第349章 新晉百億富豪（求月票！！！）

“還是一開始想得太簡單了，真正去做的時候我就發(fā)現(xiàn)，很多房東寧願把房子交給中介，也不願意直接跟租房者對接，他們覺得這樣太麻煩了，還不如把房子丟給中介，讓他們?nèi)フ垓v。”

林玲恍然：“所以租房市場纔會出現(xiàn)各種各樣的亂象，反正中介只要按時把房租打給房東，房東都是多一事不如少一事。”

秦浩點點頭：“沒錯，所以我就不得不調(diào)整戰(zhàn)略，先把房子從房東手裡租下來，然後再轉(zhuǎn)租給用戶。”

“等於是青年之旅把原先租房中介的活幹了，是這個意思吧？”林玲問道。

“不，這是兩種完全不同的概念，租房中介屬於房東、租戶兩頭吃，而青年之家從創(chuàng)辦開始，所有的房租都是透明瞭，租戶對房子的地段、環(huán)境、裝修、租金都一目瞭然，青年之家的宗旨就是讓用戶以最合理的價錢，住進最理想的房子。”

林玲停下手裡的筆，好奇的問：“要是按照秦總這麼說，青年之家是個純粹的公益項目？”

秦浩不緊不慢的搖頭：“不，青年之家目前爲(wèi)止已經(jīng)進行了兩輪融資，最終的目標(biāo)也是奔著上市去的，如果是純粹的公益項目，也不可能吸引那麼多資本的青睞，而且，我個人認爲(wèi)，商業(yè)纔是最好的公益，因爲(wèi)只有這樣，青年之家才能長久的爲(wèi)用戶提供服務(wù)。”

“哦？那秦總方不方便跟我們分享一下青年之家的商業(yè)模式呢？”

“目前我們的盈利點主要是線上APP跟線下的廣告收益，雖然這部分收益還不足以覆蓋運營成本，不過隨著我們市場佔有率的進一步提升，這部分收益是會越來越高的，此外，我們也會積極開拓新的盈利點，在確保不影響用戶體驗的前提下，早日讓公司盈利。”

其實青年之家主要的盈利點不在於什麼廣告收益，而是留存資金的投資收益，但這個是不能擺到明面上說的，會引起用戶跟房東的恐慌。

林玲做了這麼多年財經(jīng)記者，多少也知道一些裡面的內(nèi)幕，不過秦浩不肯說，她也不好繼續(xù)追問，於是話鋒一轉(zhuǎn)。

“秦總創(chuàng)辦青年之家一年時間就再度創(chuàng)業(yè)，可以聊一聊青年之旅的創(chuàng)業(yè)經(jīng)過嗎？”

秦浩緩緩說道：“其實要說起來，當(dāng)初創(chuàng)辦青年之旅，主要也是想要服務(wù)青年之家的用戶，那個時候青年之家的業(yè)務(wù)擴張，很多用戶租住的地方距離地鐵站很遠，來回走路要半個小時以上，當(dāng)時我考慮了很多通勤方案，都因爲(wèi)成本原因沒辦法實行，最後就只剩下自行車這一個選項，沒想到實行之後一下子就受到廣大用戶的支持，這纔有了現(xiàn)在的青年之旅。”

林玲手上的筆飛速在記事本上總結(jié)著：“所以，正是因爲(wèi)秦總這種一切以用戶考慮的理念，纔有了今天青年之家跟青年之旅的成功對吧？”

“雖然有往自己臉上貼金的嫌疑，不過我們整個團隊的確是這樣做的，這也是我們的核心競爭力。”

採訪到這裡就算是結(jié)束了，林玲收起了筆記本跟錄音筆，攝影師開始幫秦浩拍照。

臨走時，秦浩也按照慣例給了一筆“車馬費”，林玲不動聲色的收了起來，這年頭記者也不容易啊，在魔都這樣的大都市生活，光靠那點死工資肯定是不行的。

不得不說，林玲的效率還是很高的，僅僅一天之後，秦浩的專訪就登陸了財經(jīng)報頭版封面。

很快就收穫了不小的反響，一方面共享單車本身就有不錯的話題度，一方面秦浩作爲(wèi)青年之旅的創(chuàng)始人，第一次暴露在大衆(zhòng)視野當(dāng)中。

再加上，秦浩的高顏值、高學(xué)歷，天然的吸引女性讀者的目光。

當(dāng)然，如果僅僅只是財經(jīng)報的報道，這篇專訪的傳播範(fàn)圍也僅僅只是侷限於魔都本地，真正讓秦浩火出圈的，還是互聯(lián)網(wǎng)上的傳播。

起初是同濟的校友發(fā)現(xiàn)了這篇報道，然後就發(fā)到了校內(nèi)BBS上，隨後又開始流傳到了新浪微博上。

“這就是傳說當(dāng)中的男神了吧？又帥又有型，年少多金，簡直吹爆好吧。”

“我不信，你把電話地址給我，世上怎麼會有這麼完美的男人！”

“樓上這算盤打得，我在京城都聽到了。”

“唉，果然是比你牛逼的人，比你還要努力，這世道還讓不讓普通人活了？”

之前OFO跟摩拜在網(wǎng)絡(luò)營銷上花了不少心思，也的確爲(wèi)它們贏得了不少關(guān)注度，只是一二線城市的市場空缺卻是怎麼都填補不回來的，而青年之旅雖然之前一直沒怎麼做營銷，可一二線城市的上班族跟學(xué)生卻是每天都在用。

現(xiàn)在一看，原來大家平時騎的共享單車是這麼牛逼的人創(chuàng)辦的，風(fēng)頭一下子就蓋過了OFO跟摩拜。

秦浩覺得時機也差不多了，於是就把上個月的青年之旅的財報公佈了出去，頓時在資本市場引起了不小的反響。

要知道互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)前期虧損屬於普遍現(xiàn)象，燒錢換規(guī)模嘛，只要把用戶抓在手裡，商業(yè)模式可以慢慢摸索，實在不行，壟斷了之後還可以漲價降低運營成本嘛。

而青年之旅創(chuàng)辦不過一年時間，就完成了首次盈利，雖說就目前的情況還是虧本的，可能夠做到單月盈利，對於互聯(lián)網(wǎng)公司來說，已經(jīng)十分難得了，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)一直到上市都還處於虧本狀態(tài)。

消息公佈之後，立馬就有大批風(fēng)投蜂擁而至，一方面是想要證實這份財務(wù)報表的真實性，一方面大家都是資本行業(yè)的老玩家了，自然知道秦浩這個時候公佈財務(wù)報表，是在爲(wèi)B(tài)輪融資做準備。

就連投資了OFO跟摩拜的紅杉跟IDG都對青年之旅的B輪展現(xiàn)了極大的興趣。

當(dāng)然，秦浩一直等待的大魚也終於咬鉤，不止是企鵝，阿里也派人來跟秦浩接洽，級別還不低，是阿里的一位副總裁。

不過阿里這邊從一開始就明確了態(tài)度，一旦拿到阿里的投資，就不能再接受企鵝的投資。

雖說這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什麼秘密了，不過當(dāng)阿里這位副總裁盛氣凌人的說這番話的時候，秦浩跟朱小虎的臉色都變得有些難看。

“看看企鵝那邊怎麼說吧。”

阿里的人走後，朱小虎拍了拍秦浩的肩膀，意思也很明顯了，他也傾向於B輪讓企鵝領(lǐng)投。

企鵝這次來的人依舊是之前跟秦浩有過合作的李俊，顯然是考慮到雙方比較熟悉，更容易說話。

“秦總這不聲不響的又鬧出這麼大動靜，下次有這樣的好事也提前通知我一下，好讓我做出點業(yè)績嘛。”剛下飛機，李俊就熱情的給了秦浩一個熊抱。

秦浩半開玩笑的道：“嗨，搞這麼兩個項目就夠我忙的了，哪還有精力再創(chuàng)業(yè)啊。”

上車之後，李俊試探性的問：“我聽說阿里那邊已經(jīng)跟伱接觸過了？”

“嗯，前兩天剛見過面。”秦浩自然不會隱瞞，有阿里的壓力在，企鵝給出的價碼也會不一樣。

來到青年之家的寫字樓，秦浩先是帶李俊轉(zhuǎn)了一圈，隨後便將企鵝一行人帶到了會議室。

“秦總，那我也就不繞彎子了，我們對青年之家這個項目很感興趣，不過有一點需要提前問清楚，最近的幾個月時間裡，青年之旅幾乎是放任OFO跟摩拜在三四線城市開疆拓土，把所有的精力都放在了一二線城市的經(jīng)營上，我很想知道，這是青年之家暫時的策略，還是要一以貫之的執(zhí)行下去。”李俊面容嚴肅的道。

秦浩聞言，也收起了臉上的笑容，他很清楚，企鵝其實並不在乎共享單車這個項目是不是賺錢，企鵝的目的是利用共享單車來推廣微信支付，就目前內(nèi)地第三方支付的市場來說，支付寶是當(dāng)之無愧的NO1，幾乎佔據(jù)了90%的市場份額，而微信支付只佔了不到5個百分點。

支付入口實在是太重要了，事關(guān)企鵝的生死存亡，小馬哥並不在乎一個項目的盈虧，站在他的角度，考慮的是整個集團的利益。

所以青年之旅如果一直停留在一二線城市，對於企鵝來說，就是毫無價值的，因爲(wèi)一二線城市的市場終究會飽嗝，哪怕是一年可以賺幾億甚至幾十億，對於企鵝來說，也不值一提，相反哪怕是一年虧幾十億，只要能讓用戶轉(zhuǎn)化爲(wèi)微信支付用戶，那也是賺的。

“當(dāng)然只是暫時的，青年之旅之所以率先鞏固一二線城市的市場，主要還是在優(yōu)化內(nèi)部的管理流程，現(xiàn)在我們已經(jīng)證明了這套模式的優(yōu)越性，接下來只要資金到位，自然可以向下沉市場延伸。”

秦浩不緊不慢的說道。

企鵝的幾個產(chǎn)品經(jīng)理明顯都鬆了口氣，李俊臉上的笑容也重新堆了起來。

“秦總，這次B輪融資，青年之旅會拿出多少股份，能不能透個底？”

“25%”

李俊一聽就直搖頭：“太少了。”

秦浩的態(tài)度卻很堅決：“要不是看在老朋友的份上，我原本只打算拿出20%的。”

李俊被噎得直翻白眼，要說他在投行也見過不少創(chuàng)業(yè)者了，像秦浩這樣把股份看得這麼緊的，他還是第一次見，好傢伙直接天使輪都不要了，自己拿錢砸，他難道就不怕自己會失敗嗎？

“秦總，25%真的不夠，我們企鵝最少都要佔20%，青年之旅這個項目的意義跟青年之家是不一樣的，你應(yīng)該清楚。”李俊語重心長的勸解道。

似乎是被李俊說服了，秦浩陷入沉思，良久才咬牙道：“30%，但企鵝只能佔18%，不然我沒法跟其他投資人交代。”

“前提是，企鵝要給與青年之旅必須的尊重。”

還沒等李俊反駁，秦浩就搶先說道，對於一家企業(yè)來說，唯一能夠體現(xiàn)尊重的，就是對它的估值。

李俊稍加猶豫：“好，我相信，沒有人會比企鵝更懂得尊重創(chuàng)業(yè)者！”

事實證明，企鵝的財大氣粗不止是說說而已，在隨後的融資會議上，以全場最高的42億人民幣估值，拿到領(lǐng)投的席位，而紅杉資本等一些國內(nèi)外知名資本也都紛紛給出了超過39億的高估值。

很快，這條新聞就開始在互聯(lián)網(wǎng)上擴散，各種“內(nèi)地最年輕百億富豪誕生”“名校研究生業(yè)餘時間創(chuàng)業(yè)，身家百億”的新聞猶如病毒一樣開始傳播。

網(wǎng)友們纔不關(guān)心估值不等於實際價值這種事實，他們需要的就是驚爆眼球的標(biāo)題，一些網(wǎng)站小編也迅速掌握了流量密碼，開始編寫一些離譜的小作文。

什麼秦浩的悲慘童年啊，什麼秦浩是某三代啊，總之越離奇的故事就越是觀衆(zhòng)多。

甚至還有的冒充秦浩的前女友，說是要在網(wǎng)上曝光跟秦浩的小電影，結(jié)果好事的網(wǎng)友點進去發(fā)現(xiàn)，是個平平無奇的小電影網(wǎng)站。

最讓秦浩無語的是，蔣南孫居然也點進去了，電腦還中了招，秦浩幫她重新裝了系統(tǒng)才弄好。

“你這小腦袋瓜子一天天的到底在想什麼呢，我是那種喜歡拍小電影的人嗎？”秦浩沒好氣的戳了戳蔣南孫的額頭。

蔣南孫嘟著嘴，嘟囔道：“哼，誰讓你那麼耐不住寂寞，在我之前就交了女朋友，你可是我的初戀。”

“那能怪我嘛，誰讓你不早點出現(xiàn)，讓我等那麼久。”秦浩理直氣壯的道。

蔣南孫一聽就不樂意了，伸手要去撓秦浩，秦浩一看不對勁趕緊開溜，二人你追我趕的畫面被人無意中拍下，放到了同濟的BBS上，原本拍攝者並不認識秦浩。

等到照片上傳之後，立馬就被校友認了出來，蔣南孫的身份自然而然的也就隨之曝光了。

從那以後，蔣南孫只要出現(xiàn)在學(xué)校，就會受到各種奇特的目光，最讓蔣南孫無法理解的是，居然有男生向她投來嫉妒的目光。

就在青年之旅B輪融資後一個月，青年之家也開啓了C輪融資，這一輪融資的估值直接被推到了78億，這下秦浩“新晉百億富豪”的稱號算是坐實了。

啊~~~本來以爲(wèi)今天就能好了，結(jié)果又反覆了，凍直打擺子，衣服汗溼了好幾件，小夥伴們一定要保重啊。

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(本章完)