經(jīng)歷過(guò)後世電商大戰(zhàn)的玄齊,學(xué)會(huì)了很多名詞,例如預(yù)售,例如抵價(jià)卷。早在鴨梨手機(jī)廣告如潮般宣傳的時(shí)候,商務(wù)代表就開(kāi)始聯(lián)繫各地的渠道商,一場(chǎng)完美的商演正在進(jìn)行,玄齊的口頭禪變成:把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做
事實(shí)證明能夠生產(chǎn)出手機(jī)的好廠商,不一定是賣手機(jī)的好商家。好在玄齊只是借用後世電商的策劃,與零售巨頭,還有跨過(guò)渠道商搭上關(guān)係,簽署了有效協(xié)議後,離公開(kāi)發(fā)售日還剩下五天。
這時(shí)候櫻桃開(kāi)始宣傳價(jià)格戰(zhàn),近乎對(duì)摺的價(jià)格還是很有吸引力的,至少很多原本想買鴨梨手機(jī)的人,又出現(xiàn)了搖擺,而後機(jī)敏的選擇觀望,等待著鴨梨手機(jī)降價(jià)的消息。
降價(jià)的消息沒(méi)有等待,跨過(guò)巨頭與零售商人們配合著鴨梨的第二波組合拳開(kāi)始了實(shí)體店實(shí)物五分鐘體驗(yàn),廣告做得好不如實(shí)物直觀重要,體驗(yàn)後願(yuàn)意預(yù)定者只需要支付十米元,就能獲得價(jià)值二十米元的抵價(jià)卷……
這是一次雙贏的神級(jí)策劃,原本還有些冷清的零售商店,頃刻間排起長(zhǎng)長(zhǎng)的人龍,七種顏色的手機(jī)每樣兩款,能夠同時(shí)供給十四個(gè)人體驗(yàn)。
手指真觸碰到鋼化玻璃後,那冰涼的質(zhì)感讓人別樣的歡喜。從外殼到內(nèi)置,以及充電器和其他的配件,五分鐘的時(shí)間不過(guò)是走馬觀花般大體的看一看,但這卻給了用戶們一個(gè)直觀的體驗(yàn)。
原本只是模糊朦朧的幻想,這個(gè)瞬間清晰起來(lái)。倫敦兩個(gè)揹著吉他的藝人,足足的體驗(yàn)了三輪,總共花費(fèi)了一刻鐘,兩個(gè)人的眼中都滿是喜悅。
“我決定了,就是它”留有小鬍子的藝人確認(rèn)選擇鴨梨後,又爲(wèi)顏色糾結(jié)起來(lái):“你說(shuō)我選什麼顏色好?是黑的還是白的?”
“不管你選什麼顏色,我打算紅的藍(lán)的各買一個(gè)。我用藍(lán)色給瑪塔沙用紅色。”另一個(gè)藝人說(shuō)完,迫不及待的開(kāi)始排隊(duì),排隊(duì)的同時(shí)發(fā)現(xiàn)周圍人都在討論鴨梨手機(jī),不同的人有不同的側(cè)重點(diǎn),最爲(wèi)關(guān)鍵的是大家都看到優(yōu)點(diǎn)沒(méi)發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)。
加利福尼亞的空氣依然那麼的燥熱,胖水手粗大的手指在鴨梨手機(jī)上擺弄,他已經(jīng)把手機(jī)調(diào)整成攝像模式,東拍拍,西拍拍,偶爾還切換成照樣模式拍一拍周圍的景物,五百萬(wàn)的像素,搭配這種級(jí)別的攝像頭,成像的效果還真沒(méi)的說(shuō)。
胖水手非常的滿意,萬(wàn)分欣慰的點(diǎn)頭,這纔是自己需要的手機(jī),有外形有內(nèi)涵,拿出去又不失面子,的的確確是個(gè)好手機(jī),胖水手恨不得現(xiàn)代就買,可惜現(xiàn)在只能排隊(duì)預(yù)購(gòu),好在十元錢能抵二十元,等於享受十元的優(yōu)惠。
紅鼻頭不由得跺了跺腳,排隊(duì)的人太多了,從屋子內(nèi)一直排到了屋子外。這該死的天氣真是太冷了,好在他身上裝有一瓶威士忌。小口的喝著酒水,隨著烈酒進(jìn)入身軀爲(wèi)紅鼻頭營(yíng)造出暖暖的錯(cuò)覺(jué)。
好不容易排到他,紅鼻頭走進(jìn)屋子裡,拿著一臺(tái)白色的手機(jī)開(kāi)始測(cè)試,有精準(zhǔn)的天氣預(yù)報(bào),甚至還有精準(zhǔn)的地圖定位。確認(rèn)這幾款軟件都具備這般的逆天功能後。紅鼻頭覺(jué)得這個(gè)就是自己需要的手機(jī),毫不猶豫的掏出十米元選擇預(yù)購(gòu)。
同樣寒冷的北海道,興致勃勃的小泉拉著衣衫不整的二熊在街頭上奔跑。二熊的思維有些跳脫,張口問(wèn):“搞什麼?我正在和漂亮的妹子睡覺(jué),眼看著就有更深層次的交流,你不能這樣對(duì)我。”
“鴨梨手機(jī)今天預(yù)售,難道你就不想去體驗(yàn)一下嗎?”小泉正說(shuō)著忽然間眼睛瞪圓,沒(méi)想到原本冷清的銷售公司,現(xiàn)在居然排起了長(zhǎng)龍。
“這麼多和你一樣腦袋缺根弦的傢伙”二熊在恥笑小泉的同時(shí)低聲的說(shuō):“我更願(yuàn)意和漂亮妹子進(jìn)行深入的交流。”
“少?gòu)U話,快些排隊(duì),後面又來(lái)了很多人。”小泉說(shuō)著先排了隊(duì),而後隨著人樓往前走。看似悠長(zhǎng)的人龍,其實(shí)效率很快。五分鐘十四個(gè)人,十分鐘就是有二十八個(gè)人,如此這般的滾動(dòng)半個(gè)小時(shí)後小泉摸到鴨梨手機(jī)的真機(jī)。
好東西總是能在第一時(shí)間引起不同審美人心靈上的共鳴,小泉測(cè)試手機(jī)內(nèi)部順暢的遊戲後,不由得誇讚說(shuō):“好犀利的硬件,這個(gè)價(jià)格真心的不貴,良心價(jià)超值了。”
二熊則笑著說(shuō):“這個(gè)手機(jī)華光閃閃的,而且都是鏡面設(shè)計(jì),不錯(cuò)很不錯(cuò),拿出去倍有面子,我一定要買一臺(tái)。”
不管是被鴨梨手機(jī)的內(nèi)置硬件所折服,還是被鴨梨手機(jī)的外形所傾倒。這一天全世界各地的人們都紛紛的選擇預(yù)訂鴨梨手機(jī),訂單就好像雪花片一樣,刷刷刷的往上增加。每個(gè)體驗(yàn)後確認(rèn)購(gòu)買的人,手中捏著體驗(yàn)卷都在等待五天後的真機(jī)。
十米金並不是一個(gè)很大的數(shù)目,很多人的口袋裡都有。又是在這般羣情蜂擁的氣氛下,加上對(duì)鴨梨手機(jī)的好感,基本上體驗(yàn)過(guò)的用戶,都投錢選擇預(yù)定。於是無(wú)數(shù)的體驗(yàn)卡被分發(fā)下去,預(yù)訂金也被收攏起來(lái)。
端坐在總部中的玄齊,看似風(fēng)輕雲(yún)淡的坐著,其實(shí)他的心中也充滿忐忑,華夏區(qū)不需要擔(dān)憂,各地的預(yù)訂情況非常火爆,而且玄齊也給華夏較大的折扣,定金一百元能頂兩百元用,沒(méi)道理說(shuō)不火,現(xiàn)在玄齊擔(dān)憂的歐美。
隨著玄信忙碌起來(lái),李可兒也被借調(diào)到玄信,幫著玄齊處理一些商務(wù)上的事情,李可兒踩著高跟鞋抱著文件夾,急匆匆的從外面跑進(jìn)來(lái),興奮莫名的對(duì)著玄齊喊:“美洲傳來(lái)的數(shù)據(jù),在米國(guó)預(yù)定金達(dá)到一千萬(wàn),也就是說(shuō)只用了一天的功夫,我們就定出去一百萬(wàn)臺(tái)。”
“這個(gè)成績(jī)還行”玄齊微微的點(diǎn)頭,一百萬(wàn)臺(tái)相當(dāng)於總庫(kù)存的百分之一,這樣的結(jié)果還能接受,畢竟體驗(yàn)活動(dòng)剛剛開(kāi)始。
“有亞太區(qū)的數(shù)據(jù)嗎?”玄齊把重心先放在亞太區(qū),只要能守住大本營(yíng),那就是極好的。雷吉米勒的招數(shù)太無(wú)賴,降價(jià)的確是最爲(wèi)簡(jiǎn)單有效的法子,至少現(xiàn)在已經(jīng)傷到玄齊的佈局。體驗(yàn)店與預(yù)購(gòu)只是一種試探,如果銷量不好玄齊還可以調(diào)整價(jià)格,例如一張十米元的抵用卷可以抵消五十元甚至更高的數(shù)額。價(jià)格戰(zhàn)只是迫不得已而爲(wèi)之,玄齊也不想輕易使用。
“亞太區(qū)的數(shù)據(jù)正在彙總,島國(guó)、寶島、港島、新加坡和南韓的銷售都很喜人,華夏因爲(wèi)牽扯的省份太多,需要晚一些才能彙總。”李可兒正說(shuō)著的時(shí)候,好似想到什麼,對(duì)著玄齊說(shuō):“根據(jù)一線傳來(lái)的消息,冒出很多黃牛黨,他們幾十甚至幾百?gòu)埖馁?gòu)買抵用卷,前面已經(jīng)對(duì)這樣的行爲(wèi)進(jìn)行遏制,把每個(gè)人限購(gòu)的數(shù)量控制在五張。”
“這就有黃牛黨了”事情的出現(xiàn)早於玄齊的料想,本以爲(wèi)這般的售價(jià),這般的供貨量應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)黃牛黨,卻沒(méi)想到現(xiàn)在居然還有黃牛黨的出現(xiàn)。玄齊揮了揮手:“就按照限制五張來(lái)銷售,同時(shí)在下面出一份公告,抵用卷不退錢,希望那些黃牛黨們風(fēng)險(xiǎn)自控。”
整個(gè)玄信辦公室依然在忙碌,員工們垂直聯(lián)繫各個(gè)分銷巨頭,還有幾個(gè)重點(diǎn)監(jiān)控的大區(qū),等著第一天的預(yù)售告一段落後,各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)開(kāi)始彙集。
李可兒拿著最終的數(shù)據(jù),又興沖沖的跑進(jìn)玄齊的辦公室裡:“米國(guó)最終的預(yù)售量突破三百萬(wàn)臺(tái),歐洲區(qū)的總和是九百六十萬(wàn),加在一起第一天我們?cè)跉W美區(qū)的預(yù)售已經(jīng)達(dá)到了一千兩百六十萬(wàn)。”
這還真是個(gè)好消息玄齊的神情振奮起來(lái),畢竟整個(gè)歐美版只生產(chǎn)三千萬(wàn)臺(tái),第一天預(yù)售了將近一半,只要有半數(shù)人成功購(gòu)買,也等有有六百萬(wàn)的銷量,更何況整個(gè)預(yù)售這纔剛剛開(kāi)始,還剩下四天的時(shí)間。
商品上市前,第一天預(yù)售是一個(gè)加速階段,預(yù)售的高氵朝不再第一天,而是在第三天。也就是說(shuō)第一天的一千兩百六十萬(wàn)的預(yù)售量,並不是極限而只是鋪墊。
“亞洲區(qū)的預(yù)售量……”李可兒說(shuō)著還故意打個(gè)頓,黑白分明的大眼珠轉(zhuǎn)動(dòng),見(jiàn)玄齊並沒(méi)有追問(wèn),便低聲的說(shuō):“華夏第一天預(yù)售八百三十萬(wàn)臺(tái),如果不採(cǎi)用限購(gòu)措施恐怕很有可能直接破千萬(wàn)。島國(guó)銷量也很喜人達(dá)到兩百三十萬(wàn),加上其他的小銷售區(qū)域,亞太區(qū)的總預(yù)售量是兩千一百萬(wàn)……”
總量一億的手機(jī),預(yù)售第一天就賣出三千三百六十萬(wàn)的好成績(jī),這樣就等於消掉三分之一的銷量,玄齊立刻陷入幸福的煩惱中,生怕二月二號(hào)那一天,自己拿不出這麼多的貨來(lái)。
誰(shuí)又能保證全部的預(yù)售都能成爲(wèi)有效的購(gòu)買,如果不能成爲(wèi)有效的購(gòu)買,那麼生產(chǎn)就沒(méi)壓力,如果都能轉(zhuǎn)換成有效的購(gòu)買,那麼麻煩可就大了,因爲(wèi)在短期內(nèi)兩個(gè)工廠根本就生產(chǎn)不出這麼多的手機(jī)。
玄齊深深的吸一口氣,又是向左走向右走的選擇題,接下來(lái)應(yīng)該怎麼辦?是繼續(xù)敞開(kāi)量的供應(yīng),還是換個(gè)法子穩(wěn)妥一些?玄齊的眼睛微微的瞇起,開(kāi)始思考更爲(wèi)深遠(yuǎn)的東西。