2005年盛夏時(shí)節(jié)，北清校園213宿舍。
“謝喬，怎麼樣畢業(yè)論文搞定了嗎？”
面對(duì)徐林的詢(xún)問(wèn)，謝喬苦著臉道：“改了好多遍，總算是在上個(gè)禮拜通過(guò)了，希望能順利通過(guò)畢業(yè)答辯吧。”
“嘿嘿，我一個(gè)月之前就搞定了，別說(shuō)這實(shí)習(xí)還真有點(diǎn)用，我的論文主題叫做：論漢語(yǔ)在演藝圈的繼承與發(fā)展。”徐林拍著胸脯得意道。
謝喬嘆息道：“真羨慕你能找到實(shí)習(xí)單位，我投了好多簡(jiǎn)歷都石沉大海，我最後還是從秦川那弄了個(gè)實(shí)習(xí)證明。”
“那是你要求高，就我這雜誌社的實(shí)習(xí)工作，工資低就不說(shuō)了，還得24小時(shí)待命，整天追蹤的都是些明星八卦，一點(diǎn)意思都沒(méi)有，我跟你說(shuō)，往後我再也不相信什麼明星了，都是表面光鮮亮麗，實(shí)際上背後都是一地雞毛。”徐林吐槽道。
謝喬安慰道：“也不全都是這樣，至少千喜肯定不會(huì)。”
“倒也是哈，千喜有老秦保駕護(hù)航。”徐林感慨道：“老秦是真捨得花錢(qián)，我聽(tīng)說(shuō)千喜娛樂(lè)光是前期挖人就花了上千萬(wàn)，我要是混不下去了，就去投靠千喜，給她當(dāng)跟班去。”
“話說(shuō)，畢業(yè)答辯千喜應(yīng)該會(huì)回來(lái)吧？”
“那是肯定的。”
正在二人說(shuō)話間，宿舍兩個(gè)新室友已經(jīng)拿著新筆記本湊了過(guò)來(lái)，原來(lái)是想請(qǐng)她們幫忙弄到肖千喜的簽名。
一開(kāi)始，謝喬跟徐林還不覺(jué)得什麼，等參加畢業(yè)答辯那天，班上又有不少同學(xué)請(qǐng)她們幫忙弄簽名，她們這才意識(shí)到肖千喜是真的紅了。
“要不等千喜來(lái)了，讓她多籤幾個(gè)名，咱們拿出去賣(mài)，五十塊一張，十張就五百塊了……”
謝喬白了徐林一眼：“瞧你那點(diǎn)出息，簽名能值幾個(gè)錢(qián)，簽名照一百塊一張，概不還價(jià)。”
“哈哈~~~”
就在二人調(diào)侃的工夫，謝喬的電話忽然響了。
“喂，千喜你換號(hào)碼了？我們?cè)诮淌夷兀阍谀模俊?
“好，那我們?cè)谕饷娴饶恪！?
沒(méi)多久，那輛熟悉的奧迪停在二人跟前。
徐林上前就要給肖千喜一個(gè)熊抱：“千喜，我可想死你了。”
肖千喜往旁邊一閃，同時(shí)往身後指了指：“你要是不想上娛樂(lè)頭條，最好還是保持距離。”
徐林撓了撓頭，滿臉鬱悶，謝喬衝她得意的眨眨眼，然後一把抱住肖千喜的胳膊。
“唉，世人都是以貌取人，庸俗。”
徐林仰天長(zhǎng)嘆，逗得肖千喜跟謝喬掩嘴輕笑。
一陣笑鬧過(guò)後，謝喬關(guān)切的問(wèn)：“千喜，畢業(yè)答辯你準(zhǔn)備得怎麼樣了？”
“還行吧，應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。”肖千喜語(yǔ)氣輕鬆的道。
“謝喬你別忘了千喜可是年年拿獎(jiǎng)學(xué)金的。”
“也是哈。”
謝喬有些不好意思，自從肖千喜參加“歡樂(lè)女聲”成了明星之後，她總感覺(jué)有些不太真實(shí)。
“對(duì)了，老秦呢？他今天應(yīng)該也會(huì)回來(lái)參加畢業(yè)答辯吧？”徐林好奇的問(wèn)。
肖千喜點(diǎn)點(diǎn)頭：“嗯，昨晚我們一起回來(lái)的，他這會(huì)兒估計(jì)已經(jīng)在準(zhǔn)備答辯了吧？”
正如肖千喜所言，秦浩正在教室門(mén)口，等待喊號(hào)。
不過(guò)，當(dāng)秦浩進(jìn)入教室時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)不僅黎校長(zhǎng)在，還有不少學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，甚至連攝影機(jī)都架了起來(lái)。
難怪剛剛進(jìn)去答辯的同學(xué)，出來(lái)時(shí)一個(gè)個(gè)臉色都有些不太好。
“黎校長(zhǎng)，用不著搞這麼大陣仗吧？”秦浩無(wú)奈的笑了笑。
黎校長(zhǎng)哈哈一笑：“誰(shuí)讓你小子成天逃課，要是讓你這麼輕易通過(guò)畢業(yè)答辯，豈不是顯得我們北清的學(xué)歷含金量不足。”
“沒(méi)錯(cuò)，今天這場(chǎng)畢業(yè)答辯，你要是不能說(shuō)出點(diǎn)新意來(lái)，可別想輕易過(guò)關(guān)。”另外一位校領(lǐng)導(dǎo)笑著附和。
好嘛，這是趕鴨子上架了。
秦浩一陣無(wú)語(yǔ)，不過(guò)區(qū)區(qū)畢業(yè)答辯，自然是難不倒他。
“各位導(dǎo)師，領(lǐng)導(dǎo)，我的畢業(yè)論文是：論電子支付在未來(lái)二十年的重要性……”
一般的學(xué)生畢業(yè)論文，難點(diǎn)在於收集數(shù)據(jù)，所以往往很多詳細(xì)數(shù)據(jù)都比較模糊，一旦答辯的時(shí)候被問(wèn)及關(guān)鍵數(shù)據(jù)，很容易露怯。
但是對(duì)於秦浩來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直就是小菜一碟，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)他都瞭若指掌，而且還有易購(gòu)的數(shù)據(jù)作爲(wèi)支撐，可以用以推演整個(gè)中文互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的數(shù)據(jù)支點(diǎn)。
“秦浩同學(xué)，剛剛你說(shuō)未來(lái)五年電子支付將會(huì)成爲(wèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的勝負(fù)手，但是據(jù)我所知，目前開(kāi)通網(wǎng)上銀行的人並不多，連十分之一都不到，甚至很多人連銀行卡都沒(méi)有，還在使用存摺交易，按照目前網(wǎng)民的發(fā)展速度，怎麼看電子支付都無(wú)法左右互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展纔對(duì)吧？”一位校領(lǐng)導(dǎo)提出質(zhì)疑。
秦浩不緊不慢的道：“那是因爲(wèi)目前爲(wèi)止，能夠促使大家在網(wǎng)上消費(fèi)的項(xiàng)目還是太少。”
“就目前而言，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的消費(fèi)主要集中在兩大分類(lèi)上，一個(gè)是電子商務(wù)，一個(gè)是遊戲充值。”
“但是，僅僅這兩個(gè)行業(yè)的消費(fèi)，就吸引了至少三千萬(wàn)人開(kāi)通網(wǎng)上銀行，並且每天都在以極快的速度增長(zhǎng)，假如有更多互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)能夠吸引用戶(hù)消費(fèi)呢？互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最難的不是從1到100，而是從0到1，只要用戶(hù)有過(guò)一次還不錯(cuò)的消費(fèi)體驗(yàn)，他們就會(huì)愛(ài)上這種感覺(jué)。”
“現(xiàn)在的問(wèn)題僅僅是在於，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還沒(méi)找到適合自己的商業(yè)模式。”
黎校長(zhǎng)擡手提出疑問(wèn)：“據(jù)我所知，易購(gòu)此前採(cǎi)取的也是網(wǎng)上下單，線下付款的模式，既然你這麼看好電子支付的未來(lái)，有沒(méi)有在這方面佈局？”
秦浩正色道：“之前易購(gòu)之所以採(cǎi)取線下付款的模式，一方面是爲(wèi)了打消顧客的顧慮，一方面也是當(dāng)時(shí)我們還無(wú)法滿足創(chuàng)辦一個(gè)跟銀聯(lián)對(duì)接的電子支付的條件。”
別看後來(lái)銀聯(lián)又是推出雲(yún)閃付，又是要弄什麼電子貨幣，似乎是很重視電子支付，實(shí)際上銀聯(lián)本身也是2002年才正式成立的，對(duì)於電子支付的態(tài)度其實(shí)是比較抗拒的，試想，原本只是簡(jiǎn)單的銀行跟客戶(hù)之間的交易，劃賬、走賬，一筆交易就算是完成了。
但是加入第三方支付後，所有的交易都要經(jīng)過(guò)一個(gè)第三方支付平臺(tái)，而且一旦用戶(hù)買(mǎi)到商品之後不滿意申請(qǐng)退款，第三方支付平臺(tái)還要把錢(qián)重新打給用戶(hù)，這個(gè)賬做起來(lái)就非常繁瑣。
以至於當(dāng)初淘寶剛剛推出支付寶的時(shí)候，銀行財(cái)務(wù)人員天天祈禱的事情就是淘寶趕緊倒閉。
秦浩可沒(méi)有傑克馬那樣的背景，淘寶03年成立04年就能推出支付寶。
易購(gòu)花了整整兩年時(shí)間，纔打通各個(gè)環(huán)節(jié)的通道，得以推出易購(gòu)的第三方支付平臺(tái)：易支付。
“那現(xiàn)在呢？易購(gòu)有多少用戶(hù)使用電子支付？比例是多少？”黎校長(zhǎng)好奇的問(wèn)。
秦浩喝了口水，潤(rùn)潤(rùn)喉嚨，緩緩說(shuō)道：“目前易購(gòu)旗下第三方支付平臺(tái)：易支付，一共有註冊(cè)用戶(hù)1300萬(wàn)，其中73%的用戶(hù)使用過(guò)電子支付功能，比例是5.8比1。”
這個(gè)數(shù)據(jù)一出來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)一片譁然，因爲(wèi)這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了行業(yè)的正常水平。
“你們這個(gè)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確嗎？是怎麼做到的？”黎校長(zhǎng)追問(wèn)。
秦浩不緊不慢的回答：“數(shù)據(jù)自然是準(zhǔn)確的，易購(gòu)下半年將會(huì)啓動(dòng)B輪融資，這些數(shù)據(jù)都是要經(jīng)過(guò)投資方審覈的，至於是怎麼做到的，其實(shí)很簡(jiǎn)單：撒錢(qián)。”
“撒錢(qián)？”
在場(chǎng)的校領(lǐng)導(dǎo)都是一頭霧水。
秦浩從容道：“比方說(shuō)，現(xiàn)在有一名顧客下單，完成之後，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到一個(gè)電子支付界面，同時(shí)，用醒目的字體提醒用戶(hù)，使用電子支付將會(huì)隨機(jī)獲得1—5塊不等的優(yōu)惠券。”
“也就是說(shuō)，爲(wèi)了吸引用戶(hù)使用你們那個(gè)易支付，每一單需要支付1到5塊不等的成本？”黎校長(zhǎng)皺了皺眉，這可不是一筆小錢(qián)，要知道易購(gòu)有1300萬(wàn)易支付用戶(hù)，這哪裡是撒錢(qián)，簡(jiǎn)直就是在燒錢(qián)。
“準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，除了第一單大概率是3—5塊外，之後用戶(hù)拿到的基本都是幾毛錢(qián)的立減優(yōu)惠。”
“爲(wèi)什麼要這樣設(shè)置？”
秦浩雙手一攤：“剛剛已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最難的不是從1到100，而是從0到1，只要用戶(hù)使用過(guò)電子支付，打消了心中的顧慮，後續(xù)體驗(yàn)到電子支付的便捷，就算是沒(méi)有優(yōu)惠，他們也就會(huì)使用。”
“那你爲(wèi)什麼還要繼續(xù)給用戶(hù)立減優(yōu)惠？”
“當(dāng)然是爲(wèi)了讓現(xiàn)有的用戶(hù)幫忙宣傳，事實(shí)上，我們很多新增用戶(hù)都是聽(tīng)了老用戶(hù)的宣傳來(lái)註冊(cè)的，有的時(shí)候我們說(shuō)一萬(wàn)句，都不如身邊人說(shuō)一句。”
黎校長(zhǎng)微微皺眉：“這樣的宣傳成本未免也太高了。”
秦浩只是笑了笑，並沒(méi)有強(qiáng)行解釋?zhuān)F(xiàn)在還處?kù)痘ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代中期，一旦進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，支付入口就成了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的必爭(zhēng)之地，企鵝夠強(qiáng)了吧？在微信支付火起來(lái)之前，照樣是惶惶不可終日。
關(guān)於秦浩的這場(chǎng)畢業(yè)答辯，給同期學(xué)生最深刻的印象就是：久，以至於等在後面的同學(xué)一度憋得尿急，又不敢去上廁所，生怕自己錯(cuò)過(guò)了。
等秦浩從教室裡出來(lái)時(shí)，已經(jīng)是一個(gè)半小時(shí)以後，那哥們兒臉都綠了，後來(lái)還在水木北清論壇上寫(xiě)了一篇帖子：論排在秦浩後面答辯是一種什麼心態(tài)，居然獲得了不小的熱度。
當(dāng)然，論壇上最火的帖子，還是肖千喜返校參加畢業(yè)答辯，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓這個(gè)暑假最火的就是“歡樂(lè)女聲”呢。
參加完畢業(yè)答辯後，秦浩請(qǐng)謝喬、徐林她們吃了頓飯，又帶著肖千喜在京城遊玩了兩天。
兩天之後，秦浩也只能再度把主要精力放在易購(gòu)上。
主要的原因在於，下半年他準(zhǔn)備開(kāi)啓易購(gòu)的B輪融資。
之所以這麼著急進(jìn)行B輪融資，並不是因爲(wèi)易購(gòu)沒(méi)錢(qián)了，相反，雖然推廣易支付燒了不少錢(qián)，但易購(gòu)的現(xiàn)金流還是比較充足的。
主要是爲(wèi)了08年的金融危機(jī)做準(zhǔn)備，按照秦浩的計(jì)劃，下半年進(jìn)行B輪融資，易購(gòu)的估值至少會(huì)翻五倍，等到2006年下半年再開(kāi)啓C(jī)輪融資，估值至少可以達(dá)到150億美元。
到時(shí)候手握大量現(xiàn)金，不僅可以順利度過(guò)金融危機(jī)帶來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)寒冬，還可以藉此收購(gòu)一部分優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，加大易購(gòu)的版圖。
當(dāng)然，這一切的前提是，易購(gòu)在接下來(lái)的兩年內(nèi)，都必須保持著快速增長(zhǎng)，並且碾壓同行成爲(wèi)行業(yè)獨(dú)角獸。
要做到這一點(diǎn)並不容易，淘寶無(wú)疑是個(gè)極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傑克馬雖然狂了一點(diǎn)，但他的戰(zhàn)略眼光在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是獨(dú)一檔的存在。
就拿這兩年來(lái)說(shuō)，易購(gòu)雖然憑藉線下門(mén)店的模式，擁有了相當(dāng)成熟的商業(yè)體系，受到不少資本的青睞，但淘寶也憑藉包羅萬(wàn)象的貨物品類(lèi)，始終緊咬在易購(gòu)屁股後面。
淘寶目前最吃虧的地方在於商業(yè)模式還不夠成熟，一直處?kù)短潛p狀態(tài)，傑克馬面臨著巨大的資金壓力，特別是之前秦浩撬走了他的“天命金主”孫正義，雖然後來(lái)傑克馬又找到了另外一位投資人，但對(duì)方可沒(méi)有孫正義那麼大方。
阿里內(nèi)部對(duì)於商業(yè)模式的爭(zhēng)論也一直沒(méi)停過(guò)，高管中有不少人覺(jué)得，易購(gòu)的商業(yè)模式已經(jīng)很成熟了，不如學(xué)習(xí)易購(gòu)的商業(yè)模式，但是傑克馬卻力排衆(zhòng)議，堅(jiān)持要走出淘寶自己的商業(yè)模式。
這也讓阿里一些高管逐漸對(duì)傑克馬產(chǎn)生不滿的情緒。
就在秦浩參加完畢業(yè)答辯後的一個(gè)禮拜，網(wǎng)上開(kāi)始流傳一篇帖子，內(nèi)容基本是把秦浩的畢業(yè)答辯整理出幾個(gè)重點(diǎn)，這篇帖子最初是出現(xiàn)在水木北清論壇上，後來(lái)被人轉(zhuǎn)載到了天涯論壇，再後來(lái)又引起了一些紙質(zhì)媒體的報(bào)道。
對(duì)於秦浩提出的幾個(gè)論點(diǎn)，網(wǎng)上衆(zhòng)說(shuō)紛紜，有的網(wǎng)友覺(jué)得他很有遠(yuǎn)見(jiàn)，也有的認(rèn)爲(wèi)他異想天開(kāi)。
不過(guò)，這些網(wǎng)友不知道的是，因爲(wèi)這篇帖子，國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)當(dāng)晚普遍召開(kāi)了高層管理會(huì)議，據(jù)一些網(wǎng)友爆料，高層辦公室整晚燈火通明。