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第786章 市場(chǎng)在轉(zhuǎn)變

一夜宿醉,陶陶第二天醒來(lái)的時(shí)候,已經(jīng)是中午,刺眼的陽(yáng)光讓他睡也睡不著,精神上的疲乏又讓他完全不想動(dòng)。

直到,大哥大鈴聲響起,陶陶纔不情不願(yuàn)的翻了個(gè)身。

「喂,誰(shuí)啊?」

電話那頭傳來(lái)秦浩的聲音:「睡醒沒有?睡醒了就起牀把我家收拾一下再走。」

陶陶大聲抗議:「阿浩,你還有沒有點(diǎn)同情心,我都這麼傷心了,你還讓我給你打掃衛(wèi)生,還要趕我走。」

「我要是沒有同情心,昨晚就讓你直接睡馬路了,多大點(diǎn)事,就爲(wèi)了那樣一個(gè)女人把自己折騰成這樣,趕緊收拾收拾,去把芳妹接回來(lái),芳妹說(shuō)了,你今天要是不去,就明天早上九點(diǎn)民政局見。」秦浩沒好氣道。

「民政局?芳妹真要跟我離婚?」

「現(xiàn)在知道怕了吧,還不趕緊的。」

「阿浩,要不你陪我一塊兒去吧。」

「想得美,自己造的孽自己承擔(dān)後果,我可沒空陪你折騰,不說(shuō)了,我還有個(gè)會(huì),你自己看著辦吧。」

這邊秦浩剛掛斷電話,前臺(tái)就來(lái)提醒:「秦總,徐總他們已經(jīng)到會(huì)議室裡。」

「嗯,我知道了。」

會(huì)議室裡,除了萬(wàn)象廣場(chǎng)的高管團(tuán)隊(duì)之外,還有各個(gè)大型供貨廠商的代表,秦浩的出現(xiàn)讓原本熱鬧的會(huì)議室,陷入短暫的沉寂,隨後又重新變得熱鬧起來(lái)。

「秦總。」

「秦總好久不見,什麼時(shí)候一起喝一杯啊。」

秦浩衝衆(zhòng)人做了個(gè)請(qǐng)坐的手勢(shì):「折日不如撞日,既然各位這麼賞臉,那一會(huì)兒開完會(huì),咱們就聚一聚,我陪大家好好喝幾杯。」

寒暄過後,秦浩隨即正色道:「各位想必已經(jīng)聽說(shuō)了,深圳萬(wàn)象廣場(chǎng)的地基已經(jīng)建好,預(yù)計(jì)明年下半年就要開業(yè)了,今天請(qǐng)各位來(lái),就是想跟大家聊一聊深圳萬(wàn)象廣場(chǎng)招商的事情。」

話音剛落,在場(chǎng)的廠商代表各個(gè)都是眼冒金光。

「秦總,多餘的話我就不說(shuō)了,總之一句話,只要是您的買賣,我肯定是全力支持。」

「沒錯(cuò),只要你一句話,開業(yè)的時(shí)候,我們熊貓電視贊助20臺(tái)彩色電視機(jī)。」

「我們鐘山牌手錶贊助一百塊手錶!」

這些廠商代表這麼慷慨的原因也很簡(jiǎn)單,上海萬(wàn)象廣場(chǎng)的成功已經(jīng)證明這套銷售模式的優(yōu)越性,同樣的模式複製到深圳,不敢說(shuō)多成功,最起碼下限是可以保障的。

而且更重要的是,上海雖然有著東方巴黎的稱號(hào),可深圳作爲(wèi)改革開放的橋頭堡,緊靠香港,同樣也是南方的時(shí)尚風(fēng)向標(biāo),一旦他們的產(chǎn)品在上海獲得成功後,再在深圳市場(chǎng)獲得成功,那就真的可以稱之爲(wèi)全國(guó)名牌了。

然而,秦浩接下來(lái)的一句話卻讓原本熱鬧的會(huì)議室陷入一片死寂。

「前幾天,公司開了一個(gè)高層管理會(huì)議,似乎是要改變一下招商規(guī)則,徐總,正好各位廠商代表都在,你把會(huì)議討論的東西拿出來(lái),咱們也聽聽大家的意見,要是有什麼不合理的地方,也好及時(shí)修正嘛。」

在場(chǎng)來(lái)的廠商代表其實(shí)只是佔(zhàn)了很小的一部分,就連十分之一都不到,不過這些都是大型廠商,只要他們同意了,其他的廠商答不答應(yīng)都無(wú)所謂,你不同意,有的是人想要跟你的商鋪。

店大欺客,客大欺店,就看誰(shuí)壓得住誰(shuí)了。

徐總清了清嗓子:「各位是這樣,前幾天的會(huì)議上,我們總結(jié)了過去一年來(lái),顧客反應(yīng)投訴的一些問題。」

「其中最爲(wèi)突出的問題,就是產(chǎn)品售後得不到保障,小到衣服、日用品,大到彩電、冰箱這些家用電器,特別是家用電器品類的售後投訴最多,顧客反應(yīng)也最激烈。」

「老百姓省吃儉用買一臺(tái)家用電器不容易啊,很多家庭需要拿出半年甚至一年的積蓄,滿心歡喜的買回去之後,卻發(fā)現(xiàn)用不了,還得扛回來(lái),我們又要送回廠商去修,一來(lái)一回往往是一兩個(gè)月過去,有的甚至是半年時(shí)間都沒有修好。」

還沒等徐總把話說(shuō)完,一個(gè)日用品商場(chǎng)的代表就叫起了冤。

「徐總,這家用電器出的問題多,你找他們就好了,沒必要連帶著我們一起吃掛落吧?」

他這話一出口,不少?gòu)S商代表紛紛附和。

「就是說(shuō)嘛,他們的問題跟我們無(wú)關(guān)啊。」

那些家電廠商代表見狀也是叫起了冤。

「秦總,徐總,這家電跟其他產(chǎn)品不一樣,裡面都是電器元器件,在中途運(yùn)輸過程中出現(xiàn)顛簸都會(huì)出現(xiàn)問題,這跟我們的質(zhì)量可沒什麼關(guān)係。」

這還真不是刻意推諉,90年基建狂魔還沒有開始發(fā)力,兩年前纔開通了第一條高速公路,大部分省道、國(guó)道都只能用慘不忍睹來(lái)形容,就更別說(shuō)縣市一級(jí)的道路了,中途顛簸造成家用電器損壞比生產(chǎn)過程中的還要高。

秦浩默不作聲,只是衝徐總輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。

徐總心裡頓時(shí)有了底,敲了敲桌子,沉聲道。

「各位,先聽我把話說(shuō)完。」

「不管是出於什麼原因造成的這些問題,那都是我們應(yīng)該解決的問題,顧客是無(wú)辜的,我們不能讓他們花了錢,還要承擔(dān)後果吧?沒這個(gè)道理。」

廠商代表們又是一陣議論。

「可是,以前不都是這樣嗎?而且只要是萬(wàn)縣廣場(chǎng)的返修,我們都是第一時(shí)間處理的。」

「是啊,這還不夠嗎?」

徐總敲了敲桌子,擲地有聲的道:「不夠!」

「對(duì)於顧客來(lái)說(shuō),哪怕是多等一天,都會(huì)影響他們的購(gòu)物心情,這也是我們應(yīng)該避免的。」

「所以,經(jīng)過我們會(huì)議決定,出臺(tái)一項(xiàng)全新的政策:包退、包換、包修。」

這話一出,會(huì)議室裡直接炸了鍋。

「徐總,您不是開玩笑的吧?」

「徐總,要真照您這麼搞,我們都沒法幹了啊。」

「是啊,這得增加多少成本?」

還有人竊竊私語(yǔ)。

「這姓徐的該不會(huì)是想找咱們弄油水吧?」

「就是,這也太離譜了,你們答應(yīng)嗎?反正我是不答應(yīng)。」

徐總說(shuō)完後一直在觀察會(huì)議室裡廠商代表的反應(yīng),這個(gè)三包方案其實(shí)壓根就不是他們會(huì)議得出來(lái)的結(jié)論,而是秦浩搞出來(lái)的,之所以通過徐總提出來(lái),也是爲(wèi)了給雙方留下緩和的餘地,談判嘛,如果直接讓老闆下場(chǎng),談崩了後面就不好迴旋了。

「這個(gè)三包方案是我們管理團(tuán)隊(duì)一致通過的,也希望各位能夠配合我們。」

廠商代表一個(gè)個(gè)也都精明得很,自然明白這樣一個(gè)方案要是沒有秦浩的點(diǎn)頭,肯定不可能通過,於是紛紛找到正主。

「秦總,這事您怎麼看?」

「是啊秦總,這增加的成本我們根本沒辦法負(fù)擔(dān)啊,要真這麼幹的話,那我們就只有漲價(jià)了。」

「沒錯(cuò),要這麼幹也行,價(jià)格上漲10%」

見廠商代表們各個(gè)義憤填膺,秦浩笑著安撫道。

「各位先別急嘛,徐總之所以推出這個(gè)方案,其實(shí)也不僅僅是爲(wèi)了方便萬(wàn)象廣場(chǎng),也是爲(wèi)了大家。」

「不知道各位有沒有想過,爲(wèi)什麼同樣的產(chǎn)品,外國(guó)貨賣的要比各位的產(chǎn)品貴好好幾倍,而且還供不應(yīng)求呢?」

一時(shí)間,廠商代表們不再吭聲了,雖然聽起來(lái)很丟臉,可這就是事實(shí)。

秦浩

頓了頓,隨即正色道:「的確,我們國(guó)產(chǎn)品牌現(xiàn)在技術(shù)落後,很多生產(chǎn)線都是買的外國(guó)淘汰不要的,但大家有沒有想過,明明我們很多產(chǎn)品並不比外國(guó)貨差,可依舊得不到消費(fèi)者的認(rèn)可?」

「因爲(wèi)我們不重視品牌價(jià)值,總覺得只要把產(chǎn)品賣出去了,賺到錢了,就萬(wàn)事大吉。」

「不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在市場(chǎng)上的商品已經(jīng)越來(lái)越多,不管是種類還是數(shù)量,都遠(yuǎn)不是幾年前可以比擬的。」

「相信再過不了幾年,供不應(yīng)求的情況就會(huì)出現(xiàn)徹底改變,由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變爲(wèi)買方市場(chǎng),僧多粥少,到時(shí)候各位又拿什麼去跟別人競(jìng)爭(zhēng)呢?」

有的廠商代表若有所思,有的則是一臉的無(wú)所謂,有的雖然表面上沒說(shuō)什麼,眼裡卻流露出不屑,覺得秦浩是在危言聳聽。

秦浩也不再跟他們廢話:「將來(lái)別說(shuō)是你們,就連萬(wàn)象廣場(chǎng)也要跟其他的大型商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。」

「要想留住顧客,解決他們的後顧之憂,刻不容緩。」

「秦總,您是不是再考慮考慮?」

「是啊,這也太突然了,總得讓我們跟廠裡商量一下吧?」

秦浩當(dāng)然知道,這件事不是一蹴而就的,於是點(diǎn)點(diǎn)頭。

「各位跟萬(wàn)象廣場(chǎng)籤的合同是兩年,現(xiàn)在已經(jīng)過去一年半了,接下來(lái)要不要續(xù)約,我也尊重各位的選擇。」

這就是赤裸裸的威脅了,你們不答應(yīng),那就一拍兩散,反正現(xiàn)在萬(wàn)象廣場(chǎng)的名氣已經(jīng)打響了,你們要是不聽話,就別怪我把你們踹下船。

廠商代表們也是敢怒不敢言,誰(shuí)讓人家現(xiàn)在掌握了主動(dòng)權(quán)呢?何況深圳萬(wàn)象廣場(chǎng)開業(yè)在即,一旦不續(xù)約,大概率那邊也不會(huì)跟你籤,畢竟已經(jīng)有風(fēng)聲說(shuō)徐總要調(diào)到深圳去了,就算是想糊弄都糊弄不過去。

散會(huì)後,廠商代表們一個(gè)個(gè)苦著臉各自舉著大哥大離開,走廊裡都是「喂喂喂」跟皮鞋摩擦地面的聲音。

秦浩把徐總留了下來(lái),整個(gè)會(huì)議室裡就只剩下他們兩個(gè)。

「你放出風(fēng)去,就說(shuō)萬(wàn)象廣場(chǎng)的合同快要到期,有一些廠商放棄續(xù)約,儘快找到一批有實(shí)力的廠商以備萬(wàn)一。」

徐總手指敲擊著會(huì)議桌:「可是,萬(wàn)一他們乖乖簽了合同呢?」

「不是還有深圳萬(wàn)象廣場(chǎng)跟盒馬精品超市嘛,總歸是用得上的。」

「好,我這就去辦。」

於是,很快,外面就開始傳,一些廠商代表得罪了秦浩,被剝奪了續(xù)約資格,等到兩年合約到期就會(huì)被踢出萬(wàn)象廣場(chǎng)。

一石激起千層浪,那些之前錯(cuò)過跟萬(wàn)象廣場(chǎng)合作的廠商一個(gè)個(gè)都像是鯊魚聞到了血腥味,紛紛圍了過來(lái)。

徐總的大哥大每天都會(huì)被打到?jīng)]電,萬(wàn)象廣場(chǎng)招商部的門檻都被踏破了。

黃河路上也是熱鬧非凡,來(lái)了不少外地廠商代表,都是來(lái)碰運(yùn)氣,看能不能進(jìn)駐萬(wàn)象廣場(chǎng)的。

這天,秦浩忽然接到了芳妹的電話,一開始他還以爲(wèi)是陶陶還是忘不掉金鳳凰,氣得差點(diǎn)破口大罵,聽芳妹說(shuō)完才知道是怎麼回事。

雖然陶陶在看清了金鳳凰的真面目後,已經(jīng)不再給金鳳凰供貨,但盧美琳這些老闆娘卻覺得陶陶並沒有一開始就配合她們的行動(dòng),於是拒絕從陶陶這裡進(jìn)貨。

一連好幾天,陶陶愣是連一斤龍蝦都沒賣出去。

「好幾天了?陶陶爲(wèi)什麼不早點(diǎn)告訴我?」

「死要面子唄。」芳妹撇了撇嘴。

秦浩忍不住搖頭:「行了,你把電話給陶陶。」

「幹嘛不說(shuō)話?」

陶陶的聲音有些沙啞:「阿浩,到今天我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)我就是個(gè)廢物。」

「虧我以前還覺

得自己很有本事,能賺到那麼多錢,其實(shí)都是你跟阿寶在背後撐著我,那些老闆娘纔給我一點(diǎn)面子.......」

得,會(huì)反省了,還算有救。

「行了,兄弟之間說(shuō)這些話就見外了,你在哪,我現(xiàn)在過來(lái)接你,一起去黃河路,我倒要看看誰(shuí)敢不給你面子!」

電話裡傳來(lái)一陣哭泣聲,很快又沒了聲音,又過了一會(huì)兒傳來(lái)芳妹的聲音:「浩哥,我讓陶陶直接去你那裡吧。」

「好,我等他。」

沒多久,陶陶就出現(xiàn)在秦浩辦公室裡,這小子看起來(lái)有些萎靡,眼眶也紅紅的,看到秦浩的那一刻差點(diǎn)又落淚。

「行了,別跟個(gè)娘們兒似的,多大點(diǎn)事,以後注意點(diǎn)就是了。」

........

黃河路依舊車水馬龍,曾經(jīng)高朋滿座的金鳳凰,此刻卻陷入尷尬的境地,不是沒客人,而是客人來(lái)了,她們沒東西可以招待的,一本菜單有一大半特色菜沒有食材做不了。

顧客點(diǎn)一個(gè)菜沒有,點(diǎn)一個(gè)菜還是沒有,氣得起身就走,脾氣差一點(diǎn)的更是對(duì)著服務(wù)員破口大罵。

金鳳凰急得直跳腳,陶陶忽然的冷落讓她措手不及,飯店再這樣下去肯定就黃了。

更加讓金鳳凰氣不打一處來(lái)的是,潘經(jīng)理說(shuō),盧美琳帶了一幫人說(shuō)是要來(lái)金鳳凰吃飯,分明就是來(lái)砸場(chǎng)子的。

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