第339章 共享單車（求月票！！！）

李俊稍加思索片刻，強調道：“但我們的優勢是阿里不具備的，我們可以讓青年之家的用戶數量在現有基礎上翻上好幾倍甚至是幾十倍。”

秦浩並沒有反駁，反倒是很贊同的點點頭：“當然，我從來不懷疑企鵝的實力，不過就以青年之家現有的情況來看，真正制約青年之家快速發展的，並不是用戶數量，而是房源。”

“說實話，就以青年之家目前掌握的房源數量，尚且不足以滿足現有用戶的需求，一旦用戶數量暴增，不僅不能爲青年之家帶來增益，反而會影響青年之家在用戶羣體的口碑。”

話音剛落，李俊幾人臉上的表情就再也不復之前的淡定從容了，他們試圖從秦浩的話裡找到反駁的觀點，卻不得不承認，別人甘之若飴的流量，對於青年之家好像還真的沒有太大誘惑力。

沉思片刻，李俊沉聲道：“但青年之家要想獲得更多房源，資金壓力必然不小，而且我們企鵝投資部的戰略一向是隻投錢，不插手公司的日常運營，而阿里可就沒有我們這麼好說話的。”

秦浩含笑點點頭，攤開手：“這樣吧，B輪融資照常舉行，青年之家會出讓25%的股份，企鵝進行領投，我保證可以拿到不低於10%的股份，我覺得這是一個對大家都合適，並且風險最小的方案，李總監覺得呢？”

李俊原本對這個方案並不滿意，10%的股份還是太少了，但秦浩最後一句話卻給他提了個醒，青年之家的商業模式畢竟還沒有完全成熟，也沒有成功的先例，風險不小，雖然他很看好這個項目，但眼看著之前如火如荼的團購網站瞬間崩盤，也讓他心有餘悸。

“那就祝我們合作愉快？”

“合作愉快！”

眼看著秦浩跟李俊相互握手，劉欣已經激動得腿都在發抖，她知道，從這一刻開始，青年之家將會逐漸開始走進大衆的視野，她的事業也將會迎來騰飛。

送走了李俊一行之後，秦浩跟劉欣就要重新忙碌起來了，原本的融資方案需要推翻重做，同時還需要跟其他金融機構溝通，畢竟突然冒出一個企鵝，還要佔據領投的名額。

都是金主爸爸，得罪了誰都不好。

三月一號，青年之家B輪融資會議在魔都香格里拉酒店正式舉行，由於領投的名額被企鵝內定了，剩餘的五個跟投名額就顯得極爲寶貴，最終紅杉、IDG資本、今日資本、深創投、高瓴資本五家頭部風投機構，均以超過二十億的高估值，拿下了這五個跟投名額。

光是這一輪融資，就爲青年帶來了5.25億人民幣的現金流，而秦浩的佔股比例也從原先的83%降到了58%，而金沙江這邊私底下從秦浩手裡拿到了2%的股份，依舊擁有青年之家15%的股權，坐穩第二大股東的寶座。

除了資金之外，青年之家也獲得了額外的資源，其中最明顯的就是人脈，各個風投機構都投了錢，自然都想要讓青年之家業務快速增長，而制約青年之家發展的除了房源之外，還有人。

有了企鵝跟這麼多風投大佬們背書，不管是獵頭挖人，還是在人才市場上招募，都比之前輕鬆得多，按照HR的說法，他們的工作都好乾多了，之前連續發十幾份offer也不見得有一個人來上班，現在就的情況就大不一樣了，確定可以來上班的人多了起來，他們需要從中篩選，當然，這也跟公司待遇提升了有一定關係。

隨著第一筆融資款到賬，秦浩也開始對青年之家的業務進行調整，一方面繼續深耕北上廣深這些一線城市的租房市場需求，一方面則是開始對二線城市以及未來的新一線城市進行佈局。

很快，青年之家就開始在杭州、山城這些城市攻城略地，青年之家的服務跟前期瘋狂砸錢的模式，對於這些城市的線下房屋中介，簡直就是降維打擊，那些一線城市有實力的房屋中介都被打得潰不成軍，就更別提這些實力遠不如他們的同行了。

不過像山城這種相對比較團結的地方，本地租房中介也組織起來抱團對青年之家進行反擊，一度搞得當地負責青年之家業務的經理十分狼狽。

秦浩得知情況後，想了個法子，把其中幾家租房中介直接買過來，法國有個心理學家古斯塔夫·勒龐曾經寫過一本心理學著作名字就叫做【烏合之衆：大衆心理研究】，事實證明在金錢的誘惑下，什麼抱團取暖、拼死抵抗都是個笑話。

剩下幾家租房中介眼看著別人拿了錢跑路，留下自己苦苦支撐，很快就主動投降，山城這邊的市場很快就打開了局面，有了這樣的案例，其他城市一旦出現類似的情況，自然也就不難對付了。

隨著青年之家一路擴張，原本的五千多套房源短短兩個月時間，暴增了三倍不止，截止五月底，青年之家手頭上已經租賃出去的房源就多達1.6萬套，剩餘還有兩千多套正在進行重新裝修，得益於龐大的數量，青年之家目前所有的裝修材料全都是從廠家直接進貨，繞過了所有的代理商環節，同時像家電這些也都是跟廠家直接訂貨，節約了不少成本。

同時由於企鵝對青年之家開放了一定的流量入口，青年之家的用戶數量也出現了爆發式增漲，短短兩個月時間，就已經突破了千萬，要不說企鵝的投資讓人很難拒絕，這流量實在是太香了。

當然，多出來的流量也帶來了一些問題，主要還是房源不夠，沒有二手房東賺差價、裝修統一標準，出了問題有客服安排師傅免費上門解決，這樣的房子對於打工人來說，簡直就是夢寐以求的，這樣一來，就造成了青年之家每次放出房源，都會引起瘋搶，而沒有搶到的用戶自然心有不甘，於是每次放出房源前後，網上都會出現“大型耍猴現場”“21世紀耍猴藝人再就業”之類的吐槽。

不過對此，秦浩暫時也沒有更好的解決辦法，畢竟爲了保證租客的使用體驗，青年之家對於房源是有一套自己的標準的，而在這些一二線城市當中附和標準，又願意出租的房源就這麼多，不可能滿足所有人的需求。

劉欣對此提出了一個想法：“秦總，我們是不是需要把房源標準放寬一點了，比如，把距離地鐵站一公里以內放寬到三公里以內？”

秦浩聞言微微皺眉，可別小看這兩公里的差距，成男人步行最少都要二十分鐘，平時也就算了，夏天的冬天的時候，上班走上半個小時才能到地鐵站，對於上班族來說可是個不小的考驗。

忽然，秦浩腦海裡靈光一閃，步行需要二十分鐘，但如果是騎自行車呢？十分鐘就能到，而且還不會太累。

“喂，王總監，你來我辦公室一趟，對，就現在，快。”

劉欣對秦浩的舉動一頭霧水，這個時候把技術總監王哲叫來是什麼意思？他又不懂業務。

王哲也是一臉疑惑的推開辦公室的門。

秦浩直接拉著他坐到沙發上：“我想要做一個共享單車的軟件，技術上能夠完成嗎？”

“共享單車？”王哲一聽就更迷茫了。

秦浩也意識到自己有些激動了，於是開始跟王哲講解什麼是共享單車。

王哲聽了之後，一拍大腿他還以爲是什麼高科技呢，就這？

“這個倒是沒什麼難度，只要在自行車當中裝一個感應器，控制它進行鎖車、跟蹤、開鎖這些簡單的操作就可以了，至於軟件上，我們可能需要重新制作一個APP，要在青年之家的框架內實現這些功能太麻煩了，也不利於用戶操作。”

秦浩拍了拍王哲的肩膀笑道：“當然，當然要做一款新的APP。”

不然他怎麼去騙，呸，怎麼去找那些投資人要錢呢。

王哲跟劉欣臨走之前，秦浩還特意叮囑：“這件事你們先不要說出去。”

共享單車的APP很簡單，王哲不到半個月就搞定了，秦浩體驗了一下，總體上還是比較滿意的，提出了幾點修改意見之後，就開始著手跟自行車廠商談下了第一筆五萬臺的訂單。

當然，這筆錢是從秦浩自己的私人賬戶當中出的，此外他還另外成立了一家公司，名字叫做“青年之旅”，人員全部都是重新招募的，就連HR都不例外。

不佔用青年之家的資源主要還是爲了防止日後扯皮，畢竟如今的青年之家已經不是他一個人的了，他花自己的錢就不一樣了，總不能那些投資人還不許他重新再創業了吧？

這天，就在秦浩在新公司忙著跟進第一批共享單車投放時，忽然接到了蔣南孫的電話。

“喂，公主殿下怎麼這個點有空給我打電話啊？”

蔣南孫的語氣有些不善：“我剛剛畢業答辯結束了，你不會把這麼重要的事情給忘了吧？”

秦浩一拍腦門，最近他都忙瘋了，還真把這事給忘了，當然，這是打死都不能承認的，嘴上斬釘截鐵的說道：“怎麼可能呢，今晚我都安排好了，爲伱慶祝，你直接來公司吧，我還有點事情。”

“那好吧。”蔣南孫倒是沒有懷疑，不過還是對秦浩沒有來陪自己參加畢業答辯有些小情緒。

正準備掛電話，秦浩忽然想起來蔣南孫還不知道他重新開了一家公司，於是就把新公司的地址告訴她，免得這大小姐白跑一趟，到時候發飆。

蔣南孫滿腦袋問號：“你什麼時候又開了一家公司，我怎麼不知道？”

秦浩心頭一緊，趕緊反客爲主：“你看，我就說我在你心目中的地位不如朱鎖鎖，她什麼事你都記得，我開公司這麼大的事情你都能忘了。”

“是嘛？你跟我說過嗎？”

“當然說過，那會兒你還在準備研究生複試呢。”

“哦，對不起啊，我那段時間太忙了，給忘了，晚上補償你。”蔣南孫吐了吐舌頭，嬌滴滴的道。

秦浩眼珠一亮，自從過年之後，他忙著兩家公司，蔣南孫忙著研究生複試跟畢業論文，兩個人在一起的時間很有限，一想到蔣南孫嬌嫩的軀體，就不由心頭火熱。

掛斷電話，蔣南孫正準備走出校門時，手機又響了，一看朱鎖鎖的號碼，蔣南孫頓時苦著一張臉，倒不是她跟朱鎖鎖鬧彆扭，感情不如之前好了，而是今晚她已經準備好要跟秦浩過二人之夜。

在經歷了第一次的疼痛之後，蔣南孫逐漸對魚水之歡從最初的排斥，到現在已經有些食髓知味了。

“喂，鎖鎖。”

“南孫你在哪呢？怎麼一眨眼就不見了？”

蔣南孫不忍心對閨蜜撒謊，只能告訴對方自己要去秦浩那裡。

朱鎖鎖一聽心裡很不是滋味，這些日子秦浩可沒少跟蔣南孫當著她的面秀恩愛，就連她自己都不知道在嫉妒誰，亦或者兩者都有？

“哼，還說好閨蜜一輩子呢，你這就要把我拋下了麼。”

蔣南孫一聽只好答應帶上朱鎖鎖，一起慶祝。

二人來到青年之旅，朱鎖鎖打量著這家新公司，雖然比青年之家規模要小了很多，但這麼短時間又成立了一家新公司，可見秦浩的優秀。

“二位小姐，請問有什麼可以幫到你們？”

蔣南孫還沒開口，朱鎖鎖就對前臺小姐姐道：“我們找你們老闆。”

“請問二位小姐有預約嗎？”

“這是你們老闆女朋友。”

前臺小姐姐打量了一下蔣南孫，笑著問：“這位小姐貴姓？”

“蔣南孫。”

“好的，您稍等。”

沒多久，秦浩就出現在了公司門口，看著蔣南孫身邊掛著的拖油瓶，秦浩的臉色立馬垮了下來。

“你馬上就畢業了，又沒有考研，不找個班上，整天在這瞎晃盪幹嘛。”

面對秦浩的嫌棄，朱鎖鎖氣鼓鼓的拉著蔣南孫給自己撐腰，蔣南孫也只好給了秦浩一個無奈的眼神，伸手挽住他的胳膊笑道。

“好啦，帶我們參觀一下你的新公司吧。”

(本章完)