“欸，你打算做手機(jī)？”在去香市之前，劉淼還是特意來到了鵬城的企鵝網(wǎng)總部。

作爲(wèi)鵬城市最新崛起的納稅大戶，同時(shí)又是互聯(lián)網(wǎng)新貴的企鵝網(wǎng)，鵬城政府自然是禮遇有加。剛好企鵝網(wǎng)打算興建自己的總部，於是鵬城市政府等於是贈(zèng)送性質(zhì)的安排一塊土地給企鵝網(wǎng)。未來企鵝計(jì)算機(jī)軟件有限公司、企鵝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司、企鵝文化傳播有限公司、企鵝互動(dòng)娛樂公司和企鵝遊戲公司都將安排在這裡，同時(shí)在劉淼的提醒下，企鵝網(wǎng)還留下了幾塊用於未來員工宿舍開發(fā)的地皮。要知道未來鵬城的房價(jià)可是居高不下，一家能提供員工宿舍的企業(yè)自然是擁有相當(dāng)高的競爭力。劉淼來這裡除了向麻先生通報(bào)他未來的投資方向之外，也關(guān)心了下企鵝原創(chuàng)網(wǎng)的搭建工作。

不過麻先生對手機(jī)市場還是有些不看好，“國產(chǎn)手機(jī)能不能拿到入網(wǎng)憑證就是個(gè)未知數(shù)了，何況你又如何跟海外那些大品牌去競爭？”

“比不過也要去試試，未來的網(wǎng)絡(luò)必然是移動(dòng)設(shè)備的較勁。”劉淼苦笑道，“你信不信，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的崛起和移動(dòng)設(shè)備的更新?lián)Q代，個(gè)人計(jì)算機(jī)在未來五十年裡極有可能被替代。如果我們不佈局移動(dòng)通訊領(lǐng)域的話，企鵝就是一隻被人捏在手裡的玩偶罷了。所以，趁著我去香市那邊找供應(yīng)商的時(shí)候，你還是趕緊組建無線技術(shù)公司應(yīng)付未來的挑戰(zhàn)罷了。對了，你這邊有沒有法務(wù)和談判方面的人才，我只要兩個(gè)人就夠了。此外就是幫我安排六到八個(gè)保鏢，然後就是豪車和四季。最後幫我在香市預(yù)定最好的酒店，要清白的那種。”

“你放心，就你這個(gè)年紀(jì)，我也不敢安排你去那種酒店。”麻先生白了劉淼一樣。

香市因爲(wèi)是一個(gè)打工者和投資者聚集的城市，自然特殊服務(wù)行業(yè)也是半公開了。不過此時(shí)香市的特殊服務(wù)行業(yè)還沒有後世那麼猖獗，但是早就滲透了酒店行業(yè)了。或許除了那幾家頂級的酒店?duì)?wèi)了自己的清譽(yù)不願(yuàn)與這些服務(wù)業(yè)者有瓜葛之外，其餘的酒店多多少少都有暗中幫忙吧？

劉淼之所以弄這麼大架勢來到香市尋求供應(yīng)商，其實(shí)也是和整個(gè)加工產(chǎn)業(yè)的回款制度有關(guān)。事實(shí)上，做加工行業(yè)的人都清楚，貨款從來就不是兩訖的。一般來說，款項(xiàng)能在半年內(nèi)回款就算是有良心了。拖上一年半載什麼的，你也不能有脾氣。有的時(shí)候，三五年不回款纔會(huì)考慮採取措施。因爲(wèi)是這樣的關(guān)係，所以很多供應(yīng)商對下游廠商就會(huì)有考察。不怕你回款期長，就怕你不回款。

或許有人問，那你劉淼好好的貨款兩清不就好了。問題是，劉淼也有劉淼的下游廠商啊。在經(jīng)銷商不將手機(jī)款回款回來之前，劉淼等於也是沒有錢回給上游的供貨商。這就是爲(wèi)什麼華夏的廠商最怕現(xiàn)金流斷掉的原因，因爲(wèi)一旦斷流，哪怕是資產(chǎn)再雄厚的企業(yè)也會(huì)再一瞬間面臨破產(chǎn)的境地。

劉淼大手筆來到香市，其實(shí)就是要宣揚(yáng)一個(gè)他不差錢的印象。而手機(jī)最關(guān)鍵的供貨就是手機(jī)的芯片、電池和屏幕。雖然此時(shí)外觀設(shè)計(jì)中心還沒有建立起來，但是劉淼腦海裡已經(jīng)有了三款機(jī)型的設(shè)計(jì)，這都是未來幾年的經(jīng)典爆款。

劉淼將泰坦手機(jī)分爲(wèi)三大基本款，針對頂端市場的商務(wù)機(jī)；針對高端市場的娛樂機(jī)和針對中低端市場的學(xué)生機(jī)。商務(wù)機(jī)將採用小巧方便的設(shè)計(jì)，以b爲(wèi)型號，採用的就是三星sgh-e808的滑蓋設(shè)計(jì)；娛樂機(jī)則是翻蓋雙屏設(shè)計(jì)，以e爲(wèi)型號，採用的是摩托羅拉e680的設(shè)計(jì)；學(xué)生機(jī)則以s爲(wèi)型號，採用的是諾基亞7610的直板設(shè)計(jì)。

三款手機(jī)都是tft彩屏，支持48和絃，基本可以播放mp3。同時(shí)高端機(jī)的b型和e型還支持30萬像素的拍照，尤其是娛樂機(jī)e型還帶有立體聲外放功能。b型和e型都採用銀白色的金屬質(zhì)感設(shè)計(jì)，而s型採用黑紅相間的運(yùn)動(dòng)活力色款。

在分拆了手機(jī)的基本功能之後，劉淼自然是按圖索驥找供應(yīng)商了。

手機(jī)芯片最好的產(chǎn)品在美國，稍次一點(diǎn)在日本，再次一點(diǎn)的在韓國……但是這三國的芯片價(jià)格卻不是劉淼能夠承受的。至少是現(xiàn)在不能夠承受的，劉淼的想法是未來一定要收購以個(gè)芯片商，畢竟將自己的心臟捏在別人手裡是非常不安全和不明智的做法。但是現(xiàn)在，劉淼的腦海裡想到的卻是寶島省的聯(lián)發(fā)科。

當(dāng)年如果沒有聯(lián)發(fā)科那低價(jià)耐操的手機(jī)芯片，國產(chǎn)手機(jī)壓根就沒有翻身的那天。其實(shí)找聯(lián)發(fā)科合作並沒有太大的困難，因爲(wèi)聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片在國內(nèi)基本是滯銷貨。但是劉淼知道，最多到明年，聯(lián)發(fā)科就會(huì)因爲(wèi)粵省興起的諸多山寨手機(jī)廠商而賺得盆滿鉢滿。因此劉淼不僅要從聯(lián)發(fā)科手裡儘可能囤積一批手機(jī)芯片，更要簽下長期供貨合約才行。

雖然聯(lián)發(fā)科的手機(jī)芯片並不那麼暢銷，但是聯(lián)發(fā)科公司對於一個(gè)高中生找上門的熱情還是非常有限的。儘管這個(gè)高中生看上去很有錢，不過手機(jī)行業(yè)，不是有錢就能玩得轉(zhuǎn)的。但好歹也看在這一行人的面子上，劉淼好歹見到了聯(lián)發(fā)科此時(shí)的負(fù)責(zé)人。

“劉先生打算做國產(chǎn)手機(jī)？這倒是讓我們覺得很意外，我們聯(lián)發(fā)科雖然不是什麼國際著名大公司，但是我們也希望和一家有規(guī)模有能力的公司達(dá)成穩(wěn)定的供貨協(xié)議。並非我打擊劉先生的積極心，只是劉先生此時(shí)的能力真的讓我覺得有些不放心。”聯(lián)發(fā)科經(jīng)理蔡致說。

“既然我能找到蔡先生，那麼我自然有我的本錢。”劉淼讓秘書遞上了兩份文件的複印件，“這一份是我在花旗銀行的美元存款戶頭，你隨時(shí)可以打電話要求查詢，我會(huì)讓他們開具具有法律效力的資產(chǎn)證明文件給你。其次，這是入網(wǎng)憑證。沒錯(cuò)，我是國內(nèi)第一個(gè)拿到這個(gè)憑證的國產(chǎn)手機(jī)商。至於我是如何拿到的，我覺得我不需要向蔡先生解釋那麼多。”

蔡致此時(shí)也被眼前這個(gè)少年拿出的兩份文件給驚呆了。的確，劉淼在花旗的存款還比不過蔡家，但問題是這份資產(chǎn)是屬於眼前這個(gè)少年的。蔡致自認(rèn)爲(wèi)自己在劉淼這麼大的時(shí)候絕對賺不到這麼多的錢，而且還能讓花旗銀行心甘情願(yuàn)地出局資產(chǎn)證明。尤其是那份入網(wǎng)憑證，雖然蔡致也聽說國內(nèi)要開放對手機(jī)廠商的限制，可是能第一個(gè)拿到這份憑證，這人脈得有多厚？

蔡致其實(shí)賭的就是國內(nèi)開放手機(jī)制造業(yè)，這樣聯(lián)發(fā)科的春天才會(huì)真正到來。但是同樣聯(lián)發(fā)科也要說服其他廠商用自己的手機(jī)芯片，那麼自己就需要一個(gè)經(jīng)典的客戶案例。似乎，眼前這個(gè)泰坦手機(jī)公司的少年是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

於是蔡致微笑道：“那麼劉先生的採購意向？”

“第一年，我將採購貴公司三種不同檔次芯片共計(jì)一千萬枚，此後每年遞增20%，簽約期爲(wèi)五年。五年之後，本公司享有優(yōu)先續(xù)約的權(quán)利。”劉淼將一份擬好的合同遞給蔡致。

蔡致大致掃了一眼合同，“回款期太長，還有我們公司沒有優(yōu)先供貨一說。”

“蔡總，回款期半年已經(jīng)是業(yè)界良心了，你去別的公司打聽打聽，哪家公司不是回款期一年？這還只是合同上的回款期，實(shí)際上的回款期能在18個(gè)月以內(nèi)，財(cái)務(wù)人員都要唱哈利路亞了。”劉淼冷笑道，“而我這裡保證的是，半年真實(shí)的回款，我後面都備註了滯納金條款好麼？既然我能保證半年絕對回款，那麼我要求優(yōu)先供貨也是應(yīng)該的吧？既然我是聯(lián)發(fā)科的優(yōu)質(zhì)客戶，那麼優(yōu)質(zhì)客戶享受一下vip特權(quán)也不算什麼吧？蔡總，你說呢？”

蔡致沉思了片刻，終於答應(yīng)了這些條款。於是雙方友好握手，剩下的事情就是各自法務(wù)部門的事情了。而劉淼在告別聯(lián)發(fā)科之後，就立刻趕往下一家公司。寶島此時(shí)的加工工業(yè)其實(shí)是很發(fā)達(dá)的，同時(shí)也看好粵省的人力資源優(yōu)勢，因此除了聯(lián)發(fā)科之外，還有友達(dá)電子也在這裡設(shè)廠。

此時(shí)的友達(dá)電子可是全亞洲最大的液晶屏幕製造商，三星此時(shí)在他面前還只是個(gè)小弟弟一般。雖然劉淼生產(chǎn)的手機(jī)是山寨手機(jī)，可山寨貨不代表質(zhì)量就不行。在劉淼看來，如果自己的手機(jī)在半年內(nèi)就出現(xiàn)質(zhì)量問題的話，那就太侮辱人了。因此劉淼會(huì)保證自己的手機(jī)一年內(nèi)不會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題；三年內(nèi)沒有會(huì)影響到是後繼使用的大型質(zhì)量問題。所以劉淼纔會(huì)在價(jià)格低廉的同時(shí)選擇那些質(zhì)量非常優(yōu)秀的供貨商，而友達(dá)電子自然也是不錯(cuò)的選擇。在友達(dá)電子那裡，李淼依舊拋出了資產(chǎn)證明、入網(wǎng)憑證，同時(shí)還將聯(lián)發(fā)科的合同也拿了出來。在面對如此多的保障之後，友達(dá)電子果斷妥協(xié)了，連合同都是按照劉淼的意思在走了。搞定了芯片和屏幕之後，劉淼就去找合適的手機(jī)電池供應(yīng)商了。

就在劉淼在香市努力尋找供貨商的時(shí)候，劉淼忽然又腦洞大開。自己的b、e和s三款手機(jī)雖然具有一定的優(yōu)勢，但是還不足以讓泰坦手機(jī)快速佔(zhàn)領(lǐng)市場。就在劉淼苦苦思索泰坦手機(jī)的出路時(shí)，一個(gè)正在公用電話亭打電話的農(nóng)民工給了自己靈感。

三款主流手機(jī)在城市市場與各大主要廠商搏殺，而自己再開發(fā)一個(gè)廉價(jià)的低配版c型手機(jī)去佔(zhàn)領(lǐng)農(nóng)村時(shí)尚。無論是在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民，還是在外打工的民工，一款低廉且耗電少的手機(jī)非常具有吸引力。於是劉淼就想到了利用阿爾卡特的ot756來作爲(wèi)c型手機(jī)的設(shè)計(jì)藍(lán)本，同時(shí)去掉了拍照、mp3支持和高和炫等功能，大鍵盤、大屏幕和大音響纔是山寨手機(jī)的王牌功能。

在香市呆了半個(gè)多月，劉淼終於拿著合同返回到了寶慶市。

……