（44）分銷(xiāo)商的出現(xiàn)
華軒回到淮安後立刻陷入了繁忙的日常事物之中，出要革退斥責(zé)不合格的軍官與士兵，提拔獎(jiǎng)賞立功的軍官和士兵，他自己在受到朝廷賞賜的同時(shí)，也要把淮北做戰(zhàn)時(shí)有功人員的保舉名單呈送到北京，這樣才能給士兵和軍官們相應(yīng)的獎(jiǎng)賞。同時(shí)，他的幕府中也有三個(gè)舉人和十幾個(gè)秀才，幫著他做一些文案工作，這些人雖然沒(méi)有什麼傑出之士，全是平庸之輩，不過(guò)出徵數(shù)月，張華軒與北京和兩淮的聯(lián)絡(luò)也都靠他們，所以安撫獎(jiǎng)勵(lì)工作也是免不了的……
除此之外，工廠的興建已經(jīng)完成，在整個(gè)過(guò)程中，淮安的官府與民間力量被利用了不少，這些一樣要應(yīng)酬打點(diǎn)，工廠內(nèi)的各級(jí)建制的管理人員要接見(jiàn)，考察能力，該獎(jiǎng)的獎(jiǎng)，該罰的罰。而重中之重是去視察他在軍營(yíng)附近的火器局，張華軒算不上是一個(gè)正經(jīng)的軍迷，不過(guò)看著剛剛鑄成的幾門(mén)加農(nóng)炮時(shí)，還是非常有成就感的。
十幾天裡，他接見(jiàn)了幾百個(gè)形形色色的下屬，有中國(guó)人有白人，有文盲也有積年老儒，火器局的那些技師來(lái)自十幾個(gè)國(guó)家，也是要一一接見(jiàn)並談話(huà)，噓寒問(wèn)暖問(wèn)候起居，身爲(wèi)兩淮現(xiàn)在最高的政治與軍事領(lǐng)導(dǎo)，最大的經(jīng)濟(jì)體的大股東，這些工作不可能假手別人，也無(wú)人能夠替代。
除了這些公務(wù)上的事外，回淮安後他要陪張紫虛，見(jiàn)宗族長(zhǎng)老。與族中有頭有臉的人去拜祭宗族祠堂，豬頭三牲花紅表裡地大鬧了幾天才消停下來(lái)，這些事與公務(wù)一般重要，當(dāng)時(shí)中國(guó)人最重宗族，一個(gè)不容於自己宗族的將會(huì)非常悽慘。
到了這個(gè)時(shí)候，張華軒已經(jīng)成了一個(gè)集合經(jīng)濟(jì)、軍事、政治、宗族的龐大的利益團(tuán)體的最高領(lǐng)導(dǎo)人，他的能力與智慧已經(jīng)得到了兩淮父老的認(rèn)可，他的手腕與心機(jī)也使得成爲(wèi)這個(gè)利益集團(tuán)的絕對(duì)統(tǒng)治者，就是他表面上地生父也無(wú)法掣肘於他。原本宗族安插在淮軍中的軍官只有極少數(shù)有能力的能夠留下，其餘不合格的也被他毫不留情地清退掉，整支淮軍已經(jīng)唯他一人馬首是瞻，工廠的秩序與運(yùn)轉(zhuǎn)也是完全依照他的指示來(lái)進(jìn)行。兩淮的朝廷官員也需仰他地鼻息才能安然無(wú)事。
連朝廷也認(rèn)可了淮安一府十幾個(gè)州縣算做張華軒的地盤(pán)，除了淮安之外，揚(yáng)州也需看張華軒的臉色行事，除了徐州之外。整個(gè)蘇北都算是張華軒一手掌控。
這些當(dāng)然是張華軒以退爲(wèi)進(jìn)，放棄更高的權(quán)力與地盤(pán)換取所得，朝廷以大制小慣了，當(dāng)然不能理解。實(shí)現(xiàn)工業(yè)化之後，就憑揚(yáng)州與兩淮地地盤(pán)與人力已經(jīng)足夠張華軒施展手腳，積攢力量了。
這一天好不容易忙活了一點(diǎn)頭緒出來(lái)。偏漕運(yùn)總督王有齡帶著一個(gè)青年商人一起前來(lái)拜會(huì)。張華軒卻不過(guò)他的面子。只得吩咐人在花廳接見(jiàn)。
王有齡是福建候官人，父輩也曾爲(wèi)官。在他這一輩已經(jīng)落魄，先是捐的知縣，然後辛苦做到了知府地前程，張華軒在清江浦事後一手掌握了南河與漕運(yùn)，見(jiàn)此人還算幹練老成，在清季官僚中沒(méi)有那種陳腐氣與暮氣，算是勇於任事，加上很有眼力，知道在淮安誰(shuí)當(dāng)家主事，於是一力薦舉，利用自己準(zhǔn)軍在蘇北一家獨(dú)大，沒(méi)有別地大員敢來(lái)火中取栗地機(jī)會(huì)，把這個(gè)剛至中年的福建佬一舉推到了漕運(yùn)總督地高位上，半年多下來(lái)，淮軍屢打勝仗，張華軒每次保舉時(shí)也會(huì)誇讚王有齡幾句，清廷知他心思，索性又把河運(yùn)總督也讓王有齡兼任，這樣一來(lái)，雖然王有齡官位已經(jīng)在張華軒之上，其實(shí)等於算是張華軒的半個(gè)班底，平日對(duì)張華軒更爲(wèi)恭謹(jǐn)，今兒張華軒累的不成，連軸轉(zhuǎn)了整整一天，王有齡一請(qǐng)見(jiàn)就立刻傳請(qǐng)，爲(wèi)的也是這麼著一點(diǎn)說(shuō)不清道不明白困果關(guān)係。
等張華軒趕到花廳的時(shí)候，王有齡正側(cè)身看著掛在堂上的字畫(huà)。老實(shí)說(shuō)，這房子裡的字畫(huà)兒夠貴，隨便一幅都是名字手筆，只是掛在這房裡，怎麼看怎麼個(gè)別扭，怎麼看是怎麼個(gè)俗氣。鹽商之家，沒(méi)有什麼底蘊(yùn)，花錢(qián)買(mǎi)來(lái)的字畫(huà)，掛在房裡，也硬是擺不出一股書(shū)香氣來(lái)！
可是更彆扭的是張華軒這個(gè)人……按說(shuō)王有齡走南闖北，見(jiàn)識(shí)的人尖子海了去了，有過(guò)目不望的，有出口成章的，也有通曉各泰西語(yǔ)言和風(fēng)俗的，更有那種人精子，天生的靈氣十足，做什麼事都從沒(méi)章法裡硬做出章法來(lái)……比如他眼前這位“好友”便是如此人物。
可張華軒明顯又與這些人不
看似沒(méi)章法，其實(shí)事事都有規(guī)矩可言，看似沒(méi)底蘊(yùn)，理世界大勢(shì)說(shuō)起來(lái)竟是如數(shù)家章，更有一種風(fēng)度氣質(zhì)，讓人不知不覺(jué)間便極爲(wèi)信服，這樣的人，卻怎麼就生生在淮安的一個(gè)鹽商家裡生出來(lái)的？
況且，還是二十不到的年紀(jì)就嶄露頭角，兩年不到的光景，已經(jīng)是風(fēng)雲(yún)際會(huì)，成爲(wèi)大清的一方重臣，自己這個(gè)堂堂的漕運(yùn)與河道兩個(gè)總督銜加在頭上的要員，還不得在這裡老老實(shí)實(shí)等著他接見(jiàn)！
張華軒當(dāng)然不知道王有齡的心思……就是知道了也漫不在意。王有齡不算他的班底，可又算他的班底，所以賞臉接見(jiàn)是必要的，不過(guò)在禮數(shù)上可就不必要那麼講究了……
他就穿著一襲綢袍，穿著布鞋，手中一柄摺扇，模樣兒要多消閒就有多消閒，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到王有齡負(fù)手而立，滿(mǎn)腦門(mén)子官司，張華軒也不在意，只是笑瞇瞇向王有齡道：“英九兄，今兒怎麼有空到我這來(lái)？”
一別數(shù)月，張華軒的氣質(zhì)神情卻又比之前絕大不同，如果說(shuō)以往他的那種風(fēng)度氣質(zhì)還有點(diǎn)做作與扮演的感覺(jué)，歷經(jīng)淮北大戰(zhàn)之後，此時(shí)的張華軒鋒芒內(nèi)斂，一言一行一舉一動(dòng)，無(wú)不揮灑隨意，而與他稍稍對(duì)視，卻又覺(jué)得一雙眸子黑沉的看不到底，根本無(wú)法窺探出他的半點(diǎn)兒真情實(shí)感。
王有齡心裡暗贊，卻是絲毫不敢怠慢這個(gè)比自己小一半歲數(shù)的太子少保，當(dāng)下老老實(shí)實(shí)答道：“擾了玄著兄了，這陣子知道玄著兄很忙，不過(guò)有位故舊一定要託兄弟帶來(lái)拜會(huì)，不得不如此耳。”
張華軒心裡一陣膩味，自從他掌握兩淮大權(quán)後，那些齷齪官兒撞木鐘求好處的數(shù)不勝數(shù)，宗族鄉(xiāng)里求張紫虛說(shuō)話(huà)要人情的也不在少數(shù)，畢竟在淮軍也好，在興辦的工廠裡也罷，只要放了一個(gè)實(shí)缺，不論有沒(méi)有好處可撈，正俸收入就不在少數(shù)了。淮軍普通士兵一個(gè)月都好幾兩白銀可拿，那些齷齪官兒總以爲(wèi)張華軒是冤大頭，一心要撞木鐘在淮軍或是地方上找個(gè)事做，然後長(zhǎng)袖善舞，在淮安好好撈上一票。
當(dāng)下臉上的表情就略微冷淡了下來(lái)，向著王有齡笑道：“貴友是來(lái)找事做？其實(shí)漕運(yùn)上就有不少空缺可以放，兄弟這裡正俸不少，不過(guò)額外的好處是一文也沒(méi)有的，如果犯了我的軍法……那就不好說(shuō)了。”
說(shuō)罷，呆著臉喝茶。
其實(shí)他心裡清楚的很，王有齡的漕運(yùn)一年總有幾百萬(wàn)糧食和銀子過(guò)手，不過(guò)那些好處早就被張華軒盤(pán)剝的幹穩(wěn)，清江浦全境在張華軒的掌握之下，轉(zhuǎn)運(yùn)之時(shí)的那些貓膩好處都讓張華軒吃了補(bǔ)貼淮軍去了，王有齡哪有什麼好處能打發(fā)人？
王有齡果然面露難色，看著張華軒期期艾艾，一時(shí)半會(huì)竟是說(shuō)不出話(huà)來(lái)。
倒是他帶來(lái)的那個(gè)商人大約三十左右，一嘴小鬍子沒(méi)留幾年，個(gè)頭不高，滿(mǎn)臉的精明強(qiáng)悍，眼看張華軒把王有齡堵的說(shuō)不出話(huà)來(lái)，他自己卻是絲毫不懼，上前向張華軒跪下行禮，只道：“草民胡光墉見(jiàn)過(guò)大人，祝大人萬(wàn)福金安。”
這也是當(dāng)時(shí)百姓見(jiàn)上大人時(shí)的慣有套路，俗語(yǔ)說(shuō)拳不打笑臉人，這人如此憊懶，居然自己就這麼叩首問(wèn)安，張華軒無(wú)奈一笑，只得點(diǎn)頭道：“起來(lái)，這裡是私底下，不要行那些官面上的禮，說(shuō)官面上的話(huà)了。”
胡光墉咧嘴一笑，順桿兒就爬：“是，王大人也早就說(shuō)過(guò)，張大人最體恤下情，最是親民，最是……”
此人連套的頌聖套話(huà)說(shuō)出來(lái)，張華軒不覺(jué)更加膩歪，當(dāng)下冷著臉道：“有什麼事你就說(shuō)，不然我忙了一天，沒(méi)來(lái)由來(lái)聽(tīng)你說(shuō)這些無(wú)用的廢話(huà)。”
“好，大人既然這麼說(shuō)，小人也就直說(shuō)了。”胡光墉突然間變的神采奕奕，向著張華軒道：“小人願(yuàn)意投效大人，爲(wèi)大人包銷(xiāo)工廠出產(chǎn)的物品，紗、布、油、面等物，俱願(yuàn)包銷(xiāo)，只要大人不發(fā)貨給別的浙商，小人可以先付款，後提貨。”
張華軒眼前一亮，這不就是後世的所謂總經(jīng)銷(xiāo)的套路麼，從出產(chǎn)者那裡弄到第一手的物資，然後分段包銷(xiāo)，賺取最大的利潤(rùn)，眼前這個(gè)而立之年的浙商，看起來(lái)倒是野心勃勃，而且居然還能這麼先行的商業(yè)手法，看來(lái)淮安工廠的出品，已經(jīng)引起了南方商人的注意，自浙商起，閩等地的大商人想必也會(huì)聞風(fēng)而至！