事實(shí)證明心態(tài)越好越容易成事兒！
手裡有超過一億五千萬美金可以調(diào)用的秦淑潔心態(tài)同樣好，根本不患得患失，談判時(shí)風(fēng)輕雲(yún)淡。
然做事嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡诉@段時(shí)間心情糟，有些扛不住秦淑潔的殺價(jià)。
最終結(jié)果，對方咬牙讓價(jià)了而且超預(yù)期，讓了百分之十三，一臺(tái)壓縮機(jī)便宜了二十三塊多美金。
價(jià)格可以談的原因依舊是美國發(fā)生了股災(zāi)，銀行破產(chǎn)，工廠關(guān)門，企業(yè)大量裁員，一時(shí)間人心惶惶。
德國方面能夠預(yù)見將要有更多廠家面臨倒閉，接下來必然是經(jīng)濟(jì)萎靡，市場肯定大副萎縮，故而咬緊牙關(guān)大幅度降價(jià)拿下這份大訂單。
其實(shí)他們完全是一朝被蛇咬十年怕井繩，八七年的美國股災(zāi)的殺傷力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上二九年的那一次，並沒有形成世界性大蕭條。
而且當(dāng)今世界還有個(gè)中國風(fēng)景獨(dú)好，經(jīng)濟(jì)增長勢頭喜人。
這不是吹牛逼，改革開放的前十幾年，中國的經(jīng)濟(jì)增速一直保持兩位數(shù)，接近於五六年翻一番。
中國是泱泱大國，是人口第一大國，又是正在崛起中的發(fā)展中國家，什麼都缺，市場太大，都超過了整個(gè)非洲。
五六年經(jīng)濟(jì)總量翻一番有多麼厲害可想而知！
就是得益於中國成爲(wèi)了巨大新興市場，而且是每年的進(jìn)口額都以兩位數(shù)的速度在增長的市場。
這纔沒有形成世界經(jīng)濟(jì)大蕭條，美國也只不過陣痛了兩三年就走出了陰影。
然沒人能夠欲知後事，黃瀚除外，德國廠家本著寧可信其有，採取了薄利多銷的方式方法。
他們不可能虧本，空調(diào)壓縮機(jī)的價(jià)格虛高，唯有到了中國人能夠生產(chǎn)的時(shí)刻，價(jià)格纔會(huì)真的一降到底！
德國人根本不知道，秦淑潔是必須做成這一單生意，哪怕他們一分錢價(jià)都不讓，這份合同還得籤。
爲(wèi)什麼？小鬼子的壓縮機(jī)難道不能用？
日本人的空調(diào)壓縮機(jī)當(dāng)然能用，問題是此時(shí)的日元處於最堅(jiān)挺的時(shí)間段，跟美元的匯率是一美元兌換一百二十幾日元。
小鬼子的壓縮機(jī)沒漲價(jià)，但是相隔大半年，日元又漲了? 用美金購買日本人的壓縮機(jī)等於價(jià)格漲了百分之十幾，兩相比較德國貨反而有了價(jià)格優(yōu)勢。
這其實(shí)就是廣場協(xié)議之後沒幾年? 日本就開始走向衰退的根本原因，他們的產(chǎn)品再也沒有了價(jià)格優(yōu)勢。
後來中國生產(chǎn)的電視機(jī)、收錄機(jī)、家用空調(diào)等等電器紛紛佔(zhàn)領(lǐng)市場，並不是質(zhì)量比日本貨好? 而是具備價(jià)格優(yōu)勢。
黃瀚清楚地記得九二年一臺(tái)國產(chǎn)熊貓牌二十一英寸彩電零售價(jià)兩千左右。
因爲(wèi)就是這一年黃瀚家買了彩電。
花錢買彩電是那時(shí)的大事，重視程度不亞於買房子? 當(dāng)然要貨看三家，要選性價(jià)比高的下手。
黃瀚當(dāng)然知道日立、松下、索尼的質(zhì)量更加好? 可是他們二十一英寸彩電的價(jià)格是熊貓牌的雙倍達(dá)到四千塊。
日本貨質(zhì)量有優(yōu)勢也沒牛逼到一臺(tái)頂兩臺(tái)呀！中國人哪有可能做傻帽？
但是同樣價(jià)位呢？絕大多數(shù)中國人沒有狹隘的民族主義? 不會(huì)因爲(wèi)抵制而抵制，肯定選更加劃算的日本貨。
國貨之所以快速崛起，歸根結(jié)底還是日元升值造成的，這得感謝美國佬算計(jì)了日本鬼子。
十萬臺(tái)空調(diào)壓縮機(jī)的合同敲定，百分之三十的預(yù)付款匯出，談判雙方都長舒一口氣。
德國方面是擔(dān)心買賣做不成，畢竟十萬臺(tái)訂單不常有? 況且還是在經(jīng)濟(jì)下行市場面臨疲軟之時(shí)，塵埃落定? 終於可以放鬆、放鬆。
秦淑潔一直在察言觀色? 她早在半年前就詢價(jià)、洽談過了? 知道跟德國人談崩了再找下家不難。
讓她爲(wèi)難的是跟小公司簽約價(jià)格雖然不高? 但是交貨期和質(zhì)量得不到保證，跟日本人談? 匯率擺在哪兒呢? 價(jià)格不可能便宜。
現(xiàn)在好了? 可以算算賬嘍！
這一單壓縮機(jī)生意，秦淑潔和黃瀚的香港公司能夠獲利四百萬美金? “全力企業(yè)”能節(jié)省五十萬美金左右。
然後熱情的德國代理商主動(dòng)提出三天後陪同秦淑潔去法國，這家公司規(guī)模很大，分公司幾乎覆蓋所有的發(fā)達(dá)國家。
他們在法國巴黎也有分公司。
這當(dāng)然是因爲(wèi)秦淑潔流露出購買一家法國服裝公司的意圖，對方爲(wèi)了增強(qiáng)跟秦淑潔的合作，代理商立刻跟坐落在巴黎的分公司聯(lián)繫。
面子從來都不是別人給的，而是自己掙的。
秦淑潔簽下兩千多萬美金的大單，立馬付款六百多萬，足以證明了公司的實(shí)力。
買空調(diào)壓縮機(jī)恐怕不是一錘子買賣，德國人還想拿下以後的訂單，而且他們已經(jīng)知道使用這些壓縮機(jī)的廠家在中國。
秦淑潔認(rèn)準(zhǔn)了黃瀚，心裡篤定的認(rèn)爲(wèi)黃道舟能夠辦好“全力企業(yè)”。
她不是憑空臆斷，而是真的比較瞭解“全力企業(yè)”，熟悉黃道舟。
“全力”空調(diào)使用當(dāng)今世界上質(zhì)量最好的壓縮機(jī)，逐步實(shí)現(xiàn)零配件國產(chǎn)化，並且進(jìn)行成本倒算。
又因爲(wèi)國家的經(jīng)濟(jì)增長在加快，人民羣衆(zhòng)的生活水平一年一個(gè)樣，空調(diào)銷量節(jié)節(jié)攀升是趨勢，質(zhì)量不差，價(jià)格不高的“全力”空調(diào)年產(chǎn)量翻番極有可能。
壓縮機(jī)國產(chǎn)化必須有，但是心急吃不了熱豆腐，最起碼明年、後年做不到。
因此秦淑潔在談判時(shí)大概提了提，表示明年下半年大概是十一月份有可能還要簽單，並且要加倍，估計(jì)是二十萬臺(tái)。
德國人也很實(shí)際，算算賬這一份合同是四千多萬美金的大單，哪能失之交臂？
他們已經(jīng)不懷疑秦淑潔的實(shí)力，根本不認(rèn)爲(wèi)這是在吹牛皮，聽到這樣的話音，當(dāng)然要盡所能進(jìn)行攻關(guān)。
打聽出幾家難以爲(wèi)繼並且在香舍麗榭大街有店鋪的法國服裝公司，這纔多大事兒，分分鐘就給辦了。
德國人的辦事效率果然很高，幾個(gè)小時(shí)後就傳真了十幾家符合要求的法國服裝公司供秦淑潔參考。
秦淑潔畢竟人生地不熟，到了巴黎有人指引，購買一家法國服裝公司肯定事半功倍。
購買紡織設(shè)備的事兒早就在謀劃中。
有幾家廠子秦淑潔半年前就看上眼了，爲(wèi)了更好的殺價(jià)這大半年來故意多談了幾家。
她看中的設(shè)備都有八九成新，給秦崑崙報(bào)的價(jià)錢當(dāng)然不是她的拿價(jià)，而是在拿價(jià)的基礎(chǔ)上加價(jià)三四成。
初步計(jì)算這些設(shè)備打包運(yùn)達(dá)南通港不但能夠便宜一多半，還免去了訂購新設(shè)備等待廠家生產(chǎn)、發(fā)貨的時(shí)間。
這些設(shè)備相對於“東方紅布廠”的老舊設(shè)備，不僅僅提高了工作效率提示了產(chǎn)品的質(zhì)量，還節(jié)省了電力，體積也小了許多，噪音降低一半分貝。
還有一個(gè)大好處，這些進(jìn)口設(shè)備操作更加簡單，大幅減輕了勞動(dòng)強(qiáng)度。
原本一個(gè)女工負(fù)責(zé)四五臺(tái)織布機(jī)，用了這批進(jìn)口設(shè)備，可以負(fù)責(zé)十幾二十幾臺(tái)。
產(chǎn)業(yè)升級就是爲(wèi)了提高效率，更加簡單、更加快、更能夠降低能耗纔是主流。
以“東方紅布廠”熟練工的平均水平，使用這種進(jìn)口設(shè)備，適應(yīng)幾天就基本上沒什麼大問題。
這其實(shí)跟由儉入奢容易是同樣的道理。
“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等三水縣的工廠，廠房都是現(xiàn)成的，換上進(jìn)口設(shè)備後用不著電增容，還能夠節(jié)約不少電能。
三水縣一直在謀求合資，接觸的外商不低於十家，設(shè)備的樣本、參數(shù)、報(bào)價(jià)都有。
早在三個(gè)月前，秦淑潔也給秦崑崙寄了樣本和詳細(xì)的說明書！
秦崑崙接到了秦淑潔的電話後，立刻通知輕工局領(lǐng)導(dǎo)和“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等廠子的相關(guān)人員做好準(zhǔn)備，迎接外商。
不僅僅是全廠大掃除，還得把規(guī)劃拿出來，要證明三水縣的工作效率，要保證設(shè)備進(jìn)場十天內(nèi)就能開機(jī)！
半個(gè)月後，秦淑潔來了，不是她一個(gè)人，連律師一共來了七個(gè)。
秦崑崙和宋解放等等縣領(lǐng)導(dǎo)不僅僅要到了政策，還獲得了省領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)，大領(lǐng)導(dǎo)們暗示，只要能把資金、設(shè)備弄回來，政策適當(dāng)傾斜是不成問題的！
關(guān)鍵是弄來美金或者引進(jìn)設(shè)備，是否控股已經(jīng)不再成爲(wèi)談判的障礙！
雙方都誠意滿滿，談判進(jìn)行得很順利，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”、“光華針織品廠”等等七家單位參與合資。
資方承諾接受所有的職工，平均工資以八七年一月份的工資表爲(wèi)基數(shù)，完成合資後直接加倍！
這個(gè)消息在談判的當(dāng)天就傳出來了，被選上合資的七個(gè)工廠的絕大多數(shù)職工歡呼雀躍，簡直是翹首以盼成爲(wèi)合資企業(yè)的工人。
他們根本不介意工資加倍的解釋！因爲(wèi)他們知道，這個(gè)解釋更加有利於一線工人，技術(shù)越好意味著收入越高。
因爲(wèi)收入平均增加一倍，不表示所有的幹部、職工的收入都翻倍，一線工人、技術(shù)員的收入說不定能漲兩倍。
脫產(chǎn)的以工代幹如果不參與生產(chǎn)，收入不可能漲。
七家廠子的幹部、職工都知道合資企業(yè)不養(yǎng)閒人，“大鍋飯”吃不成了，脫產(chǎn)的人數(shù)至少減半。
於是乎，不少?zèng)]有生產(chǎn)技能的以工代乾急眼了，紛紛請求調(diào)離將要成立的“中港實(shí)業(yè)紡織集團(tuán)有限公司”。
這些人無一例外選擇調(diào)入“家園集團(tuán)”！
那是因爲(wèi)“家園集團(tuán)”一炮而紅，六十幾個(gè)以工代幹實(shí)現(xiàn)了自我價(jià)值，激情滿滿。
由於資金回籠超預(yù)期，故而房地產(chǎn)開發(fā)的力度更加大，所以需要更多有工作經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)閱歷的以工代幹來完成拆遷、安置任務(wù)。
“家園集團(tuán)”有了名氣，有了資本，還有蓬勃發(fā)展的巨大空間。
王慧、陸惠無疑是八七年三水縣市風(fēng)雲(yún)人物中的婦女典型，如果在加上幾個(gè)，必須有宋丹華、張芳芬、邱老師……
今非昔比啊呀！每天託人或者親自求上門的老同事、老熟人、老鄰居等等，太多了，陸惠、王慧家裡的門檻快被踏破嘍！
名煙名酒、水果、糕點(diǎn)等等禮物收了一大堆。
不是她倆貪婪，而是人情社會(huì)這種現(xiàn)象免不了，也是因爲(wèi)人家丟下東西就走，追都追不上。
王慧、陸惠很快樂，也很煩惱，她倆又打電話問計(jì)於黃瀚。
社會(huì)主義國家，人人安居樂業(yè)是最終追求，本就應(yīng)該提供更多工作崗位儘可能滿足大多數(shù)人的需求。
黃瀚讓她倆無需多慮，可以給關(guān)係戶開後門，只要那些選擇調(diào)進(jìn)“家園集團(tuán)”的以工代幹不再混日子，肯踏踏實(shí)實(shí)工作即可！
拆遷、安置工作千頭萬緒，拆遷範(fàn)圍倍增，需要更多有社會(huì)閱歷的工作人員。
馬縣長，不對，應(yīng)該是馬市長，他是“家園集團(tuán)”的董事長。
他在市裡的常委會(huì)上表態(tài)，以“家園集團(tuán)”的發(fā)展勢頭，一年時(shí)間裡，陸陸續(xù)續(xù)安排一二百四零五零的以工代幹都不成問題。
能夠做到人盡其才最理想，形成良性循環(huán)的三水市面對最困難的下崗分流遊刃有餘。
談判時(shí)意氣風(fēng)發(fā)的秦崑崙就大膽做出承諾，“東方紅布廠”、“勝利紡紗廠”等等七家工廠，但凡沒有生產(chǎn)技能的幹部、職工都可以由縣裡安置。
有這樣的底氣完全是因爲(wèi)三水縣不缺工作崗位。
四零五零的以工代幹中有技術(shù)的肯定選擇留在原單位等著掙更多的工資。
那些沒有技術(shù)的也好安排，因爲(wèi)他們絕大多數(shù)是能寫能說的主。
不僅僅可以調(diào)去“家園集團(tuán)”做羣衆(zhòng)工作，還可以分流到“全力企業(yè)”、“惠農(nóng)集團(tuán)”、“快哉風(fēng)電器廠”等等單位參與營銷。
縣裡剛剛成立不久的“臺(tái)胞、港澳僑胞接待辦公室”也能安插十幾個(gè)。
當(dāng)然，在商言商！都是無利不起早的，做出這種承諾的目的就是爲(wèi)了擡高中方資產(chǎn)得估值，爭取更多股份。
新成立的“中港實(shí)業(yè)紡織集團(tuán)公司”員工超過七千，資方投入的資本以美元計(jì)高達(dá)七千二百萬。
這是秦淑潔給了七五折的良心價(jià)，因爲(wèi)按照新機(jī)器計(jì)算此時(shí)的市場價(jià)，這些設(shè)備的價(jià)值超過九千八百萬。