不一會(huì)飯菜上來(lái)不過(guò)是幾個(gè)粗碗裡燉著的野味和小河裡的小魚(yú)再就是風(fēng)乾的山裡野菜酒也不過(guò)是縣城裡買(mǎi)來(lái)的當(dāng)?shù)赝辆频@些一搭配卻也是一種別樣的味道
於是一個(gè)久經(jīng)風(fēng)霜的行商一夥不拘小節(jié)的豪爽漢子對(duì)於這樣的酒菜都是非常滿意慢慢的話就更加放開(kāi)
酒過(guò)三巡菜過(guò)五味呂世這個(gè)東道起身敬了賈老闆一杯酒笑著道；“山寨粗陋酒薄菜稀不成敬意賈老闆擔(dān)待折個(gè)這酒我先乾爲(wèi)敬”與那起身答謝的賈老闆碰了下一乾而盡
放下杯子親自給賈老闆滿上道；“不知道賈老闆販運(yùn)來(lái)的上好戰(zhàn)馬怎麼想要販賣與鄙寨更何況我曾與縣裡商賈相約凡賣到鄙寨的商貨都按照正常價(jià)格上漲兩成交割爲(wèi)什麼賈老闆不但不提價(jià)反而要與別人價(jià)格低些呢”
見(jiàn)談到正題賈老闆鄭重的放下酒碗給在座的各位做了個(gè)羅圈揖纔開(kāi)口道；“商人逐利無(wú)可厚非在下也不能免俗但我爲(wèi)商人卻有底線我以爲(wèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)纔是商人所爲(wèi)之王道貨物在手雖然高利卻一次完結(jié)那就是短視了我不是聖人但我所販賣的戰(zhàn)馬卻儘量賣與不禍害百姓的我也聽(tīng)同業(yè)相好者言貴寨與其他桿子不同首先不擄掠不殺人尊重商人與商人公平買(mǎi)賣沿途放糧與貧苦無(wú)依者更有要求地主豪強(qiáng)減租減息體恤佃戶平民收取適當(dāng)保護(hù)費(fèi)以穩(wěn)定山寨結(jié)交同道給予周繼軍歌響亮軍紀(jì)森嚴(yán)如此種種都是我聞所未聞見(jiàn)所未見(jiàn)的我深以爲(wèi)這樣的山寨比官府更好更能保護(hù)羣衆(zhòng)百姓能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)與貴寨相交厚就是自己得了一個(gè)大大的長(zhǎng)久穩(wěn)定的客戶那麼我的利潤(rùn)就可以源源不斷同時(shí)我絕對(duì)不能容忍我的商品成爲(wèi)禍害百姓的幫兇”
見(jiàn)自己說(shuō)的好像很是投了其他幾人的脾性他們臉上也都有自豪之色但偷眼看向呂世時(shí)候卻依舊是那麼淡淡的微笑只是拿眼睛看著自己靜靜的等待自己的實(shí)話
商人談判不能一味的虛情假意也要把自己的一些真實(shí)意圖交代清楚才能取得對(duì)方信任所以那賈老闆話語(yǔ)一頓接口道；“其實(shí)還有一個(gè)原因促使我將這批戰(zhàn)馬定在了一個(gè)正常的價(jià)格而沒(méi)有如貴闖王所說(shuō)的多加五成”
“賈老闆說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)”呂世小口抿著酒笑問(wèn)道
“商人以互通有無(wú)爲(wèi)根本我到山寨上之後看見(jiàn)引薦我來(lái)的陳首領(lǐng)和一些來(lái)往訓(xùn)練的騎兵都裝備這上好的新式馬刀據(jù)我觀察這新式馬刀不但鋒利而且更適合騎兵作戰(zhàn)這些上等好鋼打造的馬刀將成爲(wèi)騎兵的最愛(ài)正好我有些朋友正需要這樣的好傢伙我也曾經(jīng)偷偷的打探了一下出處想去購(gòu)買(mǎi)一些但你們的兄弟自豪的告訴我這馬刀就是貴寨自己鍛造我走南闖北也的確只見(jiàn)到貴寨裝備有這樣先進(jìn)而精良的馬刀所以想通過(guò)我的誠(chéng)意向貴寨購(gòu)買(mǎi)一些不知道貴闖王可以通融一下否”說(shuō)完就拿眼睛直視這呂世等待呂世的答覆
呂世還是不慌不忙的微笑著道；“賈老闆倒是有心也的確好眼光的確這馬刀本就是我一時(shí)性起畫(huà)出的圖形在配上我山寨出產(chǎn)的上等鐵料經(jīng)過(guò)千錘百煉日夜鍛打在鋪以我獨(dú)家淬火工藝和流程打造成的用於騎兵殺敵的確要比現(xiàn)在的官軍制式大刀要省力鋒利得多此刀獨(dú)此一家絕無(wú)分號(hào)”
說(shuō)到這裡突然話鋒一轉(zhuǎn)買(mǎi)起了關(guān)子道：“不過(guò)由於打造不易所以出產(chǎn)有限除了裝備我山寨一百監(jiān)軍士和四百騎兵還有就是一些武長(zhǎng)隊(duì)長(zhǎng)外庫(kù)存實(shí)在不多”
那賈老闆一聽(tīng)呂世所說(shuō)當(dāng)時(shí)倒吸了口涼氣
這賈老闆不但販賣戰(zhàn)馬更是倒賣官府軍器各種各樣的兵器見(jiàn)得多了當(dāng)然看得出黑虎寨馬刀的與衆(zhòng)不同每一把拿出去都是武人夢(mèng)寐以求的寶刀級(jí)別了按照常理來(lái)推算這一把馬刀打造成這樣的上品如果有充足的上好精鐵那至少還需要三個(gè)老師傅非三天三夜不能成想來(lái)這小小黑虎寨每月傾盡全力打造出十幾把已經(jīng)是難能可貴了卻不想竟然裝備了足足五百餘人還有富餘這是個(gè)什麼樣的實(shí)力啊難不成整個(gè)山寨上都是打鐵高手更何況這新式馬刀從質(zhì)量到適用性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)當(dāng)今最好的倭刀
這馬刀正適合應(yīng)用於馬戰(zhàn)他在山寨上的空地前看過(guò)了監(jiān)軍士訓(xùn)練那監(jiān)軍士揮舞起來(lái)輕靈流動(dòng)配合馬力對(duì)著碗口粗細(xì)的木樁輕輕一劃那木樁立刻應(yīng)聲而斷兩個(gè)人捉對(duì)互練時(shí)候更是互相劈砍的叮噹作響也不見(jiàn)斷裂傷損如果一隻裝備了這樣的馬刀的騎兵與其他裝備大刀的騎兵互砍在兵器和持久上就已經(jīng)佔(zhàn)了老大的便宜了
耿奎吳濤陳車等看著賈老闆的震驚樣子心中暗笑其實(shí)賈老闆看重這馬刀欲求購(gòu)買(mǎi)吳濤和耿奎也是暗暗擔(dān)心自己的好東西流入敵人之手更要命的是流入蒙古韃子和女真的手中成爲(wèi)屠殺漢人的幫兇但既然呂世話裡話外有了販賣之意想來(lái)闖王心中定要計(jì)較也知道呂世把這馬刀說(shuō)的這樣神秘還有這樣的產(chǎn)量的用意大家就都幫著軍師說(shuō)話不愛(ài)呼就是打造費(fèi)時(shí)費(fèi)力成本居高不下自己擴(kuò)軍維護(hù)地方還捉襟見(jiàn)肘販賣一些倒是可以但價(jià)錢(qián)上要相對(duì)高一些等等還不是爲(wèi)了憑空要價(jià)等著賈老闆坐地還錢(qián)
賈老闆怎麼不知道這些人的心思沒(méi)想到這幫山賊也各個(gè)都是經(jīng)商的好手但他更看見(jiàn)這馬刀販賣後的巨大利潤(rùn)空間熟話說(shuō)的好低來(lái)低走貴來(lái)貴賣只要是貨好獨(dú)家那還不是自己說(shuō)了算的價(jià)格所以咬咬牙道；“我也知道這刀定是費(fèi)時(shí)費(fèi)力才能打造的出來(lái)但只要貴山寨獨(dú)家賣與我價(jià)錢(qián)好說(shuō)貴闖王開(kāi)個(gè)價(jià)錢(qián)出來(lái)咱們合計(jì)合計(jì)如何”
呂世笑著道；“賈老闆豪爽我也不是個(gè)吝嗇之人我到是想聽(tīng)聽(tīng)賈老闆能出價(jià)幾何”
其實(shí)呂世還真不知道自己這所謂的寶刀在外面能賣多少要是自己開(kāi)價(jià)要少了怕自己吃虧若是要多了那就顯得自己外行和不誠(chéng)實(shí)所以就很大方的把定價(jià)權(quán)踢回給對(duì)方這其實(shí)也是商業(yè)間對(duì)不太懂行情的人的一種做法對(duì)方爲(wèi)了做成這筆生意也一定不會(huì)壓價(jià)到很離譜的地步然後在這個(gè)基礎(chǔ)上大家在慢慢的談出個(gè)合理的價(jià)格
賈老闆見(jiàn)人家很在行的把定價(jià)權(quán)踢回給自己心裡就打開(kāi)了鼓自己爲(wèi)做成這長(zhǎng)久的生意那麼就不能把價(jià)錢(qián)開(kāi)的過(guò)低讓對(duì)方認(rèn)爲(wèi)自己沒(méi)誠(chéng)意一個(gè)不好就是前功盡棄的局面但也不能出實(shí)際的價(jià)格使將來(lái)自己沒(méi)了討價(jià)還價(jià)的空間所以估算了一下自己加五成利潤(rùn)之後買(mǎi)家可以承受的價(jià)格再壓下兩成爲(wèi)討價(jià)還價(jià)的餘地當(dāng)下道；“鄙人可出每把一十五兩貴軍師看如何”
當(dāng)時(shí)在場(chǎng)的所有山寨上的人等都差點(diǎn)跳起來(lái)就連一向沉穩(wěn)的呂世都要掐自己的大腿才能保持不狂笑
你要知道現(xiàn)在大明的物價(jià)雖然比明中期要高些但一兩白銀也可以買(mǎi)到一石的大米一個(gè)縣官的年俸祿纔不過(guò)是45兩白銀而這樣一把馬刀卻值十五兩他的成本包括人工也不過(guò)是二兩不到的銀子這可比搶錢(qián)容易多了
但賈老闆卻只顧這盯著呂世觀察沒(méi)看其他的人如果看見(jiàn)直腸子的耿奎表情一定悔青了腸子
但看呂世的表情卻是眉頭緊皺牙關(guān)緊咬眼裡有痛苦之色當(dāng)時(shí)以爲(wèi)自己出價(jià)低了那裡知道這是呂世掐自己大腿痛的忙又道；“這樣吧我可以在加上一兩再多鄙人就實(shí)在出不起了”心道我這也算是底線了既是你的寶刀再好我也是無(wú)多少利潤(rùn)可言了
呂世見(jiàn)賈老闆痛苦的表情忙恢復(fù)下心神故作大方道；“賈老闆的確是個(gè)誠(chéng)信的好商人價(jià)錢(qián)就依賈老闆定的我們來(lái)日方長(zhǎng)嗎”
“貴闖王爽快”賈老闆放下心來(lái)但緊接著問(wèn)道；“只是不知道這次能賣與我多少把馬刀”
“我現(xiàn)在庫(kù)存還有三百多把扣除自己山寨備用可賣與你二百把”呂世拿捏著道
那賈老闆一聽(tīng)當(dāng)下心花怒放如果這二百把脫手每把加價(jià)十兩那就是兩千兩的賺頭只是面上依舊是波瀾不驚的問(wèn)道；“那以後可否每月是這樣的數(shù)量”
“可以不但這樣恐怕明年開(kāi)春還要更多”賈老闆當(dāng)時(shí)大樂(lè)當(dāng)下表示自己有能力銷售出去更多的寶刀對(duì)於數(shù)量那是多多益善
“不過(guò)”呂世說(shuō)道這裡突然轉(zhuǎn)了話鋒
正在高興的賈老闆聽(tīng)呂世話鋒轉(zhuǎn)換心裡不由一突想必是這闖王要開(kāi)出些附加條件忙拿眼睛盯著呂世等待他的下文
呂世也不著慌慢條斯理地喝了口酒道；“這次卻是暫時(shí)不能交貨您還要等到下個(gè)月才成”
“這是什麼原因”
“因爲(wèi)我把這批貨答應(yīng)給了山西的八大商人”
“什麼”那賈老闆一聽(tīng)把馬刀賣與了山西八大商人立刻蹭的下站起來(lái)就連帶翻了桌子上的酒碗都不覺(jué)得漲紅著臉指著呂世的鼻子怒目而視連說(shuō)“你你你”卻沒(méi)了下文
狠狠的跺了下腳恨聲道；“庶子不與爲(wèi)謀我爲(wèi)認(rèn)識(shí)你爲(wèi)恥”言罷大袖一甩大步朝門(mén)外走去就連吳濤和耿奎陳車都對(duì)呂世的決定大鄒眉頭一起對(duì)呂世道；“闖王不可”