辭職了。以前，我和吉董事長打過交道，像他這樣的人才，永恩都不用，似乎真的有問題。現(xiàn)在，他帶著你們前任銷售經(jīng)理都加入了你們的對(duì)手公司，他們告訴我，他們會(huì)把以前永恩的經(jīng)銷商都統(tǒng)一組織起來，我們對(duì)這些經(jīng)銷商的服務(wù)實(shí)力也很放心。”

聽到吉董事長他們加入對(duì)手的消息，我心裡不僅吃驚，而且有些焦躁。吉董事長的叛變，會(huì)讓永恩雪上加霜。我想告訴客戶，吉董事長是因爲(wèi)貪污，才離開公司的。但想了想，對(duì)方可能也不會(huì)關(guān)心，自己也不便自爆家醜。我盤算著：對(duì)方的真實(shí)意圖，如果他們喜歡大通或者其他公司，那麼今天他們見我有什麼目的呢？

“過去的事情就讓它過去吧。我想您也知道，和廠家直接做生意，自然有直接做的好處。”我傳遞了一個(gè)暗示。“好處”。停了一下，看看對(duì)方的反應(yīng)。我也不確定公司是否能提供那種“好處”。但對(duì)方把話都說到這個(gè)份上，我被逼得已經(jīng)沒有退路，我想要這個(gè)能保命的訂單。“不過，最終的選擇在您。您希望我們做什麼嗎？”

那個(gè)主任聽到我這麼說，態(tài)度軟了一些：“我們當(dāng)然覺得和廠家直接做會(huì)更可靠。不過，我們的採購是公開的，要是你們提出的條件不如你們的對(duì)手，最終也只能事與願(yuàn)違。”

“你覺得我們的價(jià)格有問題嗎？”我直截了當(dāng)?shù)貑枴Ｒ馑际钦f：想要好處，就別再壓價(jià)格了。

“我說了，我們是公開的。我們會(huì)綜合評(píng)估。我們知道產(chǎn)品貴賤自有道理。就像勞力士錶，雖然一分鐘也是走六十秒，但是值，哈哈！”他晃著手上的表，笑著說。

我也笑了笑：“您真會(huì)打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手擄了擄手錶，說：“我這塊不是勞力士，那表太張揚(yáng)。”

說著，他倆站起身要送客。我和南林等人也一起站了起來。那個(gè)主任這時(shí)候插話了：“殷總。”這回語氣叫得很親切。“大家彼此都這麼瞭解了，你們回去就馬上把標(biāo)書做好，我們歡迎你們投標(biāo)，也希望你們能贏，啊！”

我和南林先點(diǎn)頭稱謝，和他們握手告別。

“你今天爲(wèi)什麼攔著我，不讓我給他們介紹永恩的好處呢？如果他們不知道我們的強(qiáng)項(xiàng)，怎麼能採購我們的產(chǎn)品呢？”南林坐在副座上，對(duì)旁邊的我說。

“你沒搞清楚客戶想要什麼，就盲目介紹，即使介紹得再好，彷彿對(duì)牛彈琴，又有什麼用呢！”

南林先想了想，覺得我說得有道理。但是，對(duì)今天的結(jié)果優(yōu)點(diǎn)失望。就又問我：“你覺得他們兩人一起出來見我們，是什麼意思？”

“他們是一丘之貉，他們想通過這單生意要好處。而且，壓制我們，不讓我們?cè)偃フ移渌恕！?

“是嗎，這樣的客戶多嗎？”

“不多，但是，你如果做銷售就有可能碰上。”

“這我不怕，我會(huì)想辦法和他們鬥，我想這世界正義一定會(huì)壓倒邪惡。”南林說。

“呵呵，你打算怎麼鬥啊？”我看了南林一眼，覺得他挺有意思。

南林說道：“我們會(huì)有什麼辦法呢？事已至此，在清楚不過了，除非給回扣，沒有別的辦法。”

回到永恩，麥總卻不在公司，忙到了傍晚，林夕給我打了電話，讓我過去她父親那邊。

我心裡納悶，去林霸天那裡吃飯？聊啥呢？要把這個(gè)話題攤開在桌面上談麼？

一到了那裡，下了車，在花園裡見到了我的爸爸媽媽，儘管好久沒見到他們兩老，可我心裡半分高興的勁兒都沒有。爸爸媽媽卻開心的過來，說道：“終於能見到親家了！小洛，你怎麼纔來啊！”

我尷尬笑笑，問道：“爸，媽，你們?cè)觞N來的？”

“哦，是親家公讓人開車到我們那裡接我們過來的。”媽媽說道。

我問：“爲(wèi)什麼也不和我說一聲？”

“現(xiàn)在不是說了麼？”爸爸問我道。

我無語了。

林夕的媽媽招待著我爸爸媽媽去坐下了，我走到林夕旁邊問道：“爲(wèi)什麼事先不通知，不跟我商量一聲？”

林夕奇怪道：“我也不知道，我還以爲(wèi)是你安排的，要不。你爸爸媽媽爲(wèi)什麼那麼輕易的就過來了呢？”

我說：“定是你爸爸媽媽的意思！”

“那也好啊，反正。他們總該見一見，是吧？”魔女看著我，說道。

確實(shí)，他們老人，自從我們結(jié)婚那麼久了，都沒有見過一面，也該見一見面。可是，不在酒啊，我想，林霸天時(shí)間多的是，爲(wèi)什麼其他的時(shí)間不能見，就偏偏這個(gè)時(shí)間見呢？定是我們孩子林姓的事情。

林霸天這時(shí)候也來了，跟我父母寒暄幾句後，也叫我和林夕落座了。

爸爸跟林霸天寒暄了一會(huì)兒，說道：“這邊的魚不夠新鮮，都是池塘魚，這次來得匆忙，只帶了幾隻我自己打的山雞。下回一定要帶上幾條野生的鮮魚。”

“呵呵，那謝謝了啊。”林夕媽媽笑著說。

又兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)了一大堆廢話，聊天內(nèi)容開始步入正題，林霸天先問道：“兩個(gè)孩子結(jié)婚也有不少時(shí)間了吧？可那時(shí)候我們都不在場，所以。我想。”

說到這兒，林霸天先停頓了一會(huì)兒，看了看我，我的心臟跳得很猛，不知道他下句話會(huì)是什麼。停頓了一會(huì)兒後，林霸天才說：“我想，希望他們兩個(gè)，能夠重新舉辦一次婚禮。因爲(wèi)那時(shí)候他們結(jié)婚，可能面臨太多的不利因素，所以辦得有些簡陋，而我們這一方，女方這邊，家族，親戚，朋友，都沒人知道，我覺得再隆重的舉辦一次婚禮，是很有必要的。”

我爸點(diǎn)著頭說：“是，那時(shí)候我也問過林夕，林夕說爸爸一直找不到，媽媽又身體不好，所以家裡只有姑姑來了。現(xiàn)在好了，爸爸也找著了，媽媽也好了，是該重新舉辦一次，隆重點(diǎn)的。以前呢，我?guī)筒涣耸颤N，現(xiàn)在殷然和林夕隆重重新大辦婚禮，爸爸還是可以幫幫你們一些錢的。但是呢，殷然，一個(gè)男人，不能太靠別人了。借了人家的就要全部還人家，而你該做的就要自己去做，沒有人能夠幫得了你那麼多。親家公，我說這話的意思說，結(jié)婚的費(fèi)用，我呢，作爲(wèi)男方的一家之主，是有必要要幫他們那麼一部分的，不過另外的，就讓孩子們自己造了。”

“呵呵呵呵。這點(diǎn)錢，倒是不算什麼，關(guān)鍵我們就想隆隆重重辦一次，就像古代那些人說的，詔告天下。”林霸天皮笑肉不笑。

“應(yīng)該的應(yīng)該的。”父親和應(yīng)道。

我夾著菜，看著林夕，林夕臉上的神情依然如舊，波瀾不驚。

林霸天對(duì)我爸說道：“我想給他們好好看個(gè)日子，結(jié)了婚，結(jié)婚了之後呢，讓林夕逐漸逐漸離開現(xiàn)在的工作，少點(diǎn)去公司，讓她安心有個(gè)孩子，我們老人也開心。”

終於還是要說到孩子姓氏的問題了。

爸爸說道：“是啊！我們也早就盼著能抱個(gè)孫子，可我們就是怕他們兩太忙，抽不出空來。”

林霸天沉吟片刻，說道：“親家公，我有一個(gè)不情之請(qǐng)。”

“呵呵，說，說。”爸爸急忙說道。

林霸天還是問了：“是這樣的，我希望他們的孩子，第一個(gè)孩子姓林。”

我爸爸聽了，臉色一變，看了我媽媽一眼，又看了我一眼。林霸天急忙說：“你先聽我說完，你再說話。一般來說，家裡只有一個(gè)孩子，那孩子會(huì)很寂寞，沒有人陪他玩，三個(gè)小孩，那是最好不過了。我們的家庭條件那麼好，孩子越多我們?cè)绞情_心，對(duì)吧。爲(wèi)什麼第一個(gè)孩子姓林呢？你先聽我解釋。是這樣的，我現(xiàn)在的這些產(chǎn)業(yè)，財(cái)產(chǎn)，將來總要有一個(gè)繼承。可是我除了林夕媽媽之外，還有一個(gè)正式的老婆。這麼說吧，林夕的媽媽不算是一個(gè)家族認(rèn)可的我的愛人，家族認(rèn)可的是我的正室。可正室跟兩個(gè)孽畜孩子卻害慘了我，這些財(cái)產(chǎn)我是不可能會(huì)留給他們的。也並不是說孩子一定要姓林了，將來才能繼承，而是，我希望他姓林的，不論是在處理家族問題或者是處理公司的事情，更顯得理所應(yīng)當(dāng)！我知道林夕也很反對(duì)，可是，夕兒你該好好想一想，如果你們的孩子姓林了，在將來萬一我們兩老死了，家族有什麼變故，這樣一來你們是不是在處理很多問題都比較得心應(yīng)手？”

林夕說道：“我不希望我的孩子還要那麼苦。”

“我知道。我以前對(duì)你的想法，也是這樣的，我不希望你和你的兩個(gè)哥哥來做那麼苦那麼累的工作，管理那麼大的集團(tuán)，誰喜歡？誰不想每天輕輕鬆鬆過得，然後天上啪啪掉下錢來？我那時(shí)候是希望我掙夠了我的後面幾代人都花不完的錢，讓你們都不用像我一樣的苦累。可是事實(shí)是這樣的麼？你和你的兩個(gè)哥哥，都在事業(yè)上顯示出了非凡的才華，無論是管理能力還是交際，爲(wèi)公司掙錢的本事都是一流的。這是爲(wèi)什麼？因爲(wèi)你們是我林霸天的孩子！你敢說，你和殷然的孩子，將來就會(huì)老老實(shí)實(shí)聽你的安排？”林霸天看著魔女問道，“我現(xiàn)在讓你撒手公司不管，你又受得了嗎？”

魔女被問住了，的確是啊。我和林夕有了孩子，那孩子難道會(huì)老老實(shí)實(shí)讀完書，然後做個(gè)什麼輕鬆的工作？這不太可能啊。

“所以，我的意思是，讓夕兒和殷然生了第一個(gè)孩子，如果是男孩，就姓林，女孩就隨她爸爸姓氏。如果第一個(gè)孩子是女孩了，那麼就再要幾個(gè)，男孩我們就讓他姓林。你們什麼意見？”林霸天的樣子，盛氣凌人，不是在徵求意見，更像是我就這麼決定了的意思。

林夕看著我，那目光中，告訴我，讓我點(diǎn)頭吧。我拉著她出來了旁邊，說道：“你有什麼意見？”

“我爸說得很對(duì)啊，要是有了孩子，我們的孩子也跟我們一樣喜歡工作，管理公司，那怎麼辦？難道不讓他管理麼？”林夕問我道。

我說：“孩子？管理公司？林夕你想得也太遠(yuǎn)了吧！”

“怎麼可能遠(yuǎn)呢？十年彈指一揮間，我管理公司的時(shí)候我又是幾歲？二十歲都能做事業(yè)了。”

我說道：“我應(yīng)該承認(rèn)你這樣人無憂慮必有近憂的想法，但是。”

沒說完，林霸天喊我們兩個(gè)道：“你們兩個(gè)過來這裡說！我還有很多事情沒說完！快點(diǎn)！”

魔女對(duì)我說道：“我父母說得挺對(duì)啊，那就聽他們的，好麼？”