“什麼？客戶要買滅蟲器？你們沒跟他說這東西要一萬多塊錢一個(gè)嗎？”
“還是要買啊？告訴他這東西一萬五一臺(tái)，問他要多少個(gè)吧，要跟客人講清楚，這個(gè)東西有效距離只是在四米半徑內(nèi)；”
王北北掛斷電話後還在納悶，有錢人的想法自己不懂。
十幾萬幾十萬的奢侈品，穿在身上舒服，而且穿出去有派頭；
幾百萬一輛的跑車，開出去拉風(fēng)，顯身份；
這一萬多塊錢一臺(tái)的滅蟲器裝在家裡，顯得有些大材小用，因爲(wèi)太多很便宜的東西就可以取代它的功能；
還沒想多久，王北北的電話又響了起來，還是剛纔那個(gè)工人；
“什麼？他要二十個(gè)？”王北北的語氣頓時(shí)帶著驚訝。
一個(gè)激光滅蟲器就足以封鎖住一個(gè)近八米長的陽臺(tái)，哪怕是四五房的超大戶型，也用不著十個(gè)，這得是多大的房子啊！
這怎麼說也是一筆大生意了，只不過，王北北是巧婦難爲(wèi)無米之炊；
從泉城寄來的一千個(gè)滅蟲器全被他安裝到果樹上去了，除了開年會(huì)後取下來的那五個(gè)之外，再無多餘的了。
“跟客人解釋一下，我們的滅蟲器本來是不對外出售的，剩下的也全都安裝到果樹上去了，即便是這十個(gè)，也是因爲(wèi)剛好是他的訂單這纔有的；”
“你讓客人留個(gè)聯(lián)繫方式吧，等我們把果樹賣出去，回收了足夠的滅蠅器再聯(lián)繫他。”
不到十秒鐘，王北北立即瞪大了眼睛：“那行，那明天辛苦你再跑一趟了，跟客戶說一下，明天的果給他打個(gè)九折。”
掛斷電話之後，王北北還有些難以置信，那個(gè)客人竟然因爲(wèi)要買滅蟲器而又直接下了十棵天價(jià)果樹的訂單.....
這纔是真正的壕無人性，相比之下，之前自己的行爲(wèi)，只能稱爲(wèi)暴發(fā)戶的作風(fēng)，久貧暴富的典型；
王北北望著清澈的洱海水，心裡開始盤算著，這個(gè)產(chǎn)品到底會(huì)有多大的市場？
這滅蟲器，看起來單價(jià)確實(shí)很貴，但是，一般家庭也不需要多少個(gè)，費(fèi)用其實(shí)也並不是那麼高；
哪怕是一般人家，花個(gè)十萬八萬也足夠給家裡創(chuàng)造無蚊蟲環(huán)境了；
收入略高一些的，在房屋裝修上砸個(gè)幾十上百萬的大有人在，這還不包括家電和傢俱；
至於人家願(yuàn)不願(yuàn)意掏這個(gè)錢，只能說是看各人的選擇了。
王北北甚至開始重新審視自己的經(jīng)營思路，沒打下知名度卻要賣天價(jià)的水果，到底能有多少市場?
也許會(huì)有些土豪買回來嚐嚐鮮或者送人，但是這樣的人又有多少？
畢竟這北北高端水果的名氣還沒打出來，送人的話，不夠面子，自己吃又覺得有點(diǎn)虧，那麼貴買回來的，也就那個(gè)樣；
能不能換一種方式，讓客戶覺得高端，上檔次，而且還會(huì)買相當(dāng)多的數(shù)量？
王北北想到老家的一種不好的行爲(wèi)，那就是攀比成風(fēng)；
比如說，看到平時(shí)有矛盾的鄰里買了輛二十萬的車，即便自己家能力沒達(dá)到，也沒有什麼用車的剛需，也一定要買輛比對方好的，借錢都買！
再比如，看到隔壁起了三層的自建房，自己家明明夠住，但是也一定要比對方多建那麼一層，或者即便不多建，也一定要比對方的高上個(gè)一米半米....
所謂窮人互相踩，富人相互擡，這真是社會(huì)現(xiàn)象的一個(gè)真實(shí)寫照；
最親的親戚，也有大把不想你過得比他好的，當(dāng)面一套，背後一套的大把，哪怕是親兄弟姐妹，也屢有因爲(wèi)互踩而翻臉的；
比如外嫁的女兒，可能夫家生活還過得去，或者自己生活，地位有點(diǎn)不盡如人意；
回到孃家，就是各種裝，對兄弟，媳婦各種指責(zé)，這個(gè)不好，那個(gè)不好，不孝敬老人之類的，各種帽子往上蓋.....
人都是有脾氣的，照顧老人本來就是吃力不討好的事情，何況是長年累月，於是家庭矛盾爆發(fā)了.....
小的矛盾或者父母還在，也就是心裡有根剌，忍著就算了；
鬧大了，那就是老死不相往來....
這些跟王北北賣產(chǎn)品並沒多大關(guān)係，但是這裡面就有一個(gè)噁心的事情，那就是進(jìn)宅；
陽縣不是什麼大地方，縣城有自家宅基地的也不少，建好了房子的，少不了把家裡的親戚都拉過來吃頓飯，然後參觀一下.....
買了商品房的也有樣學(xué)樣，裝修好之後，請親戚們到家裡坐一坐；
說得好聽點(diǎn)是讓親戚們來認(rèn)認(rèn)門，說得難聽點(diǎn)就是在裝....
大家也都很配合地上門來看上一遍，各種稱讚，然後到自己家的時(shí)候，砸鍋賣鐵也要用上更好了，完工的時(shí)候，同樣邀請那一批親戚來走走看看....
不用自己開口，親戚們自會(huì)作出對比，然後評論一番，再羨慕一番....
家電，一開始還選擇大牌的，口碑好的，實(shí)用的，後來開始有人選擇了進(jìn)口的；
你家客廳電視五十寸？那我家就裝個(gè)六十的，不圖什麼，就因爲(wèi)貴，顯面子！
而這，也正是王北北發(fā)現(xiàn)的商機(jī)；
去朋友，親戚家看新裝修好的房子，或者去吃個(gè)入夥飯，這都是很正常的事情；
很少有人會(huì)孤零零的進(jìn)新房，畢竟華國有了那麼多年的文化傳統(tǒng)，新房要暖屋，不說一定要擺酒席，但是至少也會(huì)叫幾個(gè)朋友到家裡吃個(gè)飯什麼的；
攀比現(xiàn)象最嚴(yán)重的城鄉(xiāng)，也許還沒有多少潛在的客戶，但是多少會(huì)有一些，很多人購買建材的錢也都是拖欠的，這已經(jīng)成爲(wèi)一種普遍現(xiàn)象；
而二三線，甚至是一線城市裡的人呢？
大家都是量力而行，除了極個(gè)別家庭外，幾乎沒有拖欠的現(xiàn)象，按工期或者進(jìn)度來分階段付款已經(jīng)成了不成文的規(guī)定；
真正有點(diǎn)錢的人家，還真不差這十來萬塊錢，畢竟高端的木地板，鋪一個(gè)房間可能都要花上好幾萬塊錢.....
有錢的人朋友，一般也是有錢人，至少也不會(huì)差到哪裡去；
他們很可能就是看到你買了這個(gè)東西，覺得好用，於是自己也買個(gè)回來試試；
這種朋友間的口碑宣傳方式，也讓王北北看到了希望。
從家居的方向宣傳激光滅蟲器，然後以高端水果作爲(wèi)贈(zèng)品，打包銷售；
也許很多人都不會(huì)花幾千上萬塊錢買盆高檔的水果回來吃，但是肯定會(huì)有人願(yuàn)意花些錢在自己家裡創(chuàng)造無蚊蟲環(huán)境，包括那些想攀比或者說裝逼的人；
這個(gè)事情，王北北覺得很靠譜，甚至覺得，比自己原來的那個(gè)銷售方案好得太多了；
他當(dāng)即起身，在遊輪上到處去找張一帆，想看看他的看法怎麼樣；
其實(shí)北北高端水果這邊，都是王北北說了算的，但是他還是習(xí)慣使然，同時(shí)也是想給自己增加點(diǎn)信心；
結(jié)果，走了一圈，沒找到張一帆，卻是遇到了李奶奶和李冰，還有張瑩；
李奶奶一見到王北北，就一直誇著，這輩子沒見過海，沒想到海這麼漂亮，這麼大....
王北北很想解釋洱海不是真正的海，但是還是不忍心說出來，讓老奶奶自己樂呵去吧；
而張瑩，在一個(gè)不礙人的角落裡擺了十幾個(gè)手機(jī)架，很是認(rèn)真在那裡直播....
各忙各的，王北北也沒心思和她們寒暄；
當(dāng)在第一層甲板上遇到下來上洗手間的凌志的時(shí)候，王北北有種感覺，覺得自己遇到了有著共同話題的人，甚至是知音；
因爲(wèi)，只是聊上幾句，他已經(jīng)就發(fā)現(xiàn)，凌志也是潛在客戶的一員；
激光滅蟲器的研發(fā)乃至生產(chǎn)，凌志幾乎都沒怎麼參與到裡面來，說完全不知道，那也不可能；
估計(jì)也就是了解一些，然後對它真正的使用效果也不怎麼在意，畢竟只是一款用於果樹林的產(chǎn)品；
然而，在王北北說出公司的產(chǎn)品，只要花個(gè)十來萬，就能在家裡製造一個(gè)無蚊蟲的環(huán)境之後，凌志立即表現(xiàn)出了非常濃厚的興趣；
王北北頓時(shí)覺得這個(gè)想法有戲，甚至不介意先賣給凌志幾套，給個(gè)內(nèi)部價(jià)，比如八折....
也許凌志還帶點(diǎn)給自己面子，或者說公司同事的表演成份，但是至少也表現(xiàn)出了他有這方面的意願(yuàn)；
要知道，一帆科技推出了那麼多的產(chǎn)品，也沒見凌志刻意去買過哪個(gè)回家，連拿回去試用都沒有過。
在王北北眼中，在公司裡，凌志還是屬於比自己低一級的，雖然有點(diǎn)自己前面的積累，但是分紅什麼的都沒辦法和自己比；
這種收入水平的人，就是在珠市，也是一拉一大把，算是中等偏上而已；
這款滅蟲器，連他這樣的人羣都有考慮消費(fèi)的意願(yuàn)，那也就是說，這事情靠譜了。
因爲(wèi)，還有一點(diǎn)，王北北曾問過凌志，近萬塊錢一盆的沙塘桔，他會(huì)不會(huì)買，第一時(shí)間就得到了否定的答案。
這說明什麼？至少凌志的消費(fèi)觀是非常理性的。
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張一帆坐在遊輪第四層的椅子上，喝著一杯冰飲；
這此他多付了五十塊錢的VIP費(fèi)，然後還買了那杯三十塊錢的飲料，順帶還叫了個(gè)六十八塊錢的水果沙拉....
倒不是他有錢了飄了，要奢侈一把，這點(diǎn)消費(fèi)對於現(xiàn)在的他來說，完全不是什麼問題，跟奢侈更是扯不上關(guān)係了。
他是有目的性的，就是有點(diǎn)想看看，一百多近兩百塊的遊輪門票，還有著那麼多的額外收費(fèi)項(xiàng)目，爲(wèi)什麼還是有著那麼多人要趨之若兀？
洱海是一個(gè)大景點(diǎn)沒錯(cuò)，然後統(tǒng)一規(guī)範(fàn)管理，似乎也沒有問題；
可是如果僅止是這些，爲(wèi)什麼不會(huì)有些私人的小汽艇，或者小竹排？而是現(xiàn)在這樣子，整個(gè)湖面上，只有這麼一艘遊輪....
總有人會(huì)選擇更便宜，更適合自己的旅程，難道就只是因爲(wèi)安全問題？
有錢賺的船家，真的是連這點(diǎn)問題都不能解決？
張一帆滿腦子都是疑問。
在遊輪上，他看到的，除了自己公司的人，基本上都是中老年人居多，有些人可能來這裡一趟是自己的畢生夢想，而有些人，則只是退休了，四處逛逛。
而張一帆考慮的東西，好像是更高層次一點(diǎn)；
旅遊到底是什麼？大家出來旅遊，想要的又是什麼？
去到一個(gè)新的地方，看著不一樣的風(fēng)景，然後學(xué)習(xí)著當(dāng)?shù)氐奈幕钺嵘岛鹾醯乜粗恍┠婷畹谋硌荩?
結(jié)果，還是一臉懵逼地離開，甚至回去之後也增加不了什麼談資。
上車睡覺，下車?yán)颍搅司包c(diǎn)找導(dǎo)遊要門票，玩完了之後，什麼都不知道。
這是一個(gè)張一帆看到的，非常真實(shí)的寫照。
更慘的還有，那些跟著低價(jià)購物團(tuán)的，別的不說，買東西時(shí)絕對是肝腸寸斷。
對於張一帆來講，就這麼一個(gè)洱海，說實(shí)話比起珠市的海面也好不到哪裡去；
然而，珠市的海，別說遊輪了，就算是花一塊錢打公交車去到海邊（珠市公交全程一塊錢），無論漁女還是港珠澳大橋，很多人都不想去。
見多了，誰想看啊？
張一帆考慮的是，如果自己的家鄉(xiāng)旅遊業(yè)發(fā)展起來，即便是沒有洱海這樣的大景區(qū)，但是也可以有別樣的風(fēng)景；
比如布柳河，比如仙人橋，比這裡也差不到哪裡去，就差個(gè)知名度而已。
在遊輪上，弄幾個(gè)穿民族服裝的人出來表演一下所謂的節(jié)目，然後就是敬茶，賣茶葉之類的環(huán)節(jié)，真沒什麼技術(shù)含量；
在自己的家鄉(xiāng)也可以做得很好，比如賣凌雲(yún)的白毫茶，再比如表演一下壯劇。
但是，張一帆也不得不承認(rèn)一點(diǎn)，那就是，別人真的做出了品碑；
網(wǎng)上搜一下，雲(yún)省旅遊，那第一時(shí)間閃出的就是各種大理，麗江的信息....
然而，再搜一下桂省旅遊，除了桂林和德天，幾乎沒有讓人記得住的地方。
張一帆考慮的，也就是想讓自己的家鄉(xiāng)，甚至可以說是那釐村，能夠有一定的知名度，甚至是建立起一定的口碑。
如果能真正成爲(wèi)旅遊景點(diǎn)，那就是一件非常不錯(cuò)的事情了。
張一帆是個(gè)網(wǎng)民，他很清楚一些事情，比如拉市海溼地公園，其實(shí)扯上茶馬古道看起來也是有點(diǎn)牽強(qiáng)；
但是，人家就憑這個(gè)賣點(diǎn)，然後，遊客來了，派幾個(gè)人牽著他們騎馬在山上走上那麼一小圈，這就算是走過茶馬古道了。
而且途中，還要遊客花錢買食物餵馬....