一整天，秦浩都在忙著給飛宇網(wǎng)吧安裝管理軟件，同時(shí)還要教店長(zhǎng)、網(wǎng)管怎麼使用，好在他設(shè)計(jì)的軟件功能都比較簡(jiǎn)潔，學(xué)習(xí)成本並不高，教幾遍之後，基本就都會(huì)用了。
王躍勝對(duì)管理軟件十分滿意，當(dāng)然，最重要的是這樣每個(gè)月又幫他省了一筆錢。
等秦浩把18家網(wǎng)吧全部安裝完，已經(jīng)是晚上八點(diǎn)鐘，王躍勝說(shuō)什麼都要請(qǐng)秦浩跟肖千喜搓一頓，等到吃完飯回去已經(jīng)是晚上九點(diǎn)多了。
回去的路上，肖千喜見(jiàn)秦浩眉宇間透著疲憊，有些擔(dān)憂的問(wèn)：“其實(shí)我自己回宿舍就可以了，你還是早點(diǎn)回去休息吧。”
“走吧，反正也沒(méi)有幾步路了，現(xiàn)在的治安可沒(méi)有你想象中那麼好，萬(wàn)一要是出點(diǎn)什麼事情，我豈不是要內(nèi)疚一輩子。”
肖千喜眼眸裡流光暗涌，眉宇間閃過(guò)一絲喜色。
不知不覺(jué)，二人已經(jīng)來(lái)到女生宿舍樓前。
“那我先上去了，你趕緊回去休息。”
“嗯。”
肖千喜見(jiàn)秦浩沒(méi)有離開(kāi)，只好轉(zhuǎn)身進(jìn)入宿舍樓，躲在角落裡，看著秦浩離去，望著他的背影，久久出神。
“姑娘，馬上就要關(guān)門了，你進(jìn)不進(jìn)去的？”
宿管阿姨不耐煩的喊。
肖千喜這纔回過(guò)神來(lái)，一溜煙跑上樓。
剛進(jìn)門，迎接她的是兩雙囧囧有神，且燃燒著熊熊八卦之火的大眼珠子。
謝喬跟徐林一邊一個(gè)挽著肖千喜的胳膊。
“今天跟秦浩出去一天，感覺(jué)怎麼樣？”
“這一天你們都幹嘛去了？有沒(méi)有什麼浪漫的事情發(fā)生？”
王瑩對(duì)於這一幕都已經(jīng)有些麻木了，別過(guò)臉一副不認(rèn)識(shí)這倆貨的表情。
肖千喜知道要是不說(shuō)，估計(jì)這倆能纏她一晚上，無(wú)奈只能把這一天的經(jīng)過(guò)，簡(jiǎn)單說(shuō)給她們聽(tīng)。
“什麼？就這，合著你們一天啥也沒(méi)幹，就給人安裝軟件去了？”
徐林咂嘴道：“關(guān)鍵這軟件還是免費(fèi)的，你們折騰這一天圖什麼？”
肖千喜對(duì)互聯(lián)網(wǎng)也不太懂，只能用秦浩的原話：“免費(fèi)的纔是最貴的。”
“什麼意思？”謝喬跟徐林都是一臉懵逼。
肖千喜一攤手：“我也不太清楚，這是秦浩說(shuō)的。”
王瑩卻是心中一動(dòng)，她從肖千喜的描述中隱約能夠嗅出秦浩的野心。
“大小姐，你是不是看出了點(diǎn)什麼？”徐林平時(shí)看著大大咧咧，實(shí)際上心思很細(xì)膩，也很會(huì)察言觀色。
謝喬跟肖千喜聞言，目光也都落在了王瑩身上。
王瑩卻搖了搖頭：“我只能感覺(jué)到，秦浩應(yīng)該是在下一盤大棋，不過(guò)具體他要怎麼利用這個(gè)免費(fèi)的網(wǎng)吧管理軟件變現(xiàn)，我也猜不透。”
“這可真是稀奇，還有你大小姐不知道的事情。”徐林調(diào)侃道。
王瑩白了她一眼：“虛擬流量如何變現(xiàn)，一直都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的難點(diǎn)，像亞馬遜、雅虎這樣的行業(yè)領(lǐng)頭羊，都還處?kù)短潛p狀態(tài)，我不知道有什麼好稀奇的。”
說(shuō)完，王瑩又用一種莫名的語(yǔ)氣說(shuō)道。
“要是秦浩真能利用這款網(wǎng)吧軟件賺到錢，哪怕只是幾百塊，都已經(jīng)是個(gè)很了不起的成績(jī)了。”
肖千喜聞言眉宇間盡顯喜色，她對(duì)王瑩也算是有所瞭解了，大小姐見(jiàn)多識(shí)廣，平時(shí)對(duì)什麼事情都是波瀾不驚，能從大小姐口中說(shuō)出這樣一番話，無(wú)疑是對(duì)秦浩很高的評(píng)價(jià)了。
或許就連肖千喜自己都沒(méi)有感覺(jué)到，聽(tīng)到別人誇獎(jiǎng)秦浩，就比誇她自己都還要高興。
此後的一個(gè)月裡，秦浩帶著肖千喜跑遍了整個(gè)京城所有的網(wǎng)吧，不論規(guī)模大小，做到了90%以上的覆蓋率。
一開(kāi)始一些網(wǎng)吧對(duì)這個(gè)管理系統(tǒng)嗤之以鼻，就算是免費(fèi)他們也不安裝，遇到這種情況肖千喜就會(huì)很沮喪。
“咱們的管理軟件是免費(fèi)使用，如果連這樣的產(chǎn)品都推銷不出去，以後遇到需要顧客付錢的產(chǎn)品，你怎麼辦？”
“碰到這種難啃的骨頭不要?dú)怵H，也不要死磕，你先嚐試把他周圍的網(wǎng)吧全都覆蓋掉，這些網(wǎng)吧老闆私底下往往會(huì)有交流，有的時(shí)候他們一句話，比咱們一萬(wàn)句話，都要有用。”
“跑業(yè)務(wù)沒(méi)有一帆風(fēng)順的，這次去了不行，隔幾天再跑一趟，不要被老闆拒絕一次就給他判了死刑，每個(gè)人每天的心情是不一樣的，或許恰好你那天去的時(shí)候，老闆遇到什麼不順心的事情。”
“這年頭能夠開(kāi)網(wǎng)吧的老闆，都不是傻子，相反還很聰明，他們有自己的一套行爲(wèi)邏輯，面對(duì)這種客戶的時(shí)候，不是看你說(shuō)了什麼，而是看你做了什麼，如果被拒絕一次就再也不來(lái)，老闆會(huì)認(rèn)爲(wèi)你不是個(gè)成事的人，相反，你多跑幾趟，混個(gè)臉熟，說(shuō)不定哪天老闆看你踏實(shí)勤快，就答應(yīng)了。”
按照秦浩所說(shuō)的方法，肖千喜不斷給自己打氣，還真就把一些“硬骨頭”給啃了下來(lái)。
人的自信就是在一次次成功中慢慢積累起來(lái)的。
除了極個(gè)別天生自帶“不要臉”光環(huán)的人，能夠越挫越勇外，大部分人的自信是在一次次挫折中被消磨掉的。
謝橋跟徐林還沒(méi)察覺(jué)到什麼，王瑩卻敏銳感覺(jué)到，肖千喜跟剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，已經(jīng)有了極大改變，比以往更加自信，也更加成熟了。
這讓王瑩不禁好奇，這一個(gè)月裡，秦浩到底對(duì)肖千喜說(shuō)過(guò)些什麼。
當(dāng)然，也不全是好消息，如此快速的擴(kuò)張，所帶來(lái)的結(jié)果就是寬帶跟服務(wù)器費(fèi)用不斷攀升，秦浩之前賣SIM卡+賣MP3賺來(lái)的十萬(wàn)塊錢，80%都搭在裡面了。
而這距離秦浩的目標(biāo)還相距甚遠(yuǎn)，按照秦浩的計(jì)劃，至少也得覆蓋掉華北地區(qū)60%以上的網(wǎng)吧，他纔有資格去談如何將這些流量變現(xiàn)。
“要是實(shí)在缺錢的話，我這裡還有一些.”
還沒(méi)等肖千喜把話說(shuō)完，秦浩就搖頭道：“不僅僅是服務(wù)器，我們還要請(qǐng)業(yè)務(wù)員去推廣，不然就憑我們兩個(gè)跑斷腿，也跑不了幾家，現(xiàn)在時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)是最寶貴的。”
“那怎麼辦？”
肖千喜神情有些沮喪，忽然發(fā)現(xiàn)秦浩正直勾勾盯著自己，羞澀的避開(kāi)秦浩的目光。
“你不是說(shuō)過(guò)，你們宿舍的王瑩是個(gè)富婆嗎？”
“你該不會(huì)是想.”
“想什麼呢，我的意思是找她投資。”
“投資？”
當(dāng)天晚上，肖千喜以發(fā)工資慶祝請(qǐng)客的名義邀請(qǐng)謝喬她們一起聚餐，原本王瑩是不打算去的，但是耐不住徐林的軟磨硬泡，只能答應(yīng)。
結(jié)果到了餐廳，卻發(fā)現(xiàn)秦浩也在。
謝喬跟徐林對(duì)視一眼，壞笑道：“千喜，你這是什麼意思啊，說(shuō)好了請(qǐng)我們吃飯，怎麼還帶家屬啊。”
家屬這個(gè)詞，讓肖千喜鬧了個(gè)大紅臉。
王瑩卻察覺(jué)到事情似乎沒(méi)那麼簡(jiǎn)單。
果然，剛點(diǎn)完菜，王瑩剛剛拿起筷子嚐了點(diǎn)味道，秦浩就放下筷子，圖窮匕見(jiàn)。
“投資？”
王瑩嘴角抽了抽：“我現(xiàn)在走還來(lái)得及嗎？”
“吃人嘴短，總得資助點(diǎn)吧。”秦浩厚著臉皮道。
“多少？”
“五十萬(wàn)不嫌少，五百萬(wàn)不嫌多。”
謝喬跟徐林都傻了：“多少？”
肖千喜也有些被震驚了，原本她以爲(wèi)秦浩只是找王瑩借個(gè)一二十萬(wàn)的，沒(méi)想到資金缺口這麼大。
王瑩沒(méi)好氣道：“我現(xiàn)在吐出來(lái)還來(lái)得及嗎？”
“那多有損你大小姐的形象，百八十萬(wàn)的對(duì)於大小姐你來(lái)說(shuō)，應(yīng)該不算什麼吧？”
王瑩都?xì)庑α耍骸澳氵€真敢開(kāi)口，你見(jiàn)過(guò)誰(shuí)家裡會(huì)一次性給在校大學(xué)生那麼多錢的？我要是去跟我爸媽開(kāi)口，回頭我爸媽非得以爲(wèi)遇到詐騙了。”
謝喬跟徐林都是一副深以爲(wèi)然的表情。
秦浩不緊不慢的道：“要不這樣，你有多少算我借的，利息按照年化率10%來(lái)算，當(dāng)然如果你願(yuàn)意投資，我可以按照這個(gè)項(xiàng)目30%的利潤(rùn)給你分紅。”
王瑩放下筷子，一本正經(jīng)的道：“不管是借也好，投資也好，你總得讓我看到你的盈利點(diǎn)，據(jù)我所知，你的管理軟件聲稱是永久免費(fèi)，假如你突然收費(fèi)，一定會(huì)有大量網(wǎng)吧老闆捨棄，你這一個(gè)月的努力，很有可能就毀於一旦了。”
肖千喜看在眼裡，記在心裡，秦浩卻不慌不忙的點(diǎn)頭道：“沒(méi)錯(cuò)，收費(fèi)無(wú)疑是殺雞取卵，所以我也沒(méi)打算靠收軟件管理費(fèi)來(lái)賺錢。”
“至於盈利點(diǎn)，你先告訴我有多少錢可以拿出來(lái)，要是太少的話就算了，免得泄露我的商業(yè)機(jī)密。”
王瑩翻了個(gè)白眼：“你還拿起橋來(lái)了。”
“你是我找的第一個(gè)投資人，但絕對(duì)不是唯一一個(gè)。”
見(jiàn)秦浩一副淡定從容的姿態(tài)，王瑩的好奇心也被徹底激發(fā)。
“這些年我的壓歲錢，加在一起怎麼也有個(gè)五六十萬(wàn)，我還可以向家裡要一點(diǎn)，湊個(gè)八十萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”
秦浩想了想：“八十萬(wàn)勉強(qiáng)能堅(jiān)持一段時(shí)間。”
說(shuō)完，秦浩拿出一份文件遞給王瑩。
王瑩狐疑的接過(guò)來(lái)，謝喬跟徐林雖然很好奇，但之前秦浩說(shuō)涉及商業(yè)機(jī)密，她們也不好意思湊過(guò)去，只能眼巴巴看著王瑩臉上的表情逐漸變化，從一開(kāi)始的不屑，到後來(lái)的驚訝，再到最後的詫異。
“這個(gè)可行性報(bào)告是你一個(gè)人做的？”
看完文件後，王瑩用一種不可思議的語(yǔ)氣問(wèn)道，說(shuō)完還看了看一旁的肖千喜。
肖千喜連連擺手：“這個(gè)我完全沒(méi)參與過(guò)。”
事實(shí)上，她都不知道秦浩是什麼時(shí)候弄出的這份文件，而且文件裡的內(nèi)容究竟是什麼，能讓見(jiàn)多識(shí)廣的大小姐，露出這樣的神情。
“所以，你是打算把錢借給我，還是算投資？”秦浩反問(wèn)。
王瑩喝了一大口飲料，然後重重將杯子扣在餐桌上。
“當(dāng)然算投資，我又不是白癡。”
“錢什麼時(shí)候能到位？”
王瑩沒(méi)好氣的白了秦浩一眼：“有你這麼拉投資的嘛。”
“時(shí)間就是金錢，大小姐，我們現(xiàn)在每一刻都在跟時(shí)間賽跑。”秦浩一本正經(jīng)的道。
“好吧，最多三天。”
“那就祝我們合作愉快。”
王瑩遲疑了一下，還是用指尖跟秦浩輕輕握了握手。
謝喬跟徐林都傻了。
她們剛剛見(jiàn)證了什麼？
一筆價(jià)值八十萬(wàn)的投資，就這麼三兩句話，一份不知道寫了什麼的文件，就這麼落定了？
再看王瑩跟秦浩輕描淡寫的模樣。
人家大學(xué)剛開(kāi)學(xué)就談成了一筆八十萬(wàn)的生意，自己還在爲(wèi)每個(gè)星期能吃到加餐的雞腿而沾沾自喜。
難道這就是所謂的，人跟人之間的悲喜無(wú)法相通？
可這差距是不是有點(diǎn)太大了？
肖千喜也有些傻眼，她一直知道王瑩家很有錢，可究竟有錢到什麼程度，以她的想象力，完全無(wú)法去做設(shè)想，沒(méi)想到今天忽然有了一個(gè)概念，壓歲錢就五十多萬(wàn)，還能隨時(shí)向家裡要三十萬(wàn)，她就算跟家裡要三百塊錢心裡都充滿了負(fù)罪感。
這就是人跟人之間的差距嗎？
吃完飯，回到宿舍。
王瑩拿出手機(jī)，語(yǔ)氣平靜的對(duì)著話筒說(shuō)了幾句，然後就把電話掛斷了。
徐林眨眨眼：“大小姐那八十萬(wàn)，這就搞定了？”
“不然呢？”
“不是，你一下要那麼多錢，你父母難道不問(wèn)問(wèn)你要做什麼嗎？”謝喬實(shí)在是憋不住了。
王瑩眨眨眼：“問(wèn)了啊，我說(shuō)投資，我媽問(wèn)我靠不靠譜，我說(shuō)我什麼時(shí)候被人騙過(guò)，她就答應(yīng)了啊。”
徐林跟謝喬對(duì)視良久，最終哀嘆：“不愧是大小姐，這要是我們家，估計(jì)家長(zhǎng)該報(bào)警了。”
“其實(shí)也沒(méi)你們想的那麼好，這是我第一次做投資，如果賺了錢，就說(shuō)明我是這塊料，以後家裡還會(huì)繼續(xù)給我支持，如果賠了，以後一段時(shí)間就只能乖乖領(lǐng)零花錢了。”
王瑩不解釋還好，這麼一解釋，徐林跟謝喬更受打擊了，虧了那麼多錢還能再給機(jī)會(huì)？那可是整整八十萬(wàn)啊。
肖千喜就更別提了，呆呆看著王瑩，一時(shí)不知該說(shuō)些什麼。
三天後，王瑩果然把錢打到了秦浩的賬戶上，同時(shí)還不忘吐槽。
“你能不能註冊(cè)個(gè)公司，我媽一看是打進(jìn)個(gè)人賬戶，還以爲(wèi)我是碰到詐騙，差點(diǎn)就不給錢了。”
秦浩無(wú)奈道：“我也想啊，註冊(cè)資料早就遞上去了，一個(gè)月了都還沒(méi)批下來(lái)。”
“你註冊(cè)的公司叫什麼名字？”
“浩然科技。”
“行，我找人幫你問(wèn)問(wèn)。”
五分鐘後。
“下午你去一趟工商局，帶上資料，找趙科長(zhǎng)，他會(huì)替你辦好的。”
果然，這朝中有人就是好辦事。
下午，秦浩到了工商局，不到一個(gè)小時(shí)就把流程走完，就拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而且趙科長(zhǎng)還十分貼心的替秦浩申請(qǐng)了高新科技企業(yè)認(rèn)證，這玩意每年都能省去一大筆稅。