晚自習後，曹正軒開車趕去濟生商貿公司臨時辦公點。

辦公點內，除了保安部的葛大興不在，其他幾個主管都到了。

“大家簡單的把手頭的工作做一個彙報，之後重點討論市城學校校內店經營權競標事宜。”曹正軒茶來不及喝一口便安排工作。

“我先說吧，”商品部部長，負責濟生超市二部裝修的邱春生搶先說道，“首先是二部的裝修已經順利完工，該採購的也都全部採購到位了。人事方面也請人事部做好了聘任工作，下週將會對工作人員進行培訓。其次是宣傳。這個宋珂部長已經做好了準備，除了宣傳車還準備了宣傳隊。”

“宣傳隊？”曹正軒插話問道。

“這是我的一個創意。”宋珂道，“我去請了跳廣場舞的大媽，讓她們走街串巷地宣傳，敲鑼打鼓扭著秧歌宣傳，想必會賽過晶森超市的開業宣傳。”

“我聽說晶森藉助更多的是電子廣告。廣場大屏幕和電視臺都會爲它宣傳。”曹正軒道。

“這個我們也瞭解到了。正是因爲這樣，我們纔要別出心裁。我還得到一個內部消息，晶森超市的開業日期很可能也選在十一月十一日——天貓購物節。”

“啊？”王鍾義道。

“如果這樣，那就是赤果果的競爭啊。非要把我們壓下去不可。”鄭夢潔唏噓不已。

“針對性也太強了！”邱春生道。

“我倒覺得這很正常，”曹正軒道，“晶森它辦超市不針對我們針對誰？只要是商業競爭那就是赤果果的競爭。這一點，我們應該早就有這種心理準備！”

“晶森的資金太雄厚了，”鄭夢潔道，“我的一個朋友特地拍了幾張晶森超市的裝潢照片，規格非常高，相比來說我們二部的裝潢就顯得簡易。”

“也是因爲他們資金雄厚，他們纔可以做那麼多電子廣告。”王鍾義道。

“王主任，鄭部長，邱部長還有宋部長，”曹正軒微笑著道，“辦超市，做生意你們比我更有實戰經驗，因而你們應該比我更清楚，贏得最終勝利的不是外在的裝潢和轟炸式的廣告，而是優質的服務、合理的價格以及貨品的質量。比如就拿裝潢來說，稍微理智一點的人就會想，那麼奢華的裝潢，錢從哪裡來？還不是來自於消費者嗎？所謂羊毛出在羊身上。所以，從這個角度來講，我們簡易的裝潢也是有它的優勢的——心理上的優勢。”

“曹總的分析很有道理，很給我們以鼓舞，”宋珂道，“就拿廣告來說，廣場上的巨屏廣告一天下來就是七千的廣告費。我請廣場大媽宣傳，一整天也才一千塊錢。我讓大媽們持續宣傳一週，也就巨屏廣告一天的費用。而且我覺得，宣傳效果不會比巨屏廣告差。”

衆人點頭。

“第三就是貨源的準備。這方面鄭部長已經召集我和宋部長開了會。和各個進貨渠道都打好了招呼。”邱春生接著說道。

“要確保貨源充足，而且要確保新鮮。尤其後者更爲重要，凡是過期以及即將過期的貨品堅決不能上架。你們三個人必須把好這個關。”曹正軒強調道。

鄭夢潔道：“這一點請曹總放心。濟生超市無論是菜市場店還是南京路店，最注重的就是貨品的質量。”

“那就好，”曹正軒總結道，“只要我們把這幾點做到位了，就絕不怕晶森超市的競爭。總之辛苦你們三個做好二部的開業工作。另外，我還有一個建議，在開業這一天，南京路店和菜市場店可以同時開展回贈老顧客的相關活動。”

“這是個好點子，”鄭夢潔立即接過話題道，“因爲這麼做可以讓老顧客有一種存在感，同時還可以吸引新顧客的注意力。我覺得應該好好醞釀一下。”

“我也贊同。”邱春生道，“這麼做還有一個好處，會促使我們濟生的老顧客替我們做宣傳。這種口碑上的宣傳效果也是不可小覷的。”

“不錯！”王鍾義道。

“那是不是這方面的信息也可以打入二部的開業廣告？”宋珂問道。

“當然可以。”

“就應該打進去啊。”

王鍾義和邱春生幾乎同時說道。

“好，濟生二部開業的事就議到這裡。”曹正軒道，“接下去由王主任彙報蔬菜專業合作社的情況。”

於是，王鍾義花了兩分鐘把蔬菜專業合作社的籌備情況作了介紹。在省農業廳考覈組第一輪考覈過關之後，該項目的籌建資金便到了帳；隨之縣**的對口資金也到了合作社的帳上。故此，蔬菜專業合作社已經著手生產計劃。

“真的非常好，”曹正軒非常振奮，“短短個把月的時間，蔬菜專業合作社就能著手生產計劃，這遠比我想象的好多了。我知道，這是王主任和邱部長用心、費心的結果。當然了，接下去的生產纔是最爲重要的。希望你們更爲用心地做好這件事。”

王鍾義和邱春生一同應承。

“那最後就回到今晚會議的重點內容上來——我們一起商議競標市城學校校內店的經營權的事情。不出意外，過幾天，教育局就會將校內店的經營權拿出來招標。因爲所有市城學校的校內店的經營權都歸攏到了教育局。各個學校和徐俊東的簽約都已經解除了。”曹正軒繼續說道。

“曹總，這一切似乎都在朝我們預計的方向發展啊。”邱春生不知就裡的道。“徐俊東應該很頭疼了。”

“徐俊東頭疼還在後面呢。”王鍾義頗有深意地道。

“那我先說下曹總安排我做的幾項調查。”鄭夢潔開口道。“第一項調查是市城五所學校的總人數。這個已經摸清楚了，突破了一萬。由於我縣出生人數近幾年呈上升趨勢，故此未來五年總人數只增不減。另外，鄉鎮子弟進城就讀的人數也是逐年增加，而且增加的幅度越來越大。這也是一個有利因素。”

“有人才有消費。這是決定性因素。”宋珂道。

“第二便是學生消費的主要貨品。從我瞭解的情況來開，徐俊東這幾年開的校內店95%都是食品，而且充斥了大量垃圾食品，高鹽食品。就是說徐俊東的校內店是非常單一的。這便意味著，如果我們拿下來校內店，拓展空間非常大。我的設想是把校內店拓展爲校內超市！”

“校內超市？”包括曹正軒在內，辦公點裡所有人都是眼睛一亮。

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